Mengapa Pemasaran Outsourcing Masuk Akal untuk Produsen B2B

Ketika datang ke perusahaan manufaktur yang meningkatkan mesin pemasaran mereka, ada beberapa opsi untuk dipertimbangkan oleh pemilik bisnis dan eksekutif: menyewa tim pemasaran internal, memanfaatkan berbagai konsultan untuk fungsi tunggal (seperti desain grafis atau pembuatan konten), atau outsourcing semua kegiatan pemasaran ke agen layanan penuh.

Sementara setiap pilihan memiliki pro dan kontra sendiri, banyak produsen menemukan bahwa menyewa agen luar untuk menangani komunikasi pemasaran mereka masuk akal – dari sudut pandang keuangan, teknologi dan efisiensi. Mari selami mengapa outsourcing mungkin cocok untuk bisnis manufaktur B2B Anda – termasuk beberapa tip dan praktik terbaik selama ini.

Serahkan Bisnis Anda di Tangan Pakar

Ingin bekerja dengan orang-orang yang sudah mengetahui cara terbaik untuk mencapai hasil pertumbuhan bisnis untuk bisnis manufaktur Anda? Ketika Anda mengalihdayakan pemasaran Anda ke agen berpengalaman (yang menunjukkan bahwa mereka telah berhasil membantu pemain lain di industri manufaktur industri), Anda segera mendapatkan akses ke kumpulan pemasar berbakat yang memiliki keahlian untuk meneliti, membuat, dan menerapkan strategi pemasaran yang telah terbukti. yang menghasilkan hasil yang Anda cari. Dengan pengetahuan mendalam tentang berbagai metodologi pemasaran (inbound, outbound, account-based, dll.), agensi independen dapat memberikan bisnis Anda ide-ide segar dan inovatif serta solusi strategis yang disesuaikan dengan prospek dan pelanggan Anda. Tidak perlu berpegangan tangan… tak ternilai harganya .

Kiat Pro: Saat mengevaluasi agensi yang berbeda, perhatikan konten blog yang secara khusus membahas tantangan pemasaran yang dialami oleh bisnis manufaktur. Pastikan juga Anda memiliki akses ke bukti sosial hasil – studi kasus, testimonial, atau referensi pelanggan lebih penting dari sebelumnya dalam lingkungan yang kompetitif ini.

Nikmati Pengembalian Positif atas Investasi Anda

Agen outsourcing biasanya memiliki standar yang lebih tinggi daripada pekerja lepas individu dan harus bertanggung jawab untuk memastikan ROI positif. Selalu berhati-hati dalam memberikan hasil, sebagian besar agensi fanatik dalam meninjau analitik pemasaran, memantau dan melacak inisiatif, dan menyesuaikan kampanye untuk memberikan hasil yang optimal bagi klien mereka.

Kiat Pro: Sangat penting untuk membangun kepercayaan dengan biro iklan Anda sedini mungkin. Harvard Business Review baru-baru ini merilis laporan yang menyatakan bahwa 80% CEO tidak mempercayai CMO mereka (untuk memberikan konteks, persentase tertinggi kedua adalah 10% mengenai CIO dan CFO mereka). Wow! Untuk mengurangi ambiguitas dalam keterlibatan outsourcing Anda, bersama-sama tetapkan tujuan realistis dan jadwal komunikasi dengan agen pemasaran Anda di awal, dan kemudian buat proses pelaporan yang konsisten atau pertemuan tetap di mana hasilnya dibagikan.

Dapatkan Akses ke Teknologi Pemasaran Terkini

Untuk dapat mengukur hasil dan memasarkan dan menjual secara efektif kepada prospek dan pelanggan, sangat penting untuk memiliki akses ke alat terbaru dan terbaik. Namun, banyak departemen pemasaran MFG in-house berada di bagian bawah daftar prioritas TI dan karenanya tertantang secara teknologi. Dengan lebih dari 4.000 alat pemasaran untuk dipilih, siapa yang memiliki waktu dan bandwidth untuk melakukan riset tentang platform mana yang paling masuk akal untuk bisnis Anda? Agen outsourcing akan memiliki pengalaman dengan alat analisis dan pemasaran digital terkini dan berguna – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo, dan masih banyak lagi. Selain itu, mereka dapat melakukan semua pekerjaan "teknologi" untuk Anda, memberikan panduan, layanan implementasi, dan dukungan agar Anda tetap berada di depan kurva teknologi dan pesaing Anda.

Kiat Pro: Kekhawatiran umum bagi banyak produsen adalah: apakah teknologi pemasaran baru akan terintegrasi dengan sistem penjualan dan CRM kami saat ini? Dalam kebanyakan kasus, jawabannya adalah ya . Pemasaran dan Penjualan akan memiliki akses ke data real-time yang sama dengan integrasi yang tepat, sehingga menyelaraskan upaya mereka dan memungkinkan mereka bekerja menuju tujuan yang sama. Dan jika jawabannya tidak , kemungkinan besar Anda menggunakan sistem kikuk yang memerlukan perbaikan – dan bisnis Anda akan sangat diuntungkan dari perubahan teknologi yang dapat dipandu oleh agensi Anda.

Kurangi Biaya

Terutama ketika Anda mempertimbangkan pelatihan dan tunjangan karyawan, sebagian besar pengikut agen pemasaran adalah sebagian kecil dari biaya perekrutan tim pemasaran internal yang lengkap – dan mereka memerlukan komitmen jangka panjang yang minimal atau tidak sama sekali. Saat Anda bermitra dengan agensi, Anda memiliki akses ke banyak pakar pemasaran, termasuk ahli strategi, penulis, seniman grafis, pakar SEO, dan pakar media sosial. Untuk sebagian besar bisnis manufaktur, memiliki akses internal ke semua pakar ini akan menjadi penghalang biaya.

Kiat Pro: Sebagai manfaat tambahan, menyewa agen mengurangi biaya overhead lainnya… pikirkan ruang kantor, komputer, perjalanan, dll. dan pemasaran Anda tidak akan terhenti karena sakit atau liburan. Agen juga akan memiliki pengetahuan prosedural yang lebih baik dan proses bawaan untuk menyelesaikan sesuatu dengan cara terbaik dan paling efisien. Ingat, waktu adalah uang!

Berinvestasi dalam Pemasaran yang Skalabel dan Fleksibel

Sebagian besar perusahaan manufaktur mengalami periode pertumbuhan sepanjang tahun, diimbangi oleh periode musiman yang lebih lambat. Dengan agen outsourcing, Anda dapat dengan mudah menskalakan pemasaran Anda tergantung pada kebutuhan spesifik Anda, mungkin mengurangi selama minggu-minggu yang lebih lambat dan meningkat saat meluncurkan produk baru atau bersiap untuk pameran dagang besar. Meskipun agensi Anda kemungkinan akan memiliki pengikut minimum untuk Anda penuhi, outsourcing umumnya memberi Anda fleksibilitas untuk memiliki akses ke jumlah jam kerja yang Anda butuhkan selama bulan-bulan tertentu.

Kiat Pro: Bahkan selama bulan-bulan yang lambat, agen pemasaran Anda dapat membuat aset untuk Anda yang tetap hijau dan dapat digunakan berkali-kali. Atau periode ini dapat digunakan untuk memperbarui dan membersihkan situs web Anda, membantu penjualan dengan jaminan baru, meneliti dan menguji teknik pemasaran baru yang belum dicoba oleh bisnis Anda, dan banyak lagi. Selalu ada pemasaran yang dapat dilakukan untuk mendorong bisnis Anda maju!

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana outsourcing dapat menguntungkan bisnis Anda? Hubungi kami hari ini untuk meminta penilaian pemasaran dan situs web gratis – dan kami akan bekerja sama untuk mengidentifikasi cara terbaik untuk dengan cepat menghasilkan prospek yang memenuhi syarat untuk tim penjualan Anda.