Bagaimana BDE di Planixs Menghemat Sepuluh Jam Seminggu di Admin Dengan Kognisme

Planixs, platform perangkat lunak perbendaharaan real-time terkemuka, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Raih ROI dengan menghemat 10 jam admin setiap minggunya.
• Lacak 100% upaya keluar mereka melalui integrasi Hubspot.
• Identifikasi prospek yang menunjukkan niat untuk membeli.
• Kurangi waktu pelaksanaan kampanye dari minggu menjadi 24 jam.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Planixs diakui sebagai pemimpin dalam solusi perangkat lunak perbendaharaan real-time. Dengan rangkaian produk terdepan di pasar, Realiti, perusahaan ini melayani industri perbankan dan jasa keuangan, menawarkan kemampuan manajemen kas, jaminan, dan likuiditas intraday secara real-time.

Realiti mencakup rangkaian modul komprehensif yang dirancang untuk memberikan wawasan cerdas di seluruh operasi treasury, termasuk Pendanaan, Likuiditas, Kepatuhan, dan Risiko, bahkan ketika menangani volume data yang sangat besar.

Komitmen perusahaan terhadap inovasi dan keunggulan telah menghasilkan banyak penghargaan. Pada tahun 2018, Planixs berada di peringkat ke-22 secara keseluruhan dalam Sunday Times Tech Track 100, memperkuat posisinya sebagai 'Enterprise Fintech' terkemuka di Inggris dan perusahaan teknologi terkemuka di wilayah Barat Laut.

Tantangan

Kami mewawancarai Jonathan Broadley , Direktur Pemasaran di Planixs.

Bagaimana Anda pertama kali menemukan Kognisme?

“Pertama kali saya menemukan Cognism adalah ketika saya menemukan beberapa konten pemasaran online. Saya seorang pemasar, dan saya menemukan kontennya selaras dengan saya. Itu adalah hal yang menginspirasi. Ini inovatif, modern, dan berbeda dari banyak perusahaan, sehingga memberi saya kesan yang baik tentang perusahaan ini sejak awal.”

“Ini adalah ketiga kalinya saya menerapkan Cognism di sebuah perusahaan sejak saat itu. Saya telah menggunakannya di dua perusahaan lain, dan saya sangat mendukung platform ini.”

Dia menambahkan:

“Di perusahaan terakhir saya, saya membuang ZoomInfo dan memilih Cognism karena datanya jauh lebih baik.”

Masalah apa yang coba dipecahkan oleh perusahaan?

“Kami tidak memiliki alat intelijen penjualan, karena outbound adalah hal baru bagi kami. Kami tidak memiliki proses keluar yang pasti dan pembangkitan permintaan sangat bergantung pada jaringan dan acara.”

“Tetapi karena kami memiliki rencana pertumbuhan yang ambisius, dan saya ingin lebih didorong oleh proses, melalui email dan panggilan telepon yang mengarah pada percakapan yang mengarah pada ekspresi minat, yang mengarah pada peluang yang mengarah pada penjualan.”

Mengapa Kognisme?

“Sebelumnya kami harus menambahkan kontak secara manual, dari riset di LinkedIn. Ini juga berarti kontak yang dapat kami temukan terbatas karena ada banyak posisi yang tidak kami ketahui dalam bisnis ini, dan kecuali profil mereka dipublikasikan, kami tidak dapat menemukannya.”

Dia menambahkan:

“Jadi kami menarik kontak yang paling jelas berdasarkan jabatan, sementara ada banyak orang yang terlewat yang berpotensi kami targetkan.”

Apakah Anda mengevaluasi salah satu pesaing kita?

“Saya tidak perlu melakukannya. Karena menggunakan Cognism dalam peran sebelumnya, saya tahu apa yang bisa diberikannya kepada kita dan itu adalah pilihan terbaik yang ada.”

Solusinya

Apa target pasar Planixs?

“Target pasar kami adalah perbankan. Kami tidak menjual ke bisnis korporat, jadi jumlahnya cukup kecil. Mungkin ada sekitar 400 bisnis yang kami identifikasi yang ingin kami ajak berbisnis. Itulah mengapa sangat penting bagi kami untuk dapat mengungkap 10 atau 20 kontak yang harus kami libatkan dalam perusahaan-perusahaan ini. Mereka mungkin belum tentu membeli dari kita dalam jangka pendek, tapi setidaknya kita harus memastikan mereka mengetahui keberadaan kita.”

Dengan siapa Anda ingin berbicara?

“Sebelumnya, kami ingin berbicara dengan Manajer Treasury, Kepala Likuiditas, Manajer Risiko dan sejenisnya. Namun, karena seberapa cepat kami dapat menemukan kontak di Cognism, kami dapat mencari mereka yang bekerja lebih luas di bidang keuangan atau memiliki 'perbendaharaan', 'likuiditas', atau 'risiko' dalam jabatan mereka. Hal ini memungkinkan kita menelusuri banyak orang yang mungkin tidak semuanya relevan. Beberapa mungkin tidak relevan, namun beberapa akan menjadi kontak yang baik untuk ditambahkan ke CRM kami sehingga kami dapat membuat mereka mengetahui solusi kami.”

“Sekarang hanya membutuhkan beberapa klik saja, dibandingkan dengan proses manual yang sulit, kami dapat menyebarkan jaringan kami lebih luas ke kontak-kontak yang berpotensi kurang memenuhi syarat atau kurang relevan. Tapi ini memberi kami peluang lebih besar untuk sukses dalam outbound kami.”

Planixs memiliki satu Eksekutif Pengembangan Bisnis yang menggunakan Kognisme. Jonathan memberi tahu kami bagaimana dia memanfaatkan Prospector untuk menemukan kontak dalam ICP mereka.

“Dia biasanya menggunakan LinkedIn untuk menemukan kontak di bank yang ingin kami prospek dan menarik data kontak mereka ke Hubspot menggunakan Cognism. Dia kemudian akan membuat pesan khusus untuk calon pelanggan tersebut dan menyusunnya ke dalam urutan dari sana.”

Bagaimana Planix menggunakan Enrich?

“Saya menggunakan Enrich untuk memperbarui data kontak siapa pun yang mendaftar untuk suatu acara. Banyak pendaftar hanya memberi kami jabatan mereka, dan sekitar setengah dari pendaftaran kami adalah kontak baru. Kami belum pernah bertunangan dengan mereka sebelumnya.”

“Sekitar 20% kontak akan memiliki nomor telepon, namun dengan menggunakan Enrich, kami dapat menambahkannya setelah acara dan menindaklanjutinya, tidak hanya melalui email, yang merupakan hal yang jelas, namun melalui panggilan telepon juga.”

Dia memberi tahu kami bagaimana mereka melihat nilai dari data niat:

“Kami baru memilikinya selama beberapa minggu, namun karena kami sangat fokus pada apa yang kami lakukan, data niat sangat berharga bagi kami.”

“Mampu menentukan minat secara eksklusif pada bank sangatlah berharga. Meskipun hal ini mengurangi jumlah sinyal niat yang kita terima, hal ini penting untuk fokus kita. Minggu ini, kami telah melihat sinyal niat dari sekitar sembilan bank. Meski terlihat kecil, namun hal ini penting bagi target pasar kami yang sempit. Wawasan ini merupakan terobosan baru, yang memungkinkan kami memprioritaskan upaya dan mengarahkan sumber daya kami ke peluang-peluang potensial, meskipun keterlibatan kami sebelumnya dengan bank-bank ini masih terbatas. Meskipun kami masih menyempurnakan proses kami, pendekatan ini memiliki potensi yang sangat besar bagi kami, karena setiap peluang berpotensi bernilai ratusan ribu pound.”

Hasil

Kami bertanya kepada Jonathan kesuksesan apa yang dilihat Planix sejak menggunakan Cognism.

“Hasil terbesar bagi kami adalah peningkatan kecepatan dalam melaksanakan kampanye. Sebelumnya, beberapa minggu kemudian, kami masih dalam tahap perencanaan, namun kini kami bisa melaksanakannya dalam waktu 24 jam. Kami menyusun pesan, mengumpulkan data yang diperlukan, dan segera memulai kampanye, melewati minggu-minggu penelitian dan pengumpulan kontak yang biasanya diperlukan. Ketangkasan ini memberdayakan kita untuk fokus pada kreativitas daripada dibatasi oleh kendala data. Data yang dapat dipercaya sangatlah penting, dan kini kita dapat mengandalkannya, kita bebas menjelajahi pasar baru atau dengan mudah menargetkan orang-orang yang berbeda. Tingkat ketangkasan ini merupakan keuntungan yang signifikan bagi kami.”

Dia memberi tahu kami berapa banyak waktu yang dihemat oleh Cognism:

“Membuat kontak secara manual di Hubspot akan memakan waktu beberapa menit, kemudian Anda harus memeriksa informasinya menggunakan aplikasi lain, menambahkan 30 detik. Jadi itu berarti 2,5 menit per kontak, dan kami menarik sekitar 250 kontak setiap minggunya. Itu berarti sekitar 10 jam untuk menghubungi Eksekutif Pengembangan Bisnis! Dengan Cognism, ini dilakukan dengan satu klik. Saya rasa tidak ada perusahaan yang akan berpendapat bahwa ini bukanlah investasi yang baik.”

“Ini juga berarti kami sebelumnya hanya melacak sekitar 20% aktivitas outbound kami melalui Hubspot. Sekarang 100% karena tidak ada alasan bagi kontak tersebut untuk tidak ada di Hubspot.”

Alasan utama mengapa Planixs merekomendasikan Cognism

1 . Efisiensi dan produktivitas

“Perusahaan yang tidak menggunakan Cognism membatasi perwakilan penjualan mereka untuk memanfaatkan sumber data pencarian calon pembeli yang menakjubkan ini, dan oleh karena itu, mereka berada pada posisi yang sangat dirugikan. Memilih untuk melakukan sesuatu dengan 'cara kuno' atau secara manual ketika Kognisme ada tidak masuk akal.”

2. ROI

“Jika Anda membayar tenaga penjualan untuk memperkaya CRM Anda dengan data , dan diperlukan waktu 2,5 menit per kontak untuk melakukannya, mereka tidak akan dapat menambahkan banyak kontak, dan pada dasarnya Anda akan membayar tenaga penjualan yang terampil. perwakilan untuk melakukan admin dasar.”

“Cognism memungkinkan Anda menyimpan 10.000 kontak ke CRM Anda hanya dengan mengklik tombol. Ada ROI yang jelas.”

“Jadi, jika Anda melakukan outbound, jika Anda ingin dapat menjangkau banyak orang dalam satu bisnis, dan Anda tidak memiliki semua kontak yang dapat Anda hubungi, maka Anda memerlukan Cognism.”

3. Data niat

“Fitur tambahan platform, seperti Intent, menawarkan keuntungan berbeda tergantung pada industri Anda. Hal ini dapat membuka peluang yang sangat berbeda karena membantu Anda untuk tidak lagi membuang-buang waktu saat mencari calon pelanggan, menjadi lebih fokus pada kelompok bisnis yang lebih kecil namun dengan peluang yang jauh lebih tinggi untuk mengubahnya menjadi peluang. Hal ini dapat membawa perubahan besar bagi bisnis seperti kami.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.