Pengoptimalan Daftar Produk Amazon Dilakukan dengan Benar [9 Tips Pakar]
Diterbitkan: 2022-09-28Jika Anda siap untuk naik kereta Amazon yang bergerak cepat, kami di sini untuk mempercepat Anda. Pasar Amazon adalah tempat untuk bisnis kecil hingga menengah (UKM) dan merek ritel yang ingin menjual lebih banyak produk secara online. Tapi ada lebih dari 500 juta produk yang sudah terdaftar di Amazon. Bagaimana Anda akan diperhatikan?
Dalam posting ini, kami akan memberi Anda sembilan taktik yang harus diketahui untuk pengoptimalan daftar Amazon. Pelajari cara agar terlihat, mengantisipasi permintaan konsumen, mencapai rasio konversi yang tinggi, dan menghasilkan pendapatan.
Apa itu pengoptimalan daftar Amazon?
Pengoptimalan daftar produk Amazon sejalan dengan SEO pasar, proses meningkatkan klik organik dan menghasilkan konversi e-niaga yang lebih tinggi . Marketplace menggunakan algoritme untuk memutuskan produk apa yang akan ditampilkan di hasil penelusuran berdasarkan perilaku pembelanja dan kebiasaan berbelanja. Dengan mengoptimalkan daftar Amazon Anda sesuai dengan praktik terbaik SEO pasar, pada akhirnya Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk Anda.
Baca lebih lanjut tentang cara memakukan SEO pasar dalam 9 langkah sederhana .
Anda memiliki dua tujuan utama dengan pengoptimalan daftar Amazon. Pertama, beri tahu pelanggan semua yang perlu mereka ketahui tentang produk Anda, termasuk deskripsi, ulasan, fitur, spesifikasi, dan lainnya. Kemudian Anda harus mengoptimalkan semua konten itu dengan menambahkan kata kunci ke daftar Amazon yang dicari pelanggan Anda, mengikuti praktik terbaik seperti batas jumlah karakter, termasuk gambar beresolusi tinggi, dan banyak lagi.
Tiket Anda menuju kesuksesan adalah menyajikan produk Anda seakurat dan serealistis mungkin sambil memasukkan kata kunci yang paling relevan dengan cara yang benar. Tweet iniMengapa pengoptimalan daftar produk Amazon penting?
Pada akhirnya itu sederhana: jika Anda tidak mengoptimalkan daftar produk Anda, Anda tidak akan menghasilkan penjualan apa pun.
Pengoptimalan daftar produk sangat penting untuk meningkatkan SEO Amazon Anda .
Tanpanya, hampir tidak mungkin untuk menonjol dari ratusan juta produk yang beredar untuk dijual di lusinan kategori produk dan subkategori di Amazon.
Yang harus Anda kerjakan hanyalah satu halaman produk. Ini tidak seperti situs web tempat Anda dapat menambahkan katalog, halaman, blog, dan tautan balik . Karena halaman daftar menyertakan berbagai elemen dengan panduan ketat, tantangan Anda adalah memaksimalkan setiap elemen sambil mematuhi aturan dan tetap berada dalam batasan.
Algoritma A9
Perlu diingat bahwa sistem peringkat Amazon, yang dikenal sebagai algoritma A9, bekerja secara berbeda dari proses peringkat SEO lainnya yang mungkin Anda kenal. Di Amazon, tujuannya jelas. Anda tidak mencoba menghasilkan lalu lintas maksimum atau relevan untuk volume pencarian maksimum – SEO bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan memengaruhi proses keputusan pembeli.
Algoritme A9 memeringkat daftar produk berdasarkan relevansi dan kinerja. Relevansi adalah seberapa dekat kata kunci dalam daftar Anda cocok dengan maksud pencarian, sedangkan kinerja melihat penjualan sebelumnya untuk produk tertentu. Dengan metrik ini, algoritme menentukan kemungkinan seseorang akan membeli produk tertentu tersebut.
Pelajari lebih lanjut tentang algoritme a9 dan praktik terbaik Amazon SEO7 elemen daftar produk penjual Amazon
- Judul produk – Gunakan maksimal 200 karakter, huruf kapital semua huruf pertama
- Gambar – Diperlukan gambar berkualitas tinggi, berukuran 500 x 500 atau 1.000 x 1.000 piksel
- Variasi – Pamerkan warna, ukuran, atau model tambahan dari produk yang sama
- Poin peluru – Tambahkan hingga 5 poin peluru untuk menyoroti informasi, fitur, dan manfaat produk Amazon. Setiap butir peluru dapat mencakup hingga 500 karakter. Vendor dapat menambahkan 5 lagi, dan batas karakter bervariasi per kategori
- Deskripsi – Gunakan maksimal 2000 karakter untuk mendeskripsikan produk Anda
- Ulasan dan Peringkat – Konten buatan pengguna. Pelanggan menilai produk dan dapat menulis ulasan
- FAQ – Opsional.
Ada juga konten yang tidak dapat Anda kendalikan karena dibuat oleh Amazon. Ini termasuk kotak penawaran unggulan, saran untuk item terkait, dan daftar produk yang sebanding. Awasi apa yang ditampilkan di sana.
Pengoptimalan daftar produk Amazon berlaku untuk semua elemen. Kami akan memandu Anda tentang apa yang penting untuk masing-masing situs dalam hal peringkat, dan bagaimana data web serupa dapat membantu Anda. Mari kita mulai.
9 tip pengoptimalan daftar Amazon
Siap membawa daftar Amazon Anda ke level selanjutnya? Ikuti 9 kiat dan praktik terbaik berikut untuk memastikan Anda mengonversi klik menjadi penjualan:
Kiat #1: Sertakan nama merek dalam judul Anda
Menyebutkan nama merek dalam judul membuat cantuman Anda tampak terhormat dan signifikan. Jika Anda menjual produk dari merek populer, menambahkannya meningkatkan kemungkinan ditemukan, terutama jika pelanggan mencari di Amazon sesuai dengan nama merek. Tetapi meskipun merek Anda tidak terkenal, menambahkannya ke semua produk Anda akan meningkatkan kesadaran merek .
Tip #2: Gunakan pemisah dalam judul yang panjang
200 karakter adalah potongan teks dan mungkin sulit dibaca, jadi jika masuk akal, tambahkan pemisah seperti : “|” "-" ",". Susun judul sehingga pembaca Anda dapat mengidentifikasi item terkait atau tidak terkait. Pisahkan berbagai elemen dalam judul Anda dengan menggunakan pemisah berikut:
- Garis vertikal – pisahkan item yang tidak terhubung atau terkait
- Dash – pisahkan item yang memiliki koneksi tetapi tidak terkait langsung
- Koma – pisahkan item daftar terkait
Kiat #3: Optimalkan panjang judul untuk seluler
Perhatikan tampilan judul di perangkat seluler. Jika judul Anda terlihat besar di desktop, itu akan menjadi lebih buruk di ponsel pelanggan Anda.
Selain itu, perangkat seluler biasanya hanya menampilkan 80 karakter. Pastikan 80 karakter pertama menampilkan informasi yang dibutuhkan pencari untuk menentukan bahwa ini adalah produk yang tepat untuk mereka.
Tip #4: Jadikan poin-poin Anda menonjol
Ringkas adalah kata ajaib untuk poin-poin. Cobalah untuk memberikan informasi berharga maksimum dengan teks minimum. Pertimbangkan untuk bekerja dengan profesional mikrokopi untuk menyelesaikan pekerjaan dan menyampaikan pesan Anda.
Setiap butir peluru harus membahas satu topik yang Anda sajikan di awal. Anda dapat memasukkannya ke dalam tanda kurung untuk penekanan atau menggunakan huruf besar semua jika hanya satu atau dua kata. Hal ini memungkinkan pembaca membaca sekilas poin-poin Anda untuk info yang mereka minati.
Kiat #5: Eksperimen dengan kata kunci backend
Amazon memungkinkan Anda menargetkan kata kunci yang tidak muncul di halaman daftar Anda. Ini berarti Anda dapat mengoptimalkan daftar kata kunci di Amazon yang relevan dengan deskripsi produk Anda tetapi kurang menarik bagi pencari. Gunakan konten halaman maksimum untuk istilah pencarian deskriptif berorientasi pengguna dan tetap tambahkan lebih banyak—misalnya, sinonim, singkatan, dan kesalahan eja yang umum.
Ketahuilah bahwa ada ruang terbatas untuk kata kunci backend. Amazon memberi Anda 250 byte untuk kata kunci tambahan Anda. 250 byte tidak sama dengan 250 karakter. Huruf dan angka biasa menggunakan satu byte, tetapi karakter lain dapat menggunakan dua atau tiga byte. Sangat penting untuk tidak melebihi aturan karena Amazon akan mengabaikan kata kunci Anda jika Anda melakukannya.
Bidang lain di backend memungkinkan Anda menentukan parameter demografis. Isi dengan akurat karena Amazon memfilter hasil pencarian sesuai dengan itu. Lakukan dan jangan lakukan:
✔ Gunakan semua ruang yang Anda miliki
✔ Sertakan sinonim umum, singkatan, dan salah eja
✔ Apakah mengisi kolom secara akurat
❌ Jangan menyebut pesaing atau ASIN mereka (Amazon Standard Identification/Item No.)
❌ Jangan mengulang kata kunci
❌ Jangan gunakan lebih dari 250 byte
Alat Pengoptimalan Pencarian di Situs Similarweb dapat menangani pengoptimalan kata kunci daftar Amazon, terutama kata kunci berperforma tinggi dengan potensi strategi organik dan berbayar yang kuat.
Tip #6: Gunakan infografis, bukan ilustrasi
Bertentangan dengan gambar utama, pada gambar lain Anda diperbolehkan menggunakan teks. Misalnya, Anda dapat menggunakan infografis untuk menyajikan data dengan cara yang menarik secara visual. Untuk beberapa produk, perbandingan seperti gambar sebelum dan sesudah dapat menjadi relevan, selama Anda tidak membandingkan atau menyebutkan produk pesaing.
Kiat #7: Ubah ulasan produk untuk keuntungan Anda
Baca semua komentar dan jawab masing-masing. Ucapkan terima kasih atas ulasan positif tetapi berinvestasilah secara menyeluruh dalam menanggapi umpan balik negatif. Akui mereka dan cobalah untuk memahami dari mana kekecewaan pelanggan berasal. Jangan pernah menjadikannya pribadi. Perlakukan mereka dengan hormat dan tunjukkan sisi Anda atau jelaskan.
Baca selengkapnya:
- Cara Mendapatkan Ulasan Amazon: Panduan Langkah demi Langkah
- Cara Menggunakan Review Produk Amazon untuk Meningkatkan Strategi Ecommerce Anda
Tip #8: Pantau apa yang dilakukan pesaing Anda
Lihatlah merek pesaing untuk mendapatkan lebih banyak ide tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Anda.
Alat Belanja Silang dari Similarweb membantu Anda mengidentifikasi persaingan teratas dalam berbagai kategori dan lebih memahami lanskap dengan menunjukkan persentase pengguna yang melihat merek Anda dibandingkan dengan yang lain. Misalnya, jika Anda menganalisis Under Armour dan pangsa merek persaingan untuk Nike adalah 20%, berarti 20% konsumen yang melihat produk Under Armour juga melihat Nike.
Jika Anda melihat bahwa sebagian besar pengguna Anda sering mengunjungi halaman produk pesaing tertentu, Anda harus melakukan riset dan melihat apa yang mereka lakukan yang berhasil, dan bagaimana Anda dapat meniru ini di daftar Anda sendiri.
Tip #9: Tolok ukur terhadap pesaing Anda
Setelah Anda menentukan pesaing utama Anda, saatnya untuk mengukur kinerja Anda untuk meningkatkan konversi.
Anda ingin memastikan Anda melakukannya dengan baik jika tidak lebih baik dari pesaing Anda. Jika produk Anda juga tidak menghasilkan konversi, Anda harus memikirkan kembali strategi pengoptimalan listingan Anda.
Dengan alat e-niaga, Anda dapat mengukur rata-rata tampilan dan transaksi produk untuk kategori produk Anda dibandingkan dengan pesaing utama Anda. Anda juga dapat melacak apakah tampilan halaman Anda di atas atau di bawah rata-rata, membandingkan rasio konversi Anda dengan rata-rata kategori, dan membandingkannya langsung dengan perusahaan tertentu.
Optimalkan daftar produk Amazon Anda dan penelitian kompetitif
Tingkatkan kinerja digital Anda di platform e-niaga terkemuka dunia dengan mengungkap perilaku penjelajahan konsumen, pola pembelian, dan tingkat retensi.
Similarweb Shopper Intelligence memberikan wawasan tentang:
Point of Sale – Memahami permintaan konsumen dengan menganalisis tampilan produk bulanan dan harian, transaksi, dan pendapatan di tingkat kategori, merek, dan produk
Perjalanan Konsumen – Dapatkan wawasan tentang perilaku penjelajahan seperti belanja silang, dan analisis loyalitas merek , retensi, tarif ' Berlangganan & Simpan ', dan banyak lagi
Pengoptimalan Pencarian – Optimalkan strategi pencarian Amazon Anda dengan mengidentifikasi kata kunci berkinerja terbaik, PPC vs pemisahan organik, pencarian bermerek vs. tidak bermerek, klik berdasarkan posisi, dan merek teratas per kata kunci
Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!
FAQ
Mengapa penting untuk terus mengoptimalkan daftar produk Amazon?
Pada akhirnya itu sederhana: jika Anda tidak mengoptimalkan daftar produk Anda, Anda tidak akan menghasilkan penjualan apa pun. Pengoptimalan daftar produk sangat penting untuk meningkatkan SEO Amazon Anda. Tanpanya, hampir tidak mungkin untuk menonjol dari ratusan juta produk yang beredar untuk dijual di lusinan kategori produk dan subkategori di Amazon.
Apa itu konten A+ di Amazon?
Konten Amazon A+ adalah cara mengubah daftar produk Amazon Anda untuk mengoptimalkan konversi penjualan secara signifikan. Daripada hanya mencantumkan fitur produk Anda, konten A+ memungkinkan Anda menceritakan kisah merek Anda dan menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana produk tersebut akan meningkatkan kehidupan mereka.
Apa saja praktik terbaik untuk pengoptimalan daftar produk Amazon?
Saat mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda, Anda harus selalu menyertakan nama produk Anda di judul, bereksperimen menambahkan kata kunci ke daftar Amazon, sertakan infografis jika memungkinkan, gunakan ulasan bagus untuk keuntungan Anda, dan pantau apa yang dilakukan pesaing Anda.