Wolfers Lighting di Instagram: Waktu yang Menyenangkan

Tim kami memiliki sejarah panjang dengan klien kami Wolfers Lighting. Kami mulai bekerja dengan tim Wolfers pada Januari 2015—dan selama lebih dari 4 tahun terakhir, kami telah berkolaborasi dalam banyak posting blog, memperluas koleksi sumber daya yang dapat diunduh, membantu mereka meluncurkan dua merek baru di bawah payung Wolfers, dan melakukan transisi pengelolaan akun Instagram yang baru saja mereka buat ke tangan tim pemasaran internal mereka.

Sekarang, ketika Anda pertama kali membaca bagian terakhir tentang tim mereka yang mengambil proyek Instagram yang kami mulai, Anda mungkin berpikir... "Tunggu, bukankah ini seharusnya cerita tentang PMG yang memberikan hasil untuk klien?" Bagaimana mungkin Wolfers mengambil Instagram dari piring agen pemasaran mereka menjadi hal yang baik? Nah, sebelum kita sampai pada jawabannya, mari kita mulai dari awal...

Bersosialisasi dengan Wolfers Lighting

Wolfers Lighting adalah showroom pencahayaan utama Boston. Mereka adalah sumber pencahayaan masuk untuk pemilik rumah, pemilik bisnis, arsitek, desainer interior, pembangun, tukang listrik, dan profesional perdagangan lainnya. Dan, sebagai spesialis pencahayaan utama, mereka datang ke agen pemasaran utama wilayah Boston (steker tak tahu malu) untuk rencana dipesan lebih dahulu yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Tidak ada keraguan bahwa pemasaran masuk bekerja untuk Wolfers. Upaya digital yang telah kami kerjakan bersama telah terbukti bermanfaat bagi bisnis mereka, seperti yang kami catat dalam kisah pelanggan mereka di tahun 2016, Wolfers Lighting Diaktifkan oleh Inbound Marketing . Tapi sekitar satu tahun masa jabatan kami dengan Wolfers, kami memutuskan sudah waktunya bagi bisnis ini untuk bercabang ke saluran pemasaran yang belum mereka jelajahi.

Wolfers sudah memiliki halaman Facebook, Twitter, dan LinkedIn yang mapan, tetapi sebagai pemain di industri visual seperti itu, Instagram adalah langkah alami berikutnya (selain memperluas kehadiran sosial mereka di Houzz dan Pinterest).

Meluncurkan profil Instagram adalah prospek yang sama sekali baru bagi tim Wolfers. Meskipun tidak diragukan lagi (terutama menurut standar 2019) semua orang telah mendengar tentang Instagram, banyak klien kami enggan menangani saluran sosial yang berkembang ini. Dan keraguan ini bisa dimaklumi.

Perlu dicatat—jika Anda mempertimbangkan untuk mengembangkan strategi Instagram Anda sendiri—bahwa demografi pengguna sangat penting. Menurut artikel Sprout Social baru-baru ini, 80% basis pengguna Instagram berada di luar AS, dan saluran ini paling populer di kalangan remaja dan dewasa muda. Selain itu, IG saat ini lebih populer di kalangan wanita dibandingkan dengan pria.

Meskipun demikian, melalui penelitian kami sendiri, kami menemukan bahwa Instagram adalah saluran yang sempurna untuk terhubung dengan desainer lokal dan pembangun rumah, yang cenderung menjadi pembeli berulang perlengkapan pencahayaan. Jaringan ini penuh dengan dekorator profesional, influencer desain interior, jurnalis majalah rumahan lokal, dan berbagai pemangku kepentingan lainnya dalam industri desain/dekorasi. Di dunia B2B, Anda tidak akan pernah menemukan audiens yang lebih menarik daripada desainer yang menghabiskan waktu di Instagram setiap hari, mempromosikan proyek terbaru mereka. Dan pada saat kami meluncurkan akun Instagram, pesaing Wolfers Lighting memiliki kehadiran yang minim di saluran tersebut. Hanya sedikit yang mencelupkan kaki mereka ke Instagram, sementara yang lain tidak memiliki profil sama sekali.

Meluncurkan Akun Instagram Baru Membutuhkan Strategi yang Bijaksana

Meskipun kelihatannya sederhana, membuat dan mempromosikan profil Instagram baru membutuhkan banyak persiapan. Untuk memulai, kami membuat semacam "papan suasana hati". Untuk melakukan ini, kami mempelajari profil industri lain, serta beberapa pesaing, untuk menghasilkan gaya posting yang unik bagi Wolfers . Lagi pula, tujuan kami adalah membantu mereka menonjol, bukan membaur. Penelitian ini memberi kami titik awal untuk membangun kalender konten strategis yang mencakup perpaduan fotografi profesional berkualitas tinggi, acara toko, promosi blog, re- gram, dan gambar “on-the-spot” dari perlengkapan unggulan di ruang pamer.

Strategi hashtag untuk Instagram sangat penting. Dalam kebanyakan kasus, kami merekomendasikan penggunaan tagar yang ringan di saluran sosial lainnya. Bahkan di Twitter, #yang #terkadang #dianggap #hashtag #pusat, pengikut sering menafsirkan tagar yang berlebihan sebagai "spam". Instagram adalah pengecualian. Adalah umum untuk melihat bisnis dan pengguna individu sama-sama menggunakan selusin atau lebih tagar di pos mana pun.

Jadi kami mengembangkan daftar hashtag yang relevan berdasarkan gaya desain pencahayaan—pikirkan #modern versus #farmhouse. Kami juga membuat daftar tagar khusus pencahayaan dan menghasilkan beberapa yang unik untuk Wolfers. Kami juga menemukan bahwa memberi tagar pada nama merek itu penting. Karena beberapa pengguna menggunakan #wolfers daripada menandai Wolfers di foto menggunakan simbol '@'.

Hasil untuk Dapatkan Excited Tentang!

Pengikut Instagram Wolfers Lighting telah berkembang pesat dalam tiga tahun terakhir. Pada Mei 2019, mereka memiliki 979 pengikut dan, mungkin yang lebih penting, basis pengikut yang aktif dan terlibat. Instagram telah terbukti menjadi sumber yang tak ternilai bagi Wolfers untuk terhubung dengan pembeli berulang yang ditargetkan dan pembeli konsumen biasa. Kami melihat suka, komentar, dan tag yang konsisten dari desainer utama Boston. Dan yang lebih mengesankan adalah bahwa semua kemajuan ini terjadi secara organik. Hingga saat ini, Wolfers belum berinvestasi dalam promosi berbayar apa pun di Instagram.

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir kembali ke pendahuluan di mana saya menyebutkan bahwa kami mentransisikan Wolfers untuk melakukan pengembangan dan penjadwalan media sosial mereka sendiri. Jika saluran berjalan dengan baik, mengapa kami menyerahkan pembuatan dan pelaksanaan konten kepada tim Wolfers?

Tidak ada 'teh' yang bisa ditemukan di sini; kenyataannya adalah bahwa keterlibatan berubah dari waktu ke waktu — dan penting bagi tim akun PMG kami untuk cukup lunak untuk bekerja dengan Wolfers di tempat yang paling kami butuhkan. Sebagai agen pemasaran digital, adalah tugas kami juga untuk menangani proyek yang paling masuk akal secara finansial bagi klien kami. Kami selalu mencari area di mana klien dapat mengisi dengan keahlian mereka, sementara kami memfokuskan upaya kami pada proyek-proyek dalam permintaan.

Bandwidth dan kemampuan internal Wolfers telah berkembang dari waktu ke waktu setelah merger yang sukses dengan dua bisnis lokal lainnya. Mereka juga telah meningkatkan jumlah acara lokal, membangun ruang pamer baru, dan terus tumbuh dan memperluas kehadiran digital mereka, dan kami menyadari bahwa kegiatan ini paling baik dipromosikan oleh seseorang yang ada di rumah yang tersedia untuk merekam kegiatan secara real time. .

Karena itu, kami bangga telah membantu Wolfers Lighting meluncurkan, membangun, dan memperluas halaman Instagram mereka dengan sukses! Dan kami senang melihat tim mereka berjalan dengan posting Instagram, dan yang lebih penting, kami akan selalu ada untuk memberikan bantuan (atau mata kreatif) ketika proyek membutuhkannya. Kami akan terus mendukung Wolfers karena media sosial mereka membutuhkan perubahan.

Menerapkan Kemenangan Wolfers ke Pemasaran Instagram Anda Sendiri

Tidak ada keraguan bahwa Wolfers dapat berbuat lebih banyak dengan Instagram dari waktu ke waktu. Kami dapat memperluas ke iklan berbayar, posting yang lebih sering, dan kampanye Instagram untuk menyebutkan beberapa taktik saja. Namun, untuk meringkas, inilah yang mereka lakukan yang mungkin dapat Anda tiru untuk bisnis Anda —dipecah menjadi 6 bahan utama:

• Mulailah dengan demografi. Sebelum merekomendasikan Instagram ke perusahaan B2B, kami meneliti demografi, influencer khusus industri, dan pesaing untuk memastikan itu akan menjadi saluran yang sukses.

• Pergi lebih cepat daripada nanti. Waktu adalah hal terpenting dalam kesuksesan media sosial. Semakin lama Anda menunggu untuk memulai saluran Anda, semakin ramai ruang tersebut. Saat Anda menambahkan algoritme yang berubah ke dalam campuran, Anda tidak pernah tahu apakah tiga, enam, atau sembilan bulan ke depan Anda telah melewatkan jendela peluang Anda.

• Buat kalender konten yang menyeluruh. Jika Anda telah membuat blog sebelum memulai Instagram, Anda mungkin memiliki banyak konten untuk dipromosikan. Sangat mudah kehilangan tenaga dengan pemasaran media sosial, terutama dalam enam bulan pertama hingga satu tahun saat Anda membangun pengikut dan suara merek. Buat kalender konten triwulanan dan jadwalkan konten sebanyak mungkin, dengan memanfaatkan konten "hijau" yang telah Anda buat sebelumnya.

• Lengkapi kalender Anda dengan gambar 'di situs'. Kalender konten saja tidak cukup! Dokumentasikan acara Anda, ulang tahun perusahaan, kesuksesan tim, dll. dan letakkan postingan tersebut di Instagram. Di PMG, kami selalu merekomendasikan aturan konten 80-20—artinya 80% postingan Anda harus mendidik, sementara hanya 20% yang langsung promosi/penjualan.

• Perhatikan datanya. Seiring waktu, Anda mungkin melihat tren dalam jenis posting yang berkinerja terbaik. Atau, Anda mungkin menemukan lebih banyak keterlibatan selama hari atau waktu tertentu. Periksa analitik secara teratur untuk memastikan Anda memaksimalkan upaya Anda.

• Sabar. Roma tidak dibangun dalam sehari, dan juga tidak ada pengikut media sosial yang sangat terlibat. Jika Anda memulai dari awal, perlu waktu untuk mempelajari jenis konten apa yang paling sesuai dengan audiens Anda. Postingan bersponsor adalah cara yang bagus untuk membangun momentum di awal program media sosial. Tapi ketahuilah bahwa, dalam banyak kasus, media sosial bertindak sebagai "bantuan konversi". Orang-orang menggunakannya untuk mempelajari tentang siapa Anda sebagai sebuah perusahaan, membandingkan Anda dengan pesaing Anda, dan tetap mengikuti tren produk atau industri baru. Tingkat konversi kunjungan ke prospek media sosial yang tinggi membutuhkan waktu.

Ingat, 72% pengguna telah membeli produk yang mereka lihat di Instagram. Dimungkinkan untuk menjual, menginformasikan, dan terlibat melalui konten Instagram yang menarik!

Biarkan Grup Pemasaran Presisi Menjadi Panduan Pemasaran Anda

Keterlibatan agensi datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Sejak awal hubungan kami dengan Wolfers Lighting, kami membangun fondasi yang kuat yang memungkinkan kami menginvestasikan waktu dalam ide dan platform baru—seperti Instagram. Kami membawa tingkat dedikasi, inovasi, dan eksperimen yang sama ke semua rencana pemasaran kami. Jika Anda ingin mempelajari bagaimana Precision Marketing Group dapat membantu Anda membangun kehadiran media sosial Anda, hubungi kami hari ini.