15 Kampanye Pemasaran Konten yang Tidak Terlewatkan dari Merek SaaS

Pemasaran konten adalah maraton, bukan lari cepat.

Untuk membuatnya bekerja, Anda perlu mendapat dukungan dari manajemen puncak dan merasa nyaman mengalokasikan dana yang cukup untuk itu.

Tapi begitu Anda melakukannya, manfaatnya bisa luar biasa.

Dalam kata-kata Mark Macdonald, Pemimpin Pemasaran Konten Shopify , “Anda mendapatkan riset pasar 'selalu aktif', jauh lebih mudah untuk mendapatkan daya tarik untuk produk dan fitur baru, dan memiliki audiens menarik banyak peluang dari luar. Dan ketika Anda membangun aset media yang Anda miliki dan kendalikan, ini membantu melindungi Anda dari perubahan algoritme pihak ketiga pada platform yang tidak dapat Anda kendalikan.”

Mari kita lihat 15 contoh brilian kampanye pemasaran konten SaaS yang diluncurkan oleh beberapa merek paling cerdas di industri ini. Kami akan membedah apa yang membuat kampanye ini berhasil dan apa yang dapat kami pelajari darinya.

1. Cerita “Perjalanan ke 100K” Groove

Groove adalah platform keterlibatan penjualan terkenal untuk perusahaan yang menggunakan Salesforce.

Perusahaan mengikuti jalan yang jarang dilalui dengan mendokumentasikan naik turunnya keuangan di blognya. Mereka berbicara tentang perjalanan mereka dari nol hingga $100K dalam pendapatan bulanan. Pada saat itu, para pendiri SaaS menyembunyikan kegagalan mereka untuk menghindari penurunan semangat tim dan menakut-nakuti pelanggan.

Tetapi CEO Alex Turnbull memutuskan untuk mengambil risiko dan bersikap transparan. Dia mulai berbagi "kisah nyata" tentang mengembangkan perusahaan hanya dalam waktu enam bulan dari zero cash day.

Posting blog Groove di A Startup's Journey to $100,000 in Monthly Revenue bergema dengan bisnis kecil lainnya dan, dalam seminggu, Groove memiliki 5.000 pelanggan. Sekarang, blog Perjalanan Startup berbicara tentang perjalanan perusahaan mencapai $10 juta per tahun dan memiliki lebih dari 2.50.000 pembaca per bulan!

Namun, Groove tidak langsung mendapatkan jackpot. Awalnya, mereka mencoba berbagai jenis dan gaya konten tetapi tidak ada yang mengambil hasil.

Len Markidan, kepala pemasaran di GrooveHQ , mengatakan dalam podcast di CoSchedule, “Kami memiliki produk, tetapi kami tidak benar-benar memiliki strategi pemasaran yang bijaksana atau efektif sama sekali.”

Mereka menjangkau perusahaan seperti Unbounce, HubSpot, dan Kissmetrics yang memasarkan diri mereka dengan sangat baik. Apa yang mereka pelajari membantu mereka mengembangkan kerangka kerja pemenang untuk konten mereka sendiri — yang relevan, dapat ditindaklanjuti, dan unik.

Kisah-kisah yang dibagikan di blog Perjalanan Startup meningkatkan kesadaran tentang Groove dan menarik bagi UKM dan usaha kecil yang menghadapi banyak masalah yang sama.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

• Bagikan pengalaman kewirausahaan pribadi Anda dengan suara yang segar dan autentik. Ceritakan kisah yang menarik, tunjukkan sisi rentan Anda, dan bicarakan juga tentang angka-angka yang "memalukan".
• Bicaralah dengan audiens Anda, cari tahu tantangan mereka dan apa yang mereka pikirkan, dan tulis tentang itu.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Groove:

Seiring waktu, Groove telah meluncurkan beberapa blog lain untuk melayani audiens dan tahapan saluran yang berbeda:

• Blog budaya – Di Balik Tirai
• Blog pengalaman pelanggan – Wow
• Blog kewirausahaan – Tumbuh

2. Hub Konten dan Video Informatif Moz

Moz adalah merek SaaS yang diperhitungkan di antara para pemimpin dalam perangkat lunak SEO.

Karena SEO dan pencarian adalah salah satu topik yang paling teknis, Moz menggunakan strategi hub konten untuk mendekonstruksinya. Alih-alih membuat posting blog yang terisolasi, mereka telah menulis panduan untuk memberikan informasi mendalam tentang setiap topik SEO yang luas seperti:

• Panduan Pemula untuk SEO
• Panduan Strategi SEO Lokal Esensial
• Panduan Master Riset Kata Kunci SEO
• Daftar Periksa Audit Situs SEO Teknis

Setiap panduan dibagi menjadi beberapa bab dengan glosarium di bagian akhir. Mereka secara teratur diperbarui dengan tren terbaru. Pembaca dapat menemukan topik yang mereka minati tanpa terbebani oleh banyaknya konten.

Panduan Moz juga mendapat manfaat dari peringkat Google yang lebih tinggi, lebih banyak konversi, dan otoritas merek yang lebih besar.

Whiteboard Friday (WBF) adalah tradisi yang dimulai oleh mantan pendiri Moz, Rand Fishkin, pada tahun 2007. Itu adalah video yang biasanya menyertai posting blog bentuk panjang di mana seorang presenter menjelaskan topik rumit dengan papan tulis yang sudah digambar sebelumnya. WBF mencatat 20% -30% lebih banyak keterlibatan daripada konten lain di blog Moz.

Bahkan setelah Fishkin pindah dari Moz, WBF masih dipandu oleh pakar pemasaran lain dalam tim.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

• Gunakan hub konten dan strategi kluster topik untuk memecah topik yang luas menjadi bagian-bagian yang lebih kecil, saling terkait, dan dapat dikelola.
• Pemasaran video adalah pendorong keterlibatan dan kesadaran merek yang efektif. Membangun merek dapat bermanfaat di telepon dalam percakapan penjualan.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Moz:

Moz memiliki banyak inisiatif pemasaran konten lainnya:

• Blog Moz sangat membantu dibagi menjadi beberapa kategori seperti branding, CRO, penelitian kata kunci, dan pembuatan tautan untuk mendidik pembaca tentang SEO dan pemasaran online.
• Forum Tanya Jawab Moz adalah komunitas yang memungkinkan para profesional SEO untuk bertanya dan menjawab pertanyaan serta bertukar pendapat dan perspektif.
• Moz Academy menawarkan kursus berbayar untuk membantu orang mempelajari hampir semua hal yang mereka inginkan tentang SEO.
• Moz memiliki database ekstensif webinar gratis, studi kasus, whitepaper, dan laporan untuk memenuhi preferensi orang yang berbeda.

3. Konten “How-To” Ahrefs dan Saluran YouTube yang Menarik

Ahrefs adalah toolkit SEO lengkap yang terdiri dari pelacak peringkat, penjelajah kata kunci, auditor situs, penjelajah situs, dan penjelajah konten.

Sungguh, siapa yang belum pernah mendengar tentang Ahrefs di dunia SEO?!

Bukan hanya kualitas produk yang meroket popularitas perusahaan. Ini juga merupakan fokus mereka untuk mengeluarkan artikel yang detail dan kaya data serta video yang dapat ditindaklanjuti.

Perusahaan berinvestasi besar-besaran dalam menciptakan panduan “How-To” yang menjawab tantangan dan masalah pasar sasarannya secara rinci. Blog Ahrefs adalah salah satu blog SEO dan pemasaran otoritatif di dunia. Artikel mereka adalah masterclass dalam menampilkan produk seseorang sebagai solusi untuk masalah pembaca.

Alih-alih berpuas diri, tim di Ahrefs memilih untuk melakukan diversifikasi ke YouTube. Ahrefs TV adalah salah satu saluran SEO paling populer dengan lebih dari 280 ribu pelanggan. Ini menampilkan video pendek 10 menit tentang topik utama yang akan diminati audiens target mereka.

Apa yang dapat Anda pelajari dari kampanye mereka:

Tulis konten "How-To" yang mendalam dan dapat ditindaklanjuti dan sertakan demonstrasi tentang bagaimana produk Anda mengatasi masalah pembaca dan memecahkan masalah mereka. Prospek Anda akan melihat konten tepat pada saat mereka membutuhkannya.

Juga, gunakan kekuatan pemasaran video untuk melibatkan audiens yang lebih luas dan membangun otoritas dan kesadaran merek.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Ahrefs:

Ahrefs menawarkan alat gratis seperti Pemeriksa Peringkat Kata Kunci dan Pemeriksa Tautan Balik untuk mendorong kesadaran dan memberikan nilai.

Akademi Ahrefs menyediakan kursus video tentang SEO dan blogging yang diajarkan oleh para ahli Ahref seperti Tim Soulo dan Sam Oh.

4. Studi Kasus Webflow sebagai Konten Konversi yang Efektif

Webflow adalah platform pembuat situs web tanpa kode yang ditargetkan untuk desainer yang ingin membangun situs web profesional tanpa bantuan dari pengembang. Ini memiliki penilaian pasca-uang sebesar $ 1 miliar - $ 10 miliar pada tahun 2021.

Situs webnya menampilkan koleksi besar studi kasus lintas kategori dan industri . Melalui aset ini, Webflow menunjukkan keahlian industrinya, menunjukkan manfaat platformnya, dan membangun bukti sosial.

Sebuah studi kasus khas berbicara tentang masalah yang dihadapi oleh pelanggan, bagaimana Webflow memberikan solusi, dan hasil yang dicapai setelah beralih ke platform. Mereka termasuk testimonial pelanggan untuk menekankan dampak dari Webflow dalam mengatasi poin rasa sakit pelanggan.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Gunakan studi kasus untuk membawa prospek Anda melalui masalah yang biasa mereka hadapi di industri mereka, solusi yang dapat Anda berikan, dan hasil yang dapat mereka harapkan dari platform Anda.

Sorot data yang menunjukkan bagaimana Anda menyelesaikan masalah utama pelanggan Anda dan memberikan manfaat yang mereka cari, seperti peningkatan kecepatan pemuatan halaman dan penerapan yang lebih cepat.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Webflow:

Webflow memanfaatkan beberapa saluran pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek, membangun otoritas, dan menarik prospek, seperti blognya , Universitas Webflow , TV Webflow , Komunitas Webflow , dan Forum Webflow .

5. Ringkasan Solusi ThoughtSpot

Platform intelijen bisnis ThoughtSpot bernilai hampir $2 miliar. Investornya termasuk Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman, dan Sapphire Ventures.

Awalnya, perusahaan bertujuan untuk memungkinkan pengguna bisnis dengan platform analitik berbasis pencarian. Secara bertahap, ia memperluas audiens targetnya untuk memasukkan analis dan pengembang data. Ini juga telah memperluas basis pelanggannya.

ThoughtSpot menggunakan ringkasan solusi untuk melayani pembaca tertentu dari berbagai industri. Ringkasan solusi menunjukkan bagaimana platform dapat digunakan untuk memecahkan masalah khusus untuk setiap industri.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Ringkasan solusi seperti kasus penggunaan terperinci yang dapat Anda buat untuk mendidik pelanggan Anda tentang bagaimana mereka dapat menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah khusus industri mereka.

Jika Anda menenun dalam cerita pelanggan yang relevan di akhir, itu akan membantu meningkatkan kredibilitas perangkat lunak Anda.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh ThoughtSpot:

Platform bertenaga AI ThoughtSpot sering dianggap abstrak dan berlebihan oleh pengguna.

Untuk mengatasi perspektif itu, perusahaan menggunakan animasi bermerek yang jelas dan menarik untuk menyoroti manfaat produk. Konten animasi terdiri dari demo penjualan, kampanye iklan, dan aset untuk situs web dan media sosial.

Scott Holden, CMO di ThoughtSpot mengatakan, “Selama 6 bulan terakhir, di tengah COVID, kami telah melihat lalu lintas utama kami naik 35%. Itu karena, di dunia digital, kami bisa mendapatkan perhatian dari orang-orang dengan kreativitas yang sangat bagus dan acara yang dijalankan dengan sangat baik dengan konten yang sangat bagus. ”

Selain itu, perusahaan menawarkan podcast, webinar, whitepaper, laporan analis, lembar data, studi kasus, ebook, dan video demo.

6. Blog Budaya Terbuka Buffer

Buffer dimulai sebagai aplikasi penjadwalan Twitter dan kemudian pindah ke platform media sosial lainnya. Awalnya, pendiri Leo Widrich dan Joel Gascoigne merasa sulit untuk diperhatikan. Biggies seperti TechCrunch dan Mashable mengabaikannya.

Sejak itu, platform manajemen media sosial telah mengadopsi strategi pemasaran konten tiga cabang untuk mencapai pendapatan tahunan sekitar 20 juta .

Buffer memulai dengan blogging tamu untuk membangun hubungan dan mendapatkan 100.000 pelanggan pertamanya. Kemudian fokus pada pembuatan konten untuk pengguna yang ada di blognya sendiri. Akhirnya, mereka menggunakan pemasaran email untuk memberikan tip terbaik mereka.

Saat ini, Buffer memiliki tiga publikasi: Flow, blog pemasaran, Open, blog budaya tempat kerja , dan Overflow, blog teknik.

Open merupakan representasi dari budaya perusahaan Buffer yang terbuka dan transparan. Blog ini menyajikan akun mentah dan jujur ​​tentang pasang surut bisnisnya. Artikel-artikelnya " Bagaimana Kami Menyewa di Penyangga " dan " Memperkenalkan Gaji Terbuka di Penyangga: Formula Transparan Kami dan Semua Gaji Individu " adalah salah satu yang paling banyak dibagikan.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Jangan takut untuk mengambil langkah berani untuk melibatkan pelanggan Anda dan menarik prospek. Orang-orang menghargai transparansi dan keterbukaan, dan alih-alih menunda kegagalan Anda, mereka akan menghargai keberanian Anda.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Buffer:

Buffer menjalankan dua seri podcast — Breaking Brand dan The Science of Social Media — untuk menargetkan pendengar saat bepergian.

7. Pemasaran Influencer Squarespace

Squarespace, pembuat situs web, berkolaborasi dengan banyak YouTuber dan saluran YouTube teratas untuk mendorong kesadaran dan konversi untuk platformnya.

Squarespace mensponsori YouTuber berikut sebagai bagian dari kampanyenya:

1. Berita/budaya pop – Ray William Johnson, Good Mythical Morning, Philip DeFranco, Tyler Oakley
2. Belajar – Fisika Menit, CrashCourse, AsapSCIENCE
3. Film – Pecandu Layar, Dosa Bioskop
4. Game – Teori Game

Tujuan utama perusahaan adalah untuk mendorong konversi dengan menargetkan audiens di berbagai demografi. Itu juga berusaha untuk meningkatkan kesadaran tentang platform Squarespace dengan bermitra dengan influencer YouTube untuk membuat konten asli.

Sumber: Mediakix

Kampanye ini cukup sukses dengan total jangkauan pemirsa 57.674.112 dan 33.511.059 penayangan video kampanye bersponsor.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Gunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan kesadaran tentang merek Anda dan mendorong lebih banyak keterlibatan dan konversi. Namun, ingat bahwa dukungan harus otentik dan dapat dihubungkan untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Orang dapat dengan mudah melihat melalui dukungan palsu dan itu bisa menjadi bumerang bagi merek Anda.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Squarespace:

Squarespace memiliki koleksi sumber daya untuk

1. Dibuat dengan Squarespace – etalase situs web Squarespace yang dibuat oleh pengguna nyata
2. Making It – blog yang berbagi artikel informatif, cerita tentang pengguna Squarespace, topik yang sedang hangat, dan video untuk membantu wirausahawan menjual secara online.
3. Forum – komunitas untuk pengguna Squarespace dapat bertukar tips dan perspektif
4. Webinar – sekelompok sesi gratis satu jam yang mengajarkan keterampilan Squarespace dan terbuka untuk pelanggan dan prospek

8. Kisah Kreator ConvertKit

Ketika ConvertKit didirikan pada tahun 2013 oleh Nathan Barry dan David Wheeler, itu bukan produk yang inovatif. Kisah sukses seperti Mailchimp, HubSpot, dan AWeber berkembang pesat saat itu.

Bahkan jika ConvertKit adalah perangkat lunak pemasaran email terbaik, itu tidak akan cukup untuk mengukir ruang untuk dirinya sendiri. Awalnya, perusahaan tumbuh secara organik melalui pemasaran dari mulut ke mulut.

Untuk bersaing dengan ikan besar, ConvertKit menggunakan beberapa strategi pemasaran konten seperti melakukan 150 webinar dalam setahun untuk audiens yang sempit dengan teknologi sederhana dan menggandakan strategi pemasaran email SaaS-nya. Strategi ini membantu perusahaan mencapai lebih dari 2,3 juta MRR.

Creator Stories adalah sebuah inisiatif di mana ConvertKit membagikan perjalanan kewirausahaan yang menginspirasi dari para pelanggannya.

Artis, koki, pelatih, desainer, pembuat kursus, musisi, YouTuber, podcaster, dan penulis berbagi perjuangan, tantangan, dan kemenangan mereka. Setiap profil pembuat konten disertai dengan episode podcast sehingga pengunjung dapat memilih format yang paling nyaman bagi mereka. Anda juga dapat menonton film pendek tentang kreator ini.

Apa yang dapat dipelajari dari kampanye mereka:

Bagikan kisah inspiratif tentang pengguna Anda yang meluncurkan dan mengembangkan bisnis mereka menggunakan produk SaaS Anda. Sertakan takeaways yang dapat ditindaklanjuti dan ceritakan kisah yang menarik.

Kampanye pemasaran konten lainnya dari ConvertKit:

ConvertKit menawarkan panduan berkualitas tinggi seputar subjek seperti membuat ebook, buletin, dan halaman arahan, menjual online, menuai manfaat pemasaran email, dan sebagainya.

Blognya memiliki banyak koleksi artikel yang dikategorikan berdasarkan topik seperti membangun audiens Anda, model bisnis, SEO , pemasaran konten, pemasaran digital, memonetisasi daftar email Anda — hampir semua hal yang diperlukan oleh calon wirausahawan untuk membangun bisnis.

9. Playbook Konten Tutup

Close sangat berfokus pada pemasaran konten untuk meningkatkan kesadaran tentang platform perangkat lunak CRM-nya.

Ketika perusahaan diluncurkan pada tahun 2013, dengan cepat menemukan bahwa itu tidak dapat tumbuh hanya dengan memasang lebih banyak iklan daripada pesaing. Jadi tim pemasaran mengubah taktik: mereka mempelajari blog pesaing dan menemukan bahwa tidak ada cukup sumber daya penjualan berkualitas tinggi.

Close memiliki tim pendongeng yang percaya diri dan informasi mendalam tentang penjualan. Jadi mereka berangkat untuk "mengajarkan" kompetisi.

Untuk itu, Close mengeluarkan buku pedoman konten , panduan, dan video untuk mendidik prospek dan pelanggan tentang keterampilan penjualan, manajemen penjualan, dan alat & template penjualan.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Saat Anda mengajari orang cara menjalankan bisnis mereka secara efektif, mereka akan melihat produk Anda saat mengevaluasi pilihan solusi perangkat lunak mereka.

Fokus pada pembuatan materi yang selalu hijau yang akan terus membayar dividen bertahun-tahun setelah diterbitkan.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Tutup:

Close percaya pada mesin pemasaran konten tiga tahap:

1. Menghasilkan banyak bahan baku
2. Kirim bahan mentah ke jalur perakitan
3. Remix dan gunakan kembali konten untuk berbagai kegunaan

Sejauh ini, perusahaan telah menerbitkan beberapa buku seperti panggilan dingin, perekrutan penjualan, strategi tindak lanjut, dan negosiasi penjualan. Ini juga memiliki panduan tentang penjualan perusahaan dan email dingin, daftar periksa, templat, skrip, dan kursus email.

Tentu saja, Blog Tutup Penjualan adalah sumber daya masuk bagi para profesional penjualan yang ingin meningkatkan keterampilan mereka dan tetap mengikuti perkembangan tren terbaru di industri ini.

10. Kursus Bisnis Sesuai Permintaan Shopify

Salah satu raksasa e-niaga terkemuka di dunia, Shopify berfungsi sebagai tulang punggung beberapa perusahaan besar seperti Google, Wikipedia, dan Tesla Motors.

Kombinasi pemasaran konten SaaS yang cerdas dan perangkat lunak yang luar biasa telah melambungkan Shopify untuk digunakan oleh lebih dari 275.000 pengecer di 150 negara.

Merek Shopify semakin diperkuat dengan strategi menawarkan wawasan yang bijaksana dan saran yang dapat ditindaklanjuti kepada pengusaha dan pendiri.

Misi perusahaan adalah membekali orang dengan pelatihan dan sumber daya untuk membangun, meluncurkan, dan menumbuhkan bisnis yang sukses.

Shopify Learn memiliki beragam sumber daya: kursus, tutorial, dan webinar. Mereka mendidik orang-orang tentang cara berbisnis dengan Shopify (akuisisi pelanggan) dan mengajari mereka cara membangun bisnis e-niaga jangka panjang yang sukses (keberhasilan pelanggan).

Kursus baru ditambahkan setiap bulan dan peserta juga dapat melacak kemajuan mereka secara online.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Shopify telah menjadi identik dengan kewirausahaan melalui komitmennya terhadap pendidikan. Ini menciptakan dan berbagi kisah sukses pedagang untuk membangun kepercayaan pada calon pengusaha.

Hal ini mendorong orang untuk membangun hubungan dengan merek meskipun mereka belum siap untuk menggunakan platform tersebut.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh Shopify:

Blog Shopify menerima lebih dari satu juta pengunjung setiap bulan dan telah memainkan peran penting dalam pertumbuhan platform e-niaga.

Podcastnya , Shopify Masters dan Vanguard, bertujuan untuk menjaring audiens baru dengan berbagi wawasan dari pakar industri dan cerita seputar kewirausahaan.

Pusat Bantuan Shopify adalah sumber daya yang komprehensif bagi para profesional e-niaga untuk memungkinkan mereka memulai dengan platform, menjual produk mereka, mengelola toko online mereka, memasarkan penawaran mereka, dan memperluas bisnis mereka.

11. Video Tutorial Gaya Kelas Canva

Canva adalah perangkat lunak desain grafis online yang ditujukan untuk bisnis yang tidak memiliki anggaran untuk menyewa seorang desainer grafis atau yang tidak memiliki keterampilan tingkat Photoshop/Adobe. Menggunakan antarmuka drag-and-drop dan template yang dirancang secara profesional, Anda dapat membuat apa saja mulai dari kartu nama, brosur, dan undangan hingga latar belakang Zoom.

Didirikan pada 2012, ia memiliki lebih dari 60 juta pengguna aktif per bulan di 190 negara.

Jika Anda baru mengenal desain grafis atau ingin mempelajari cara menggunakan Canva di kelas, Sekolah Desain menawarkan tutorial video gratis seputar produk, merek pribadi, dan media sosial.

• Kursus “Canva untuk Pemula” menawarkan gambaran umum singkat tentang perangkat lunak dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk bisnis Anda.
• Kursus “Canva untuk Kelas” mendidik guru tentang menggunakan kreativitas dan pembelajaran berbasis proyek serta mempromosikan literasi digital.
• Kursus seperti "Dasar-dasar Desain Grafis" dan "Penguasaan Media Sosial" memberikan dasar bagi orang untuk memahami nuansa desain di dunia online.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Membuat tutorial video dan artikel mendetail untuk menjelaskan kepada pengguna cara memaksimalkan produk Anda akan membantu mendorong adopsi yang lebih besar.

Ketika pengguna memperoleh nilai dari seluruh pengalaman, sebagian akan dipaksa untuk mendaftar ke versi berbayar untuk membuka lebih banyak fitur.

Kampanye pemasaran konten lainnya dari Canva:

Penawaran Canva tersegmentasi ke dalam kursus, tutorial , dan blog . Blog Canva memiliki artikel berkualitas tinggi yang dikategorikan berdasarkan topik seperti desain, pemasaran, pencitraan merek, lembaga nonprofit, dan guru & siswa.

12. Kursus Sertifikasi Gratis HubSpot untuk Otoritas Merek

Blog HubSpot menarik jutaan pengunjung unik setiap bulan, sebagian karena fokusnya pada mengeluarkan konten berkualitas tinggi melalui saluran yang berbeda. Blog dikategorikan ke dalam Pemasaran, Penjualan, Layanan, dan Situs Web untuk menyelaraskan dengan kebutuhan audiens tertentu.

Ini adalah perangkat lunak pemasaran, penjualan, dan layanan masuk dengan hampir 128.000 pelanggan di 120 negara.

HubSpot memperoleh beberapa pelanggannya melalui kursus sertifikasi gratis yang tersedia di HubSpot Academy . Kursus populer adalah Penjualan Masuk, Pemasaran Konten, Pemasaran Media Sosial, Periklanan Digital, dan Pemasaran Digital.

Jika Anda menyelesaikan kursus, Anda mendapatkan "lencana yang diakui industri" untuk ditambahkan ke profil LinkedIn Anda.

Apa yang didapat HubSpot? Kesadaran merek dan otoritas merek!

Juga, ketika peserta kursus ini mencari alat pemasaran atau penjualan, HubSpot akan menjadi perhatian utama mereka.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Membangun otoritas dan kesadaran merek dengan menawarkan kursus dan sertifikasi gratis dan berharga yang membekali peserta dengan pengetahuan praktis. Perusahaan Anda akan mendapat manfaat dari pemasaran dari mulut ke mulut.

Kampanye pemasaran konten lainnya dari HubSpot:

HubSpot menciptakan beragam konten untuk semua tahap saluran penjualan. CTA mereka bervariasi dari meminta pengunjung untuk mendaftar uji coba gratis atau demo produk atau mengunduh magnet utama. Dengan meminta email untuk mengunduh sepotong konten yang terjaga keamanannya, HubSpot berharap untuk memelihara keunggulan dan mendorong mereka lebih jauh di sepanjang corong.

Studi kasus, eBook, panduan, template, dan daftar periksa berkualitas tinggi digunakan untuk menangkap pengguna dengan konten top-of-the-corong.

13. Film Pendek Mailchimp yang Bercerita dan Berbagi Mimpi

Mailchimp selalu sangat baik dalam pemasaran, berkembang dari "perusahaan email unik" menjadi bisnis pemberdayaan pemasaran SaaS B2B. Ini memiliki 12 juta pelanggan aktif dan rata-rata 10.977 pelanggan mendaftar setiap hari.

Ini dikenal dengan kampanye pemasaran kontennya yang eksentrik, termasuk kampanye yang memanfaatkan salah pengucapan namanya untuk membuat iklan video dan audio.

Ini memanfaatkan kekuatan penceritaan kreatif dengan Mailchimp Presents , kumpulan film bentuk pendek asli, dokumenter, seri naskah, dan podcast untuk usaha kecil dan pengusaha. Mailchimp memberi komisi atau membuat jenis konten ini.

Tanpa membahas Mailchimp, mereka menceritakan kisah wirausaha tentang perbedaan kreatif, kecanggungan menggunakan stok foto, perubahan karier paruh baya, dan tema serupa yang sesuai dengan audiens mereka.

Jay Maldonado, Manajer Pemasaran Senior di Mailchimp mengatakan , “Setelah Anda mengirim email atau membuat situs web di Mailchimp, sekarang Anda dapat bersandar dan melihat konten hiburan… Ini benar-benar semacam membangun lingkaran penuh hubungan mental dan emosional dengan pengguna kami.”

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Film dan dokumenter meningkatkan kesadaran merek dan membantu merek menciptakan hubungan emosional dengan audiens targetnya. Namun, strategi ini bekerja ketika Anda telah membangun otoritas di industri Anda (Mailchimp telah ada sejak 2001) dan Anda memiliki anggaran untuk kampanye yang tidak ditargetkan untuk keuntungan Anda.

Kampanye pemasaran konten lainnya dari Mailchimp:

Mailchimp memiliki ekosistem pemasaran yang kaya.

Mereka memiliki bagian Sumber Daya yang ditujukan untuk usaha kecil yang menawarkan hal berikut:

• Mailchimp 101 – Artikel tentang bagaimana orang dapat menggunakan produk mereka
• Panduan & Tutorial – Tutorial langkah demi langkah untuk membantu pelajar memulai Mailchimp
• Studi Kasus – Bagaimana pelanggan berhasil membangun merek mereka dengan Mailchimp

Ada juga Daftar Istilah Pemasaran Mailchimp yang mencantumkan beberapa istilah pemasaran yang umum digunakan.

Perusahaan baru-baru ini mengakuisisi majalah bisnis, Courier , yang menerbitkan konten yang ditujukan untuk pengusaha modern dan bisnis modern. Saat ini, majalah tersebut memiliki 100.000 pembaca di 26 negara.

14. Podcast Intercom tentang Strategi Bisnis

Daftar kampanye pemasaran konten SaaS tidak lengkap tanpa menyebutkan strategi pemasaran konten Intercom yang luar biasa. Intercom memiliki platform perpesanan yang memungkinkan perusahaan membangun hubungan pelanggan melalui tur produk, obrolan langsung, dan bot obrolan.

Direktur konten perusahaan mengatakan , "Ada kelompok perusahaan yang berkembang seperti Intercom yang percaya bahwa jika Anda fokus pada penerbitan konten yang hebat, Anda perlu melakukan pemasaran minimal untuk menarik orang ke produk Anda."

Semua konten Intercom gratis dan tidak memiliki CTA atau harapan berbagi.

Dalam podcast mingguannya , ia mewawancarai pakar industri tentang topik-topik seperti transformasi digital dan pengguna Intercom untuk mendapatkan wawasan praktis. Fokusnya adalah pada strategi bisnis dan pertumbuhan serta penskalaan bisnis. Hebatnya, podcast tidak memiliki agenda eksternal dan berfokus untuk memberikan nilai kepada pendengar.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Podcast adalah bentuk pemasaran konten yang menarik yang memungkinkan Anda membuat konten bermerek dengan anggaran terbatas. Manfaat podcast adalah:

• Ini adalah format konten portabel yang dapat didengarkan orang saat bepergian
• Ini membangun pemirsa setia dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada video
• Itu dapat diluncurkan dengan cepat hanya dengan mikrofon dan perangkat lunak perekaman
• Ini memungkinkan Anda untuk menguji ide-ide baru dan mendapatkan daya tarik dengan cepat dengan lebih sedikit kompetisi
• Ini memungkinkan Anda untuk menceritakan kisah yang kaya dan menjangkau audiens baru

Kampanye pemasaran konten lainnya dari Intercom:

Intercom membangun kepercayaan dan reputasi dengan:

• Sebuah blog bernama Inside Intercom tentang keterlibatan pelanggan, dukungan, dan produk & desain
• Buku yang lengkap, dapat diunduh, dan dapat dicetak tentang dukungan pelanggan, penjualan, dan pemasaran

15. Daftar Istilah E-niaga BigCommerce

Dengan membuat glosarium istilah e-niaga, Anda dapat mendorong lalu lintas organik terbaik, membangun keahlian industri Anda, dan menciptakan kesadaran merek.

Itulah yang dilakukan BigCommerce, platform pembuat situs web e-niaga, dengan glosarium e-niaga mereka . Mereka juga telah membuat posting blog individual untuk membahas setiap istilah secara mendalam.

Apa yang dapat kita pelajari dari kampanye mereka:

Aset konten glosarium adalah cara yang bagus untuk melengkapi blog Anda dan mendorong backlink.

Kampanye pemasaran konten lainnya oleh BigCommerce:

BigCommerce membuat beragam konten untuk memenuhi kebutuhan audiensnya, seperti blog BigCommerce , Ebooks dan panduan , The Make it Big Podcast , The Make it Big Conference session , webinar sesuai permintaan , dan studi kasus .

Universitas BigCommerce menyediakan program pelatihan dan sertifikasi untuk pemilik bisnis dan profesional teknis.

Kesimpulan

Jika belum jelas, izinkan kami menegaskan kembali bahwa Anda tidak boleh memulai pemasaran konten tanpa strategi yang solid dan didukung penelitian. Menerbitkan beberapa posting blog yang tersesat sama sekali tidak akan membantu Anda.

Teliti target pasar Anda, kembangkan strategi, dan hasilkan konten yang berharga dan dapat ditindaklanjuti. Pilih saluran pemasaran Anda dengan hati-hati.

Ketika dilakukan dengan benar dan kreatif, pemasaran konten tidak hanya membangun otoritas dan kesadaran, tetapi juga mendorong lebih banyak prospek dan konversi.