5 Strategi Pasar Online Untuk Menumbuhkan Bisnis ecommerce Anda

Tahukah Anda bahwa 51% konsumen AS lebih suka membeli dari pasar online? 75% konsumen AS menginginkan lebih banyak merek dan pengecer favorit mereka di situs web pasar e-niaga terkemuka .

Jika Anda menggunakan pasar yang berbeda untuk meningkatkan penjualan e-niaga, Anda sudah lebih dekat dengan audiens target Anda daripada banyak pesaing Anda.

Tapi itu tidak cukup.

Anda memerlukan strategi pasar digital yang konsisten dan berjangka panjang untuk memanfaatkan sepenuhnya pertumbuhan ukuran pasar e-niaga yang diperkirakan akan berkembang sebesar $1 triliun pada tahun 2025 .

Butuh bantuan? Jangan khawatir.

Dalam artikel ini, kami akan membagikan strategi pasar yang telah terbukti untuk meningkatkan eksposur merek Anda, menonjol di antara pesaing Anda, dan menarik lebih banyak pelanggan.

Mengapa Anda membutuhkan strategi pasar

Sebuah studi penelitian oleh Mirakl menemukan bahwa pembeli pergi ke Amazon, eBay, Taobao, Walmart, dan pasar ecommerce lainnya karena mereka:

• Tawarkan lebih banyak pilihan
• Penuh dengan produk
• Tawarkan harga yang lebih kompetitif
• Lebih dapat diandalkan dengan ulasan otentik
• Terima beberapa metode pembayaran
• Umumnya menawarkan pengiriman lebih cepat dan lebih murah

Jadi, untuk mendapatkan lebih banyak pembeli, pasar memastikan mereka mempromosikan penjual itu

• Tawarkan produk yang paling relevan, berkualitas tinggi, dan beragam
• Bantu pembeli membuat keputusan berdasarkan informasi dengan menawarkan detail produk yang mendalam
• Apakah merek yang dapat diandalkan dengan pelanggan yang puas
• Memiliki ulasan yang umumnya positif
• Bisa kirim ke daerah pembeli

Untuk berhasil sebagai penjual pasar e-niaga, Anda perlu memastikan bahwa merek Anda memiliki semua kualitas yang diinginkan pasar. Semakin dekat Anda dengan penjual ideal mereka, semakin banyak preferensi yang akan Anda dapatkan di mesin pencarian dan rekomendasi produk platform mereka.

Berikut adalah lima strategi yang harus Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan Anda di pasar:

Strategi pasar #1: paku branding Anda

Apa strateginya?

Amazon, Walmart, dan pasar digital terkemuka lainnya memiliki jutaan penjual yang mengklaim sebagai yang terbaik. Jadi bagaimana Anda meyakinkan pembeli e-niaga rata-rata bahwa Anda berbeda, lebih dapat diandalkan, dan pantas untuk dicoba? Dengan menawarkan pengalaman merek yang unik, membagikan nilai merek Anda, dan menarik pelanggan yang relevan.

Mengapa ini berhasil?

Sebuah studi baru-baru ini yang ditugaskan oleh Google Cloud menemukan bahwa 82% konsumen lebih suka membeli dari merek yang selaras dengan nilai inti mereka. Selain itu, 39% konsumen mengatakan akan memboikot merek favorit mereka jika terjadi benturan nilai. Inilah sebabnya mengapa pasar e-niaga memberi penjual ruang untuk menciptakan pengalaman merek unik mereka sendiri.

Bagaimana saya bisa menirunya?

Gunakan etalase pasar atau halaman perusahaan Anda untuk menciptakan pengalaman merek yang unik bagi pengunjung Anda. Etalase Amazon dari Adidas ini adalah contoh yang sangat baik.

Toko Adidas menggunakan gambar yang menarik, teks pendek, dan video merek di etalase Amazon untuk menceritakan kisah mereknya dan menonjol dari para pesaingnya.

Strategi pasar #2: gunakan SEO pasar

Apa strateginya?

Fitur pencarian adalah cara utama pembeli menemukan produk di pasar yang berbeda sehingga SEO pasar adalah salah satu strategi pertumbuhan pasar yang paling penting untuk merek apa pun.

Mengapa ini berhasil?

Menurut penelitian, tiga produk teratas di Amazon mendapatkan 64% klik , dan 70% pembeli tidak pernah melampaui halaman pertama dalam pencarian produk Amazon. Perilaku ini identik di seluruh platform marketplace. Jadi, jika Anda ingin produk Anda muncul di daftar pencarian pasar, Anda perlu mengoptimalkannya untuk kata kunci yang tepat.

Bagaimana saya bisa menirunya?

Inilah yang perlu Anda lakukan.

• Temukan kata kunci pencarian pasar pencarian lalu lintas tinggi menggunakan alat Pengoptimalan Pencarian Di Situs Web Serupa . Juga, gunakan untuk mempelajari kata kunci peringkat teratas pesaing Anda dan gabungkan beberapa di antaranya ke dalam salinan Anda.

• Tulis judul produk deskriptif menggunakan kata kunci yang dicari audiens Anda.
• Luangkan waktu untuk menulis deskripsi produk yang menarik yang menggambarkan poin penjualan unik, manfaat utama, dan fitur produk Anda serta berbagi beberapa kasus penggunaan.
• Hancurkan deskripsi menjadi poin-poin berpoin untuk pemindaian yang lebih mudah.

Selain kata kunci, sebagian besar pasar juga mempertimbangkan faktor-faktor berikut saat menentukan peringkat produk.

• Kecepatan penjualan (seberapa cepat produk Anda terjual)
• Harga
• Tingkat konversi (semakin tinggi, semakin baik)
• Metode pemenuhan (pemenuhan pasar seperti FBA lebih disukai)
• Gambar dan video produk (gambar berkualitas tinggi dari berbagai sudut + peringkat video lebih tinggi)

Optimasi SEO Marketplace adalah proses yang berkelanjutan. Jadi, Anda harus memperhatikan peringkat produk dan tingkat konversi untuk memastikan produk Anda tetap berada di peringkat atas hasil pencarian.

Baca Lebih Lanjut: Amazon SEO: Panduan Anda untuk Melakukannya dengan Benar di tahun 2022

Strategi pasar #3: buat konten untuk mengarahkan lalu lintas

Apa strateginya?

Pada akhirnya, pasar adalah tanah sewaan, dan Anda tidak memiliki daftarnya. Jadi, untuk memastikan fluktuasi minimum dalam penjualan e-niaga Anda, strategi pasar Anda harus fokus pada pengembangan konten Anda sendiri yang dapat Anda gunakan kapan pun Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke produk Anda.

Mengapa ini berhasil?

Sebagian besar penjual pasar e-niaga mengandalkan algoritme pencarian platform dan iklan berbayar untuk mendorong penjualan. Ini berfungsi dengan baik selama peringkat produk Anda untuk kata kunci yang tepat dan menarik lalu lintas secara organik. Tapi saat peringkat Anda turun, Anda tidak punya apa-apa untuk mundur.

Bagaimana saya bisa menirunya?

Pemasaran konten adalah praktik berbagi konten yang bermanfaat, dapat ditindaklanjuti, dan berkualitas tinggi yang tidak hanya relevan dengan target pembeli Anda, tetapi juga dioptimalkan untuk mesin telusur.

Anda akan menghosting konten ini di blog situs web Anda, bukan di pasar tempat produk Anda terdaftar.

Apa manfaatnya? Penelitian oleh Conductor menemukan bahwa:

• Konsumen 131% lebih cenderung membeli dari merek segera setelah membaca konten pendidikan di blognya.
• Orang merasa 74% lebih optimis tentang suatu merek setelah membaca konten pendidikannya.

Dan itu belum semuanya.

Pemasaran konten membantu Anda mengarahkan lalu lintas pencarian organik , yang tidak hanya membangun kesadaran merek tetapi juga membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda di pasar yang berbeda untuk meningkatkan penjualan.

Merek dekorasi rumah bernama Made memiliki blog luar biasa yang menampilkan panduan pembelian produk dan konten inspiratif secara teratur untuk audiens targetnya.

Panduan ini tidak hanya memberikan nilai tetapi juga mendorong ribuan pengunjung karena sepenuhnya dioptimalkan untuk kata kunci pencarian yang relevan dan lalu lintas tinggi.

Strategi pasar #4: dapatkan lebih banyak ulasan pelanggan

Apa strateginya?

Ulasan positif adalah faktor peringkat yang kuat di sebagian besar pasar dan dapat dengan cepat membawa produk Anda ke halaman pertama hasil pencarian. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan pasar Anda, dorong pelanggan Anda untuk memberikan ulasan positif terperinci yang menyertakan gambar atau video mereka sendiri menggunakan produk Anda.

Mengapa ini berhasil?

Ulasan dapat membuat atau menghancurkan penjualan e-niaga Anda. Studi menunjukkan bahwa 49% konsumen mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi dari teman dan koneksi media sosial mereka dan 77% konsumen secara teratur membaca ulasan saat mencari produk. Saat dihadapkan dengan dua produk serupa, konsumen lebih cenderung membeli produk dengan ulasan yang lebih positif.

Bagaimana saya bisa menirunya?

• Secara manual meminta setiap pembeli untuk memberikan ulasan. Sebagian besar pasar memungkinkan Anda meminta ulasan dengan tombol ulasan khusus (seperti Amazon) atau dengan mengirimkan pesan langsung ke pembeli.
• Kirim email ke pelanggan Anda untuk meminta mereka meninggalkan ulasan jika mereka telah membeli produk Anda.
• Kirimkan permintaan ulasan tulisan tangan dengan setiap produk.

Sebagian besar pasar tidak mengizinkan Anda memberi insentif ulasan. Namun Anda tetap dapat mendorong pembeli untuk berbagi pengalaman mereka, terutama jika Anda mengirimkan ucapan terima kasih dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa.

Baca selengkapnya:

• Cara Mendapatkan Ulasan Amazon: Panduan Langkah demi Langkah
• Cara Menggunakan Review Produk Amazon untuk Meningkatkan Strategi Ecommerce Anda

Strategi pasar #5: Iklan PPC

Apa strateginya?

Mempromosikan produk Anda menggunakan iklan bayar per klik (PPC) di berbagai pasar e-niaga, platform media sosial, dan mesin telusur.

Mengapa ini berhasil?

Strategi pasar online yang telah kita bahas sejauh ini mengandalkan sumber pertumbuhan organik. Itu adalah metode berkelanjutan yang membutuhkan waktu untuk membuahkan hasil. Tetapi jika Anda ingin berkembang pesat, tambahkan iklan bayar per klik (PPC) ke dalam campuran.

PPC memungkinkan Anda untuk mendorong produk Anda di depan pengguna yang paling relevan. Ini juga secara positif memengaruhi peringkat pencarian organik suatu produk dengan membawa lebih banyak penjualan ke produk itu.

Bagaimana saya bisa menirunya?

Sebagian besar pasar menawarkan daftar berbayar, pos bersponsor, dan iklan spanduk konvensional di platform mereka. Gunakan mereka untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar Anda, meningkatkan penjualan, dan membangun momentum awal untuk setiap produk Anda.

Anda juga dapat menggunakan iklan Facebook, Google, dan TikTok untuk mendorong pertumbuhan e-niaga Anda. Iklan TikTok, khususnya, lebih murah daripada platform lain dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi karena popularitasnya yang semakin meningkat dan audiens yang sangat terlibat.

Read More: Amazon PPC: Yang Perlu Anda Ketahui untuk Menjadi Top Seller

Menggunakan Kecerdasan Pembeli Web Serupa untuk meningkatkan strategi pasar Anda

Jika Anda ingin mengakali pesaing Anda dan menciptakan strategi pasar online yang unggul, Anda memerlukan wawasan yang lebih dalam dan lebih berharga daripada yang ditawarkan sebagian besar alat penelitian saat ini. Di sinilah Kecerdasan Pembeli Web Serupa masuk.

Ini adalah alat intelijen pasar e-niaga canggih yang memungkinkan Anda mengidentifikasi:

• Produk terlaris, unit terjual, pendapatan, dan rasio konversi untuk berbagai kategori produk.
• Produk dengan performa terbaik dan tolok ukur e-niaga utama pesaing Anda .
• Kata kunci pasar dengan lalu lintas paling tinggi dan menguntungkan yang mendorong penjualan untuk pesaing Anda.
• Wawasan peringkat mesin pencari.
• Perilaku konsumen , tren belanja.
• Dan masih banyak lagi.

Shopper Intelligence membantu Anda menganalisis strategi yang digunakan pesaing tersukses Anda untuk mendominasi kategori produk di Amazon, Walmart, eBay, dan pasar ecommerce terkemuka lainnya.

Dengan wawasan ini, Anda akan dapat membuat keputusan yang tepat, menginvestasikan sumber daya Anda untuk memenangkan produk, dan mengoptimalkan daftar produk Anda untuk kata kunci yang dijamin akan menarik lalu lintas.

Apa strategi pertumbuhan pasar Anda?

Dengan jutaan penjual di seluruh dunia, pasar ecommerce dengan cepat menjadi tempat paling kompetitif untuk merek baru. Namun dengan strategi pemasaran dan wawasan pesaing yang tepat, Anda tetap dapat mengidentifikasi peluang dan area yang belum dimanfaatkan yang dapat membuahkan hasil.

Strategi yang telah kita bahas dalam artikel ini paling efektif jika digunakan secara bersamaan. Jika Anda mematuhinya cukup lama dan terus meningkatkannya, Anda akan mulai melihat hasil yang terukur hanya dalam beberapa bulan .