Bagaimana Perusahaan Belanda Menghasilkan 40% Saluran Pipa Dengan Kognisme

Layanan bisnis-ke-bisnis yang berbasis di Belanda, menggunakan data Cognism untuk:

• Temukan email dan nomor ponsel terverifikasi secara global.
• Tingkatkan kecepatan untuk memimpin dari dua hari menjadi dua menit.
• Hasilkan 40% pipa.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Organisasi yang berkantor pusat di Belanda ini bermitra dengan perusahaan rintisan dan peningkatan skala untuk memfasilitasi pertumbuhan dan kesuksesan mereka di pasar Eropa. Area fokus utamanya mencakup berbagai industri, mulai dari teknologi SDM hingga fintech, solusi perangkat keras, produk fisik, dan banyak lagi.

Perusahaan ini beroperasi di berbagai wilayah, dengan penekanan khusus di Eropa, termasuk Jerman, Belanda, Belgia, negara-negara Nordik, dan pasar tertentu di Asia dan Amerika Utara.

Tantangan

Kami mewawancarai Pakar Inside Sales Support & Lead Generation , tentang pengalamannya dengan Cognism.

Bagaimana mereka menemukan Kognisme?

“Semuanya dimulai dengan kebutuhan akan alat penghasil prospek yang akan memberikan apa yang kami butuhkan. Dan pada saat itu, itu adalah alamat email yang terverifikasi.”

Dia menjelaskan proses evaluasi:

“Cakupan geografis dari database kontak adalah kriteria yang sangat besar.”

“Kami memerlukan alat yang dapat mengirimkan email terverifikasi dari seluruh dunia, dan kualitas data harus berstandar tinggi di APAC, Eropa, Nordik, dan AS.”

Masalah apa yang mereka coba selesaikan?

“Tantangan terbesar yang kami hadapi adalah jumlah waktu yang dihabiskan untuk menemukan petunjuk.”

“Kami tahu siapa yang ingin kami jangkau, tetapi tim penjualan kami menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencari prospek. Ini menjadi rintangan terbesar mereka karena bagian dari tugas mereka adalah mencari petunjuk. Jika proses ini tidak disederhanakan, maka akan memakan banyak waktu.”

Apakah mereka melihat alat lain?

“Kami menguji solusi lain seperti Ocean.io, Lusha , dan Hunter bersama dengan Cognism.”

Mengapa mereka memilih Kognisme?

“Singkatnya, menurut saya Cognism adalah paket paling lengkap, memiliki fitur yang kami perlukan untuk memfilter dan, yang paling penting, email dan nomor telepon terverifikasi.”

“Kami membutuhkan fitur email terverifikasi agar kami dapat memilah data yang baik dan yang tidak tervalidasi sama sekali. Tidak banyak alat yang memiliki opsi itu.”

Solusinya

Bagaimana mereka menggunakan Kognisme sehari-hari?

“Jadi tim yang menggunakannya adalah Sales dan Partner Acquisition.”

“Umumnya, kami akan mulai dengan mengunggah daftar domain karena, menurut kami, ini adalah jenis penelusuran yang paling tepat jika menyangkut perusahaan.”

“Kemudian kami dapat memeriksa Cognism apakah domain tersebut cocok, untuk memastikan bahwa domain tersebut memang perusahaan yang kami cari. Kami kemudian akan menerapkan jabatan dan filter lain seperti lokasi jika diperlukan.”

“Fitur yang sangat berguna adalah fitur kualitas data kontak. Kebanyakan, kami mengekstrak email terverifikasi.”

Seperti apa pengalaman orientasinya?

“Platform ini sangat ramah pengguna dibandingkan dengan alat lain yang pernah saya gunakan untuk menghasilkan prospek . Hanya perlu waktu sekitar satu minggu untuk memahami cara kerjanya, dan beberapa bulan untuk merasa seperti ahli dalam Kognisme.”

Seperti apa pengalaman dukungan pelanggan Anda dengan Cognism?

“Saya menghubungi mereka berkali-kali selama masa orientasi dan saya sangat senang dengan mereka. Mereka menjawab dengan sangat cepat dan menyelesaikan masalah saya secepat mungkin. Mereka sangat komunikatif – saya sangat menghargai bantuan mereka.”

Hasil

Bagaimana Cognism telah membantu mereka?

“Menurut saya, kontribusi Cognism terhadap keseluruhan saluran penjualan yang dihasilkan adalah sekitar 20-40% dari total prospek kami, dan itu merupakan jumlah yang besar.”

“Juga, kecepatan untuk memimpin. Mencari prospek dari perusahaan tertentu biasanya memakan waktu hingga dua hari, namun sekarang menjadi sekitar 2 menit. Sungguh menakjubkan!”

Mengingat kecepatan SDR dalam mengambil informasi kontak di platform, dia memberi tahu kami tentang dampak positif hal ini terhadap kinerja penjualan.

“Hal ini memungkinkan kami mendapatkan lebih banyak prospek, yang berarti kami dapat lebih aktif dan berhasil mencapai target kami.”

Dia menambahkan:

“Dengan memiliki akses dan menggunakan sambungan telepon langsung dan alamat email seluler dan kantor yang terverifikasi, kami telah menciptakan lebih banyak peluang. Satu panggilan telepon bisa lebih berharga daripada seribu pilihan untuk tidak ikut serta.”

Alasan utama mengapa mereka merekomendasikan Cognism

1. Kualitas dan cakupan data yang luar biasa

“Kami aktif di seluruh dunia karena kami mencakup Eropa, negara-negara Nordik, AS, dan APAC. Jadi kami memerlukan database yang seimbang dengan kualitas data B2B yang baik di mana pun.”

“Saya menganggap Cognism sebagai alat terlengkap di pasar saat ini. Ia memiliki database yang kuat dari seluruh dunia, dan meskipun tidak ada satu alat pun yang dapat melakukan segalanya, Cognism adalah yang paling dekat dengan alat ideal tersebut.”

2. Percepatan pencarian calon pelanggan

“Tantangan terbesar sebelum Cognism adalah jumlah waktu yang harus dicurahkan tim penjualan kami untuk menemukan prospek. Itu adalah siklus perolehan prospek yang cukup panjang, dan tanpa adanya proses ini, dibutuhkan waktu berhari-hari.”

“Sekarang hanya butuh dua menit, dan mereka bisa fokus pada proses penjualan.”

3. Adopsi produk yang mudah

“Saya menyukai Cognism karena mudah digunakan dan memberikan apa yang Anda butuhkan dengan cepat. Anda tidak memerlukan pelatihan formal; cukup luangkan waktu sekitar satu jam untuk memahami fitur-fiturnya, terutama untuk sisi Prospector, yang paling sering saya gunakan, termasuk solusi untuk tugas-tugas rumit.”