One Stop Untuk Semua Pertanyaan Anda Tentang Generasi Pemimpin Pemasaran Digital

Sebagai seorang pemasar, Anda tahu bahwa keberhasilan upaya pemasaran Anda sangat bergantung pada perolehan prospek pemasaran digital. Dalam artikel ini, cari tahu perbedaan pemasaran digital dari pemasaran tradisional dan apa saja perbedaan utama dalam hal perolehan prospek.

Pembuatan prospek pemasaran digital adalah proses penting dalam pemasaran digital karena memungkinkan pengiklan mengumpulkan informasi kontak mereka untuk tujuan pemasaran, yang mengarah pada hubungan yang lebih menguntungkan dengan perusahaan.

Tanpa perolehan prospek, perusahaan mungkin merasa berkewajiban untuk membuat formulir di situs mereka yang dapat diisi oleh pengunjung dan mengirimkan data tersebut dengan harapan mereka menjadi prospek. Pembuatan prospek mengubah pengunjung menjadi prospek.

Hal ini sering kali mencakup memberikan gambaran tentang budaya perusahaan, menyajikan testimoni dan ulasan, atau menceritakan kisah yang menarik. Pembuatan prospek dapat dilakukan dengan berbagai jenis pemasaran konten seperti video atau podcast.

Pembuatan prospek mendefinisikan proses menemukan prospek potensial untuk suatu produk atau layanan. Lead gen adalah alasan utama keberadaan dan fokus perusahaan pemasaran digital.

Pembuatan prospek dicapai melalui aktivitas pemasaran, seperti pembuatan konten, periklanan, dan media sosial. Pembuatan prospek adalah proses memperoleh informasi kontak dari pelanggan potensial.

Bisa melalui website, blog, media sosial, dan saluran digital lainnya. Tujuan dari perolehan prospek adalah memberikan cara bagi bisnis dan organisasi untuk menemukan informasi kontak yang relevan sehingga mereka dapat terhubung dengan orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan mereka.

Lead Generation adalah salah satu langkah terpenting dalam pemasaran digital. Pembuatan prospek menghasilkan prospek – atau pelanggan potensial – dari saluran digital dan mengubahnya menjadi penjualan.

Dengan kata lain, ini semua tentang membangun prospek berkualitas tinggi dan memasarkannya ke audiens yang ditargetkan.

‍

Bagaimana Menghasilkan Prospek Pemasaran?

Berikut beberapa cara untuk menghasilkan prospek pemasaran dan penjualan menggunakan pemasaran digital: Menghasilkan prospek adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran. Beberapa cara untuk menghasilkan prospek adalah melalui media sosial, kampanye email, dan pemasaran konten.

Cara terbaik untuk memastikan prospek Anda berkualitas adalah dengan menggunakan pemasaran digital dan perangkat lunak penghasil prospek.

Ruang pemasaran digital terus berkembang. Teknologi dan inovasi baru dalam optimasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran media sosial mengubah lanskap cara bisnis dipasarkan secara online.

Sejumlah besar merek teknologi terkemuka menggunakan pemasaran digital untuk mendorong prospek, membangun pengenalan merek, menghasilkan penjualan, dan pada akhirnya menjadikan bisnis mereka lebih sukses.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis, menghasilkan prospek, dan mencari pelanggan baru, ada beberapa alat pemasaran digital yang harus Anda miliki yang harus Anda gunakan setiap hari.

Baik Anda adalah perusahaan rintisan atau perusahaan mapan - hal penting untuk menghasilkan prospek adalah platform seperti periklanan Facebook, iklan Instagram, dan Google AdWords. Prospek pemasaran adalah cara bagi Anda untuk menargetkan audiens dengan kebutuhan spesifik.

Ini bisa semudah formulir pendaftaran di situs web Anda, atau serumit kampanye pemeliharaan prospek yang mencakup halaman arahan, urutan tindak lanjut email, dan banyak lagi.

Ada banyak cara untuk menghasilkan prospek, namun salah satu metode yang paling terjangkau dan efektif adalah penggunaan webinar. Webinar adalah alat yang ampuh yang dapat digunakan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan karena peningkatan tingkat konversinya.

Jika dilakukan dengan benar, situs web Anda akan memberikan peluang konversi yang lebih baik. Seperti biasa, tujuan utamanya adalah menciptakan proses pengasuhan prospek yang akan membantu prospek berhubungan dengan bisnis Anda.

‍

1. Gunakan platform periklanan

Untuk menarik calon pelanggan, Anda harus menggunakan platform periklanan. Platform periklanan paling populer adalah Google AdWords.

Ini adalah cara paling hemat biaya untuk membangun basis pelanggan. Platform periklanan seperti Facebook, LinkedIn, dan Google AdWords bisa sangat efektif dalam menghasilkan prospek.

Berikut adalah beberapa metrik utama untuk iklan Anda: Biaya per prospek – Ini adalah metrik yang paling penting. Anda ingin tahu berapa banyak yang dapat Anda keluarkan untuk menghasilkan satu prospek dari iklan Anda. Metrik penting lainnya adalah tingkat konversi atau jumlah prospek yang berasal dari iklan Anda.

Anda ingin angka ini setinggi mungkin karena itu berarti iklan Anda berhasil! Platform periklanan memberi Anda kemampuan untuk menerima wawasan pelanggan dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Sebagai contoh, Facebook menyediakan banyak data tentang penggunanya termasuk jenis kelamin, usia, lokasi, minat, dan banyak lainnya. Ada sejumlah platform periklanan yang dapat dipilih.

Saat Anda baru dalam bisnis ini, mungkin sulit untuk memutuskan platform mana yang terbaik untuk perusahaan Anda. Ada tiga jenis platform utama: periklanan online, media sosial, dan pemasaran email.

Media sosial biasanya dapat memberi Anda laba atas investasi terbesar karena lebih murah dibandingkan pemasaran email, namun Anda mungkin akan lebih kesulitan membuat iklan Anda diperhatikan.

Platform penghasil prospek pemasaran digital adalah layanan periklanan yang dapat digunakan oleh berbagai jenis bisnis untuk mempromosikan produk mereka. Ada banyak keuntungan menggunakan platform pemasaran digital seperti Google Adwords dan Facebook Ads.

Pertama, keduanya lebih murah dibandingkan iklan tradisional dan juga memberikan cara yang lebih mudah untuk menargetkan orang yang tepat yang kemungkinan besar tertarik dengan produk Anda.

Climbhire menekankan bahwa menguasai periklanan berarti mendapatkan sertifikasi dari penyedia pelatihan yang diakui sepenuhnya.‍ Contoh yang baik adalah sertifikasi Google Ads, yang ditawarkan oleh Google kepada mereka yang menunjukkan kemahiran dalam Google Ads dengan lulus ujian yang mencakup berbagai aspek periklanan di platform.

Untuk mendapatkan sertifikasi Google Ads, kandidat biasanya harus lulus dua ujian: ujian Dasar-Dasar Google Ads dan ujian lainnya yang mencakup produk periklanan tertentu seperti Periklanan Penelusuran, Periklanan Bergambar, Periklanan Video, Periklanan Belanja, atau Pengukuran. Ujian ini menguji pemahaman individu tentang konsep periklanan, praktik terbaik, dan kemampuan mereka untuk menggunakan alat Google Ads secara efektif.

2. Buat konten yang terjaga keamanannya dan promosikan

Anda tidak boleh merilis konten apa pun secara online kecuali konten tersebut dilindungi undang-undang. Artinya, konten tersebut berada di balik paywall dan tak seorang pun akan melihatnya kecuali mereka adalah pelanggan. Bayangkan konten yang terjaga keamanannya sebagai episode serial TV yang Anda produksi.

Anda dapat merilisnya hanya untuk audiens Anda atau menjadikannya eksklusif untuk klien yang tertarik dengan apa yang Anda produksi, sekaligus memberikan lebih banyak konten kepada penggemar Anda saat mereka menjadi pelanggan.

Membuat konten adalah kunci untuk meningkatkan jangkauan dan kemampuan Anda menghasilkan prospek. Untuk membuat konten yang cenderung membuat orang terlibat dan berbagi, Anda perlu memiliki serangkaian informasi yang terjaga keamanannya.

Anda harus membuat karya-karya ini berdasarkan audiens Anda dan topik yang Anda coba edukasi kepada mereka. Pemasaran konten dan perolehan prospek adalah dua topik yang terdengar sangat mirip tetapi sebenarnya tidak.

Perbedaan paling penting antara keduanya adalah bahwa pemasaran konten terjadi seiring waktu, bukan menghasilkan prospek.

Pemasaran konten adalah cara untuk mencoba menghasilkan prospek ketika tidak ada staf penjualan. Ini menggunakan konten, seperti postingan blog, kertas putih, studi kasus, eBook, dan webinar untuk mendidik prospek dan mengubahnya menjadi klien.

Pembuatan prospek biasanya lebih terfokus pada menghasilkan prospek baru dengan menargetkan pelanggan secara langsung melalui materi promosi. Agar tetap relevan dalam lanskap pemasaran digital yang terus berubah, penting bagi perusahaan untuk mengembangkan konten yang akan membuat merek mereka menonjol.

Konten penghasil prospek dapat digunakan untuk menjangkau prospek yang terlibat dengan produk atau layanan perusahaan dan memberi mereka informasi bermanfaat yang perlu mereka ketahui.

Untuk membuat konten penghasil prospek yang sukses, perusahaan harus meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan dan minat audiensnya.

‍

3. Tuan rumah acara

Pemasar online dan pemasar offline memiliki kebutuhan yang berbeda. Meskipun pemasar online perlu membangun hubungan, pemasar offline perlu mengembangkan bisnisnya. Menyelenggarakan acara memungkinkan Anda menjangkau kedua audiens secara bersamaan.

Industri acara adalah salah satu sektor dengan pertumbuhan tercepat di internet. Ini semua tentang bertemu orang-orang, menghadiri konferensi, dan bahkan menjadi tuan rumah konvensi.

Banyak bisnis baru memilih sentuhan yang lebih pribadi untuk menciptakan loyalitas merek dan apresiasi terhadap layanan atau produk mereka, itulah sebabnya Anda harus mempertimbangkan untuk mengadakan acara Anda sendiri.

Acara bisa menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan prospek. Acara mempertemukan orang-orang yang ingin Anda targetkan dan dapat memberikan peluang bagi mereka untuk berinteraksi dengan merek Anda, mendapatkan lebih banyak informasi tentang produk atau acara utama, dan menganggap Anda sebagai calon karyawan atau klien.

Anda juga dapat mengadakan acara yang memperkenalkan perusahaan Anda kepada calon pelanggan atau mitra baru. Pemasaran digital mencakup banyak cara berbeda, tetapi cara terbaik untuk mengembangkan merek Anda adalah dengan mengadakan acara.

Ini adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan baru dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Anda pasti ingin mengadakan acara. Acara memberi Anda peluang terbaik untuk membangun jaringan dan menjangkau klien potensial.

Mereka tidak hanya merupakan cara yang bagus untuk menciptakan kepercayaan antara Anda dan audiens Anda, tetapi mereka juga biasanya memiliki laba atas investasi yang tinggi.

Menyelenggarakan acara dapat menjadi cara yang efektif untuk melibatkan klien potensial dan membangun hubungan. Ini dapat berkisar dari pertemuan tatap muka hingga webinar online, dan semuanya akan memberikan dorongan yang sangat dibutuhkan bisnis Anda.

‍

4. Promosikan konten dan acara Anda yang terjaga keamanannya di media sosial

Pemasaran acara adalah cara ampuh bagi perusahaan untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan. Pemasaran acara, jika dijalankan dengan benar, dapat mengatasi kekacauan ruang digital dan bersaing dengan bentuk konten lainnya.

Media sosial adalah alat yang ampuh untuk mempromosikan konten Anda, dan mengadakan acara. Anda dapat menggunakan media sosial untuk mengiklankan konten Anda kepada orang-orang yang paling tertarik dengan konten tersebut.

Promosikan konten dan acara yang terjaga keamanannya di media sosial dengan mengundang mereka untuk terhubung dengan Anda di halaman pribadi atau halaman acara. Mempromosikan konten dan acara yang terjaga keamanannya di media sosial adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan prospek yang mungkin tidak akan menemukan bisnis Anda.

Stretch goal sering kali digunakan untuk membantu memberikan motivasi bagi mereka yang telah melakukan pembelian dengan Anda untuk berbagi pengalamannya di media sosial.

Konten yang Anda buatlah yang akan mendorong audiens target Anda untuk mengambil tindakan, namun jika konten tersebut belum siap untuk dibagikan dan ditampilkan kepada audiens Anda, maka konten tersebut tidak akan menghasilkan daya tarik.

Berhasil mempromosikan konten Anda berarti terlibat secara konsisten dengan audiens Anda sehingga mereka tahu posisi Anda dan menginginkan lebih.

‍

Alat untuk Menghasilkan Pemimpin

Pembuatan prospek adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran digital. Alat yang paling umum untuk menghasilkan prospek adalah situs web, email, dan panggilan telepon. Iklan surat langsung dan media sosial juga dapat menghasilkan prospek.

Ada banyak alat yang dapat digunakan untuk membantu Anda menghasilkan prospek termasuk sistem CRM, perangkat lunak penjadwalan media sosial, dan webinar. Generasi pemimpin adalah bagian penting dari pemasaran digital.

Ini memungkinkan Anda menjangkau prospek baru dan mengembangkan bisnis Anda. Jika perolehan prospek dilakukan dengan benar, hal ini dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang. Meskipun demikian, ada banyak alat yang tersedia untuk dipilih pemasar, masing-masing memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri.

Jika Anda seperti kebanyakan pemasar yang mencari cara untuk menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda, maka artikel ini cocok untuk Anda. Entri blog ini memperkenalkan beberapa alat yang dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda di dunia pemasaran digital.

Ada banyak alat yang tersedia yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek dan pemasaran digital. Banyak alat yang paling populer adalah Google AdWords, Iklan Facebook, Iklan Instagram, Iklan LinkedIn, dan iklan YouTube.

‍Sistem manajemen konten (CMS) memungkinkan pembuatan dan pengelolaan konten situs web secara efektif. Alat SEO mengoptimalkan konten situs web untuk mesin pencari, meningkatkan visibilitas, dan menarik lalu lintas organik. Platform Pemasaran Email memungkinkan pembuatan dan pengiriman kampanye email yang ditargetkan untuk memelihara prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Perangkat lunak otomasi pemasaran mengotomatiskan tugas pemasaran yang berulang, menyederhanakan proses pemeliharaan prospek, dan melacak interaksi pelanggan di berbagai saluran. Alat Analisis menawarkan wawasan tentang lalu lintas situs web, perilaku pengguna, dan rasio konversi, sehingga membantu pengoptimalan kampanye. Sistem Perangkat Lunak CRM mengelola dan mengatur data pelanggan, melacak interaksi, dan menyederhanakan proses penjualan untuk meningkatkan manajemen prospek. Alat penangkap prospek membuat formulir keikutsertaan, pop-up, atau halaman arahan yang menarik untuk menangkap prospek secara efektif dan mengembangkan daftar email.

Platform pemasaran rujukan membantu membuat dan mengelola program rujukan, memberikan insentif kepada pelanggan yang sudah ada untuk merujuk prospek baru dan mendorong pemasaran dari mulut ke mulut. Alat-alat ini, bila digunakan bersama-sama, akan meningkatkan upaya menghasilkan prospek, berinteraksi dengan prospek secara efektif, dan mendorong pertumbuhan bisnis di lanskap digital.

Panel Penjualan untuk Menghasilkan Prospek

Salespanel adalah solusi otomatis untuk menghasilkan prospek. Ini membantu pemilik bisnis membuat berbagai formulir prospek dengan beberapa klik di layar dan kemudian mengirimkan prospek tersebut ke siapa saja yang membutuhkannya melalui email, teks, atau panggilan telepon.

Salespanel adalah alat penghasil prospek baru dan kuat yang menawarkan kepada pemasar platform yang mudah digunakan, kuat, dan sangat dapat disesuaikan.

Pemasar dapat mengakses ratusan kampanye, halaman arahan, dan halaman arahan untuk berbagai komunikasi seperti email, media sosial, chatbots, dan lainnya. Salespanel for Lead Generation adalah alat pemasaran online yang membantu Anda menghasilkan prospek dari situs web Anda.

Ini adalah alat gratis, jadi Anda tidak perlu khawatir untuk menginvestasikan uang ke dalamnya. Platform ini memungkinkan Anda membuat daftar prospek dan menargetkan mereka sesuai dengan minat mereka. Perangkat lunak penghasil prospek telah ada sejak lama.

Tingkat keberhasilan dalam menghasilkan prospek sangat tinggi, sekitar 98 persen. Anda dapat menggunakan perangkat lunak penghasil prospek untuk mencapai tujuan ini dengan membuat penawaran yang berhubungan erat dengan produk atau layanan Anda untuk memicu minat dan membuat seseorang berbicara dengan Anda.

‍

Kesimpulan

Yang terpenting adalah konsisten. Ini termasuk membuat konten baru secara teratur, memperbarui postingan lama, dan sering memposting di banyak tempat.

Selain itu, Anda harus menggunakan semua alat yang tersedia agar kampanye pemasaran Anda dapat ditargetkan dengan lebih akurat.

Jika Anda ingin terhubung dengan kontak di seluruh operasi pendapatan Anda (Prospek, Prospek, Klien yang Ada, dan Klien yang Keluar) Cliently akan menjadi cara yang bagus untuk terlibat dalam skala besar.

Terkadang beberapa alat dapat meninggalkan titik buta dalam hal siapa yang terlibat, bagaimana mereka terlibat, dan kapan harus terlibat, di sinilah Cliently dapat memberikan manfaat paling besar bagi Anda.

‍