Meningkatkan Tarif Koneksi sebesar 300% Dengan Data Seluler Cognism

Nivo, aplikasi perpesanan aman pemenang penghargaan untuk industri yang diatur, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Menghasilkan 20-30 MQL per bulan per SDR.
• Tingkatkan tarif panggilan-untuk-koneksi sebesar 300%
• Integrasikan secara mulus dengan Hubspot.
• Belajar dari praktik terbaik Cognism dan konten berbasis nilai.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Nivo adalah solusi pesan identitas terverifikasi. Ini menyediakan pemeriksaan identitas digital dan pesan instan yang aman dalam satu solusi sederhana.

Bekerja sama dengan Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank, dan Together, tim ini telah banyak berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pemberi pinjaman dan organisasi jasa keuangan lainnya dari email, telepon, kertas, dan pos.

Dengan menggunakan Nivo, pelanggan membalas kliennya lebih cepat, dan dengan informasi berkualitas lebih tinggi. Dengan begitu, klien Nivo menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengejar pelanggannya dan lebih banyak waktu untuk hal-hal yang penting. Pada saat yang sama, pengendalian risiko informasi meningkat secara signifikan.

Tantangan

Kami mewawancarai Amanuel Zeleke , Perwakilan Pengembangan Bisnis di Nivo tentang pengalamannya dengan Cognism.

Hambatan perolehan prospek apa yang dialami Amanuel sebelum Cognism?

“LinkedIn dan penyedia data lainnya adalah sumber data utama kami. Namun, data yang tersedia untuk target pasar kami sering kali hilang atau ketinggalan jaman.”

Bagaimana Nivo menemukan Kognisme?

“Sebelum bergabung dengan Nivo, saya berlatih di SaaSLeads Academy . Mereka melatih SDR masa depan untuk perusahaan B2B inovatif yang ingin meningkatkan kinerja tim komersial mereka. Sepanjang program, kami menggunakan Cognism untuk menemukan data B2B guna membantu kami dalam pencarian calon pelanggan. Setelah mendapatkan pengalaman yang sangat positif, terlihat jelas betapa integralnya platform ini terhadap hasil penjualan dan kinerja saya secara keseluruhan.”

“Nivo memerlukan sumber data yang dapat berintegrasi dengan LinkedIn dan membantu mencapai tujuan bisnis secara keseluruhan. Kognisme memenuhi kedua tujuan ini. Tidak ada pesaing yang lebih baik di luar sana selain Cognism.”

Solusinya

Nivo telah menggunakan Cognism sejak Februari 2022. Tim penjualan terdiri dari tiga orang - dua SDR dan satu AE.

Apa target pasar mereka di Nivo?

“Sekitar 99% bisnis kami ada di pasar keuangan Inggris. ICP utama kami adalah pemberi pinjaman mulai dari bank terkemuka hingga pemberi pinjaman yang lebih spesialis. Misalnya pembiayaan aset, pembiayaan faktur, dan produk keuangan khusus lainnya. Kami menargetkan eksekutif C-Suite, tetapi ada juga tingkat posisi senior yang kami targetkan. Seperti ketika orang-orang mempelopori proyek mereka sendiri dan mengurus produk tertentu.”

Produk Cognism apa yang digunakan tim SDR untuk memaksimalkan efisiensi pencarian calon pelanggan ?

“Pertama, saya menggunakan WebApp saat membuat daftar secara massal. Misalnya: jika ada pemberi pinjaman internasional yang besar dengan ribuan karyawan. Saya dapat membuat daftar semua kontak yang relevan di WebApp dan terhubung dengan mereka di LinkedIn. Ini sangat berharga saat membuat sekumpulan akun bervolume tinggi.”

“Saya juga membuat file CSV di WebApp. Lalu saya akan menyinkronkan data melalui integrasi HubSpot ke alur kerja pemasaran kami. Mampu mengimpor file CSV yang tidak lengkap dan ketinggalan zaman ke Cognism, menyegarkan kumpulan data, dan menyinkronkannya kembali ke Hubspot CRM kami adalah penghemat waktu yang sangat besar.”

Metode pembuatan prospek keluar apa yang digunakan SDR Anda untuk menindaklanjuti prospek?

“Saya melakukan pendekatan multichannel. Saya menggunakan rangkaian Hubspot dengan fokus pada panggilan dingin dan pengiriman pesan melalui LinkedIn dan WhatsApp B2B. Kami juga menggunakan Lavender , asisten email AI untuk mendorong balasan email dan tingkat konversi.”

“Saya menggunakan Ekstensi Chrome Cognism LinkedIn setiap hari. Saya menemukan akun yang diinginkan untuk didekati dan mencari pembeli yang relevan di perusahaan tersebut di LinkedIn. Dengan mengklik tombol, API menampilkan alamat email dan nomor telepon kontak. Informasi ini disinkronkan ke rangkaian Hubspot untuk penjangkauan.”

Bagaimana ponsel Cognism berguna untuk mencari calon pelanggan melalui Whatsapp B2B?

“Karena ICP kami sangat teregulasi, kami tidak mengharapkan adanya call-to-connect sebanyak industri lainnya. Jadi memiliki ponsel yang sah sangatlah penting. Terutama ketika menangkap prospek pada saat paling awal dalam siklus pembelian.”

“Sejak Februari 2022, kami telah melihat peningkatan sebesar 300% pada tarif panggilan untuk terhubung menggunakan nomor ponsel Cognism.”  

Bagaimana basis data GDPR Cognism yang sangat patuh bermanfaat bagi Nivo mengingat sifat target pasarnya?

“Sebagian besar C-Suite di pemberi pinjaman melarang memberikan nomor telepon mereka secara publik karena alasan kerahasiaan. Jika mereka tidak ingin dihubungi, mereka login ke Layanan Preferensi Telepon (TPS) . Cognism adalah salah satu dari sedikit vendor yang menyediakan database pemberitahuan dan memenuhi semua persyaratan pemrosesan data B2B. Dari sudut pandang GDPR, sungguh meyakinkan mengetahui bahwa Cognism memberikan prospek pilihan untuk tidak ikut serta.”

Hasil

Amanuel menjelaskan bagaimana platform tersebut telah meroketkan produktivitas tim penjualan.

“Penghemat waktu terbesar adalah integrasi Ekstensi Chrome dengan Hubspot. Menyinkronkan detail kontak dari API ke CRM kami dengan mengklik tombol menghilangkan hambatan dalam mengekspor detail kontak secara manual ke CRM. Ini produk Cognism favorit saya!”

“Kognisme adalah penghemat waktu kosmik ketika Anda memperhitungkan jumlah jam yang dihemat dalam hari kerja Anda selama setahun penuh.”  

Kami bertanya kepada Amanuel kesuksesan terukur apa yang Nivo lihat sejak menggunakan Cognism.

“SDR menghasilkan ⅔ peluang dari data Cognism. Hasilnya, setiap SDR menghasilkan sekitar 20-30 MQL per bulan.”

“Kami memiliki siklus penjualan yang panjang karena selalu ada beberapa pemangku kepentingan di sektor teregulasi yang bekerja sama dengan kami. Memiliki kumpulan data yang lengkap sangat berharga bagi Account Executive kami. Karena memiliki proses tindak lanjut yang kuat dapat menjadi pembeda antara kesepakatan menang atau kalah."

“Berbagai macam email dan nomor telepon Cognism memberi mereka peluang lebih tinggi untuk tetap berhubungan dengan prospek mereka. Serta meningkatkan peluang tercapainya kesepakatan.”

“Meskipun hasil yang dapat diukur dari Cognism tidak langsung terlihat, kami melihat dampaknya di bagian atas saluran penjualan. Seiring waktu, hal ini memiliki efek domino pada pendapatan yang diperoleh di bagian bawah corong.”

Alasan utama mengapa Nivo merekomendasikan Cognism

1. Sumber data yang akurat

“Dalam penjualan, tidak ada yang lebih mendemotivasi daripada meneliti perusahaan calon pelanggan, menciptakan penjangkauan yang dipersonalisasi hanya untuk menemukan bahwa nomor atau email tersebut tidak ada. Kognisme menghilangkan hambatan ini.”

“Saya belum menemukan pesaing yang meningkatkan kepercayaan diri seperti yang dilakukan database Cognism.”

2. Konten yang mendidik dan mudah dicerna

“Materi pemasaran Cognism membantu saya menjalankan peran saya dengan lebih baik, selain menyediakan sumber data untuk melakukan pekerjaan saya!”

"Misalnya, saya membangun irama saya berdasarkan praktik terbaik Cognism. SDR Cognism sering menggunakan Vidyard dalam iramanya. Hal ini mendorong saya untuk menyematkan saluran ini dalam jangkauan saya sendiri."

“Saya juga menyukai webinar pelatihan langsung panggilan dingin Cognism dengan para ahli di bidangnya. Mereka membuat saya merasa seperti bagian dari komunitas SDR penjualan SaaS .”

“Apa yang diberikan Cognism adalah potongan yang lebih tinggi dibandingkan para pesaingnya. Tim pemasaran memiliki kepribadian. [Mereka] memberikan pengalaman yang menyenangkan dan menambah nilai ekstra [di atas] penawaran inti mereka."

"Mereka memahami pelanggan mereka dan menyediakan banyak konten SDR, email, dan webinar yang bermanfaat. Tidak ada basa-basi dan benar-benar membantu dan berwawasan luas. Ini bukan hanya penyedia lead gen B2B…ini adalah sumber pengetahuan.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.