Mendorong ROI Peristiwa 3x dengan Data Kognisme

Organisasi promosi perdagangan dan investasi terkemuka yang didanai negara di Warsawa menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Tingkatkan output untuk mendapatkan 6x jumlah pembeli.
• Lipat tigakan ROI acara mereka.
• Berdayakan karyawan dengan data kontak yang akurat, sehingga meningkatkan kepuasan kerja.
• Identifikasi kontak yang mematuhi GDPR di Polandia

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Agen Promosi Ekspor yang berkantor di Warsawa, Polandia.

Tantangan

Kami mewawancarai Pemimpin Tim Pemasaran Digital, yang menjalankan operasi pemasaran untuk kantor Warsawa, tentang pengalamannya dengan Cognism.

Bagaimana mereka menemukan Kognisme?

“Saya menemukan perangkat lunak itu sendiri dengan melihat situs perbandingan perangkat lunak online. Misalnya, Trustpilot, G2, dan situs ulasan lainnya membantu saya membandingkan banyak platform intelijen penjualan.”

Masalah apa yang mereka coba selesaikan?

“Dulu, kami menggunakan perusahaan penghasil prospek di mana mereka akan menghasilkan prospek untuk Anda. Jadi kami akan memberi mereka gambaran tentang target pasar kami, dan mereka kemudian akan mengambil kumpulan data dalam jumlah besar dari mereka dengan biaya tertentu.”

“Masalahnya adalah orang yang membuat daftar panjang tersebut bukanlah pengguna akhir data atau bahkan profesional pengembangan bisnis yang mengetahui pasarnya sendiri. Seringkali, mereka tidak mengetahui parameter atau filter yang tepat untuk menemukan prospek yang paling akurat.”

“Saya pikir pasti ada cara yang lebih baik untuk melakukan hal ini, jadi saya menyarankan kepada atasan saya agar saya mencari semacam perangkat lunak intelijen pemasaran dan penjualan. Saat itulah kami menemukan Cognism.”

Apakah mereka melihat alat lain?

“Saya menemukan beberapa pesaing Anda, termasuk ZoomInfo dan Lusha . Namun kami memiliki keterbatasan waktu untuk menemukan alat penghasil prospek yang sesuai dan tidak punya waktu untuk membandingkan banyak platform, jadi kami akhirnya membandingkan Cognism dan Apollo.ai. ”

Dia menjelaskan proses evaluasi mereka:

“Cara kami menentukan alat mana yang lebih baik bagi kami didasarkan pada fitur yang tersedia, seberapa detail kumpulan data yang dapat kami hasilkan, dan seberapa akurat kumpulan data tersebut.”

Mengapa mereka memilih Kognisme?

“Meskipun hasil perangkat lunaknya tidak jauh berbeda, kami memilih Cognism karena sepenuhnya mematuhi GDPR. Cara Cognism menangani data memberi kami lebih banyak kepastian saat menjelaskan kepada prospek dan prospek kami bagaimana kami memperoleh informasi kontak mereka.”

Solusinya

Apa target audiens mereka?

“Kami beroperasi sebagai kantor luar negeri yang berbasis di Warsawa, bertanggung jawab untuk mengidentifikasi calon pembeli lokal. Pembeli ini biasanya mencakup distributor atau pemain kunci dalam rantai pasokan, yang menawarkan peluang bagi usaha kecil dan menengah di Asia Timur. Oleh karena itu, kami ingin berbicara dengan para pembeli asal Polandia yang bergerak di bidang distribusi dan ritel di Polandia yang terlibat dalam pemasaran ekspor, perjodohan bisnis, dan promosi umum ekspor barang-barang usaha kecil dan menengah di Asia Timur.”

Dia menambahkan:

“Saat memfilter dalam Cognism, kami akan mencari judul seperti Manajer Pembelian, Manajer Kategori, Merchandiser, dan Pembeli.”

Bagaimana mereka menggunakan Kognisme sehari-hari?

“Kami terutama menggunakan Prospector , tetapi ada beberapa cara berbeda untuk melakukannya.”

“Pertama, kami menyusun rencana mengenai profil pembeli seperti apa yang kami cari dan mencoba mengindeks beberapa pemain kunci di pasar dalam kaitannya dengan perusahaan. Kami kemudian memasukkan nama perusahaan dan negara tersebut ke dalam filter, jadi kami akan menggunakan Polandia. Secara umum, ini akan memberi kita beberapa hasil.”

“Kami kemudian mempersempitnya dengan menggunakan jabatan, seperti Pembelian, Merchandising, Manajer Kategori, dan bahkan Manajer Logistik dan Ritel sesekali. Ini biasanya akan mengembalikan antara 500-1,500 kontak dan informasi mereka.”

“Dari sana, setiap individu yang bertugas mencari calon pembeli dapat menggunakan daftar ini sesuka mereka. Terkadang, mereka akan menelepon mereka secara langsung, dan terkadang, mereka akan menggunakan data ini untuk kampanye penjangkauan email

Hasil

Pimpinan Tim Pemasaran Digital memberi tahu kami tentang keberhasilan terukur yang dia lihat dari penggunaan Kognisme.

“Sebelum kami mengadopsi Cognism, kami diberi waktu sekitar 33 hari untuk mencari 13 pembeli untuk acara yang kami selenggarakan. Setelah kami mengadopsi Cognism, kami hanya diberi waktu 10 hari untuk mencari pembeli sebanyak mungkin. Kami menemukan 59 pembeli."

“Itu 6,25x efisiensi yang kami miliki sebelumnya. Kami beralih dari menemukan kurang dari 1 pembeli setiap hari menjadi menemukan 6 pembeli setiap hari.”

Dia memberi tahu kami tentang hasil yang sangat dia senangi:

“Biasanya, perwakilan bisnis melakukan perjalanan dari Asia Timur (yaitu Korea, Tiongkok, Jepang, dll.) untuk bertemu pembeli Polandia, dengan mengeluarkan biaya rata-rata sebesar £2,000 untuk perjalanan, akomodasi, dan pengeluaran terkait. Mereka bertujuan agar nilai pertemuan tersebut melebihi biayanya.”

“Berdasarkan premis ini, saya menghitung bahwa acara yang kami selenggarakan sebelum mengadopsi Cognism bernilai £45.000 untuk kami. Namun, setelah penerapan Cognism, peristiwa berikutnya menghasilkan £131.000, menandai peningkatan yang signifikan hingga sekitar 3x dari nilai yang dicapai sebelumnya.”

Alasan utama mengapa mereka merekomendasikan Cognism

1 . Akurasi data

“Kami dulu mengandalkan penelusuran Google untuk menemukan prospek, namun hal ini selalu gagal, dan memverifikasi informasi di situs web masing-masing perusahaan memakan waktu lama.”

“Kognisme memberikan beban berat bagi Anda. Kami tidak perlu khawatir mencari nama individu, jabatan perusahaan, dan informasi kontak secara manual. Dengan beberapa klik, Anda dapat mengekspor kumpulan data lengkap yang Anda perlukan.”

2 . Semangat karyawan

“Ini membantu dengan cara yang tidak pernah kami duga. Kognisme telah mengurangi rasa frustrasi akibat panggilan dingin dengan menyediakan akses langsung ke petunjuk, menghilangkan kesulitan dalam menerima pesan suara atau dihentikan oleh penjaga gerbang. Hal ini menghilangkan perantara dalam hal ini, dan pada gilirannya, hal ini meningkatkan tingkat turnover organisasi secara dramatis.”

“Karyawan merasa lebih berdaya dan lebih dilengkapi dengan alat yang tepat. Mereka tahu bahwa selama mereka menerapkan strategi yang tepat, mereka selalu dapat menemukan rincian yang tepat tentang prospek yang mereka cari. Jadi ini membantu kami untuk lebih menghargai pekerjaan kami.”

Dia menambahkan:

“Pada saat yang sama, para bos kami secara umum sangat senang karena kami dapat menemukan lebih banyak pembeli dalam waktu yang lebih singkat.”

3. Kemudahan penggunaan

“Saya adalah orang pertama yang mengadopsi Cognism, tetapi UI-nya yang sederhana membuat penerapannya menjadi mudah, bahkan dengan pelatihan minimal. Tidak seperti Apollo.ai, yang kompleks dan tidak intuitif, Cognism mudah dipelajari dan diajarkan kepada tim.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.