Cara Memperkirakan Anggaran PPC Anda untuk Mendapatkan ROI Terbaik

Manajemen anggaran bayar per klik (PPC) bukanlah topik yang paling seksi, tetapi merupakan aspek penting dari kampanye iklan pemasar mana pun. Anda tidak bisa langsung terjun ke Google Ads dan menawar secara membabi buta — kecuali jika Anda ingin melihat anggaran berharga Anda sia-sia dengan sedikit hasil.

Tetapi dengan beberapa penelitian pesaing yang cerdas dan check-in rutin pada upaya PPC Anda, Anda dapat dengan cepat mulai memahami di mana menginvestasikan anggaran PPC Anda untuk mendapatkan ROI terbaik.

Cara Memperkirakan Anggaran PPC Anda

Ada banyak strategi berbeda di luar sana untuk memperkirakan anggaran harian, tetapi berikut adalah tiga langkah paling penting untuk membantu Anda lebih memahami apa yang harus Anda keluarkan untuk iklan dalam pemasaran digital:

1. Tetapkan tujuan

Itu selalu baik untuk memulai kampanye pemasaran dengan tujuan (realistis).

Misalnya, Anda dapat menetapkan sasaran untuk menghasilkan laba $3.000 setiap bulan dari kampanye PPC Anda.

Mengetahui hasil terukur apa yang ingin Anda bidik dapat benar-benar membantu Anda mengetahui taksiran anggaran dan strategi penawaran yang realistis sejak awal.

Anda kemudian dapat bekerja mundur untuk mencari tahu apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan target Anda. Lihat metrik analitik situs Anda, ukuran pesanan rata-rata, rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, dan biaya klik (lebih lanjut tentang ini di bawah).

Jika Anda mengetahui bahwa ukuran pesanan rata-rata adalah $100, rasio konversi adalah 5%, dan biaya per klik rata-rata adalah $2, maka untuk setiap 1.000 orang yang datang ke situs Anda setiap bulan, 50 melakukan pembelian. Anda menghasilkan pendapatan $5.000, tetapi harus membayar $2.000 untuk klik tersebut. Oleh karena itu, Anda menghasilkan keuntungan sebesar $3.000 dan mencapai tujuan awal Anda! Anda sekarang tahu bahwa Anda harus mengalokasikan sekitar $2.000 untuk anggaran PPC Anda.

2. Pilih kata kunci

Memilih kata kunci yang tepat sangat penting dalam membangun kampanye PPC yang menguntungkan.

Anda ingin memilih kata kunci yang memiliki niat tinggi untuk menghasilkan prospek, jika tidak, Anda mungkin hanya mengarahkan pengguna ke situs Anda yang sebenarnya tidak berniat membeli apa pun. Dan ketika Anda membayar per klik, ini dapat menghabiskan anggaran Anda — bukan ide cemerlang. Sasaran Anda adalah menjangkau pelanggan potensial.

Pastikan Anda memiliki campuran kata kunci berekor pendek dan berekor panjang yang bagus. Kata kunci berekor pendek sangat kompetitif, tetapi dapat mendatangkan banyak lalu lintas. Kata kunci berekor panjang biasanya memiliki lalu lintas yang jauh lebih sedikit, tetapi persaingannya rendah dan sering kali memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.

Lihat panduan mendalam kami tentang penelitian kata kunci PPC untuk mengetahui dengan tepat bagaimana memilih kata kunci yang sempurna untuk kampanye PPC Anda.

Kiat Pro: Coba Filter Kata Kunci 7 Hari Terakhir dari perencana kata kunci web serupa untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan memberi Anda wawasan kata kunci waktu nyata. Dan jangan berhenti di situ – dapatkan teknik terbaik untuk penelitian kata kunci yang efektif.

3. Jalankan analisis pesaing

Dalam hal manajemen anggaran PPC yang cerdas, salah satu trik terbaik untuk dilakukan adalah dengan melihat apa yang dilakukan pesaing Anda.

Tidak perlu membuat perkiraan anggaran PPC dalam kegelapan. Tentunya Anda memiliki beberapa pesaing dengan kampanye PPC yang sudah mapan — dan Anda dapat menggunakan semua kerja keras mereka untuk keuntungan Anda.

Analisis pesaing akan sangat membantu untuk menghitung biaya pemasaran PPC Anda karena memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang kondisi pasar saat ini.

Anda akan ingin meneliti:

• Berapa banyak yang dihabiskan pesaing Anda untuk iklan PPC
• Kata kunci apa yang mereka gunakan
• Produk/penawaran apa yang mereka iklankan

Berbekal pengetahuan ini, bisnis Anda akan siap untuk memulai kampanye PPC yang sukses.

Tetapi bagaimana Anda menemukan semua informasi menarik ini?

Nah, Anda bisa meretas sistem pesaing Anda… meskipun kami tidak menyarankan itu. Solusi yang jauh lebih mudah (dan sah) adalah dengan memanfaatkan alat intelijen persaingan kami — yang secara langsung mengungkap perkiraan pengeluaran iklan, anggaran, cara mereka menghasilkan strategi penelusuran berbayar , dan lebih banyak lagi untuk tiga mesin telusur terbesar di dunia ( terus membaca untuk detail lebih lanjut segera.)

Cara membuat hierarki kampanye dalam anggaran PPC

Setelah Anda memiliki perkiraan anggaran iklan untuk dikerjakan, langkah selanjutnya adalah membagi anggaran itu menjadi kampanye yang berbeda

Jumlah kampanye akan berbeda untuk setiap sasaran bisnis dan KPI merek, tetapi dapat mencakup faktor-faktor seperti:

• Produk berbeda yang ingin Anda iklankan
• Berbagai layanan yang ingin Anda tawarkan
• Platform mana (penelusuran, tampilan, belanja, dll.) yang ingin Anda sertakan
• Lokasi mana yang akan ditargetkan
• Kampanye musiman bergantung pada waktu dalam setahun

Setiap kampanye menyimpan kumpulan kata kunci tertentu dalam grup iklannya. Merupakan ide bagus untuk mengelompokkan kata kunci Anda ke dalam grup bertema untuk lebih mengontrol dengan tepat ke mana anggaran PPC Anda digunakan.

Setelah Anda memiliki segmen kampanye iklan yang berbeda ini, Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang hierarki kampanye. Ini berarti Anda perlu memutuskan kampanye mana yang layak mendapat anggaran paling banyak dan mana yang mampu menerima sedikit dana lebih sedikit untuk memaksimalkan laba atas investasi Anda untuk upaya iklan PPC Anda.

Kampanye di bagian atas hierarki Anda harus menjadi kampanye dengan kata kunci niat tinggi yang paling mungkin mendorong orang untuk melakukan pembelian di situs Anda, dan dengan demikian menjangkau audiens target Anda dengan baik dan memberikan ROI terbaik untuk bisnis Anda.

Menjaga agar kampanye Anda tetap teratur dengan cara ini akan jauh lebih mudah untuk mengukur kinerja setiap kampanye dan melakukan penyesuaian untuk meningkatkan pengoptimalan, mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda.

Cara mengalokasikan anggaran pengujian vs. anggaran berkelanjutan

Ini juga merupakan ide bagus untuk mengalokasikan anggaran Anda antara menguji iklan baru dan kata kunci, versus kampanye PPC Anda yang sedang berjalan yang telah bekerja dengan baik.

Mengalokasikan beberapa sumber daya — katakanlah, 15% atau 20% dari keseluruhan anggaran PPC Anda — untuk pengujian akan membantu Anda menjadi kreatif dan mencoba strategi baru. Mungkin Anda dapat mencoba menargetkan audiens yang berbeda, atau mengubah salinan iklan Anda dengan kata kunci baru. Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda pelajari!

Anda kemudian dapat memindahkan kampanye yang berhasil ke kampanye yang sedang berlangsung, membatalkan kampanye yang tidak berhasil, dan melanjutkan.

Dengan kampanye yang sedang berlangsung, Anda harus selalu mengoptimalkan dan mengubah seiring berjalannya waktu. Ini akan membantu ROI Anda terus meningkat dari waktu ke waktu, karena strategi Anda menjadi lebih baik dan lebih baik.

Bagaimana Similarweb dapat membantu Anda membuat anggaran PPC terbaik

Alat-alat web serupa menyoroti dengan tepat apa yang dilakukan pesaing Anda untuk kampanye PPC mereka sendiri — menghilangkan semua dugaan.

Dengan Ikhtisar Pencarian Berbayar kami, Anda dapat langsung melihat cuplikan tentang berapa banyak bisnis lain di ceruk pasar Anda yang dibelanjakan untuk kampanye PPC mereka, seperti apa tampilan iklan mereka, kata kunci apa yang mereka targetkan, dan banyak lagi. Dengan pengetahuan ini, Anda akan mendapatkan informasi yang jauh lebih baik tentang cara memperkirakan dan membelanjakan anggaran iklan Anda.

Similarweb memastikan Anda tetap berada di depan tren PPC dan menargetkan iklan Anda dengan benar. Anda dapat menggunakan alat analisis kompetitif kami untuk mengungkap strategi PPC pesaing Anda dan kata kunci mana yang mereka targetkan. Anda kemudian dapat membuat kampanye iklan Anda sendiri dengan kata kunci ini dan naik di atasnya di peringkat SERP — mengalahkan mereka di permainan mereka sendiri.

Kiat pro: Hindari perang penawaran dengan pesaing Anda dan benar-benar optimalkan anggaran Anda dengan menemukan kata kunci yang membedakan merek Anda dari pesaing dengan menargetkan celah kata kunci yang belum dimanfaatkan di industri Anda.

Dan saat strategi kampanye iklan Anda berkembang, Anda harus mengadaptasi dan mengonfigurasi ulang taktik Anda berdasarkan wawasan kompetitif, sehingga memiliki perangkat yang tepat sangat penting.

Dengan Similarweb di sisi Anda, kini Anda dapat merencanakan kampanye PPC dengan mengetahui:

• Tepat ketika kata kunci industri sedang tren
• Berapa BPK rata-rata Anda, membantu Anda tetap sesuai anggaran
• Estimasi volume pencarian yang dapat Anda hasilkan
• Siapa pemimpin lalu lintas saat ini

Kiat pro: Saat Anda merencanakan strategi periklanan online, biarkan Similarweb membantu Anda mengidentifikasi kata kunci negatif, mengevaluasi musiman kata kunci, dan menyelaraskan kata kunci PPC Anda dengan istilah pencarian yang relevan.

Cahaya di ujung corong

Menyiapkan anggaran PPC yang realistis adalah kunci untuk mencapai ROI terbaik. Namun, ketahuilah bahwa meskipun PPC memiliki reputasi memberikan hasil "segera", ini tidak berarti Anda akan langsung mendapat untung. Butuh beberapa trial and error sebelum mulai membayar sendiri.

Inilah mengapa sangat penting untuk mengetahui apa yang mampu Anda belanjakan. Tapi begitu mulai membuahkan hasil, kampanye iklan PPC dapat menghasilkan ROI yang mengesankan. Ini semua tentang tetap selangkah lebih maju dari kompetisi dan melakukan peningkatan seiring berjalannya waktu — dan dengan alat yang tepat, ini jauh lebih sederhana daripada yang terlihat.