Praktik Terbaik Salin Iklan PPC untuk Iklan yang Mengkonversi

Menulis salinan iklan PPC itu sulit. Bahkan penulis terbaik pun dapat terjebak dalam kampanye yang tidak menghasilkan konversi. Itu karena salinan iklan PPC jauh lebih dari sekadar teks. Harus ada strategi di balik setiap kata.

Salinan iklan PPC juga tidak pernah satu ukuran cocok untuk semua. Apa yang berhasil untuk satu perusahaan, mungkin gagal untuk yang lain. Mengapa? Karena ini semua tentang penonton. Anda harus memahami apa yang membangkitkan emosi pembeli Anda, dan apa yang membuat mereka tergerak. Kemudian Anda dapat menulis teks iklan strategis yang mendorong tindakan.

Kami bekerja dengan banyak klien dalam kampanye PPC mereka, dan akibatnya, kami telah melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ingatlah bahwa setiap strategi bisnis berbeda, berikut adalah beberapa praktik terbaik teks iklan PPC yang dapat Anda sesuaikan dengan audiens Anda sendiri dan sasaran kampanye untuk membantu Anda mendorong konversi.

1. Memiliki Pemahaman Mendalam tentang Tujuan Kampanye PPC

Saat Anda meluncurkan kampanye PPC, ada banyak hal yang dipertaruhkan. Ini adalah investasi dan biasanya tidak murah. Jadi praktik terbaik penyalinan iklan PPC #1 adalah memastikan Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang tujuan kampanye Anda. Pertimbangkan kebutuhan bisnis Anda dan apa sebenarnya yang ingin Anda capai dari iklan pencarian berbayar Anda.

Biasanya ada tiga tujuan kampanye PPC yang umum. Mari kita lihat masing-masing untuk membantu Anda memutuskan di mana kampanye Anda akan jatuh.

Kampanye Kesadaran Merek

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, salinan Anda harus memperkenalkan orang ke perusahaan Anda. Fokus pada pembuatan salinan yang memposisikan merek Anda sebagai pakar industri. Anda ingin menggunakan kata-kata yang mencerminkan otoritas merek Anda. Ini membantu pengguna merasa nyaman mereka memilih perusahaan terkemuka.

Fokus pada salinan yang:

• Menjelaskan fitur unik tentang perusahaan Anda
• Menyoroti setiap penghargaan atau pengakuan yang telah diterima perusahaan Anda
• Gunakan bukti sosial dari tokoh terkenal di industri Anda
• Menjelaskan mengapa merek Anda lebih baik daripada pesaing lain di industri Anda

Berfokus pada salinan iklan yang menunjukkan otoritas dan kekuatan merek Anda akan membantu membangun kepercayaan dan, karenanya, kredibilitas merek. Ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di ruang spesifik Anda.

Kampanye Lalu Lintas Situs Web

Jika sasaran kampanye Anda adalah untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, salinan Anda harus sangat terfokus untuk membuat pengguna mengeklik iklan Anda. Ini berarti bersikap sangat strategis tentang ajakan bertindak (CTA) yang Anda pilih untuk digunakan.

Secara khusus, pastikan CTA Anda sesuai dengan audiens target dan niat pengguna. Misalnya, satu jenis audiens yang mencari layanan mungkin bereaksi berbeda dari jenis audiens lainnya terhadap CTA tertentu. Jadi saat membuat salinan Anda, Anda pasti ingin mempertimbangkan niat pengguna.

Selain itu, coba gunakan lebih banyak kata berbasis tindakan. Alih-alih "pelajari lebih lanjut", cobalah hal-hal seperti "tonton" atau "dengarkan" atau "berlangganan".

Kampanye Konversi

Jika Anda melangkah lebih jauh dengan kampanye PPC Anda dan ingin meningkatkan prospek dan konversi, strategi salinan iklan Anda harus serupa. Anda pasti ingin memiliki CTA yang sangat jelas dan kuat. Strateginya sedikit berubah saat menganalisis data kinerja. Alih-alih berfokus pada rasio klik-tayang seperti yang mungkin Anda lakukan dalam kampanye lalu lintas situs web, Anda sebaiknya berfokus pada analisis kata kunci yang menghasilkan konversi terbanyak. Kemudian alokasikan lebih banyak anggaran Anda untuk kata kunci tersebut.

2. Lakukan Penelitian Kata Kunci yang Kuat

Setelah Anda memiliki gagasan tentang apa yang ingin Anda capai dengan kampanye PPC Anda, saatnya untuk mulai meneliti kata kunci Anda. Ini adalah salah satu langkah paling penting dari setiap kampanye PPC. Sasaran kampanye yang Anda tetapkan di atas akan membantu Anda memutuskan kata kunci mana yang ingin Anda targetkan.

Bagaimana kita secara efektif melakukan penelitian kata kunci untuk kampanye PPC? Ini sedikit berbeda dari penelitian kata kunci SEO pada umumnya. Karena melibatkan uang, Anda biasanya ingin mencari kata kunci dengan volume penelusuran tinggi DAN niat pengguna tinggi .

Yang terbaik untuk memulai penelitian kata kunci PPC Anda dengan sesi brainstorming. Buat daftar semua kata kunci yang relevan yang menurut Anda bagus untuk ditargetkan. Cara mudah untuk melakukan ini adalah mulai dengan situs web Anda. Dengan asumsi Anda memiliki situs web tumpukan kata kunci berkualitas tinggi, analisis halaman Anda untuk kata kunci yang terkait langsung dengan produk atau layanan Anda.

Fokus pada lima kategori kata kunci berikut:

• Kata Kunci Bermerek - ini adalah kata kunci yang berisi nama perusahaan Anda, nama merek, atau produk atau layanan eksklusif.
• Kata Kunci Pesaing - nama merek pesaing Anda dan/atau kata kunci yang mereka gunakan dalam kampanye mereka.
• Kata kunci generik - kata kunci yang menjelaskan apa yang Anda jual atau layanan yang Anda tawarkan.
• Kata Kunci Terkait - kata kunci yang terkait dengan kata kunci umum di kampanye Anda. Idenya adalah untuk tetap menargetkan pengguna yang mencari layanan Anda tetapi tidak secara langsung mencari apa yang Anda lakukan atau tawarkan.

Berikut bagan bagus dari Wordstream yang mengilustrasikan keempat kategori ini.

Setelah Anda memiliki daftar, saatnya menyempurnakan daftar itu menggunakan alat penelitian kata kunci. Ada banyak alat berbeda di luar sana. Kami sarankan menggunakan kombinasi dari beberapa. Ini akan memberi Anda wawasan yang berbeda dan memastikan Anda menjelajahi semua opsi yang memungkinkan. Berikut daftar beberapa alat yang ingin kami gunakan:

• Perencana Kata Kunci Google
• SEMRush
• UberSuggest
• Penjelajah Kata Kunci Moz
• Alat Kata Kunci Gratis WordStream

Metrik besar yang ingin Anda perhatikan dalam alat ini adalah volume pencarian. Semakin tinggi volume pencarian, semakin banyak orang yang mencari istilah tersebut pada bulan tertentu. Anda ingin mengasah kata kunci dengan volume tinggi dan persaingan rendah. Ini sering disebut “sweet spot” untuk PPC. Ini adalah kata kunci yang mengarahkan banyak lalu lintas namun tidak akan menghabiskan banyak uang.

3. Analisis Pesaing

Saat ini, Anda mungkin memiliki daftar kata kunci yang cukup luas. Memata-matai apa yang dilakukan pesaing Anda dapat membantu Anda mempersempit daftar ini sambil membawa kampanye Anda ke tingkat berikutnya. Sebagian besar alat yang kami cantumkan memungkinkan Anda melakukan penelitian kata kunci untuk pesaing Anda dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan untuk perusahaan Anda sendiri. Jadi apa yang ingin Anda perhatikan?

Kata Kunci Organik - Pertama, Anda ingin melihat peringkat pesaing Anda secara organik. Kata kunci apa yang saat ini mereka peringkatkan di depan Anda? Anda ingin membuat grup iklan yang menargetkan kata kunci tersebut.

Kata Kunci Bernilai Tinggi - Kedua, lihat apa yang mereka tawarkan. Anda dapat menggunakan alat kata kunci Anda untuk menganalisis apa yang mereka bayar per klik, apa yang mereka bayar per bulan, posisi iklan aktual mereka, dan pencarian tempat mereka muncul. Ini akan membantu mendorong strategi kampanye PPC internal Anda sendiri. Anda juga ingin memperhatikan kata kunci bernilai tinggi apa pun yang mereka targetkan dan apakah layak dicoba untuk mengalahkan mereka.

Kata Kunci Bermerek - Kemudian, Anda ingin melakukan penyelidikan pada kata kunci bermerek Anda. Apakah ada pesaing Anda yang menawar mereka? Itu terjadi, jadi itu pasti sesuatu yang ingin Anda pantau.

Ambil apa yang Anda pelajari dan tambahkan ke daftar kata kunci Anda. Ini adalah informasi penting untuk setiap kampanye PPC yang kompetitif dan dapat membantu Anda menentukan bagaimana memposisikan salinan iklan PPC Anda.

4. Ikuti Panduan Penyalinan yang Direkomendasikan Google

Sekarang setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang dipilih secara strategis, saatnya untuk benar-benar menulis salinan iklan PPC Anda. Anda tahu kata kunci yang ingin Anda targetkan dan tindakan yang Anda ingin audiens lakukan saat mereka melihatnya. Sekarang, kata-kata apa yang akan Anda gunakan untuk membuat mereka sampai di sana?

Sebelum kita masuk ke bahasa yang sebenarnya, penting untuk memastikan Anda menyusun teks iklan Anda sesuai dengan pedoman Google . Mereka memiliki beberapa standar yang cukup spesifik. Jadi, Anda pasti ingin menjalankan daftar periksa ini sebelum benar-benar menulis.

Semua Iklan Harus Memiliki Tiga Judul dengan Maksimal 30 Karakter

• Judul #1 - Menyoroti produk, layanan, dan/atau merek yang Anda targetkan.
• Headline #2 - Penempatan CTA karena di sinilah mata biasanya tertarik.
• Headline #3 - Di sinilah Anda menyatakan proposisi nilai Anda dan memberi tahu pengguna nilai layanan Anda atau mengapa mereka harus memilih Anda daripada yang lain.

Semua Iklan Harus Memiliki Satu hingga Dua Bidang Deskripsi 90 Karakter

• Google mengizinkan pengguna untuk memiliki dua deskripsi 90 karakter. Anda tidak selalu harus menggunakan kedua bidang tersebut, tetapi manfaatkan jika itu masuk akal.

Pastikan Salinan Iklan Cocok dengan Niat Pengguna

• Google hanya akan menayangkan iklan jika cocok dengan maksud pencarian dan menjawab pertanyaan yang dicari.

Sertakan Kata Kunci dalam Salinan Iklan

• Pastikan teks iklan Anda menyebutkan kata kunci spesifik yang ditargetkan oleh grup iklan Anda. Sorot kata kunci itu dalam deskripsi Anda untuk membantu mengingatkan Anda.

5. Tepat dan Strategis dengan Kata-kata Anda

Ah, akhirnya, kata-kata yang sebenarnya. Ingat, kita hanya berurusan dengan maksimal 180 karakter. Ini berarti Anda harus sangat strategis tentang bahasa yang Anda pilih. Berikut adalah beberapa wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda memilih kata-kata dengan bijak.

• Gunakan bahasa aktif : “Tumbuhkan”, “Lihat”, “Temukan” adalah contoh yang sangat bagus. Salinan iklan Anda harus mendorong audiens Anda untuk melakukan sesuatu.
• Bersikaplah sederhana : Hindari bahasa yang rumit, jargon industri, dan deskripsi yang panjang. Jika memungkinkan, gunakan satu kata untuk mendeskripsikan sesuatu alih-alih kata sifat yang mendetail. Misalnya, Anda akan menulis "harga yang jauh lebih rendah", bukan "kami memiliki harga yang jauh lebih rendah".
• Gunakan angka dan statistik : Angka menonjol dalam teks dan mudah dicerna. Bahkan pertimbangkan untuk menggunakan angka pasti agar benar-benar menonjol. Contoh: 150X lebih cepat, 101K+ pengguna, 33.255 pengguna dan terus bertambah, diskon $99.
• Optimalkan CTA Anda: Lakukan riset tentang jenis bahasa CTA apa yang berkinerja terbaik untuk perusahaan dan industri Anda dan lakukan pengujian A/B strategis. Gunakan data ini untuk memicu bahasa dalam salinan iklan PPC Anda. Inilah beberapa riset menarik dari WordStream tentang CTA paling populer di iklan berperforma terbaik.

• Gunakan kata kerja : Perhatikan setiap kata benda yang mungkin Anda gunakan dengan akhiran -tion dan ubah menjadi kata kerja.
• Gunakan kata-kata yang memicu emosi : Perasaan negatif (dan positif) cukup kuat. Jadi jangan takut untuk menggunakan strategi ini di salinan iklan PPC Anda. Orang termotivasi untuk menghindari rasa sakit, kecemasan, kemarahan, dan FOMO (takut ketinggalan). Tetapi salinan iklan Anda tidak harus semuanya negatif. Harapan dan kelegaan juga dapat menuntun pada beberapa emosi kuat yang mendorong pertobatan.

6. Manfaatkan Ekstensi Iklan

Sekarang, Anda memiliki rencana permainan yang cukup bagus untuk salinan iklan PPC yang strategis dan berkonversi tinggi. Tapi ini bonus tambahan. Ekstensi iklan Google adalah cara mudah untuk memuat dalam bahasa yang berharga di luar 180 karakter standar.

Apa itu ekstensi iklan? Itu adalah informasi tambahan yang ditawarkan Google kepada Anda untuk memperluas iklan Anda. Anggap saja sebagai freebie kecil. Tidak ada biaya tambahan untuk memanfaatkan ekstensi iklan, dan dengan cara yang sama, tidak ada jaminan bahwa Google akan menampilkan ekstensi iklan Anda untuk setiap kueri penelusuran. Namun, menambahkan ekstensi iklan biasanya meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 10-15 persen . Jadi sangat penting untuk memanfaatkannya.

Ada beberapa jenis ekstensi iklan. Kami daftar beberapa yang paling relevan untuk bisnis B2B di sini . Namun dalam postingan ini, kita akan berfokus pada apa yang ingin kita sebut sebagai raja dari semua ekstensi iklan Google Ads, Sitelink.

Ekstensi sitelink mungkin merupakan ekstensi iklan yang paling serbaguna. Belum lagi yang paling kuat. Ini berfungsi untuk semua industri dan muncul di semua perangkat. Dan Google melaporkan peningkatan CTR sebesar 10-20 persen (+20-50 persen untuk pencari bermerek). Tapi apakah mereka? Anda akan mengenali mereka jika Anda melihatnya…

Saat Anda mencari sesuatu, hasil teratas akan memberi Anda judul, deskripsi, dan sedikit "tautan situs" ke halaman populer di situs web Anda dengan deskripsi di bawahnya. Beberapa tautan situs muncul secara organik, tetapi Google Ads memungkinkan Anda memiliki kendali atas apa yang mungkin muncul.

Sama seperti salinan iklan PPC Anda, deskripsi sitelink harus strategis. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda memanfaatkannya secara maksimal.

• Panjang teks tautan di tautan situs Anda hanya boleh 25 karakter.
• Deskripsi tautan Anda dapat berisi dua baris, masing-masing sepanjang 35 karakter.
• Anda harus menggunakan setidaknya empat ruang tautan agar Google dapat menampilkan salah satu tautan situs Anda.
• Tautan situs sangat bagus untuk tautan yang Anda tidak ingin menyia-nyiakan ruang iklan yang berharga. Pertimbangkan untuk menyertakan halaman "Hubungi Kami" atau "Tentang Kami". Ini adalah cara yang bagus untuk menyertakan halaman pendukung dalam iklan Anda tanpa menghabiskan real estat teks iklan yang berharga.
• Studi kasus juga membuat ekstensi tautan situs yang bagus. Tindak lanjuti salinan iklan PPC Anda dengan bukti sosial dengan mendorong pengguna ke halaman testimonial Anda.

Tingkatkan Konversi Anda dengan Salinan Iklan PPC Strategis yang Mengonversi

Kita bisa berputar-putar berbicara tentang bahasa terbaik untuk iklan PPC. Tapi ketika kita meringkas semuanya, itu semua tentang menjadi strategis. Melakukan penyelaman mendalam tentang siapa audiens Anda dan apa yang mereka cari akan memberi Anda wawasan berharga tentang apa yang harus dikatakan oleh salinan iklan PPC Anda.

Setelah Anda tahu apa yang harus Anda katakan, tentukan bagaimana Anda ingin terdengar. Apa pun industri Anda, salinan iklan PPC harus bersifat pribadi. Tulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan prospek Anda di telepon. Tidak seperti robot. Dan tentunya tidak seperti iklan spam. Salinan iklan PPC Anda harus selalu menjadi perpanjangan asli dari siapa merek Anda.