Menutup 60% Transaksi dengan Data Seluler Cognism

OneUp Sales, perangkat lunak produktivitas penjualan yang berbasis di Inggris, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Dapatkan akurasi 89% dengan nomor ponsel.
• Tutup 60% kesepakatan dengan nomor ponsel Cognism.
• Temukan pemirsa yang memenuhi syarat menggunakan 'filter teknologi'.
• Integrasikan secara mulus dengan HubSpot dan Salesloft.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

OneUp Sales adalah platform motivasi & manajemen penjualan yang membantu tim penjualan melaporkan, melakukan gamify, dan memvisualisasikan data kinerja mereka. Mereka bekerja dengan lebih dari 200 tim penjualan di seluruh dunia untuk memotivasi produktivitas, mendorong adopsi CRM, dan menciptakan budaya kesuksesan.

OneUp terintegrasi dengan lusinan CRM, sistem VOIP, dan solusi pihak ketiga lainnya untuk memungkinkan pemimpin penjualan melihat metrik utama mereka di satu tempat. Mereka bertujuan untuk memberdayakan direktur, manajer, dan konsultan dengan alat yang mereka butuhkan untuk berhasil.

Tantangan

Kami mewawancarai Marc Parsons , Ketua Tim SDR, tentang pengalamannya dengan Cognism.

OneUp didirikan pada tahun 2016. Kami bertanya kepada Marc tentang teknologi penjualan apa yang ada sebelum menandatangani kontrak dengan Cognism. Dia memberi tahu kami lebih banyak:

“Ketika saya bergabung dua tahun lalu, bisnis ini masih berkembang. Sebagai perusahaan yang relatif baru, tidak ada alat data di tumpukan teknologi untuk membantu percepatan penjualan . Sebagai seorang SDR, saya tahu betapa berharganya database kontak B2B untuk menemukan prospek baru. Seiring berjalannya waktu, saya segera meneliti alat data B2B dan menemukan Lusha. Kami awalnya menandatangani kontrak dengan mereka.”

Apa titik balik utama untuk mulai menjajaki penyedia penghasil prospek lainnya?

“Setelah menggunakan Lusha dalam waktu singkat, ternyata kami salah menjual karena beberapa alasan:

1 . Multi-penandaan

“Produk ini terdiri dari multi-tagging, sebuah fitur yang menggunakan beberapa filter untuk dilampirkan ke data. Hal ini menghasilkan arahan yang tidak relevan dan membuat tim frustrasi karena mereka menargetkan pengambil keputusan yang tidak terkait dengan target audiens OneUp.”

2. Data yang tidak sesuai

“SDR sering kali menelepon prospek hanya untuk mengetahui bahwa mereka berada di bawah CTPS . Daftar opt-out terpusat ini memungkinkan individu untuk mendaftarkan keinginan mereka untuk tidak menerima panggilan penjualan dan pemasaran yang tidak diminta. Platform Lusha tidak menandai individu-individu ini di database. Selain itu, tautan penyisihan email mengarahkan prospek ke formulir yang sudah kadaluwarsa yang dapat membuat kita mendapat banyak masalah.”

Setelah serangkaian perjuangan dalam menghasilkan pemimpin , Marc mulai menjajaki opsi lain. Dia menjelaskan vendor apa yang mereka pertimbangkan dalam proses pembelian:

“Pertama, kami menguji Apollo menggunakan sampel data uji yang tidak memberikan hasil yang memadai. Kami melanjutkan untuk mengevaluasi ZoomInfo tetapi menemukan bahwa datanya terlalu berpusat pada AS. Hal ini tidak sesuai dengan ICP kami yang menargetkan perusahaan-perusahaan Inggris.”

Masalah-masalah ini mendorong Marc untuk mengeksplorasi Cognism sebagai pemimpin pasar intelijen penjualan di Eropa. Bagaimana dia menemukan Kognisme?

“Account Executive (AE) kami di Cognism sangat mencengangkan. Dia menyiapkan kami untuk uji coba dan menyelaraskan ekspektasi bahwa datanya tidak akan pernah 100%. Kejujuran yang jelas sangat dihargai. Setelah uji coba, keakuratan datanya tidak ada duanya.”

Marc memuji keseluruhan pengalaman penjualan dengan Cognism:

“Seluruh proses pembelian transparan dan terbuka. Setelah uji coba ini sukses, AE membantu saya membangun kasus bisnis internal untuk bisnis yang lebih luas. Keragaman penjangkauannya melebihi yang lain. Hasilnya, dia mendapat dukungan dari CEO kami. Kami menandatangani kontrak dan tidak pernah melihat ke belakang!”

Solusinya

OneUp Sales telah menjadi pelanggan sejak Juni 2022. Marc memuji pengaturan awal orientasi:

“Manajer pelatihan kami yang berdedikasi sangat luar biasa dan benar-benar melibatkan kami di seluruh penyiapan platform. Alat ini mudah dipahami, dan kami dapat menjalankannya dalam waktu seminggu.”

Apa target pasar mereka?

“Kami menjual kepada pengambil keputusan senior di perusahaan rekrutmen dan penjualan di Inggris. OneUp bekerja dengan organisasi yang memiliki tim penjualan dengan sepuluh kursi atau lebih. Jumlah karyawan sweet spot kami sekitar tiga puluh.”

Pada tahun 2022, Marc dipromosikan menjadi Ketua Tim SDR yang mengelola tim SDR. Tim menggunakan WebApp Cognism untuk membuat akun yang sesuai dan daftar prospek dalam hitungan detik. Dia memberi tahu kami lebih banyak:

“Setiap minggu, SDR mengambil data di platform yang relevan dengan ICP OneUp. Mereka membuat daftar dan mengimpor detail kontak langsung dari platform ke HubSpot CRM dan Salesloft kami, sistem keterlibatan penjualan.”

“Integrasi Cognism dengan tumpukan teknologi kami merupakan terobosan baru karena memastikan tidak ada SDR yang tumpang tindih dengan akun. Ini juga memberi saya visibilitas yang luar biasa sebagai manajer tentang akun apa yang sedang dikerjakan pada waktu tertentu.”

Marc menjelaskan fitur WebApp apa yang menurut SDR paling berharga.

“SDR menggunakan 'filter teknologi' secara teratur dalam pencarian mereka. Saat kami bekerja sama dengan beberapa perusahaan perekrutan, penting bagi kami untuk mendekati perusahaan menggunakan perangkat lunak perekrutan seperti, Bullhorn , Vincere, dan JobAdder. Dengan Cognism, kami dapat mengidentifikasi perusahaan perekrutan mana yang menggunakan perangkat lunak ini."

“Sekarang, daripada SDR menargetkan 250 bisnis rekrutmen secara acak, mereka dapat menargetkan 50 bisnis yang menggunakan Bullhorn, misalnya. Tiba-tiba, mereka memiliki daftar perusahaan yang relevan untuk dicari. Informasi ini disinkronkan ke Salesloft, dan mereka dapat menjalankan urutan yang dipersonalisasi sesuai dengan itu.”

“Untuk dapat mengadakan pertemuan yang berkualitas, diperlukan sistem teknologi yang kami gunakan. Melalui Cognism, kita bisa mencari sistem apa yang digunakan calon bisnis. Ini sangat efisien!”

Marc menjelaskan bagaimana SDR juga menggunakan Ekstensi Chrome setiap hari.

“SDR mencari prospek yang relevan di LinkedIn dan secara otomatis menyinkronkan detail kontak ke Salesloft untuk mengambil tindakan. Itu mengagumkan!"

Metode pembuatan prospek keluar apa yang digunakan SDR untuk menindaklanjuti prospek di Salesloft?

“Dulu kami sangat suka melakukan panggilan dingin, namun sekarang kami menerapkan banyak teknik - panggilan dingin, email, video, dan LinkedIn.”

Marc menggambarkan betapa berpengaruhnya nomor telepon langsung Cognism telah ke output mereka.

“Menarik angka-angka dari database Cognism telah membawa SDR ke hadapan para pengambil keputusan yang biasanya tidak dapat mereka jangkau. Titik pertemuan tambahan ini telah mengubah upaya kami secara keseluruhan.”

Hasil

Pertama, Marc terkesan dengan tingkat koneksi Cognism.

“Pada Q4 2022, 89% nomor yang dihubungi valid. Kognisme menghilangkan stres karena salah sambung.”

Bagaimana data akurat Cognism mempercepat hasil penjualan di OneUp?

“SDR telah mengambil data dari Cognism untuk setiap demo yang dipesan. Untuk setiap kesepakatan yang dicapai, AE telah menggunakan database untuk mendapatkan rincian kontak yang relevan untuk mempengaruhi kesepakatan.”

“Secara keseluruhan, 60% kesepakatan kami berasal dari tim yang mengambil sejumlah data dari Cognism.”

Mengikuti tingkat konversi yang tinggi ini, Marc senang dengan penghematan biaya yang diperoleh dari Cognism.

“Alat ini telah membayar sendiri. Kesepakatan terbesar yang dicapai dalam sejarah perusahaan dibantu dengan pembuatan email dari platform Cognism. Alamat email tersebut memungkinkan kami menghubungi pengambil keputusan kontrak dan menyelesaikan kesepakatan lebih awal dari yang diperkirakan.”

Alasan utama mengapa OneUp merekomendasikan Cognism

1 . Transparansi dalam iklan

“Kejujuran seputar pengiriman dan harga sangat meyakinkan. Dalam dunia koboi transaksi, menikmati proses penjualan yang menyenangkan adalah hal yang menyegarkan. Kognisme melakukan persis seperti yang tertulis di kaleng.”

2. Terintegrasi dengan sebagian besar alat SAP, CRM & pencarian calon pembeli

“Integrasi otomatis platform dengan HubSpot dan Salesloft telah menghemat satu menit SDR per kontak. Itu mengagumkan!"

3. Data yang konsisten dan diperbarui

“Memanfaatkan SDR dengan data penjualan yang tepat memungkinkan mereka mencapai target lebih cepat dan mendapatkan komisi lebih banyak. Tim penjualan dan bisnis yang lebih luas sangat mengapresiasi alat ini!”

4. Data yang sangat sesuai

“ Basis data Cognism yang mematuhi GDPR mencegah bisnis menerima denda yang besar. Terlebih lagi, jika calon pelanggan mempertanyakan dari mana kami memperoleh nomor mereka, kami yakin untuk mengatakan bahwa kami menggunakan alat data terkemuka yang digunakan sebagian besar perusahaan di bidang ini. Data yang sesuai dengan Cognism telah mengubah kepercayaan diri SDR saat mengajukan penawaran kepada prospek.”

Marc menyimpulkan pemikirannya tentang Kognisme:

“Kognisme sangat penting bagi tumpukan teknologi kami dan untuk memengaruhi kesepakatan kami. Kualitas data yang luar biasa telah menanamkan tingkat kepercayaan yang unik pada SDR. “

“Kami sangat bangga menggunakan Cognism! “

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.