Bagaimana Memilih Niche Anda! – Menjalankan Perusahaan Pemasaran Digital yang Sukses

Terakhir Diperbarui pada 30 Juli 2018

Jika Anda menjalankan perusahaan pemasaran digital, maka Anda mungkin pernah menerima saran pada satu titik atau yang lain bahwa yang terbaik adalah jika Anda memilih ceruk untuk fokus.

Bagaimana Anda memilih ceruk? Apakah itu benar-benar perlu? Apakah Anda harus tetap berpegang pada niche Anda selamanya?

Sejujurnya apa manfaat memilih niche? Apakah satu ceruk lebih baik dari yang lain?

Ini semua kemungkinan pertanyaan yang kemungkinan besar akan Anda tanyakan jika Anda pernah mempertimbangkan untuk fokus pada satu ceruk atau yang lain.

Mungkin Anda memiliki lebih banyak pertanyaan daripada ini! Jika demikian jangan ragu untuk mengirim email kepada saya mknorr (at) thatcompany.com setelah Anda selesai membaca ini. Saya senang bisa membantu!

Haruskah kita menyelam? Ayo mulai.

Bagaimana Anda memilih ceruk?

Apa yang kamu kuasai? Hal Apa Yang Menbuatmu Tertarik? Apa yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkan bayaran?

Ini adalah tiga pertanyaan panduan yang sering dirujuk saat menentukan jenis bisnis apa yang harus Anda masuki.

Jika Anda melihat diagram Venn, Anda menginginkan sesuatu di tengah ketiganya, jika tidak, Anda akan mendapat masalah.

Jadi kamu jago apa?

Apakah Anda memiliki pengalaman dalam industri tertentu? Apakah Anda tahu seluk beluk cara menjalankan kantor akuntan?

Apakah itu akan menjadi nilai tambah bagi pelanggan Anda? Apakah itu membantu membedakan Anda dari pesaing Anda?

Saya lebih suka berpikir dengan pola pikir berkelimpahan, jadi ini bukan tentang mengalahkan orang lain, dan lebih tentang memastikan Anda memberikan layanan terbaik di kelasnya, karena mengapa melakukan sesuatu jika itu tidak akan menjadi yang terbaik?

N ext, apa yang Anda sukai?

Siapa yang peduli jika Anda memiliki pengalaman jika Anda takut bangun setiap pagi untuk membantu klien mengerjakan bisnis mereka!

Apa yang pikiran Anda pikirkan secara teratur? Apa yang kamu baca akhir-akhir ini? Apa yang bisa Anda bicarakan selama berjam-jam? Gairah penting untuk setiap pemilihan ceruk.

Sekarang, apa yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkan bayaran?

Mungkin pertanyaan yang lebih baik untuk Anda mungkin adalah “apa yang bisa Anda lakukan dengan bayaran BAIK ?

Jika Anda bersemangat dan memiliki pengalaman dalam industri yang sudah ketinggalan zaman dan tidak melakukan pemasaran digital, mungkin sulit bagi organisasi Anda untuk bertahan dalam bisnis!

Apakah memilih ceruk benar-benar diperlukan? Bagaimana Perusahaan Itu memilih ceruk?

Pada awalnya kami memilih industri konstruksi rumah baru karena itulah latar belakang Pendiri kami, Ken Knorr.

Dia adalah Wakil Presiden Operasi untuk pembangun komunitas rumah pensiunan besar di Florida tengah selama bertahun-tahun, jadi itu masuk akal.

Itu sampai pasar jatuh pada tahun 2008…. Kami baru saja mulai pada tahun 2007… Pivot time!

Jadi bahkan jika Anda memilih ceruk yang tepat terkadang Anda harus berubah seiring waktu.

Saya dapat memberi tahu Anda setelah poros itu, kami mengambil apa pun yang datang kepada kami, dan mengabaikan logika memilih ceruk.

Apakah itu bagus? Mungkin, maksudku kita selamat kan? Kami benar-benar mulai berkembang jauh kemudian.

Bisakah kita berada di tempat yang lebih baik setelah memilih ceruk? Mungkin.

Alih-alih menjadi spesifik ceruk, kami akhirnya menjadi spesifik layanan.

Kami fokus pada Pemasaran Digital – PPC, SEO, dan Pemasaran Media Sosial dan kami mulai mendominasi (berkat beberapa akuisisi seperti SEOCompany.com dan PPCManagement.com).

Jadi singkatnya, memilih ceruk mungkin tidak sepenuhnya diperlukan, tetapi hanya karena kami tidak melakukannya, bukan berarti Anda tidak dapat bangkit dan tumbuh lebih cepat dengan melakukannya.

Seperti yang Anda tahu "apakah Anda harus tetap berpegang pada ceruk selamanya" mungkin ada saatnya Anda berkembang melewati industri Anda, tetapi itu bisa menjadi platform peluncuran yang bagus.

Ketika saya berpikir untuk memilih ceruk, saya tidak berpikir hanya dalam hal industri.

Saya menganggap berfokus pada geografi sebagai memilih ceruk pasar Anda, atau berfokus pada layanan tertentu dan menjadi sangat baik dalam layanan itu sebagai memilih ceruk.

Sejujurnya saya mungkin harus mengganti kata "ceruk" dengan memilih "spesialisasi" dalam hal itu.

Semua pelanggan peduli tentang adalah memilih yang terbaik dari yang terbaik.

Beberapa pelanggan berorientasi untuk memilih agen lokal sehingga mereka dapat bertemu langsung dengan Anda (jika Anda berencana untuk memberi label putih dan menggunakan perusahaan outsourcing mungkin bukan pilihan terbaik).

Beberapa pelanggan hanya ingin tahu bahwa Anda adalah yang terbaik di bidang Anda.

Mungkin Anda yang terbaik dalam menjadi perusahaan Pengembangan Merek yang luar biasa, atau yang terbaik dalam Pengembangan Situs Web generasi Pemimpin untuk agen asuransi, atau Anda tahu cara mengelola integrasi platform e-niaga yang rumit.

Yang terpenting adalah Anda menemukan "kekuatan super" Anda dan Anda memanfaatkannya. Untuk setiap agensi baru, kemampuan untuk berbicara dan berjalan adalah bagian terpenting.

Jadi apa keuntungan memilih niche?

1. Anda dapat secara khusus mencap diri Anda sebagai ahli di bidang tertentu, lini layanan, geografi, dll. Ini menambah proposisi penjualan unik Anda yang pada awalnya sangat penting.

2. Jika Anda fokus pada industri tertentu yang memiliki banyak pelanggan terikat geografi, maka Anda dapat mereplikasi proses Anda yang telah terbukti berulang kali untuk meningkatkan efisiensi, profitabilitas, retensi, kepuasan pelanggan, dll.

3. Setelah Anda membangun sistem kesuksesan, Anda dapat membuat studi kasus (meningkatkan proposisi penjualan unik Anda dengan bukti sosial).

4. Anda mendapatkan referensi yang sangat berharga untuk diajak bicara oleh pelanggan Anda berikutnya. Kami telah menggunakan referensi penggemar mengoceh dari pelanggan yang benar-benar menyembur begitu banyak sehingga mereka menutup kesepakatan untuk kami. Memiliki penggemar Raving sangat berharga!

5. Dengan fokus, Anda dapat lebih mudah melatih anggota tim Anda dan memastikan kesuksesan reguler untuk setiap pelanggan baru yang Anda bawa.

Sekarang, untuk pertanyaan terbesar dari semuanya adalah apakah satu industri lebih baik dari yang lain?

Jika Anda menanyakan pertanyaan ini, kemungkinan besar Anda berfokus pada aspek keuangan sebagai motivator utama Anda. Tolong jangan lakukan itu.

Ya, kita semua ingin menghasilkan jutaan, tetapi memilih sesuatu yang Anda miliki pengalaman dan bersemangat, saya akan lebih berbobot.

Kita hanya menjalani satu kehidupan. Apapun yang Anda lakukan memutuskan untuk melakukannya. Jangan lakukan hanya untuk uang.

Cari tahu dua lainnya dan jika Anda bisa dibayar dengan melakukannya, maka itu cukup bagus.

Jangan mencoba mencari tahu industri mana yang akan membayar Anda paling banyak. Cari tahu bagian lain, dan Anda akan lebih puas.

Tetapi….

Jika Anda benar-benar ingin mengetahui industri apa yang menurut saya paling menguntungkan, Anda dapat memperkenalkan diri dan bertanya melalui email – mknorr (at) thatcompany.com.

Sekali lagi… Menurut pendapat profesional saya yang sederhana, jawaban yang saya berikan mungkin bukan yang paling berhasil untuk Anda.

Pengalaman dan Gairah adalah Raja! Prospek dapat mengetahui kapan Anda memiliki percikan ekstra yang benar-benar membuat Anda berbeda dan layak untuk dipekerjakan.

Saya berharap yang terbaik untuk Anda saat Anda memilih niche/spesialisasi Anda dan mendominasi dunia!

Jika selama perjalanan Anda perlu meningkatkan, dan membutuhkan penyedia label putih fantastis yang dapat mengatasi sakit kepala saat Anda mengembangkan bisnis, maka kami ingin mengobrol! Perusahaan itu telah membangun budaya sukses dan orang-orang kami bekerja keras untuk membuat Anda dan klien Anda sukses. Obrolan segera!

Oleh: Michael Knorr, Wakil Presiden Pemasaran & Penjualan