Mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses dalam 10 langkah sederhana

Memulai bisnis bukanlah hal yang mudah. Sejak awal, perusahaan harus fokus untuk menarik pelanggan dan memastikan bahwa produk mereka menonjol di pasar. Namun, preferensi konsumen terus berubah, oleh karena itu bisnis harus lebih fleksibel dari sebelumnya. Strategi bisnis pivot yang sukses dapat menawarkan perusahaan fleksibilitas yang diperlukan untuk beradaptasi dengan tren yang berubah dan tetap kompetitif. Jadi, apakah Anda seorang pengusaha pemula atau pemilik bisnis yang sudah mapan, baca terus untuk mengetahui bagaimana pivot dapat membantu perusahaan Anda berkembang.

Strategi bisnis pivot – daftar isi:

1. Satu visi, berbagai strategi
2. Fleksibilitas bisnis
3. Bagaimana cara mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses?
4. Pivot vs. manajemen gesit
5. Ringkasan

Satu visi, berbagai strategi

Perubahan yang diperlukan yang diperkenalkan di perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar dan pelanggan saat ini adalah inti dari pivoting. Sifat dinamis dari operasi bisnis seringkali berarti bahwa rencana awal mungkin tidak menjamin kesuksesan dalam kenyataan. Akibatnya, pivoting telah menjadi praktik populer di antara beberapa merek, yang melibatkan pengenalan berbagai peningkatan strategi sambil tetap setia pada visi utama perusahaan.

Setiap pivot menghadirkan strategi atau model bisnis baru, tetapi tidak mengubah keseluruhan visi yang menghidupkan ide startup Anda. Pivot tidak mengubah konsep awal Anda, tetapi memungkinkan Anda melakukan berbagai perbaikan untuk memastikan dan meningkatkan kepuasan pelanggan Anda.

Segala jenis perubahan dalam bisnis, apakah itu terkait dengan penggunaan saluran penjualan lain , penargetan audiens baru, atau mengubah model bisnis Anda, memiliki tingkat risiko tertentu. Meskipun perubahan seperti itu seringkali diperlukan karena dinamika pasar yang berkembang, perubahan tersebut tidak dapat menjamin kesuksesan.

Untuk meminimalkan risiko tersebut, perusahaan harus menganalisis secara menyeluruh perilaku konsumen dan pasar itu sendiri. Selain itu, peramalan bisnis dapat membantu mengevaluasi kemungkinan keberhasilan dan mempertahankan posisi yang lebih kuat setelah menerapkan perubahan strategis.

Agar perubahan yang efektif dapat terjadi, sangat penting untuk memiliki informasi yang andal dari sumber tepercaya. Penting untuk memperhatikan pendapat pelanggan tertentu dan kebutuhan terpenting mereka, yang kemudian harus ditindaklanjuti dengan penelitian khusus tentang tren pasar saat ini dan masa depan. Ini membantu membenarkan esensi dari perbaikan spesifik yang dilakukan.

Tindakan strategis melibatkan biaya yang dapat melebihi manfaatnya jika pivot gagal. Oleh karena itu, penting bagi pengusaha untuk memiliki pemahaman yang lengkap tentang pasar yang ingin mereka taklukkan dengan produk mereka sebelum mengambil langkah nyata.

Fleksibilitas bisnis

Sifat pasar yang dinamis dan harapan pelanggan yang terus berkembang memperjelas bahwa tidak ada ide yang dapat dianggap sebagai opsi yang aman untuk jangka waktu yang lama. Apa yang tampaknya inovatif hari ini, dapat dengan mudah dilampaui oleh bisnis inovatif berikutnya besok. Oleh karena itu, bisnis tidak dapat berpuas diri.

Seiring pertumbuhan bisnis dan waktu berlalu, tantangan baru muncul, yang tidak dapat diatasi tanpa mengadaptasi keseluruhan strategi. Sangat penting bagi startup untuk terus menyesuaikan dan menyempurnakan pendekatan mereka agar tetap terdepan dalam lanskap yang berubah dengan cepat.

Lingkungan bisnis yang terus berubah telah menjadikan fleksibilitas sebagai faktor penting dalam keberhasilan perusahaan yang beroperasi di berbagai sektor pasar. Kemampuan untuk menanggapi perubahan ini dengan lancar dan efisien sangat penting. Mencapai fleksibilitas pasar yang diinginkan ini dapat dilakukan melalui pivoting , yang melibatkan perubahan strategis pada operasi atau model bisnis perusahaan untuk beradaptasi dengan keadaan dan tantangan baru.

Berputar membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang cukup besar. Rencana tindakan yang jelas memungkinkan kontrol yang lebih besar atas keseluruhan proses, meminimalkan risiko kegagalan. Kurangnya hasil yang diharapkan atau beberapa penyimpangan dari operasi yang direncanakan menjadi sinyal untuk mengubah praktik yang ada.

Namun, fleksibilitas bisnis tidak terbatas pada respon cepat terhadap perubahan lingkungan. Sama pentingnya untuk memastikan kelancaran pelaksanaan langkah-langkah selanjutnya dalam strategi bisnis pivot. Selain menyempurnakan penawaran untuk memenuhi preferensi konsumen yang terus berubah, pivoting juga bisa menjadi strategi yang ampuh bagi pengusaha yang ingin memasuki pasar baru atau memperluas basis pelanggan mereka yang sudah ada.

Bagaimana cara mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses?

Pivot adalah proses yang terdiri dari sejumlah tahapan, dan penerapannya yang tepat dapat menjamin keberhasilannya. Ada banyak jenis pivot, masing-masing dengan tujuan dan dimensinya sendiri. Namun, ini tidak berarti bahwa pengusaha tidak mungkin melakukan kontrol rasional atas keefektifan praktik yang diterapkan di bidang ini.

Dengan memantau dan mengevaluasi secara cermat hasil dari upaya pivoting mereka, pemilik bisnis dapat memastikan bahwa perubahan mereka memberikan hasil yang diinginkan. Untuk memastikan kontrol yang lebih baik atas proses pivoting, penting bagi bisnis untuk mengambil langkah fundamental tertentu. Sepuluh langkah berikut dapat membantu perusahaan menavigasi secara efektif :

1. Lakukan analisis menyeluruh terhadap pasar, tren terkemuka, dan kebutuhan utama konsumen modern.
2. Bandingkan penawaran Anda dengan data pasar yang dikumpulkan sebelumnya dan nilai sejauh mana Anda telah mencapai tujuan bisnis dasar Anda.
3. Kembangkan konsep merek baru dan pilih yang memiliki potensi terbesar.
4. Pilih salah satu ide yang terkait erat dengan pencapaian tujuan tertentu yang mengarah pada perubahan yang efektif.
5. Siapkan prototipe penawaran baru.
6. Uji produk baru dengan memberikan versi uji coba kepada kelompok sasaran pelanggan.
7. Kumpulkan umpan balik dan lakukan perbaikan tambahan yang diperlukan.
8. Perbarui strategi dan model bisnis saat ini untuk memungkinkan pengenalan penawaran baru yang lancar ke pasar.
9. Melepaskan produk/jasa ke pasar.
10. Pantau kemajuan dan tanggapi setiap komplikasi yang muncul.

Pivot vs. manajemen gesit

Seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, dasar dari pivot adalah change . Setiap peningkatan bisnis memerlukan tingkat fleksibilitas yang tinggi dari tindakan dan rencana yang diterapkan. Saat melakukan pivot, perusahaan meninggalkan praktiknya saat ini dan berinvestasi dalam versi baru yang disempurnakan dari penawarannya.

Pivoting adalah bagian dari proses perbaikan berkelanjutan yang lebih luas yang, melalui penggunaan analisis lanjutan, mampu mengadaptasi model bisnis untuk menghasilkan manfaat terbesar bagi pengusaha dan pelanggan mereka.

Seiring meningkatnya permintaan akan fleksibilitas bisnis, banyak perusahaan yang menerapkan pivoting cenderung beralih dari teknik manajemen tradisional . Dalam struktur organisasi tradisional, hanya karyawan tingkat senior yang mengambil keputusan bisnis utama, yang dapat memperlambat proses pivoting. Oleh karena itu, pendekatan yang jauh lebih populer dan efektif adalah mengadopsi praktik tangkas.

Model baru ini menekankan pentingnya kerjasama tim menuju satu tujuan . Setiap anggota sama pentingnya dan memiliki hak untuk mengekspresikan ide dan keprihatinan mereka. Dengan cara ini, perusahaan dapat menganalisis situasi dengan lebih baik dan mengembangkan hipotesis bisnis yang akurat.

Keberhasilan pengenalan sistem organisasi kerja seperti itu sangat bergantung pada komunikasi yang terkoordinasi dengan baik di antara semua karyawan. Pertukaran informasi yang transparan memungkinkan anggota tim untuk segera menanggapi perubahan, yang merampingkan proses berputar . Selain itu, ketika tim benar-benar berkomitmen pada sistem, mereka dapat memahami dengan lebih baik perbaikan apa pun, yang mengarah ke kontrol yang lebih besar atas kemajuan dan implementasi tujuan strategis.

Manajemen yang berputar dan gesit, daripada mengikuti rencana yang telah ditentukan sebelumnya secara kaku , mempromosikan respons yang fleksibel terhadap perubahan melalui penyesuaian berkelanjutan terhadap strategi bisnis yang diterapkan. Bahkan rencana yang dirancang paling baik, yang awalnya tampaknya menjamin kesuksesan yang diinginkan, mungkin, seiring waktu, memerlukan penyesuaian yang diperlukan, dan inilah saat pivot patut dipertimbangkan.

Strategi bisnis pivot – ringkasan

Di pasar yang berubah dengan cepat saat ini, semakin sulit bagi perusahaan untuk hanya mengandalkan satu strategi bisnis untuk menjamin kesuksesan jangka panjang dan posisi kompetitif yang stabil. Realitas modern memaksa pengusaha untuk mengadopsi operasi yang fleksibel dan gesit yang memungkinkan mereka merespons secara efisien setiap perubahan yang terjadi baik di lingkungan mereka maupun di dalam perusahaan mereka. Pendekatan ini membantu mereka untuk tetap berada di depan persaingan dengan menjadi adaptif dan responsif terhadap kebutuhan pasar yang berkembang.

Anda baru saja belajar bagaimana mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses. Baca juga: Apa Itu Risiko Bisnis? 4 jenis risiko bisnis yang penting.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting