Niche Marketplaces: 6 Permata Tersembunyi Terbaik

Saat menjual produk secara online, pasar massal seperti Amazon atau eBay biasanya muncul di benak Anda. Penjual berbondong-bondong ke saluran seperti Amazon karena platform ini menawarkan jumlah lalu lintas yang sangat mencengangkan.

Namun, ada alasan mengapa orang berkata, “Saya menemukan ceruk pasar saya!”

Dengan cara yang sama, dengan menemukan ceruk pasar yang tepat dengan audiens target yang relevan, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai merek andalan untuk audiens ceruk tersebut. Anda akan dapat menciptakan kesadaran dan visibilitas merek, memaparkan bisnis Anda ke audiens yang lebih luas, dalam konteks yang lebih interaktif dan menarik.

Apa itu ceruk pasar?

Pada dasarnya, ceruk pasar adalah pasar khusus untuk pembeli yang berbagi audiens, kebutuhan, atau preferensi demografis tertentu. Ini bisa berupa pasar yang menjual kategori produk tertentu – misalnya, Airbnb adalah platform khusus untuk persewaan jangka pendek.

Alternatifnya, ceruk pasar mungkin berisi berbagai kategori produk tetapi berbagi atribut tertentu, seperti Etsy.

Di sisi lain, pasar umum seperti Amazon memiliki pendekatan menyeluruh, menawarkan sebanyak mungkin produk yang berbeda kepada sebanyak mungkin jenis konsumen yang berbeda.

Sejak booming eCommerce dalam beberapa tahun terakhir, pasar umum melihat volume klien yang sangat besar. Pendapatan penjualan bersih tahunan Amazon mencapai $469 miliar pada tahun 2021, naik dari $386 miliar pada tahun 2020, dan $280 miliar pada tahun 2019.

Namun, ada juga sejumlah besar penjual yang ingin mengambil keuntungan dari pasar yang sangat besar ini, membuat pasar umum menjadi sangat kompetitif. Faktanya, 3.000 penjual baru bergabung dengan Amazon setiap hari.

Meskipun memiliki ruang lingkup yang lebih terbatas, platform khusus semakin populer karena memungkinkan kumpulan penjual dan pembeli tertentu untuk menemukan satu sama lain.

Manfaat ceruk pasar

Pasar ceruk menawarkan sejumlah keuntungan jangka panjang yang mengakar. Seperti banyak produk yang sukses, jenis platform ini muncul sebagai tanggapan atas masalah umum: pasar umum di dunia yang terhubung secara digital saat ini sangat besar sehingga konsumen tidak dapat menemukan produk yang mereka cari.

Selain itu, jika mereka berhasil melacak produk tertentu yang mereka inginkan di pasar umum, tidak ada jaminan bahwa itu adalah barang berkualitas tinggi yang memenuhi kriteria mereka.

Pasar ceruk diluncurkan untuk memenuhi kebutuhan ini. Mereka melayani sekumpulan pelanggan yang unik, dan menyaring penjual untuk memastikan produk yang dijual memenuhi standar tertentu. Pada gilirannya, hal ini memberikan peluang bagi bisnis untuk memfokuskan upaya mereka, menargetkan strategi pemasaran mereka, dan membangun basis pelanggan yang kuat dan loyal.

Ada pepatah populer di dunia pemasaran:

Manfaat menggunakan ceruk pasar meliputi:

• Persaingan terbatas: Meskipun ekstensif, platform ini biasanya memiliki lebih sedikit vendor daripada pasar umum.
• Akses yang lebih besar ke audiens yang ditargetkan: Pasar ceruk yang tepat akan memberi Anda audiens target Anda, dan akan melakukan pekerjaan berat untuk membangun pengikut yang kuat yang dapat Anda manfaatkan.
• Kredibilitas: Karena platform ini cenderung memiliki proses penyaringan yang lebih ketat daripada pasar reguler, pelanggan lebih percaya pada produk yang dijual di sana.
• Mengurangi biaya pemasaran: Dengan berfokus pada ceruk, Anda tidak akan membuang waktu dan uang untuk memasarkan ke konsumen di luar audiens target Anda.
• Visibilitas dan loyalitas merek: Anda dapat memanfaatkan merek pasar yang ada untuk memberikan visibilitas bisnis Anda dan membangun basis pelanggan yang loyal.

Pasar online ceruk terbaik

Pasar online kini menggantikan pengalaman langsung, dengan konsumen menikmati kenyamanan berbelanja dari mana saja dan kapan saja menggunakan perangkat digital mereka.

Internet dikemas dengan ceruk pasar online – jadi, mana yang terbaik?

1. Etsy

Lalu lintas Etsy 2022-2022 dari tahun ke tahun

Sementara kebanyakan orang pernah mendengar tentang Etsy, kami menganggapnya sebagai standar emas di ceruk pasar dan harus memasukkannya ke dalam daftar kami. Jika Anda belum menjual di Etsy, Anda mungkin harus mempertimbangkannya kembali.

Etsy dengan mudah adalah pasar online terbesar yang berspesialisasi dalam seni, kerajinan, dan produk khusus atau buatan tangan. Itu juga salah satu platform terbesar untuk fashion vintage. Pasar B2C ini membantu orang menjual kerajinan tangan mereka yang jauh melampaui syal rajutan tangan. Item berkisar dari seni digital yang dapat dicetak hingga perhiasan kelas atas khusus, dan segala sesuatu di antaranya.

Penjual menyukai platform ini karena mudah digunakan dan menawarkan berbagai alat untuk memantau dan mengelola toko Anda, serta banyak dukungan untuk menjalankan dan memberi merek. Menyiapkan toko Etsy gratis, tetapi penjual harus membayar biaya pendaftaran, pemrosesan pembayaran, dan transaksi.

Pasar ini tidak hanya memiliki fokus kreatif, tetapi juga didominasi oleh perempuan. Menurut angka yang dipublikasikan pada tahun 2021, 83% penjual Etsy mengidentifikasi diri sebagai wanita. Dengan demikian, ceruk pasar untuk pemilik bisnis wanita ini melayani audiens 60% wanita dan 40% pria, dengan distribusi usia terbesar berusia 25 hingga 34 tahun, yang merupakan hampir 29% pengguna.

2. Kenyal

Lalu lintas kenyal dari tahun ke tahun (2021-2022).

Chewy dirancang untuk pemilik hewan peliharaan yang mencari makanan hewan peliharaan, camilan, perawatan kesehatan hewan peliharaan, dan perlengkapan lainnya yang terjangkau. Pasar ceruk yang berbasis di AS ini telah mendapatkan banyak popularitas dalam beberapa tahun terakhir berkat situs dan aplikasi selulernya yang ramah pengguna. Ini tercermin dalam distribusi perangkat mereka, dengan pengguna seluler mencapai hampir 69% dari basis penggunanya.

Merek ini telah membangun pengikut setia dengan memahami masalah orang tua hewan peliharaan dan menawarkan produk yang dapat dipercaya untuk membantu mereka merawat bayi berbulu mereka.

Selain membidik pemilik hewan peliharaan, Chewy juga memperluas pasarnya dengan menghubungkan dokter hewan dengan klien. Ide inovatif ini berupaya menawarkan resep yang telah disetujui sebelumnya dengan harga yang ditetapkan untuk memberikan perawatan medis yang cepat dan terjangkau untuk hewan peliharaan.

Chewy menyajikan dua demografi utama:

1. Pemilik hewan peliharaan yang menikmati kenyamanan pemesanan makanan hewan dan pengiriman rumah secara online.
2. Demografi yang lebih muda yang ingin merawat hewan peliharaan mereka dan memberi mereka semua kemewahan.

Chewy adalah pasar yang berpusat pada manusia yang memahami peran penting yang dimainkan emosi dalam keputusan pembelian pelanggan, serta hubungan emosional yang dimiliki orang dengan hewan peliharaan kesayangan mereka.

Platform ini menggunakan pemasaran digital yang efektif untuk menjangkau audiensnya dan membangun hubungan yang terjalin melalui pengalaman yang dipersonalisasi. Penjual dapat memanfaatkan kemampuan ini untuk menciptakan hubungan pelanggan yang menarik untuk mendorong penjualan dan membangun basis pelanggan yang loyal.

3. Dapat diajar

Dapat diajar adalah pasar B2C populer yang menawarkan kursus online dan kesempatan belajar yang dapat diakses. Ini pada dasarnya adalah sekolah online tempat para profesional dapat menjual sesi pelatihan, pelatihan individu, dan kursus online.

Sebagai seorang pelatih, Anda dapat menggunakan Teachable untuk menerjemahkan keahlian khusus Anda menjadi sumber pendapatan. Ini juga memberi bisnis peluang untuk memonetisasi pengetahuan dan pengalaman mereka. Salah satu keuntungan dari Diajarkan adalah memungkinkan Anda mempersempit ceruk dan fokus pada audiens tertentu melalui pemilihan kategori siswa tertentu untuk ditargetkan.

Platform ini menangani semuanya mulai dari fitur online hingga pembayaran dan pemrosesan transaksi, sehingga Anda dapat berfokus untuk membuat kursus menarik yang melayani kelompok target Anda. Antarmuka yang ramah pengguna memudahkan pembuatan profil pelatih, dengan banyak opsi untuk personalisasi.

Dapat diajar memiliki pemirsa di seluruh dunia, dengan pangsa lalu lintas tertinggi menurut negara adalah Amerika Serikat sebesar 33,78%.

4. Fiverr

Lalu lintas Fiverr dari tahun ke tahun (2021-2022).

Fiverr adalah platform terkenal yang menghubungkan freelancer dan penyedia layanan lainnya dengan klien. Platform ini dibuat untuk mempersempit jembatan antara penyedia layanan dan audiens target mereka di pasar yang sangat besar dan sangat kompetitif saat ini.

Vendor di ceruk pasar ini menawarkan berbagai layanan khusus, mulai dari membuat kartu nama hingga layanan desain web.

Fiverr sangat ideal untuk penyedia layanan yang baru memulai dan sedang mencari klien pertama mereka. Profil Fiverr yang kuat dan dioptimalkan dapat membantu Anda menonjol dari persaingan dan membangun basis klien Anda yang terus berkembang. Sistem Fiverr dirancang untuk melindungi kedua belah pihak dengan menahan pembayaran hingga pesanan berhasil diselesaikan.

Tentu saja, Anda harus membayar untuk layanan ini – Fiverr menyimpan 20% dari total pekerjaan sebagai komisi. Namun, semakin banyak pertunjukan yang Anda lakukan sebagai penyedia layanan, semakin mudah bagi Anda untuk membangun peringkat penjual yang menarik dan berpotensi mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan yang Anda tawarkan.

Seperti yang dapat Anda lihat pada bagan di bawah ini, Fiverr mengalahkan pesaing terbesarnya, Upwork, dalam hal kunjungan dari waktu ke waktu.

5. Airbnb

Airbnb adalah salah satu contoh penargetan ceruk pasar yang paling sukses. Awalnya sebuah jaringan yang menghubungkan peselancar sofa dengan tempat untuk tidur, Airbnb sekarang memberi orang di seluruh dunia ruang untuk menawarkan homestay dan penginapan yang terjangkau. Jika Anda memiliki kamar cadangan, rumah liburan, atau jenis akomodasi lainnya, Anda dapat mendaftarkan properti Anda di Airbnb dan menjangkau penyewa jangka pendek.

Mencantumkan akomodasi Anda di ceruk pasar online ini gratis, meskipun Anda akan dikenakan biaya 3% untuk setiap reservasi. Sebagai penjual, Anda mengontrol harga tempat Anda dan menetapkan persyaratan sewa.

Airbnb memiliki pendekatan multi-segmen yang menawarkan berbagai paket layanan untuk menargetkan pasar yang berbeda. Untuk pelanggan yang sadar biaya, ia menawarkan persewaan yang terjangkau. Namun, platform tersebut juga memiliki paket plus yang dirancang untuk melayani pelanggan yang bersedia membayar lebih untuk fasilitas tertentu dan tingkat kenyamanan yang lebih tinggi.

Menurut data SimilarWeb, Airbnb memiliki basis pelanggan yang sangat setia, dengan hampir 30% pemirsanya secara eksklusif mengunjungi Airbnb dan tidak ada situs web lain pesaingnya saat mencari akomodasi.

6. Booking.com

Booking.com adalah ceruk pasar terkemuka lainnya untuk akomodasi. Meskipun platform pindah ke rumah-rumah pribadi dan menjadi tuan rumah, itu secara mencolok melayani hotel.

Sebagai penjual, Anda mendaftarkan kamar hotel atau akomodasi lain di platform, dan Booking.com mengurus sisanya. Melalui pasar online ini, para tamu dapat melakukan pemesanan, membayar deposit atau menginap penuh (tergantung preferensi hotel), dan memberikan ulasan.

Platform membebankan tingkat komisi variabel, umumnya antara 10% dan 20%, tergantung pada lokasi properti.

Sebagai penjual, mencantumkan akomodasi Anda di Booking.com memberi Anda visibilitas di salah satu platform paling terkenal di dunia untuk memesan hotel. Ini juga memiliki sistem peringkat tepercaya yang memungkinkan Anda memanfaatkan ulasan tamu untuk melakukan lebih banyak pemesanan.

Booking.com adalah salah satu pemimpin industri terbesar dalam hal situs web akomodasi, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah.

Ceruk ke bawah untuk meningkatkan

Dengan menemukan ceruk pasar yang tepat dengan audiens target yang relevan, bisnis Anda dapat memfokuskan usahanya, mendorong lebih banyak penjualan, dan membangun basis pelanggan yang kuat.

Dunia eCommerce semakin kompetitif dari sebelumnya, sehingga sangat penting bagi bisnis untuk membedakan diri mereka dan secara efektif menargetkan konsumen yang akan menjadi pelanggan setia jangka panjang mereka.

Dengan menggabungkan ceruk pasar yang tepat dengan pemasaran bertarget dan model bisnis yang digerakkan oleh ceruk, Anda akan mengarahkan bisnis Anda menuju kesuksesan.

FAQ

Apa perbedaan antara pasar massal dan pasar ceruk?

Pasar massal adalah konsep yang lebih tradisional untuk mendekati pelanggan potensial.
Secara tradisional, penjual akan berusaha menjangkau konsumen sebanyak mungkin. Pikirkan tentang toko besar yang menawarkan setiap jenis produk yang bisa dibayangkan, seperti Walmart, atau pasar online umum seperti Amazon atau eBay.

Niche marketing adalah pendekatan yang lebih fokus yang melayani sekelompok orang tertentu. Pasar ceruk melayani kelompok pelanggan tertentu yang berbagi kebutuhan atau atribut yang sama.

Apa saja contoh ceruk pasar yang populer?

Pasar ceruk melayani audiens target tertentu. Ceruk pasar populer meliputi: pelancong, pemilik hewan peliharaan, Gamer, konsumen sadar kesehatan, komunitas LGBTQ+, pekerja jarak jauh, konsumen etis, konsumen sadar lingkungan, dan vegan.

Apakah saya memerlukan lisensi untuk mendaftar di pasar khusus?

Sebagian besar ceruk pasar tidak mengharuskan Anda memiliki lisensi atau kualifikasi tertentu.

Karena itu, banyak dari pasar ini memiliki proses aplikasi yang ketat, jadi Anda mungkin perlu menunjukkan bahwa bisnis Anda memiliki tingkat pengalaman tertentu untuk menunjukkan relevansinya dengan ceruk pasar.