Cara Menggunakan Podcast Untuk Menumbuhkan Bisnis SaaS Anda

Jika Anda sudah memiliki strategi konten untuk bisnis SaaS Anda, Anda tidak asing dengan prinsip-prinsip dasar yang memandunya.

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah untuk menjangkau audiens baru dan mempromosikan dan memasarkan produk tidak berwujud Anda yang memiliki kekuatan untuk mengurangi masalah mereka. Ada berbagai media, saluran, dan metode distribusi untuk mencapai hal ini.

Namun, banyak strategi pemasaran konten tetap berpegang pada dasar-dasarnya, hampir secara eksklusif berfokus pada konten tertulis dan mengembangkan daftar email. Podcast adalah lapisan konten lain (dan semakin populer) yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda.

Apa itu podcast?

Didefinisikan sebagai serangkaian potongan konten audio, podcast difokuskan pada tema atau topik tertentu, seperti startup atau memasak, dan dirilis pada frekuensi yang ditetapkan dalam bentuk episode. Podcast bervariasi dalam panjang dan format.

Sementara beberapa terungkap sebagai wawancara, yang lain memberikan keseluruhan pengalaman naratif. Saat Anda membuat podcast untuk bisnis SaaS Anda, Anda tidak menempatkan bentuk lain dari pemasaran konten di backburner. Sebaliknya, podcast Anda akan diputar dengan baik dengan orang lain.

Tidak semua orang memiliki waktu atau keinginan untuk membaca blog dan buletin atau melihat video YouTube. Dan beberapa tidak ingin mengikuti Anda di media sosial. Untuk melibatkan orang-orang seperti itu, podcasting bisa menjadi pilihan yang ideal.

Kebangkitan dan kebangkitan podcast

Di era digital ini, sulit untuk mengabaikan podcast. Pada tahun 2021 saja, ada 850.000 podcast aktif, streaming total 48 juta episode. Minat global dalam podcasting telah meroket dalam 2-3 tahun terakhir.

Tahun lalu menyaksikan pertumbuhan 20+% dalam podcast aktif dibandingkan dengan tahun 2020. Dan ya, banyak yang harus dilakukan dengan pandemi dan penguncian yang diperpanjang yang membatasi seluruh dunia ke rumah mereka. Faktanya, penggemar podcast paling rajin mendengarkan setidaknya tujuh podcast seminggu.

Jadi, apa yang membuatnya menjadi alat pemasaran yang fantastis? Bagian berikut menyelam jauh ke dalamnya.

Manfaat podcasting untuk bisnis SaaS Anda

Dari sudut pandang pemasaran, podcasting memberikan hasil. Ini membantu Anda menjangkau pemirsa baru, menjual penawaran Anda dalam format yang lebih mudah diproduksi (video memerlukan investasi besar di muka), dan membangun merek Anda lebih dari sekadar bisnis. Namun, ada lebih banyak:

1. Menarik prospek baru

Salah satu keuntungan terbesar dari podcasting adalah Anda dapat memasarkan produk Anda kepada pendengar Anda dengan cara yang autentik dan tidak terlalu menjual. Anda dapat membantu mereka memahami apa yang dilakukan bisnis SaaS Anda dan bagaimana penawaran Anda dapat membantu mereka meminimalkan masalah mereka.

2. Menawarkan kenyamanan

Membaca blog mengharuskan Anda untuk menghentikan semua hal lain dan fokus. Namun, Anda dapat mendengarkan podcast di mana saja, menjaga mata Anda dan hands-free. Anda bisa mengemudi untuk bekerja atau berjalan-jalan. Jauh lebih mudah untuk mengkonsumsi konten audio. Mendengarkan podcast itu nyaman.

3. Tingkatkan kredibilitas Anda

Podcast bukan hanya tentang satu orang atau beberapa orang yang berbicara. Ini tentang membangun diri Anda sebagai ahli dalam industri Anda. Manfaatkan platform untuk berbicara secara otoritatif tentang subjek yang relevan dengan produk Anda, komunitas SaaS, dan audiens target Anda.

Meskipun terdengar murahan, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi "terkenal di internet" dengan podcast. Orang yang mendengarkan podcast Anda dan kemudian memeriksa produk SaaS Anda lebih cenderung membeli dari Anda karena mereka “mengenal” Anda.

4. Ciptakan komunitas yang kuat

Membangun kepercayaan pada audiens Anda adalah tantangan. Orang-orang sinis akhir-akhir ini, dan hanya memiliki situs web yang mengkilap untuk bisnis SaaS Anda tidak akan menghentikannya. Anda harus menemukan cara lain untuk membuat buzz tentang produk Anda. Anda dapat membuat komunitas yang kuat melalui podcast.

Orang yang telah membeli dari Anda masih ingin mendengar kabar dari Anda, dan mereka yang belum dapat memperoleh manfaat dari konten menghibur atau informatif yang Anda tawarkan. Juga akan ada orang-orang yang tidak secara langsung menjadi pelanggan potensial Anda tetapi hanya bagian dari industri Anda.

Suara manusia tanpa naskah adalah penghubung yang kuat. Memiliki semua jenis orang yang mendengarkan podcast Anda akan membantu Anda membangun komunitas yang kuat dari waktu ke waktu.

5. Bangun hubungan dengan pakar materi pelajaran dan influencer industri

Podcast Anda juga dapat membuka pintu bagi Anda untuk menciptakan kemitraan strategis dengan para pemimpin pemikiran. Orang-orang yang mungkin tidak dapat Anda jangkau sebaliknya lebih cenderung melakukan wawancara podcast, yang secara instan meningkatkan kredibilitas merek Anda. Plus, Anda akan memperluas audiens pendengar Anda ke orang-orang yang juga mengikuti influencer tersebut.

Cara memulai strategi podcast Anda

Kekuatan podcasting terletak pada kemampuannya untuk menyediakan konten gratis yang mendidik audiens target Anda dan membangun kesadaran merek . Anda dapat menawarkan banyak nilai kepada pendengar Anda selain menunjukkan kepada mereka cara menggunakan produk SaaS Anda.

Penelitian memperkirakan akan ada 144 juta pendengar podcast bulanan di AS saja pada tahun 2025. Ini membuktikan bahwa podcasting berkembang, dan penting untuk menarik perhatian audiens target Anda di pasar yang semakin jenuh ini.

Menggunakan strategi yang tepat akan lebih membekali Anda untuk memperkuat ikatan dengan audiens Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memulai strategi podcast Anda:

1. Pilih topik yang relevan dengan audiens Anda

Untuk membuat podcast yang akan disukai audiens Anda, mengetahui siapa yang akan mendengarkan acara itu sangat penting. Gunakan riset pembeli yang Anda lakukan saat memulai bisnis SaaS Anda. Profil pelanggan yang ideal harus mengidentifikasi jabatan, usia, dan motivasi pribadi dan profesional mereka. Ini akan membantu Anda menyesuaikan konten podcast Anda.

2. Rancang merek podcast Anda

Selanjutnya, Anda perlu membuat merek yang dapat dikaitkan dengan audiens Anda. Rancang sampul podcast yang mengomunikasikan apa yang dilakukan bisnis SaaS Anda. Anda dapat meminta bantuan desainer internal atau menggunakan alat desain gratis seperti Canva atau Visme .

Sampul podcast Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pendengar Anda, jadi rancanglah dengan cermat untuk membuat kesan yang bertahan lama. Pertimbangkan minat audiens yang Anda tuju saat membuat sampul. Warna, tipografi, dan grafiknya harus beresonansi dengan mereka.

Agen pemasaran pertumbuhan, Advance B2B, menonjolkan penggunaan warna ungu dan menggunakan jenis font yang sama untuk membuat logo podcast mereka.

3. Pikirkan topik untuk episode podcast Anda

Identifikasi ide-ide yang memiliki peluang lebih tinggi untuk menarik dan melibatkan pendengar serta melengkapi pertumbuhan bisnis SaaS Anda. Anda tidak ingin membuang waktu dan sumber daya untuk membahas sesuatu yang benar-benar tidak cocok untuk Anda.

Misalnya, jika produk SaaS Anda adalah pembuat konten bertenaga AI, menjelajahi mekanisme kripto dan konsekuensi politiknya di podcast Anda tidak akan membantu. Faktanya, itu akan membuat pendengar podcast Anda bingung dan tidak akan menghasilkan peningkatan prospek.

Berikut adalah beberapa petunjuk yang dapat Anda mulai:

• Apa yang orang salah tentang industri Anda secara umum?
• Perspektif unik apa yang dapat Anda berikan tentang produk SaaS Anda?
• Apakah ada pakar atau influencer materi pelajaran tertentu yang ingin Anda wawancarai?

Mulai bank ide — kelola Google Doc atau gunakan Airtable , Asana , atau Trello . Anda juga dapat menggunakan Notion atau Evernote untuk membuang artikel terpotong dan menuliskan poin dan pertanyaan. Semuanya, mulai dari topik podcast, pesan, dan petunjuk hingga suara merek harus sinkron.

Juga, ada format podcast yang berbeda, dan Anda harus memilih satu yang sesuai dengan topik dan audiens Anda. Mulai pertunjukan solo di mana Anda membaca atau menceritakan dari naskah atau program kolaboratif untuk mendiskusikan topik secara mendalam dengan para pemimpin industri. Format apa pun yang Anda pilih harus diikuti di sebagian besar episode acara, karena pendengar lebih menyukai konsistensi.

4. Optimalkan halaman web podcast Anda untuk mesin pencari

Untuk memastikan podcast Anda ditemukan oleh sebanyak mungkin orang, optimalkan untuk mesin pencari seperti Google dan Yahoo! dan platform penemuan podcast seperti Spotify dan Apple Podcasts.

Dengan bantuan teknik pengoptimalan utama, Anda dapat meningkatkan kemampuan pencarian podcast Anda secara signifikan. Mulailah dengan meneliti kata kunci yang relevan. Gunakan alat SEO seperti SEMrush , Moz , dan Google Analytics untuk mengidentifikasi kata kunci yang dicari orang untuk menemukan informasi yang terkait dengan penawaran Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci, gunakan dalam judul podcast, transkrip, catatan acara, dan metadata Anda. Ini meningkatkan kemampuan pencarian podcast Anda dengan mempermudah Google untuk memahami tentang apa episode Anda.

Selain itu, ingatlah untuk menyertakan transkrip podcast Anda di setiap halaman web episode. Sangat penting dari sudut pandang SaaS SEO Anda karena episode 30 menit dapat dengan mudah mencapai lebih dari 6.000 kata.

Transkrip memberi Anda cukup ruang untuk menggunakan kata kunci yang relevan dengan podcast Anda secara kreatif. Gunakan layanan transkripsi manusia atau otomatis dari situs web seperti HappyScribe atau Rev .

5. Pilih platform hosting podcast yang tepat

Ada beberapa platform tempat Anda dapat mendistribusikan podcast, dan masing-masing platform memiliki fungsi yang berbeda-beda. Karena tidak semua yang ditawarkan mungkin sesuai dengan kebutuhan Anda, Anda harus hati-hati memilih platform podcast yang tepat untuk bisnis SaaS Anda.

Bisnis apa pun saat ini berkembang pesat dalam membuat keputusan berdasarkan data. Karena itu, lihat lokasi dan tren pendengar global sebelum memilih platform. Anda juga dapat memanfaatkan analitik bawaan platform pilihan Anda untuk mengoptimalkan konten Anda.

Untuk meningkatkan jangkauannya, platform juga harus secara otomatis mendistribusikan acara Anda di umpan RSS pemutar podcast populer seperti Apple Podcast, Spotify, dan Google Podcast.

Anda dapat melihat beberapa platform hosting podcast populer seperti Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn , dan SoundCloud .

6. Promosikan podcast Anda di media sosial

Memiliki suara yang konsisten dan terpadu di semua platform media sosial akan membantu melibatkan audiens target Anda. Ini akan meningkatkan kesadaran merek Anda, dan menjalankan strategi promosi yang dipikirkan dengan matang akan menarik pendengar yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda.

Media sosial bermanfaat bagi bisnis SaaS karena 86% konsumen membeli produk TI setelah menganalisis ulasan mereka di saluran. Oleh karena itu, cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda adalah dengan hadir di tempat yang paling mungkin mereka kunjungi.

Misalnya, mereka yang tertarik untuk membeli solusi perangkat lunak B2B kemungkinan besar akan ditemukan di LinkedIn atau Twitter, bukan Facebook atau Pinterest. Lakukan penelitian Anda. Berikut adalah beberapa hal yang harus menjadi fokus strategi media sosial Anda:

• Selesaikan masalah ICP Anda

Salah satu cara terbaik untuk membangun kepercayaan dan memantapkan diri Anda sebagai ahli di niche Anda adalah dengan memposting tip cepat bernilai tambah untuk audiens Anda. Ini menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tahu apa yang mereka butuhkan dan dapat membantu mereka menghemat waktu, tenaga, dan uang.

• Dapatkan umpan balik dari audiens Anda

Keterlibatan audiens memainkan peran penting dalam kesuksesan media sosial Anda. Anda dapat melibatkan pendengar Anda dengan meminta pendapat atau saran topik mereka. Menggunakan alat seperti jajak pendapat LinkedIn membuat upaya audiens tetap rendah sambil menarik partisipasi.

• Posting secara konsisten dan bersamaan dengan rilis podcast

Untuk mempromosikan podcast Anda di media sosial, Anda dapat mengatur akun baru yang didedikasikan untuk acara tersebut atau menggunakan profil perusahaan yang ada. Jika menyiapkan beberapa halaman untuk tujuan ini, pastikan semua akun baru tertaut ke akun asli.

Ini memastikan Anda menjangkau lebih banyak pendengar potensial dan bahkan muncul secara organik di mesin pencari. Merekam podcast Anda bisa sangat memakan waktu dan menakutkan.

Oleh karena itu, Anda harus memilih jadwal yang dapat diatur untuk jumlah pekerjaan yang diperlukan. Berkomitmen pada rencana Anda dan buat konten terlebih dahulu untuk menjaga konsistensi. Atur waktu posting sosial Anda agar sesuai dengan topik yang sedang dibahas di podcast Anda.

• Publikasikan dengan cerdas

Sematkan tweet episode atau postingan Facebook Anda yang menampilkan URL iTunes. Identifikasi kutipan dari podcast dan ubah menjadi postingan media sosial. Atau ambil cuplikan audio dari podcast Anda dan rancang menjadi postingan dengan gambar yang menarik.

7. Gunakan iklan berbayar

Jika Anda memiliki anggaran, jalankan iklan Paid per click (PPC) untuk memperluas jangkauan podcast Anda. Anda dapat menargetkan audiens dengan minat tertentu dan memanfaatkan daya beli mereka dengan menampilkan postingan berbayar Anda di saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, atau LinkedIn.

Anda juga dapat menjalankan Google Ads, yang dapat berupa iklan teks standar, Iklan Penelusuran Dinamis, dan Iklan Video. Iklan PPC memungkinkan Anda membayar berdasarkan klik dan tayangan.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran PPC dapat membantu meningkatkan konversi dengan menargetkan pendengar podcast yang ideal dan mendorong mereka untuk melihat podcast Anda.

8. Manfaatkan jaringan Anda

Jaringan adalah bagian penting dari menumbuhkan podcast Anda. Dengan berjejaring dengan host lain atau orang yang tertarik dengan topik yang sama, Anda membangun kesadaran untuk podcast Anda.

Bermitra dengan podcaster lain sangat baik karena kedua belah pihak akan mendapat manfaat dari paparan dan koneksi baru. Lakukan penelitian menyeluruh untuk menemukan podcaster yang berpikiran sama untuk diajak berkolaborasi.

Hadiri konferensi atau acara yang terkait dengan domain SaaS Anda untuk terhubung dengan pakar industri dan pemimpin pemikiran. Anda dapat mengundang mereka sebagai tamu di acara Anda dan meningkatkan kredibilitas merek Anda. Pastikan untuk memiliki campuran yang baik dari para ahli.

Ke Anda

Podcast adalah cara yang bagus untuk membuat audiens Anda tetap terlibat, dan sesuai dengan konten yang Anda hasilkan. Ingatlah bahwa mereka memiliki waktu terbatas, jadi ringkaslah dan berikan nilai sebanyak mungkin dalam batas waktu.

Memulai podcast mungkin terdengar menakutkan, tetapi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk terhubung dengan lebih banyak pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis SaaS Anda.

Sumber Gambar – Marketoonist, The Growth Hub Podcast, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel