5 Studi Kasus Popup yang Menampilkan Kekuatan Overlay
Diterbitkan: 2015-09-21Salah satu reservasi terbesar yang dimiliki pemasar digital tentang penggunaan popup di situs web mereka adalah mereka percaya bahwa popup selalu menyebabkan pengalaman pengguna yang lebih buruk bagi pengunjung. Mereka terlalu takut melihat rasio pentalan mereka meningkat bahkan untuk mau mencoba munculan.
Namun, banyak yang tidak menyadari bahwa masalah ini hanya ada ketika Anda tidak menggunakan teknologi exit-intent. Ketika Anda menggunakan popup yang hanya terbuka ketika pengunjung akan meninggalkan situs web Anda, Anda sebenarnya dapat membalikkan tren dan menurunkan rasio pentalan Anda (belum lagi menghasilkan banyak prospek tambahan).
- Pemasar Digital Mendapat 2.689 Prospek Ekstra
- Pemasaran 112 Meningkatkan Tingkat Berlangganan sebesar 62%
- ZooShoo Mendapat 7% Lebih Banyak Pendapatan
- BitNinja Mendapat 65% Lebih Banyak Prospek
- Marketing Commando Meningkatkan Tingkat Berlangganan sebesar 48%
- Kesimpulan
Kembali ke atas
1. Pemasar Digital Mendapat 2.689 Prospek Ekstra
Digital Marketer adalah blog yang dijalankan oleh komunitas pemasar online dan pemilik bisnis yang berpikiran tajam dan bereputasi baik. Blog ini didirikan oleh Ryan Deiss, seorang webpreneur yang sukses secara online. Ryan telah mendirikan beberapa bisnis eCommerce di berbagai industri, dan melakukannya dengan sangat baik dengan beberapa di antaranya.
Justin Rondeau, membagikan bagaimana fitur penargetan ulang di tempat OptiMonk bekerja dengan sangat baik untuk situs dalam posting blog terbaru.
Pada dasarnya, Digital Marketer membuat lima kampanye penargetan ulang berbeda yang mengiklankan berbagai magnet utama mereka: kotak alat pemasaran, template iklan Facebook, file gesek sosial, dan daftar 212 ide posting blog. Inilah yang tampak seperti kampanye untuk magnet utama ide posting blog mereka.
Ketika OptiMonk diimplementasikan, Digital Marketer mengalami penurunan rasio pentalan dari 66,46% menjadi 53,39%. Tidak hanya itu, waktu rata-rata di situs juga meningkat sebesar 54% dan tampilan halaman rata-rata per pengunjung sebesar 26%.
Tapi inilah kicker sebenarnya: Pemasar Digital menghasilkan 2.689 prospek tambahan hanya dari pengunjung yang akan keluar dari situs web mereka. Itu hampir 3.000 petunjuk tambahan yang tidak akan dapat mereka peroleh jika tidak!
Kembali ke atas
2. Pemasaran 112 Meningkatkan Tingkat Berlangganan sebesar 62%
Marketing 112 adalah perusahaan pemasaran Hongaria yang dimiliki dan dikelola oleh Miklovicz Norbert. Menggunakan perangkat lunak penargetan ulang di tempat OptiMonk, Norbert membawa pengunjungnya ke tingkat konversi pelanggan ke tingkat berikutnya.
Norbert telah menyelesaikan langkah pertama dalam menarik langganan: menciptakan magnet utama untuk menarik pengunjung. Norbert menawarkan kursus pemasaran 33 hari kepada pengunjungnya, sepenuhnya gratis. Satu-satunya masalah adalah, tidak cukup banyak orang yang menerima tawarannya agar dia melihat tingkat konversi yang berharga.
Begitu Norbert mulai menggunakan sembulan untuk membuat konten gratis ini lebih terlihat, dia langsung melihat tingkat langganannya meroket.
Berapa tepatnya tingkat konversinya meningkat? 62%.
Dan prospek ini bukan hanya konversi yang tidak berharga dan tidak aktif; jumlah prospek yang mengambil tindakan lebih lanjut setelahnya (seperti meminta Norbert membuat proposal pemasaran untuk mereka) tumbuh sebesar 45% hanya dalam 3 bulan.
Tim di platform game Solitaired juga melihat peningkatan langganan yang berarti saat menggunakan popup. Setelah permainan solitaire dimenangkan, mereka menunjukkan popup yang menjelaskan manfaat dari layanan premium mereka. Semalam, mereka melihat langganan mereka berlipat ganda, dan mereka terus meningkatkannya dengan mengubah pesan pada popup.
Kembali ke atas
3. ZooShoo Mendapat 7% Lebih Banyak Pendapatan
ZooShoo adalah situs web pengecer online yang berbasis di Amerika Serikat yang mengkhususkan diri dalam fashion wanita. Secara khusus, situs web eCommerce menjual sepatu (seperti yang tersirat dalam namanya).
Setelah melihat terlalu banyak lalu lintas mereka hanya melewati situs web tanpa benar-benar membeli apa pun, ZooShoo memutuskan untuk melakukan sesuatu. Menggunakan OptiMonk, mereka memutuskan untuk mempromosikan kupon giveaway: siapa saja yang mendaftar ke daftar email mereka akan menerima kupon diskon 10% untuk pembelian berikutnya.
Hanya dalam dua bulan, pendapatan keseluruhan untuk ZooShoo meningkat 7,35%. Pada periode yang sama, mereka mendapatkan lebih dari 5.000 pelanggan tambahan, 1.129 di antaranya melanjutkan untuk membeli salah satu produk mereka yang tersedia.
Kembali ke atas
4. BitNinja Mendapat 65% Lebih Banyak Prospek
BitNinja adalah startup 4 orang di industri B2B. Mereka menawarkan solusi untuk keamanan server dengan struktur harga SaaS (perangkat lunak sebagai layanan).
Seperti perusahaan lain dalam daftar ini, BitNinja mengalami masalah dengan perolehan prospek. Situs web ini menawarkan uji coba gratis tujuh hari untuk semua pengguna yang tidak yakin yang ingin mencoba produk sebelum melakukan pembelian.
Namun, tingkat konversi untuk uji coba gratis ini cukup rendah. Perusahaan kemudian memutuskan untuk memulai buletin elektronik, di mana mereka pikir mereka dapat memasarkan produk mereka kepada pelanggan mereka sampai mereka berkomitmen untuk uji coba gratis.
Sayangnya, buletin itu juga berakhir dengan tingkat konversi yang cukup rendah. BitNinja kemudian memutuskan untuk beralih ke teknologi exit-intent untuk meningkatkan generasi pemimpin mereka.
Tim membuat eBuku gratis untuk menarik pengunjung, dan dengan mempromosikannya dalam sembulan, mereka mulai melihat peningkatan 114% dalam rasio konversi pengunjung menjadi pelanggan.
Tidak hanya itu, jumlah prospek yang dapat mereka hasilkan (dengan kata lain, jumlah pendaftaran uji coba gratis) juga melonjak naik: perusahaan mendapatkan 65% lebih banyak prospek hampir seketika.
Kembali ke atas
5. Komando Pemasaran Meningkatkan Tingkat Berlangganan sebesar 48%
Studi kasus terakhir kami berasal dari Marketing Commando, agen pemasaran Hongaria yang merupakan salah satu blog andalan yang penuh dengan informasi pemasaran dalam bahasa Hongaria.
Komando Pemasaran, bagaimanapun, memiliki sedikit masalah: meskipun mereka semakin populer, tingkat berlangganan mereka perlahan-lahan menurun selama lebih dari lima tahun, meskipun mereka sudah memiliki magnet utama untuk memikat pelanggan baru.
Solusinya? Muncul tiba-tiba.
Komando Pemasaran mulai menerapkan teknologi popup di semua halaman arahan utama mereka, dan mereka segera mulai melihat peningkatan 48% pada tingkat berlangganan.
Itu adalah hasil yang menggelikan, terutama jika Anda menganggap bahwa pemilik perusahaan hanya perlu waktu istirahat sejenak untuk menginstal dan mengatur OptiMonk.
Kembali ke atas
Kesimpulan
Seperti yang Anda lihat dalam lima studi kasus di atas, popup dengan teknologi exit-intent pada dasarnya dijamin untuk meningkatkan tingkat konversi pengunjung Anda menjadi pelanggan. Mari kita rangkum dengan cepat manfaat yang dilihat oleh masing-masing perusahaan di atas setelah mereka mulai menggunakan OptiMonk:
- Pemasaran 112: tingkat berlangganan 62% lebih baik, 45% lebih banyak prospek
- Reflexshop: tingkat berlangganan 278% lebih baik, pendapatan penjualan 26,8% lebih banyak
- Ambringa: tingkat berlangganan 278% lebih baik
- BitNinja: tingkat berlangganan 114% lebih baik, 65% lebih banyak prospek
- Komando Pemasaran: tingkat berlangganan 48% lebih baik
Masing-masing dari lima perusahaan ini berinvestasi dalam teknologi popup Optimonk dan melihat ROI nyata segera setelahnya. Apakah Anda akan menjadi yang keenam?
