PeerNova Unggul Dengan Cognism di AS & EMEA

PeerNova, sebuah perusahaan manajemen data dan analitik Silicon Valley yang baru-baru ini mengumumkan peluncuran ClearConsensus , jaringan konsensus transparan dan fidelitas tinggi untuk penilaian harga independen.

Perusahaan menggunakan data B2B premium Cognism untuk mempercepat pertumbuhan dan kehadiran globalnya untuk:

• Dapatkan tarif buka 12-15%
• Memfasilitasi penargetan yang berfokus pada laser melalui teknografi dan filter pencarian bergabung pekerjaan
• Lakukan percakapan yang memenuhi syarat dengan calon pelanggan di AS & EMEA

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

PeerNova didirikan oleh pengusaha dengan keahlian mendalam dalam data dan infrastruktur keuangan dengan kantor penjualan di New York dan London.

Misi mereka adalah memberdayakan perusahaan untuk membuat keputusan yang percaya diri dan tepat waktu menggunakan data berkualitas tinggi. Platform Cuneiform PeerNova menyediakan rekonsiliasi, pemantauan kualitas data, dan produk orientasi klien yang mengurangi proses manual dan meningkatkan efisiensi operasional di seluruh alur kerja yang kompleks. Pengguna dapat memantau metrik kualitas data, mengidentifikasi dan menyelesaikan pengecualian dan outlier berdampak tinggi, dan melakukan analisis akar penyebab yang lebih cepat di seluruh lanskap perusahaan dan jaringan secara real-time.

Dalam kemitraan dengan Parameta Solutions, solusi ClearConsensus menetapkan pandangan konsensus transparansi tinggi pasar menengah tentang harga derivatif di pasar OTC. Hal ini memungkinkan pelaku pasar untuk mengoptimalkan alokasi modal risiko.

Tantangan

Kami mewawancarai Navid Jafari , Wakil Presiden Pemasaran & Komunikasi, Renee Molin , Koordinator Pemasaran, dan Sonia Chopra , Manajer Pemasaran di PeerNova, tentang pengalaman mereka dengan Cognism.

Renee menjelaskan tantangan generasi pemimpin B2B yang dialami PeerNova sebelum Cognism.

“Sebagai bisnis yang berkantor pusat di AS dengan kehadiran global, audiens target kami tersebar di seluruh dunia. Kami telah menggunakan alat lain di masa lalu. Namun, kami menginginkan alat yang memiliki cakupan luas.”

Mengapa PeerNova berinvestasi dalam Cognism?

1 - Fitur produk langsung

Rene menjelaskan:

“Luasnya filter yang tersedia memungkinkan kami untuk menjadi sangat terperinci dengan penargetan kami. Kognisme sangat cocok untuk kami.”

2 - Proses penjualan yang transparan

Navid memberi tahu kami lebih banyak:

“Cognism adalah alat yang luas, kaya fitur, dan mudah digunakan yang kami gunakan secara teratur. Proses penjualan Cognism sudah dimuka sejak awal. Ini menghilangkan percakapan dan masalah anggaran di masa mendatang dengan add-on.”

"Kognisme melakukan persis seperti yang tertulis di kaleng!"

Solusinya

Renee adalah pengguna akhir utama Cognism, sementara Navid dan Sonia mengawasi kesuksesan platform secara keseluruhan.

Navid memberi tahu kami tentang target pasar PeerNova.

“Pengambil keputusan manajemen tingkat menengah dan senior di lembaga keuangan besar secara global. Kami biasanya menargetkan ruang perusahaan.”

Navid menjelaskan alur kerja khas mereka dengan platform.

“Kami menggunakan Cognism untuk menemukan kontak untuk penjangkauan. Renee membangun dan menghasilkan daftar target untuk tujuan ini di dalam Prospector dan menyinkronkan kontak ke CRM terintegrasi kami.”

Apa pendekatan mereka untuk membuat email pemasaran yang disesuaikan?

Navid menjelaskan:

“Sebagai pemasar, sangat penting bagi kami untuk menemukan orang yang tepat dengan menargetkan pengguna akhir dan pembuat keputusan. Kedua belah pihak membutuhkan pesan yang berbeda.”

Navid membagikan sebuah contoh:

“Karena produk kami adalah platform data, implementasinya mungkin memerlukan departemen yang berbeda seperti TI dan bisnis, yang mungkin menjadi pengguna akhir tetapi bukan pembuat keputusan. Oleh karena itu, sangat penting bagi kami untuk menargetkan berbagai posisi dengan pesan khusus yang relevan dengan peran mereka.”

Filter Cognism apa yang telah memfasilitasi PeerNova dengan penargetan yang berfokus pada laser?

Renee menjelaskan menggunakan contoh:

“ Filter teknografi adalah sinyal jitu yang fantastis bagi kami sebagai teknologi pemantauan data. Jika sebuah perusahaan keuangan memiliki alat digital di tumpukan teknologi mereka, kami tahu organisasi tersebut secara teknis cukup cerdik untuk melalui transformasi digital secara efektif.”

“Jika sebuah bisnis menggunakan alat visualisasi data, misalnya, maka kami tahu mereka cocok sebagai pelanggan.”

“Filter bergabung dengan pekerjaan sama-sama bermanfaat. Untuk memindahkan produk melintasi siklus penjualan, kami tahu prospek harus memiliki senioritas yang cukup untuk membawa pemangku kepentingan yang berbeda ke meja untuk solusi. Ini adalah cara yang berharga untuk memprediksi panjang siklus penjualan.”

Meskipun sebagian besar menggunakan Cognism untuk tujuan pemasaran, Navid menjelaskan bagaimana Cognism membantu tim penjualan PeerNova juga.

“Seperti kebanyakan organisasi yang berfungsi dengan baik, tim pemasaran dan penjualan kami sangat selaras.”

Hasil

Kami bertanya kepada Navid kesuksesan apa yang telah dilihat PeerNova sejak menggunakan Cognism.

“Salah satu tujuan kami adalah mengurangi waktu siklus penjualan B2B . Dengan kerja jarak jauh, pemasaran digital tidak pernah menjadi lebih umum dan penting. Saat ini, volume email di kotak masuk jauh lebih tinggi.”

“Sekarang lebih dari sebelumnya, sangat penting untuk menemukan orang yang tepat untuk dihubungi dan mengkomunikasikan secara efektif bagaimana produk kami dapat membantu memecahkan beberapa tantangan mereka.”

“Dengan Cognism, tarif terbuka kami adalah 12-15%, dengan sedikit atau tanpa rasio pentalan. Statistik ini cocok untuk ruang perusahaan.”

“Bagi kami, ini bukan permainan angka. Ini berbicara dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat dan memecahkan tantangan data mereka. Sebagai pemasar, kami mengukur keberhasilan penjangkauan kami berdasarkan kualitas prospek yang dihasilkan. Kognisi telah memainkan peran integral dalam upaya ini.”

Alasan utama mengapa PeerNova merekomendasikan Cognism

1. Kemudahan penggunaan

Rene memberi tahu kami:

“Kesederhanaan filter, integrasi CRM yang mulus, dan kemampuan untuk menarik kontak berkualitas tinggi membuat menghasilkan data dari Cognism menjadi mudah.”

2. Prospek berkualitas tinggi

Sonia memuji kualitas lead Cognism:

“Tidak perlu dipikirkan lagi bahwa kontak berkualitas tinggi Cognism menghasilkan percakapan yang jauh lebih bermanfaat dengan prospek.”

3. UX/UI yang Menarik

Keduanya memuji tampilan produk Cognism:

“Sebagai pemasar B2B , kami suka menggunakan alat yang menarik. Saat Anda menggunakan perangkat lunak secara teratur, bukan hanya kemudahan penggunaan yang penting, tetapi juga pengalaman pengguna.”

“Bagi saya, jika Anda akan menggunakan alat setiap hari, mengapa tidak memiliki sesuatu yang benar-benar terlihat bagus, mudah digunakan, dan terintegrasi dengan baik ke dalam alur kerja Anda?”  

“UX yang elegan membuktikan bahwa Cognism sangat memperhatikan produk dan kebutuhan pelanggannya. Kami sangat senang dengan Cognism.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini