Pelajaran Pemula PPC: Panduan Bayar Per Klik

Bab 1: Apa itu PPC?

Pay-Per-Click (PPC) adalah metode periklanan internet di mana pengiklan dibayar untuk setiap klik. Iklan ini muncul ketika individu menggunakan mesin pencari seperti Google untuk mencari barang, menunjukkan bahwa mereka ingin membeli sesuatu. Siapa pun yang mencari pizza lokal, dokter atau tukang ledeng di daerah mereka, bunga untuk Hari Ibu, atau barang mewah seperti perangkat lunak bisnis mungkin termasuk dalam grup ini. Ini memungkinkan pemasar untuk bersaing di tautan sponsor mesin pencari ketika seseorang mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan bisnis. Iklan semacam ini tidak dapat dibeli hanya dengan membayar lebih untuk memastikan bahwa iklan mereka lebih terlihat di halaman hasil Mesin Pencari yang sama daripada iklan pesaingnya. Periklanan adalah proses yang sepenuhnya otomatis, yang digunakan oleh Google dan mesin pencari utama lainnya untuk menilai relevansi dan keaslian iklan yang ditampilkan di SERP pencariannya.

Bab 2: Istilah PPC dan Definisinya

SEM

Juga dikenal sebagai pemasaran mesin pencari, ia menggunakan cara berbayar untuk meningkatkan visibilitas pencarian. Pemasaran mesin pencari telah menjadi kalimat yang luas untuk waktu yang lama yang mencakup pengoptimalan mesin pencari (SEO) dan kampanye pencarian yang disponsori. Namun, ini digunakan secara praktis dalam pemasaran pencarian bersponsor.

BPK

Ini adalah praktik penetapan harga iklan Anda untuk setiap klik. Anda ingin membuat tawaran biaya per klik maksimum kecuali Anda menggunakan BPK Cerdik atau membuat modifikasi tawaran (juga dikenal sebagai “BPK maks.”). Ini adalah jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan pada iklan Anda dengan satu klik (kecuali jika Anda menggunakan modifikasi tawaran atau BPK yang disempurnakan).

Angka Mutu

Ini adalah alat diagnostik untuk menunjukkan seberapa baik kualitas iklan Anda dibandingkan dengan kualitas pengiklan saingan. Skor ini, dievaluasi pada skala 1 sampai 10, hanya tersedia di tingkat kata kunci. Adanya skor kualitas tinggi menyiratkan bahwa iklan dan halaman tujuan Anda lebih relevan dan bermanfaat daripada iklan pemasar lain. Anda dapat menggunakan alat diagnostik skor kualitas untuk mengidentifikasi tempat-tempat di mana peningkatan iklan, halaman arahan, atau pilihan kata kunci bermanfaat.

KPI

Di PPC, "Indikator Kinerja Utama" adalah pengukuran yang Anda tentukan sebagai yang paling penting karena mereka mengevaluasi kinerja nyata dari upaya Anda. Mereka harus terkait dengan tujuan kampanye Anda dan akan membantu Anda dalam memahami tindakan yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan Anda. Misalnya, jika kampanye saya dimaksudkan untuk menghasilkan banyak pendaftaran webinar melalui formulir situs web, indikator kinerja utama (KPI) saya harus menjadi transformasi pendaftaran webinar (yang, mungkin, saya pantau dan sinkronkan dengan akun pencarian berbayar saya) .

RKT

Ini adalah tingkat di mana iklan PPC Anda diklik. Proporsi ini adalah jumlah orang yang melihat iklan Anda (tayangan) dan mengklik publisitas (klik). Ini adalah angka yang mengukur jumlah klik yang didapat pemasar pada iklan mereka dalam hal jumlah tampilan yang mereka terima. Untuk berhasil dengan PPC, Anda memerlukan tingkat klik yang tinggi, karena ini memiliki efek langsung pada peringkat Anda dan jumlah dana yang Anda bayarkan setiap kali ada yang mengklik iklan pencarian Anda.

Tawaran Maksimum

Di SERP, jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk iklan Anda ketika iklan Anda ditampilkan sehubungan dengan kata kunci atau grup kata kunci untuk setiap klik dikenal sebagai Tawaran Maksimum. Anda dapat menyesuaikan penawaran BPK maksimum ke seluruh rangkaian kata kunci atau satu frasa di seluruh kampanye.

BPS (Biaya per Seribu)

Ini mengacu pada biaya 1.000 tayangan iklan yang ditampilkan pada satu halaman web dalam kampanye pemasaran.

ROAS

"Laba atas belanja iklan" adalah angka yang memperluas jumlah pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis Anda ke setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan. Uang yang akan Anda keluarkan untuk iklan digital adalah investasi dan hasilnya dipantau.

Kata kunci

Kumpulan kata, atau terkadang kalimat, yang digunakan pengiklan digital seperti SEO dan pengiklan PPC untuk meningkatkan visibilitas hasil pencarian situs mereka ketika pengunjung menempatkan permintaan pencarian yang sama persis dengan kata kunci atau terkait atau relevan dengan kata kunci .

Teks Iklan

Teks yang muncul di samping iklan. Dalam kasus PPC, ini biasanya mengacu pada judul, deskripsi apa pun, dan URL situs web. Teks iklan yang paling efektif menarik minat pemirsa.

Jenis Salinan Iklan

Kata “ad copy” mengacu pada copywriting iklan, khususnya kombinasi judul, entitas utama, dan tindakan untuk membuat iklan ditampilkan di layar. Memilih berbagai metode atau tempat periklanan mungkin sulit. Ini termasuk:

Salinan Iklan Bentuk Pendek sering digunakan dalam publisitas PPC seperti posting jejaring sosial, iklan bergambar, dan iklan Google. Biasanya judul dan ajakan untuk bertindak, teks singkat harus segera terhubung dengan audiens dan, sesedikit mungkin, memaksa prospek untuk bertindak.

Clickbait adalah bagian singkat, yang dimaksudkan untuk diklik oleh audiens terlepas dari seberapa terhormat suatu layanan atau produk. Meskipun kontroversial tentang berita utama yang busuk, clickbait sering kali merupakan metode yang efisien untuk menarik perhatian internet ketika teknik penyalinan singkat lainnya tidak rumit.

Salinan Iklan Berbentuk Panjang adalah untuk menambahkan informasi tambahan seperti keuntungan tambahan, kisah bisnis, dan teks jangkar ke iklan Anda.

Testimonial digunakan untuk memverifikasi produk atau layanan yang Anda berikan. Ini memanusiakan pesan Anda dengan konten iklan. Ini memberikan bukti sosial untuk mendukung penawaran Anda.

Bab 3: Jadi Bagaimana Cara Kerja PPC?

Pertimbangkan skenario berikut: iklan kami mungkin tampil di bagian paling atas halaman hasil pencarian Google saat kami menerapkan frasa “perangkat lunak PPC.”

Setiap kali pengunjung tiba di situs web kami dan salah satu iklan kami diklik, kami diwajibkan untuk membayar sedikit biaya ke mesin pencari. Jika PPC dilakukan dengan benar, biayanya minimal, karena kunjungan lebih besar dari harga yang Anda bayar untuk itu. Itu berarti kami telah menghasilkan keuntungan yang signifikan jika kami membayar $3 per klik dan klik tersebut menghasilkan penjualan $300.

Melalui lebih sedikit pengiklan untuk klik iklan, mesin pencari mengidentifikasi dan memberi penghargaan kepada pemasar yang mampu membuat program bayar per klik yang relevan dan cerdas. Jika iklan dan halaman arahan Anda bermanfaat dan menyenangkan bagi pelanggan, Google akan menagih Anda lebih sedikit per klik, yang akan meningkatkan pendapatan perusahaan Anda. Oleh karena itu, jika Anda ingin mulai menggunakan PPC, penting bagi Anda untuk mempelajari cara melakukannya dengan benar.

Bab 4: Pro dan Kontra PPC

Dalam hal mengarahkan pengunjung ke situs web Anda, iklan PPC mungkin merupakan pilihan yang sangat hemat biaya. Ada banyak pro dan kontra yang harus dipertimbangkan. Tabel berikut menyajikan pro vs kontra dari PPC:

Bab 5: BPK vs PPC

PPC mengacu pada saluran atau pendekatan pemasaran tertentu, sedangkan BPK berkaitan dengan statistik pengukuran kinerja. Untuk mengetahui seberapa sukses kampanye PPC Anda bekerja, mulailah dengan analisis biaya per klik (BPK). Kemudian hubungi tim penjualan Anda untuk menentukan berapa banyak hit yang menjadi pedoman kualifikasi. Dalam kasus tertentu, mungkin menguntungkan untuk menaikkan biaya klik jika memungkinkan Anda menjangkau publik yang lebih terampil atau jika memungkinkan Anda untuk berperingkat di atas pesaing utama.

Bab 6: Jenis Iklan Bayar Per Klik

Metode dinamis ini dapat digunakan dalam berbagai cara. Ini terdiri dari:

Pencarian Berbayar : Ini adalah pemasaran PPC yang paling banyak dibicarakan. Platform/penerbit menempatkan iklan Anda di tempat yang dianggap paling menarik perhatian, dan Anda membeli kata kunci dan menulis teks iklan singkat.

Tampilan : Ini adalah iklan yang ditampilkan kepada pengguna yang riwayat penelusurannya cocok dengan demografi target Anda.

Iklan Media Sosial : Di situs seperti Facebook dan lainnya, Anda harus membayar harga agar pengumuman Anda muncul di umpan berita yang disesuaikan dengan minat Anda. “Iklan Bersponsor” di media sosial adalah salah satu contoh iklan PPC jenis ini. Iklan-iklan ini berpotensi cukup efektif.

Iklan terprogram: Ini adalah alat pemasaran canggih untuk menjangkau kelompok khusus. Iklan Anda ditampilkan di situs tempat anggota demografis target Anda mengunjungi berdasarkan prosedur penawaran otomatis dan waktu nyata.

Bab 7: Platform Iklan PPC

Sebuah platform iklan PPC, Google Ads sejauh ini adalah yang terbesar, tetapi jauh dari satu-satunya. Ikhtisar platform lain disajikan sebagai:

Iklan Google : Google adalah platform PPC terbesar. Ini mengiklankan di lebih dari dua juta situs dan di lebih dari 650.000 aplikasi. Selanjutnya, pencarian mesin pencari Google sekitar 3,5 juta setiap hari. Anda memiliki potensi eksposur ke sejumlah besar pelanggan jelas dengan berurusan dengan Google Ads.

Microsoft Advertising : Platform iklan PPC Amazon bersama dengan mesin pencari Bing-nya adalah bagian dari platform ini. Perusahaan mengklaim bahwa Bing telah melampaui 145 juta kueri yang tidak tersedia melalui Google. Pengguna tablet Amazon atau gadget Amazon lainnya memiliki akses ke internet. Selain Yahoo! penempatan iklan, Microsoft Advertising juga bekerja dengan Yahoo!

Iklan Facebook : Iklan di Facebook adalah iklan yang Anda sponsori di umpan berita. Itu dapat hiper-target iklannya untuk mencocokkan informasi yang dikumpulkannya dari penggunanya dengan eksposur yang Anda inginkan, memungkinkan Anda menjangkau audiens yang tepat. Selain itu, iklan Facebook dapat muncul di Instagram dan Messenger.

Bab 8: Struktur Kampanye PPC

Struktur akun mencakup grup iklan, kata kunci, dan iklan teks. Kampanye adalah acara hubungan masyarakat tunggal. Karena pelanggan yang membeli sistem pemanas tidak mungkin membeli sistem pendingin secara bersamaan, masing-masing akan membutuhkan kampanyenya sendiri.

Setiap grup iklan memiliki kampanyenya sendiri. Iklan baris perumahan, bisnis, dan kontraktor, seperti dalam contoh kami, dapat menyertakan bagian "sistem pemanas".

Pilih kata kunci yang menarik minat pengguna yang mencari barang Anda yang kemungkinan besar akan digunakan di kotak mesin telusur saat memeriksa barang Anda. Gunakan frasa seperti "sistem pemanas rumah tangga terbaik" atau bahkan "sistem pemanas rumah terbaik di Chicago." Jika Anda menggunakan istilah kata kunci yang lebih tepat, audiens Anda akan lebih tertarget.

Bab 9: Penargetan Iklan dengan PPC

Istilah "penargetan" berkaitan dengan siapa yang Anda coba tarik dengan iklan Anda dan di mana Anda yakin mereka akan mencari atau menjelajah di internet. Ada banyak teknik penargetan termasuk:

Penargetan Kontekstual: Iklan ditempatkan di antara blok teks di situs web. Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang calon pelanggan Anda dengan mengunjungi sumber berita favorit mereka.

Penargetan Pencarian: Ini menargetkan mereka yang secara aktif mencari produk, layanan, atau perusahaan Anda. Iklan ini tampil di halaman hasil pencarian. Berdasarkan penelitian Anda, Anda memilih kata kunci yang kemungkinan besar akan digunakan oleh audiens target Anda. Iklan Anda mungkin muncul jika pengguna platform memasukkan frasa yang cocok dengan kata kunci Anda.

Penargetan Audiens: Platform iklan akan menunjukkan kepada konsumen yang diyakini “di pasar” untuk barang atau jasa Anda. Anda dapat menyempurnakan fitur ini lebih lanjut dengan memilih dari daftar pasar yang paling mewakili produk atau layanan Anda.

Bab 10: Praktik Terbaik Bayar Per Klik untuk ROI Maks

Untuk memaksimalkan ROI kampanye iklan, Anda harus mempertimbangkan nilai pelanggan dan biaya akuisisi, yang akan membantu Anda menentukan berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk prospek baru dan media bersponsor.

Untuk lebih spesifik, bicarakan tentang masukan dan hasil. 1) turunkan input Anda (CPL) dan 2) tingkatkan pengembalian Anda (pendapatan).

Gunakan praktik terbaik halaman arahan untuk meningkatkan konversi.

Kualitas mengarah ke iklan tertentu. Semakin baik prospek Anda, semakin besar kemungkinan mereka menjadi pelanggan.

Bab 11: Manajemen dan Pelacakan PPC

Manajemen PPC melibatkan pembuatan target, pengujian terpisah, menambahkan kata kunci baru, mengoptimalkan jalur konversi, dan menetapkan tujuan.

Manajemen PPC membutuhkan perencanaan dan penganggaran. Ini berarti meningkatkan efisiensi kata kunci karena memerlukan perencanaan bagaimana sumber daya dapat diarahkan ke kata kunci tertentu dan bagaimana memperkuat ROI.

Ini adalah tugas penting; oleh karena itu, pengeluaran dalam manajemen PPC yang solid mungkin merupakan keputusan yang bagus.

Metrik PPC yang dapat melacak kemajuan mencakup klik, RKT, BPK, RAOS, tayangan, dan QS.

Bab 12: Alat dan Perangkat Lunak Terbaik untuk PPC

Dengan banyak faktor untuk dipantau, solusi manajemen PPC akan membantu. Jika Anda menginginkan bantuan dan organisasi tambahan, Anda dapat melacak iklan Anda di platform, tetapi Anda memerlukan tablet yang kuat atau perangkat lunak yang rumit untuk melakukannya.

Saat memilih perangkat lunak, cari fitur seperti dukungan multi-pengguna, administrasi lintas platform, pengujian A/B, penjadwalan, pelaporan, dan penilaian iklan. Beberapa alat yang direkomendasikan termasuk HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce, dan Databox.

Giliranmu

Baik Anda memulai bisnis kemarin atau beberapa dekade yang lalu, PPC dapat membantu Anda bersaing — setidaknya di SERP.

Menggunakan pelajaran dan praktik terbaik tutorial ini untuk rencana PPC yang sukses akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan konversi situs web.

Kesimpulan

Secara meyakinkan, iklan PPC harus, secara umum, sangat efektif. Banyak pemilik bisnis tidak punya waktu untuk melakukan kampanye, bahkan jika mereka tahu itu penting untuk keberhasilan bisnis mereka.

Kami di NX3 dengan satu dekade kisah sukses PPC akan senang membantu Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami menggunakan platform yang berbeda untuk membantu pelanggan kami mencapai ketinggian PPC baru, silakan kunjungi situs web kami.

Awasi iklan PPC Anda, di mana pun Anda berada.

Praktik terbaik PPC selalu berkembang. Perhatikan baik-baik lingkungan Anda. Semoga beruntung.