Copywriting persuasif: Seni mengubah kata menjadi uang

Ini adalah posting tamu oleh Digwijaya Rau.

Kata-kata itu gratis, namun copywriter pemasaran menggunakan kata-kata untuk meningkatkan nilai produk yang mereka jual.

Proposisi pemasaran yang diungkapkan dalam bentuk kata-kata memiliki kesamaan tertentu dengan resep makanan. Standar tertentu dari pencampuran bahan diperlukan untuk menciptakan hidangan yang menarik. Bahan-bahan perlu dicampur dalam proporsi yang tepat untuk menciptakan rasa yang luar biasa. Selain itu, hidangan yang disiapkan juga harus sesuai dengan selera audiens yang dituju.

Ada tiga bagian untuk memahami kekuatan salinan pemasaran: akar, pucuk, dan buah.

Akar

Untuk memahami akar dari salinan pemasaran, Anda perlu mengetahui satu hal – tujuan dari kata-kata tersebut adalah untuk menjual.

Tetapi kata-kata memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda. Bagi seorang kekasih yang akan melamar, kata-kata yang dipilih dengan cermat berarti perbedaan antara penolakan dan kebahagiaan abadi. Bagi orang yang diwawancarai, kata-kata yang dipilih berarti perbedaan antara penolakan dan tawaran pekerjaan. Untuk semua orang di planet ini, kata-kata dapat berarti perbedaan antara menang dan kalah. Alasannya sederhana – kami selalu menjual sesuatu dengan kata-kata kami.

Setelah Anda memahami penggunaan kata persuasif dan mempraktikkannya, Anda siap untuk melanjutkan ke tahap berikutnya dari salinan pemasaran.

Pemotretan

Menjual dengan kata-kata adalah tentang memahami siapa yang Anda bujuk (bagian kedua). Setelah Anda melakukan ini, Anda harus membuat pola persuasif dalam kata-kata yang akan memicu respons yang diinginkan dari audiens Anda. Copywriter pemasaran terbaik adalah mereka yang menarik dorongan kuat yang tidak terpenuhi yang dapat dipenuhi melalui produk yang dijual.

Buah

Buahnya adalah pesan pemasaran terakhir yang telah melalui putaran demi putaran revisi. Ini adalah tulisan yang halus, biasanya sederhana, yang mengarahkan prospek menuju suatu tindakan. Pesan pemasaran sering ditulis ulang ratusan kali. Kunci untuk menciptakan pesan pemasaran yang hebat adalah menulis ulang lagi dan lagi sampai Anda puas.

Saat Anda menulis salinan pemasaran, ada tiga hal yang perlu diingat: konsistensi, kesatuan, dan emosi.

Konsistensi dalam copywriting

Pembaca mengasimilasi informasi lebih baik bila konsisten. Mengapa? Pikiran manusia menyukai konsistensi. Salinan yang ditulis dengan buruk terdengar seperti sejumlah suara campur aduk yang berbicara bersama, mengatakan hal yang berbeda. Copywriting yang baik memiliki suara dan kepribadian yang konsisten.

Untuk mengevaluasi konsistensi copywriting Anda, bacalah dengan keras beberapa kali. Apakah membaca salinannya terasa seperti bepergian dengan Audi melewati jalan baru? Atau apakah rasanya seperti bepergian dengan mobil bekas tahun 1970-an di atas jalan bergelombang? Aliran salinan dapat diblokir oleh kata-kata dan kalimat yang tidak berkarakter. Pikirkan tulisan sebagai kepribadian dan setiap bagian tulisan harus selaras dengan kepribadian.

Jika salinan Anda konsisten, sepertiga dari pekerjaan Anda selesai.

Takeaways:

1) Salinan harus konsisten (seperti satu suara)

2) Salinannya harus mulus (seperti perjalanan mobil yang mulus)

3) Bawa prospek dalam perjalanan dari awal proposisi hingga penjualan

Kesatuan dalam copywriting

Pesan yang Anda sampaikan harus menarik satu emosi. Menarik lebih dari sekadar emosi seperti mencoba mencapai banyak target dengan satu panah. Anda harus memiliki target yang jelas – hasil akhir yang diinginkan dari pesan persuasif. Selain itu, Anda membutuhkan panah untuk mencapai target. Pikirkan panah yang Anda pilih sebagai salah satu jenis pesan persuasif. Seberapa baik Anda menyampaikan pesan itu seperti keterampilan yang Anda gunakan untuk menembakkan panah.

Berikut adalah dua contoh persuasi yang dijalankan dengan sempurna:

“Pada kecepatan 60 mil per jam, suara paling keras di New Rolls-Royce berasal dari jam listrik” (David Ogilvy/Rolls Royce). Pesan ini menggunakan kemewahan sebagai proposisi penjualan unik utamanya dan ia melakukannya dengan sangat halus dan berkelas.

"Apakah Anda menutup pintu kamar mandi bahkan ketika Anda satu-satunya di rumah" (Bill Jayme/Psychology Today; desain pada amplop). Pesan ini menggunakan rasa ingin tahu sebagai taktik untuk membangkitkan keinginan instan pada penerima untuk membuka amplop.

Kedua pesan tersebut disatukan dalam satu tema dan emosi.

Jika salinan Anda disatukan, sepertiga lagi dari pekerjaan copywriting selesai.

Takeaways:

1) Tentukan tujuan pesan (target)

2) Pilih panah (jenis persuasi)

3) Dengan terampil menembakkan panah ke target (tulis pesan dengan keterampilan)

Emosi dalam copywriting

Emosi mungkin merupakan elemen terpenting dalam pesan pemasaran. Emosi lebih kuat dari logika dan akal dan emosi dalam kata-kata akan sering mengesampingkan logika.

Apel dan pisang, misalnya, hanyalah nama dari dua buah. Namun, dalam menulis, serangkaian emosi dikaitkan hanya dengan dua buah ini; dan ini tidak dapat dengan mudah dijelaskan dalam logika.

Kalimat – “Kamu adalah biji mataku” menyampaikan emosi yang kuat. Ubah itu menjadi "Kamu adalah pisang mataku" dan itu tidak berarti apa-apa. Segala sesuatu yang ada dikaitkan dengan emosi. Seseorang menggunakan "pisang", tetapi mereka tidak menggunakan "apel". Itu karena baik benda (pisang dan apel) serta bunyi kata-kata itu berarti sesuatu bagi emosi. Demikian pula, Steve Jobs menamai perusahaannya "Apple" karena emosi yang terkait dengan kata itu. Bayangkan jika dia menamai perusahaannya “Banana”; itu tidak akan berhasil dalam pemasaran.

Logika dalam salinan berguna selama menarik emosi. Memanfaatkan emosi tersembunyi dalam kata-kata adalah bagian dari menulis salinan yang bagus.

Penulis dan pembicara hebat menguasai keterampilan menarik emosi dan ini membutuhkan waktu dan latihan. Idealnya sinergi perasaan dan pemikiran diperlukan untuk menciptakan salinan yang hebat.

Jika salinan Anda memproyeksikan dan memunculkan emosi yang tepat, bagian terpenting dari pekerjaan copywriting Anda selesai.

Takeaways:

1) Menarik emosi lebih cenderung membujuk daripada menarik logika

2) Untuk belajar menarik emosi, pelajari penulis hebat dan pembicara hebat

3) Berpikir dan menulis menggunakan hati dan otak analitis Anda secara sinergi

Copywriting persuasif adalah seni mengubah kata-kata menjadi uang. Untuk melakukan ini, Anda perlu mempertanyakan salinan Anda dan merevisinya berulang kali. Salinan harus ditulis agar konsisten, terpadu, dan emosional.

Lakukan ini, dan perhatikan kata-kata Anda menaklukkan dunia.