Merencanakan Keuntungan: Cara Membuat Rencana Pertumbuhan untuk Bisnis Anda

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda tahu bahwa perencanaan sangat penting untuk mencapai kesuksesan jangka panjang. Tapi bagaimana Anda membuat rencana pertumbuhan yang akan membantu Anda skala bisnis Anda?

Webinar ini mengeksplorasi komponen utama perencanaan dan peramalan bisnis yang efektif, termasuk analisis pasar, pemodelan keuangan, dan penetapan tujuan. Anda akan mempelajari cara membuat rencana pertumbuhan realistis yang mempertimbangkan tantangan dan peluang unik yang dihadapi bisnis Anda. Panelis juga membahas strategi untuk mengelola arus kas, mengoptimalkan harga dan biaya, serta memantau kinerja untuk memastikan Anda tetap berada di jalur yang benar. Baik Anda baru memulai atau ingin membawa bisnis Anda ke tingkat selanjutnya, webinar ini memberikan wawasan berharga dan kiat praktis untuk membantu Anda mencapai sasaran.

Temui Panelis

Juan Arroyave

Juan adalah seorang pengusaha dinamis yang telah membuat namanya terkenal di dunia bisnis melalui usahanya Kikos Coffee and Tea dan Skytop Digital Services. Ia mendirikan Kikos Coffee and Tea pada tahun 2019, yang merupakan perusahaan kopi dan teh milik LGBTQ dan Minoritas nomor satu di Amerika Serikat. Bersamaan dengan Kikos Coffee and Tea, Juan juga menciptakan Layanan Digital Skytop, yang menawarkan layanan pemasaran komprehensif untuk usaha kecil dan menengah. Pendekatan inovatif dan visioner Juan terhadap kewirausahaan telah memberinya pengakuan dari komunitas lokalnya dan sekitarnya. Semangatnya untuk menciptakan perubahan positif di masyarakat tercermin dari keberhasilannya sebagai pengusaha.

Beth Ann Dahan

Beth Ann adalah salah satu penasihat bisnis Accion Opportunity Fund. Dia memiliki gelar MBA dari universitas Northeastern dan dia telah menggunakan pengalamannya sendiri sebagai pemilik bisnis makanan dan minuman yang sukses untuk menasihati ratusan pemilik usaha kecil dalam segala hal mulai dari memulai bisnis hingga mengembangkan dan mempertahankan bisnis melalui masa-masa sulit.

Langkah Pertama untuk Menskalakan

Jadilah berani! Mungkin luar biasa untuk mulai menerapkan ide baru untuk pertumbuhan bisnis. Jangan biarkan rasa takut menghentikan Anda dari mencapai tujuan Anda. Lakukan langkah demi langkah: buat rencana Anda, dapatkan umpan balik, dan berani.

Tuliskan tujuan dan ide Anda dalam rencana pertumbuhan Anda. Sertakan tujuan yang realistis dan terukur. Juan merekomendasikan untuk memasukkan tujuan SMART ke dalam rencana Anda agar Anda tetap bertanggung jawab. Wirausahawan yang sibuk sering berfokus untuk mengambil tindakan, tetapi meluangkan waktu untuk mundur dan memformalkan rencana pertumbuhan Anda, sering kali dalam bentuk rencana bisnis, sangat bermanfaat. Setelah Anda menyelesaikan draf rencana pertumbuhan Anda, mintalah umpan balik dari pihak ketiga yang objektif. Peninjau akan membawa perspektif yang berbeda berdasarkan pengalaman unik mereka. Mereka mungkin juga melihat celah dalam rencana Anda yang terlalu dekat untuk Anda lihat. Rencana bisnis atau rencana pertumbuhan adalah peta jalan hidup untuk visi Anda dan harus diperbarui secara berkala.

Beth Ann merekomendasikan untuk mendapatkan umpan balik yang teratur dan konsisten langsung dari pelanggan Anda tentang ide-ide baru untuk meningkatkan bisnis Anda. Ide Anda mungkin bagus, tetapi jika itu bukan yang diinginkan atau akan dibayar pelanggan Anda, itu tidak akan berhasil. Ini bisa melalui proses formal, seperti survei atau grup fokus, atau proses informal, seperti percakapan biasa dengan pelanggan di toko Anda atau di media sosial.

Buat Rencana Pertumbuhan Anda

• Beth Ann merekomendasikan untuk membuat rencana pertumbuhan dalam bentuk rencana bisnis yang diperbarui secara berkala dengan bagian pertumbuhan atau skala strategis 3-5 tahun.
• Berpikir di luar kotak. Berkreasilah saat mencari cara untuk mengembangkan bisnis Anda atau mendapatkan sumber daya yang Anda perlukan untuk mengimplementasikan rencana pertumbuhan Anda. Bagi kafe Beth Ann, hal itu seperti menemukan sumber pendapatan yang stabil untuk membeli truk katering dan mengembangkan bisnisnya. Dia melakukannya dengan bermitra dengan sekolah swasta setempat untuk menyediakan makan siang sekolah. Meskipun bukan sumber pendapatan utama kafe, itu memberikan pendapatan yang dapat diprediksi selama 9 bulan dalam setahun.
• Tetap di atas keuangan Anda. Gunakan perangkat lunak pembukuan atau pekerjakan pemegang buku untuk melacak pendapatan dan pengeluaran Anda dan untuk menghasilkan laporan keuangan. Kenali laporan arus kas Anda dan kelola arus kas Anda secara strategis untuk mencapai tujuan Anda.

Mendapatkan bantuan

Saat Anda mengembangkan dan memelihara bisnis kecil Anda dari tahap awal hingga menjadi bisnis yang berkelanjutan, mungkin sulit untuk melepaskan beberapa tugas dan mendapatkan bantuan. Banyak pemilik bisnis tidak ingin melepaskan kendali atas bagian mana pun dari bisnis mereka, tetapi saat Anda meningkatkan skala, Anda tidak dapat melakukan semuanya. Mempekerjakan atau mengontrak pakar atau mengimplementasikan alat digital untuk melakukan tugas administratif adalah langkah pertama yang bagus menuju pendelegasian.

Sebagian besar tugas administrasi yang memakan waktu dapat dengan mudah didelegasikan kepada orang lain, tetapi pemilik bisnis harus menentukan dan menerapkan strategi bisnisnya sendiri. Apakah Anda memecahkan masalah atau menulis rencana pertumbuhan Anda, tidak ada orang lain yang dapat membuat strategi bisnis Anda untuk Anda.

Pemilik bisnis baru seringkali takut menghabiskan uang yang dibutuhkan untuk mengalihdayakan tugas administratif. Untuk mengatasi hambatan mental ini, Beth Ann merekomendasikan untuk meneliti opsi berbiaya rendah dan mengingatkan pemilik bisnis untuk menghargai waktu mereka. Dengan mendelegasikan tugas secara strategis, pemilik bisnis dapat meluangkan waktu untuk melakukan tugas yang lebih berdampak. Mulailah dengan melepaskan tugas administratif yang memakan waktu, seperti penggajian atau pembukuan.

Terhubung dengan Pelanggan Anda

• Bangun koneksi nyata dengan pelanggan Anda untuk menciptakan advokat untuk bisnis Anda. Program loyalitas pelanggan seperti diskon atau produk eksklusif adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan baik.
• Jadilah bagian dari komunitas. Apakah Anda memiliki batu bata dan mortir atau toko online, kenali sesama pemilik bisnis Anda. Jalin hubungan dan dukung bisnis kecil lainnya jika memungkinkan. Mereka akan sering mendukung Anda sebagai imbalan dengan menjadi pelanggan bisnis Anda dan terkadang merujuk pelanggan baru juga.
• Menyediakan produk terbaik dan layanan pelanggan terbaik. Selalu tanggap terhadap komentar dan umpan balik pelanggan secara langsung dan online. Beri insentif kepada pelanggan untuk menulis testimonial di platform digital dan menanggapi ulasan positif dan negatif.
• Kembangkan hubungan dengan kamar dagang lokal dan daftarkan di direktori mereka. Ini adalah peluang jaringan dan pemasaran lokal. Ini juga memberikan kredibilitas pada bisnis Anda untuk pelanggan atau investor yang meneliti bisnis Anda.

Cara Umum untuk Bertumbuh

Ada dua kategori pertumbuhan utama: pertumbuhan organik, yang terjadi dari perubahan alami pada bisnis karena permintaan akan produk atau layanan Anda meningkat, dan pertumbuhan strategis, di mana Anda dengan sengaja mencari peluang bisnis baru untuk bisnis Anda. Untuk pertumbuhan strategis, Anda harus membuat rencana pertumbuhan terperinci dan bekerja secara sistematis untuk mencapai tujuan Anda. Cara umum untuk mengembangkan bisnis Anda meliputi:

• Perluas lini produk atau layanan Anda
• Tingkatkan jam kerja saat permintaan meningkat
• Buka lokasi lain atau perluas lokasi Anda saat ini
• Menyediakan jenis produk atau layanan baru
• Bermitra dengan bisnis lain dalam kolaborasi produk atau layanan baru

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang Menskalakan Bisnis Anda? Lihat kursus singkat ini untuk memperbarui pendapat Anda tentang skala dan pertumbuhan bisnis.

Untuk mendaftar pelatihan pribadi gratis dengan pelatih bisnis ahli kami, termasuk Beth Ann Dahan, klik di sini.