Pemasaran Pasca-Liburan: Tingkatkan Penjualan Setelah Hari Libur

Penggilingan tidak pernah berhenti, bukan? Saat musim gugur tiba, merek tahu bahwa beberapa saat berikutnya akan sangat sibuk.

Dan ketika Anda telah bekerja keras selama beberapa bulan terakhir tahun ini, Anda ingin mengakhiri tahun dengan ledakan. Ini adalah dorongan besar bagi tim yang bekerja keras dan menjaga momentum untuk tahun baru yang akan datang.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa penjualan liburan sedikit merosot setelah Natal, dan ada jeda antara Natal dan Tahun Baru. Sebagian besar pelanggan semuanya berbelanja, sehingga menjadi lebih sulit untuk menargetkan pelanggan dengan kampanye pemasaran Anda.

Tapi itu mungkin dengan sedikit pemikiran kreatif. Ide-ide pemasaran pasca-liburan dapat membantu Anda menghindari penurunan penjualan dan menjaga uang tetap masuk bahkan ketika tim Anda keluar tahun ini.

Anda mungkin berpikir bagaimana Anda menjual ketika dunia tampaknya secara kolektif telah keluar? Nah, jangan khawatir. Kami membantu Anda. Blog oleh Kimp ini memberi Anda semua informasi tentang pemasaran pasca-liburan untuk menjaga penjualan Anda tetap tinggi setelah liburan juga.

Namun sebelum itu, mari kita lihat dampak pemasaran pasca-liburan pada bisnis Anda.

Perlunya Pemasaran Pasca-Liburan

Banyak merek menganggap hari Natal sebagai hari penutupan musim belanja tahun ini. Akibatnya, anggaran pemasaran, pengeluaran iklan, dan upaya keseluruhan turun selama periode ini. Tapi data memberitahu kita sesuatu yang lain.

Studi memberi tahu kita bahwa waktu pembelian puncak tepat sebelum dan sesudah Natal. Banyak orang masih berbelanja untuk hadiah terlambat, produk utilitas, atau perayaan Tahun Baru. Kita hidup di dunia pembeli impulsif, terutama ketika datang ke Milenial, jadi Anda harus tetap berdiri.

Jadi jika Anda ingin uang terus mengalir, maka kampanye pemasaran pasca-liburan Anda harus tepat sasaran.

Seperti yang kami sebutkan, pengeluaran iklan turun secara signifikan selama periode ini. Tetapi usaha kecil dan merek yang akan datang dapat menggunakan ini sebagai peluang. Liburan atau tidak, liburan atau tidak, pelanggan akan online di platform media sosial. Jadi ini adalah waktu yang tepat untuk meningkatkan jangkauan Anda dengan meraih tempat iklan murah. Lebih sedikit iklan juga berarti lebih sedikit persaingan, yang sekali lagi berarti ROI yang lebih baik pada periklanan dan pemasaran.

Jadi, ambil titik di mana pesaing Anda baru saja menyerah dengan strategi pemasaran pasca-liburan Anda yang brilian.

Alasan lain untuk berinvestasi dalam pemasaran pasca-liburan adalah bahwa orang-orang sudah berminat berbelanja. Kemungkinan mereka melewatkan membeli beberapa produk atau menyadarinya ketika sudah terlambat. Posisi yang tepat dapat membawa pelanggan itu kembali dan menyelesaikan penjualan itu untuk Anda.

Namun pertanyaannya tetap: Bagaimana cara menarik pelanggan setelah musim liburan dan apa yang dicari pelanggan pada periode ini?

Bagian selanjutnya akan menjawab pertanyaan Anda. Mari kita selami.

10 Cara Meningkatkan Penjualan Setelah Liburan + Ide Desain

Orang-orang dalam penjualan tahu bahwa pengaturan waktu, pemosisian, dan pengiriman pesan adalah yang paling penting untuk kesepakatan apa pun yang harus dilalui. Ini berlaku untuk produk apa pun. Kampanye pemasaran pasca-liburan Anda juga harus mengikuti formula ini. Investasikan dalam memahami kinerja masa lalu Anda, persepsi merek di pasar, dan audiens target ideal Anda sebelum meluncurkan kampanye apa pun.

Setelah Anda memiliki data di tangan, menjalankan ide-ide pemasaran pasca-liburan ini akan menjadi hal yang mudah. Tertarik untuk memeriksanya? Ayo pergi.

1) Obral Izin Pasca-Liburan

Ingat pelanggan yang ingin membeli produk tetapi tidak bisa? Bagaimana jika Anda menawarkan mereka diskon? Sekarang kita tahu itu jauh lebih sulit daripada kedengarannya. Tapi dengan sedikit menggali, Anda bisa menyelesaikannya. Analisis data Anda untuk memahami produk yang diinginkan pelanggan atau ditambahkan ke keranjang baru-baru ini.

Setelah itu, yang harus Anda lakukan adalah memiliki izin atau flash sale pada produk tersebut untuk mendapatkan pelanggan kembali ke pintu. Diskon membantu menutup kesepakatan karena pelanggan merasa bersalah berbelanja karena sudah menghabiskan uang di musim liburan. Jadi kurangi gesekan dan hambatan pembelian itu.

Dalam proses ini, saluran komunikasi paling penting. Anda dapat meluncurkan penjualan ini di media sosial melalui iklan penargetan ulang, tetapi saluran yang paling efektif di sini adalah pemasaran email. Sangat mudah untuk mempersonalisasi, menyegmentasikan, dan memiliki ROI yang lebih tinggi daripada saluran lain.

Nilai visual sangat penting di sini untuk iklan penargetan ulang media sosial dan pemasaran email. Semarakkan pengumuman dengan GIF, video, dan animasi untuk menghadirkan kegembiraan.

2) Luncurkan Produk Edisi Terbatas

FOMO adalah penggerak penjualan terbesar. Anda dapat mencapai apa pun jika Anda memanfaatkan emosi FOMO dengan baik. Tapi bagaimana Anda melakukannya ketika semua perayaan liburan berakhir? Kami memiliki ide untuk Anda: produk edisi terbatas.

Kedengarannya seperti banyak pekerjaan, tetapi cukup mudah:

• Luncurkan produk terlaris Anda dengan desain kemasan baru
• Susun kit produk dan luncurkan dengan harga yang luar biasa
• Buat produk bertema jumlah terbatas yang dibutuhkan pelanggan sebelum tahun baru datang

Sentuhan-sentuhan kecil ini akan membuat pelanggan melihat produk Anda dengan cara yang benar-benar baru. Dan semua orang ingin memiliki sesuatu yang merupakan produk edisi terbatas dan unik hanya untuk mereka.

Promosikan peluncuran produk edisi terbatas Anda melalui:

• Hitung mundur dan email pengingat untuk mempercepat penjualan
• Hadiah di media sosial untuk melibatkan pengikut dan pelanggan Anda
• Video untuk Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook dengan cara sinematik

Anda dapat menjadwalkan semua konten ini dan hanya melihat produk terbang dari rak Anda.

Kimp Tip: Kami berbelanja dengan mata kami sendiri, dan daya tarik keseluruhan dari produk edisi terbatas adalah seberapa populernya produk tersebut. Jadi, Anda harus membuat sesuatu yang menarik secara visual dan berpotensi menjadi viral. Pilih video pendek, animasi, dan GIF untuk hasil terbaik.

Ingin tahu bagaimana cara membuat konten video bermerek dengan harga terjangkau untuk pemasaran pasca liburan Anda? Periksa layanan desain video tak terbatas Kimp Video dan bersiaplah untuk takjub.

3) Promosi Perawatan Diri Setelah Musim Liburan

Liburan bisa melelahkan. Banyak yang pegal hanya membawa tas belanjaan. Atau merasa kewalahan saat mereka menangani daftar tugas yang tidak ada habisnya. Itu benar tentang kapan sesi spa mulai terdengar benar-benar surgawi. Dan itulah mengapa produk perawatan diri adalah yang terbaik untuk periode pasca-liburan.

Pandemi COVID-19 juga membawa fokus yang meningkat secara drastis pada kesehatan fisik dan mental. Jadi jika Anda bekerja di industri ini, inilah saatnya untuk membawa produk dan layanan Anda menjadi sorotan.

Bahkan jika Anda tidak bekerja di industri perawatan kesehatan, Anda masih dapat mendorong perawatan diri. Dorong pelanggan untuk memikirkan diri mereka sendiri dan menikmati mantel kulit, jam tangan, TV, atau lainnya. Itu semua ada dalam pesan, seperti yang kami katakan.

Saat Anda merancang kampanye yang berpusat pada perawatan diri, elemen desain membutuhkan banyak perhatian.

• Pilih warna dan palet warna yang menenangkan yang diasosiasikan orang dengan relaksasi, kebahagiaan, dan kesenangan.
• Manfaatkan penggunaan ruang negatif untuk membuat tata letak menjadi damai.
• Pilih font yang lebih dekoratif untuk menghadirkan fluiditas pada desain.

Dalam mood untuk perawatan diri sendiri? Mendaftar untuk berlangganan Kimp Graphics atau Kimp Video untuk mendapatkan desain Anda dari daftar tugas Anda. Yang harus Anda lakukan adalah mengisi brief desain sederhana, dan tim kami akan mengambilnya dari sana. Kami hanya memberikan yang terbaik, jadi duduk dan bersantailah.

4) Pembulatan Akhir Tahun

Memori publik sangat berumur pendek. Anda harus sering mengingatkan pelanggan mengapa mereka mencintai Anda dan apa yang mereka sukai dari produk Anda. Musim pemasaran pasca-liburan sangat cocok untuk mengembalikan favorit lama dan mengingatkan pelanggan untuk mendapatkannya. Roundup akhir tahun menjadi sangat populer di kalangan merek, berkat Shopify. Jadi manfaatkan tren ini dan mulai kurasi sekarang.

Pilih produk yang akan dikurasi berdasarkan:

• Menganalisis data penjualan masa lalu
• Memahami basis pelanggan yang ingin Anda targetkan
• Kemudahan layanan – pilih produk yang siap dikirim untuk pengalaman bebas repot

Membuat kampanye ini adalah yang termudah. Anda sudah memiliki data dan desain. Jadi yang harus Anda lakukan adalah mengubahnya menjadi sorotan akhir tahun untuk diakses pelanggan Anda.

Anda dapat merapikannya dengan menambahkan ulasan, efek animasi, dan filter.

Bagikan data ini di semua saluran pemasaran Anda dan lihat peningkatan penjualan.

5) Catatan Terima Kasih

Thanksgiving mungkin sudah berakhir, tetapi semua orang suka mendengar kata-kata "Terima kasih". Pelanggan Anda terutama akan senang dihargai karena selalu mendampingi Anda sepanjang musim liburan. Jadi luangkan waktu sebentar untuk berterima kasih kepada mereka dan jadikan mereka bagian dari perayaan Anda.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana ucapan terima kasih menghasilkan penjualan? Anda bahkan tidak melempar apa pun, kan?

Nah, ada penjualan langsung dan ada penjualan tidak langsung. Jadi mari kita pergi untuk metode kedua dalam langkah ini.

Saat Anda menyusun catatan terima kasih, Anda dapat membuat montase statistik keberhasilan musim liburan Anda dengan daftar produk populer Anda. Anda juga dapat menyertakan diskon saat ini yang dapat dimanfaatkan pelanggan jika mereka ingin membeli sesuatu.

Berbagi kebahagiaan secara dadakan ini akan membantu posisi Anda di mata pelanggan dan menginspirasi mereka untuk berbelanja dengan Anda.

Kiat Kimp: Buat catatan Terima kasih yang menarik untuk pemirsa media sosial dan buletin Anda dengan menyertakan GIF, animasi, dan elemen menyenangkan lainnya. Ini adalah kesempatan yang membahagiakan, dan itulah perasaan yang ingin Anda tinggalkan bersama mereka.

6) Keterlibatan Media Sosial

Di luar pandangan, di luar pikiran, bukan? Nah, selama Anda memiliki strategi media sosial yang kuat, Anda tidak akan pernah luput dari pandangan pelanggan Anda. Ini terutama berlaku di musim pasca-liburan. Kami sudah menyebutkan bagaimana penggunaan media sosial adalah konstan apakah hujan atau cerah. Jadi posisikan merek Anda di depan dan di tengah dengan keterlibatan media sosial pasca-liburan yang konsisten.

Media sosial adalah tempat untuk sedikit bersenang-senang di musim pasca-liburan. Kampanye pemasaran Anda akan lebih baik untuk itu, percayalah pada kami.

Antara 25 Des – 31 Des, ada banyak hari menyenangkan seperti Hari Ucapan Terima Kasih Nasional (26 Des), Tick Tock Day (29 Des), dan Make Up Your Mind Day (31 Des).

Jadi bersenang-senanglah dengan hari-hari ini, buat meme, luncurkan sesi AMA, dan selenggarakan kontes dengan permainan. Jaga agar pengikut Anda tetap terlibat sehingga ketika Anda memposting detail penjualan Anda, itu menjangkau mereka dengan benar.

Tip Kimp: Jangan berkompromi pada kualitas karena posting ini tidak secara langsung menghasilkan pendapatan. Itu adalah kesalahan terburuk yang bisa Anda lakukan. Visual di sini adalah cerminan dari merek Anda, jadi jagalah agar tingkat kualitasnya tetap tinggi.

7) Promosikan Kampanye Tahun Baru

Anda memiliki lima hari sebelum tahun baru tiba. Itu tidak banyak waktu. Jadi kampanye pemasaran pasca-liburan Anda harus menyertakan segway ke dalam kampanye Tahun Baru Anda juga. Sebagian besar pelanggan menyelesaikan belanja Natal mereka lebih awal dan sudah memikirkan resolusi tahun baru mereka.

Manfaatkan ini dan buat konten yang berpusat pada kampanye Tahun Baru Anda:

• Luncurkan teaser/ trailer untuk kampanye pemasaran yang akan datang
• Sneak mengintip atau kesepakatan akses awal untuk pelanggan Anda yang sudah ada agar mereka tetap terhubung ke saluran Anda
• Email hitung mundur ke kampanye

Seperti yang Anda lakukan dengan konten promosi perawatan diri Anda, perhatikan juga gaya desain di sini. Konten harus mencerminkan awal yang baru, kekuatan, tekad, dan kebahagiaan. Pilih palet warna dan citra yang sesuai.

Perlakukan periode ini sebagai fase pengujian untuk kampanye sebenarnya yang akan Anda luncurkan untuk memulai tahun baru.

8) Fokus pada SEO

Kemungkinan upaya SEO Anda berhasil di musim liburan dengan fokus pada iklan berbayar dan media sosial. Di musim pasca-liburan Anda dapat memperbaiki ini. Perbarui konten liburan Anda di blog, situs web, dan situs posting tamu Anda juga. Anda memiliki banyak konten, dan inilah saatnya untuk menggunakannya kembali untuk SEO.

Konten video adalah alat terbaik untuk meroketkan jangkauan Anda di mesin pencari. Memperbarui saluran video juga mempercepat lalu lintas di situs web Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.
Meskipun Anda tidak memiliki banyak konten video, kami dapat membantu Anda mengubah konten yang ada menjadi video.

Daftar langganan Kimp Video untuk memulai.

9) Promosikan Kartu Hadiah

Menjelang Tahun Baru, orang mungkin memiliki banyak rencana untuk berbelanja. Anda ingin pelanggan ini berkomitmen kepada Anda di musim pasca-liburan ini sehingga Anda dapat yakin akan penjualan itu saat Januari tiba.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempromosikan Kartu Hadiah. Dengan cara ini, Anda memiliki uang sekarang, dan penjualan belum terjadi.

Tapi bagaimana Anda menarik pelanggan untuk mendapatkan kartu hadiah? Promosikan kampanye Anda yang akan datang seperti yang kami jelaskan di poin 7 dan tawarkan diskon/insentif untuk membeli kartu hadiah juga.

Sudahkah Anda mempertimbangkan kartu hadiah dengan ilustrasi khusus untuk menjadikannya prospek yang menarik bagi pelanggan? Anda harus, semua orang suka memberi dan menerima hadiah dengan ilustrasi yang bagus di atasnya.

10) Dapatkan Sorotan pada Pelanggan

Terakhir namun pasti tidak kalah pentingnya, pemasaran pasca-liburan tidak lengkap tanpa mempromosikan konten buatan pengguna dan bukti sosial. Tidak ada yang menggerakkan pelanggan yang enggan lebih dari melihat produk bekerja untuk pelanggan yang membayar sebenarnya, bukan influencer. Ulasan asli adalah motivator besar, dan Anda harus memanfaatkannya.

Tapi ini adalah ide yang bagus untuk periode pasca-liburan karena Anda dapat menarik pelanggan baru dengan menampilkan keunggulan produk Anda. Dan karena pelanggan menghabiskan lebih banyak waktu online, kemungkinan mereka memperhatikan konten ini juga lebih tinggi.

Beberapa cara untuk mempromosikan konten buatan pengguna meliputi:

• Membagikan ulang postingan di Instagram Stories dan menyimpannya ke sorotan
• Berbagi kurasi untuk buletin
• Membuat Reel Instagram atau Tik Tok yang dapat dibeli dengan kompilasi ulasan dan produk masing-masing
• Memperbarui carousel produk di situs e-niaga Anda dan situs pihak ketiga lainnya juga.

Kiat Kimp: Bahkan jika Anda membagikan konten buatan pengguna, penting untuk menyertakan identitas visual merek Anda untuk tujuan penyimpanan. Karena Anda akan membagikannya di mana-mana, pencitraan merek juga akan membantu tujuan kesadaran merek.

Bersiaplah untuk beberapa Pemasaran Pasca-Liburan dengan Kimp

Tepat ketika Anda berpikir semuanya sudah berakhir, Anda menyadari bahwa Anda punya kesempatan lain untuk menghancurkan penjualan itu.

Dan itulah mengapa Kimp memberi Anda layanan desain tanpa batas untuk desain grafis dan video – Kimp Graphics dan Kimp Video. Anda dapat membuat permintaan desain tanpa batas, mendapatkan iterasi dan revisi tanpa batas, dan hanya membayar biaya tetap.

Jadi mengapa menunggu? Daftar untuk uji coba gratis sekarang dan mulai.