Cara Memaksimalkan Penilaian Anda dengan Bermitra Dengan 3PL

Mengapa Anda Ingin Menjual Bisnis Anda?

Ini akhirnya di sini. Keluar. Momen yang diimpikan oleh setiap calon pengusaha. Menjual bisnis Anda bisa menjadi keputusan monumental yang akan selamanya memengaruhi hidup Anda. Tetapi sebelum Anda mencapai titik penjualan, Anda harus terlebih dahulu memaksimalkan nilai bisnis Anda untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan uang tunai yang layak Anda dapatkan.

Tapi apa yang akan dicari perusahaan saat mempertimbangkan untuk membeli bisnis Amazon Anda? Jika produk Anda kehabisan stok — atau jika Anda memiliki masalah rantai pasokan yang mencolok — tidak ada yang akan memberi Anda jalan keluar yang Anda cari. Rantai pasokan Anda sejauh ini merupakan faktor yang paling penting. Jika pelanggan tidak dapat mengakses produk Anda, Anda akan kecewa.

Solusi rantai pasokan yang tangguh dan efektif dapat membantu meningkatkan penilaian Anda — artinya Anda mendapatkan hasil maksimal dari penjualan bisnis Anda. Jika bisnis Anda memiliki proses periklanan yang efisien, dan Anda telah bekerja untuk mengoptimalkan biaya Anda, maka Anda juga akan sangat menarik bagi calon pembeli.

Jadi, bagaimana Anda menilai bisnis Anda secara adil? Ada beberapa pendekatan untuk penilaian. Untuk mendapatkan harga terbaik untuk bisnis Anda yang berfokus pada Amazon, lihat Alat Penilaian EF.

Artikel ini membahas beberapa strategi utama yang dapat Anda terapkan untuk memaksimalkan penilaian Anda saat Anda bersiap untuk jalan keluar besar Anda.

Tinjau Rantai Pasokan Anda:

Anda harus secara teratur meninjau rantai pasokan Anda untuk memastikan bahwa itu beroperasi seefisien mungkin. Ini melibatkan penilaian semua aspek rantai pasokan Anda, termasuk pemasok Anda, saluran distribusi Anda, dan bahkan pelanggan Anda.

Pikirkan area di mana ada inefisiensi. Ajukan pertanyaan seperti:

• Apakah biaya saya sudah seoptimal mungkin?
• Apakah saya menginvestasikan terlalu banyak waktu ke dalam elemen rantai pasokan saya sehari-hari?
• Bisakah perangkat lunak mengotomatisasi atau mengalihdayakan lebih banyak proses harian?
• Bagaimana cara meningkatkan waktu pemasaran produk saya?
• Apakah saya mendapatkan harga dan kecepatan terbaik untuk pengiriman domestik dan internasional?
• Haruskah saya menjelajahi kemitraan dengan 3PL yang berfokus pada Amazon?

Pertimbangkan area di mana Anda dapat menambahkan nilai ke rantai pasokan Anda. Ini dapat mencakup menemukan cara untuk mengoptimalkan ruang gudang Anda. Pikirkan dua langkah ke depan dengan memperkirakan kebutuhan ruang Anda, atau lepaskan tanggung jawab ini ke 3PL dan beri diri Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada bagian lain dari bisnis Anda.

Pertimbangan lain adalah kemampuan Anda untuk menjual multi-channel. Jika rantai pasokan Anda dapat mengakomodasi FBM, FBA, eBay, dan situs Shopify Anda sendiri, Anda akan memiliki rantai pasokan terdiversifikasi yang lebih tahan terhadap potensi guncangan pasokan atau permintaan.

Pada setiap tahap, pertimbangkan bagaimana berbagai biaya memengaruhi profitabilitas Anda. Kurangi elemen berlebihan rantai pasokan Anda, dan selalu bertujuan untuk membuat bisnis Anda ramping dan seefisien mungkin. Baca lebih lanjut tentang berbagai strategi untuk meningkatkan rantai pasokan Anda di sini.

Membingkai Ulang Rantai Pasokan Anda:

Jangan menganggap rantai pasokan Anda sebagai bagian yang sewenang-wenang dari bisnis Anda — alih-alih, anggap itu sebagai kemitraan. Rantai pasokan Anda mencerminkan kemampuan Anda untuk mengelola bisnis Anda secara terorganisir dan efisien. Memilih pemasok, pelanggan, dan tim pemenuhan yang tepat dapat berdampak besar pada efisiensi dan nilai bisnis Anda secara keseluruhan.

Di ranah e-niaga, rantai pasokan Anda adalah salah satu aspek paling penting dari bisnis Anda, itulah sebabnya mengapa sangat penting untuk terus mencari cara untuk membuatnya ramping dan tangguh.

Rantai pasokan Anda harus mendukung operasi inti Anda dan terjalin dengan tim bisnis Anda. Selalu dorong komunikasi dan transparansi antara pemangku kepentingan utama dalam bisnis Anda dan dalam rantai pasokan Anda. Rantai pasokan yang efisien menghasilkan lebih banyak produk di dalam Amazon, sehingga menghasilkan lebih banyak pendapatan dan penilaian yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.

Pertimbangkan untuk mengoptimalkan dengan menjual melalui beberapa gudang. Ini akan meningkatkan kedekatan geografis Anda dengan Amazon Fulfillment Centers, yang kemudian akan menghasilkan pengiriman yang lebih murah dan lebih cepat untuk konsumen akhir Anda. Semua itu pada akhirnya akan meningkatkan keuntungan dan meningkatkan penilaian Anda.

3PL dapat menawarkan nilai logistik yang sangat besar untuk bisnis Anda. Beberapa poin penting yang perlu dipertimbangkan adalah:

• Mempersingkat proses pengiriman dan pemenuhan Anda
• Menangani pemasaran harga, pelabelan, dan kitting
• Memperluas penawaran produk Anda melalui bundling

Idealnya, Anda harus bermitra dengan 3PL tunggal yang dapat menawarkan pergudangan, pemenuhan, layanan bernilai tambah, dan transportasi. Dengan memilih satu perusahaan, Anda dapat mengurangi jumlah kontrak untuk dikoordinasikan, sehingga mengurangi beban administrasi pada Anda dan tim Anda. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk memusatkan logistik Anda, menghasilkan peningkatan ketahanan, prediktabilitas, dan keandalan.

Menurunkan Biaya dan Meningkatkan Kemampuan Anda:

Harga: cawan suci pemenuhan e-commerce. Banyak pengirim menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari menggunakan platform belanja tarif yang berbelit-belit untuk mencari kesepakatan terbaik. Jika bisnis Anda bukan pengirim dengan volume tinggi, pertimbangkan untuk bermitra dengan 3PL. Sebagian besar operator akan menegosiasikan harga berdasarkan volume. Seringkali bisa lebih murah daripada untuk pedagang individu karena hubungan dan volume yang dimiliki 3PL dibandingkan dengan penjual biasa.

Manfaat tambahan dari bermitra dengan 3PL adalah memungkinkan Anda mengalihkan tenaga kerja karyawan dari tugas sehari-hari yang dibuat oleh manajemen logistik, memberi mereka lebih banyak waktu untuk tugas-tugas penting seperti penjualan dan pemasaran. 3PL akan membebaskan Anda dari tugas logistik yang monoton dan memungkinkan Anda untuk fokus pada penskalaan bisnis Anda.

Seperti yang mungkin telah Anda temukan, memiliki rantai pasokan yang efisien adalah tugas monumental yang membutuhkan pengetahuan dan keahlian yang luar biasa. Bahkan hanya mencurahkan waktu untuk belajar tentang nuansa manajemen rantai pasokan adalah tugas yang sulit.

Terakhir, tinjau kemampuan 3PL Anda untuk memungkinkan Anda menjual omnichannel. Kemampuan ini akan memaksimalkan nilai yang Anda dapatkan dari satu pasangan. Mitra yang tepat akan memungkinkan Anda untuk secara bersamaan menjual di Amazon, Shopify, Walmart, dan eBay. Mereka juga akan memungkinkan Anda untuk sepenuhnya menghindari rintangan logistik dan administrasi kompleks yang perlu Anda atasi sebelum menjadi vendor multi-saluran.

Perhatikan contoh bisa menjual melalui FBM dan FBA. Memanfaatkan 3PL Anda untuk FBM akan memungkinkan Anda untuk secara efektif menjual produk yang bergerak lambat dan item yang lebih besar, sambil juga menjaga stok produk yang tinggi sepanjang tahun. Ini juga akan memungkinkan Anda bereksperimen dengan bundel baru dan menghindari batas inventaris selama musim puncak. Memastikan bahwa Anda memiliki stok yang tersedia yang siap dikirim harus selalu menjadi prioritas utama Anda.

Berikut adalah beberapa cara yang lebih kreatif untuk membantu meningkatkan efisiensi rantai pasokan Anda dan meningkatkan penilaian bisnis Anda.

Memperlancar Komunikasi dan Meningkatkan Pertukaran Informasi Anda:

Selalu cari cara untuk merampingkan komunikasi dalam rantai pasokan Anda. Fokus pada solusi instan — atau cepat — yang memberi Anda wawasan yang jelas tentang status rantai Anda. Dorong transparansi dengan vendor dan mitra Anda. Melakukan hal itu akan membatasi gesekan dan mengurangi masalah, seperti backorder. Baca lebih lanjut tentang masalah umum seperti backorder di sini.

Memiliki jalur komunikasi yang konsisten dan jelas akan memungkinkan Anda untuk tetap gesit dan merespons peristiwa global, pasar, dan logistik dengan cepat dan anggun. Bayangkan membeli sebuah bisnis, hanya untuk menyadari bahwa itu akan gagal segera setelah ada satu kekurangan rantai pasokan utama yang terjadi karena perang atau kecelakaan. Anda akan merasakan rasa penyesalan pembeli yang cukup kuat. Komunikasi dapat membangun ketahanan dalam rantai pasokan Anda, memastikan bahwa itu tidak akan retak di bawah tekanan.

Pentingnya mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan utama dalam rantai pasokan Anda tidak dapat dilebih-lebihkan. Setelah Anda mulai membentuk ikatan dengan vendor, pelanggan, dan 3PL Anda, Anda akhirnya dapat menetapkan indikator kinerja utama (KPI) untuk membantu mengukur kinerja rantai pasokan Anda. Anda harus melakukan evaluasi triwulanan atau tahunan rantai pasokan Anda untuk meningkatkan efisiensi dan meningkatkan redundansi. Membangun hubungan dan memiliki KPI kunci dapat membantu Anda membuat keputusan yang terinformasi dan bermakna yang akan benar-benar meningkatkan bisnis Anda.

Memilih 3PL yang Berfokus pada Amazon yang Tepat:

Bermitra dengan 3PL yang berfokus pada Amazon dapat secara signifikan memengaruhi kesuksesan dan penilaian bisnis Anda. Sangat penting untuk memastikan bahwa mitra 3PL Anda akan tumbuh bersama Anda dan tidak akan membatasi kemampuan Anda untuk tumbuh. Ajukan pertanyaan seperti:

1. Bisakah mereka mengikuti produk masuk dan keluar saya?
2. Apakah mereka memiliki penyimpanan yang cukup untuk mengakomodasi pertumbuhan penjualan saya?
3. Apakah mereka berinvestasi dalam kesuksesan dan pertumbuhan saya?
4. Bisakah mereka mengoptimalkan rantai pasokan saya?
5. Akankah mereka mengizinkan saya untuk tidak terlalu khawatir tentang logistik dan fokus pada penskalaan bisnis saya?

Tidak setiap 3PL memiliki keahlian yang diperlukan untuk menangani pengiriman FBA. Jika Anda buru-buru memilih satu atau mendekati 3PL tanpa terlebih dahulu meneliti sejarah mereka, kesalahan mungkin akan terjadi. Hal ini dapat mengakibatkan segala sesuatu mulai dari kesalahan sederhana seperti produk yang salah label, hingga inventaris yang rusak — yang dapat menurunkan penilaian Anda. Jika Anda tidak mengetahui apa yang membuat 3PL fokus Amazon yang hebat, lihat panduan berguna ini tentang memilih 3PL yang akan memprioritaskan pertumbuhan Anda dan membantu bisnis Anda sukses.

Ada lusinan 3PL di Kanada saja, dan memilih yang tepat bisa menjadi tugas besar. Mulailah dengan melihat AMZ Prep. Sebagai 3PL utama yang berfokus pada Amazon Kanada, mereka adalah tim yang berdedikasi dan berpengetahuan luas yang akan memprioritaskan kesuksesan Anda.

Jika Anda masih belum puas atau Anda sudah mencoba banyak tip dan trik di atas, lihat panduan komprehensif ini untuk meningkatkan nilai bisnis Amazon FBA Anda.