Manajemen Kampanye PPC: 8 Langkah Penting untuk Pengembalian Lebih Baik
Diterbitkan: 2021-09-06Berinvestasi dalam kampanye PPC yang tepat tidak jauh berbeda dengan berinvestasi dalam saham yang tepat.
Sebenarnya, itu mungkin lebih mudah. Tapi inilah intinya:
Jika Anda mencari pengembalian yang kuat dan konsisten pada kampanye PPC Anda, Anda harus memulai dengan penelitian menyeluruh berdasarkan data yang akurat.
Manfaat dari pengeluaran iklan PPC Anda hanya dibatasi oleh manajemen dan penelitian kampanye PPC Anda.
Teruslah membaca untuk mengetahui bagaimana Anda dapat membuat panggung untuk keuntungan eksponensial dengan menggunakan alat analisis PPC yang kuat .
Apa itu manajemen kampanye PPC?
Manajemen kampanye PPC adalah tentang mendorong dampak dari kampanye PPC Anda, termasuk penelitian pendahuluan, penyiapan kampanye, dan pengoptimalan berkelanjutan.
Seperti halnya strategi pemasaran digital , ini tentang menunjukkan hasil yang positif. Dan jika strategi Anda tidak menunjukkan laba atas investasi (ROI) yang kuat dari anggaran pemasaran digital Anda , saatnya untuk mengubahnya.
Apa manfaat dari kampanye PPC?
Dengan kampanye PPC, Anda membayar per jumlah klik atau pengunjung situs dan mendapatkan real estat utama di platform seperti mesin telusur dan platform seperti Google dan LinkedIn tanpa menghasilkannya secara organik. Google Ads sejauh ini merupakan jaringan iklan PPC paling populer , tetapi ada juga Iklan Bing , Iklan Facebook, Iklan Linkedin , dan Taboola, di antaranya.
Kampanye PPC yang sukses dan strategi pemasaran PPC menawarkan banyak keuntungan, antara lain:
- Lebih banyak lalu lintas situs
- Peningkatan kepercayaan
- Kesadaran merek yang tinggi
- Lead yang lebih hangat
- Laba atas investasi (ROI)
- Data pengguna yang mendalam
Bagaimana mengelola kampanye PPC yang berkonversi
Manajemen kampanye PPC berdasarkan data akan memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan untuk terus meningkatkan hasil Anda dari waktu ke waktu.
8 langkah untuk kampanye PPC yang sukses
Ikuti langkah-langkah di bawah ini, dan Anda akan segera menjadi manajer PPC ahli.
1. Tetapkan tujuan (dan realistis)
Sebelum Anda dapat mencapai tujuan Anda, Anda perlu menetapkannya.
Bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan untuk kampanye PPC Anda ?
Apakah untuk mendapatkan lalu lintas situs web 100% lebih banyak di kuartal berikutnya? Tingkatkan konversi penjualan hingga 50%? Menghasilkan pendapatan $1 juta? Tingkatkan pelanggan buletin hingga 300%? Atau, sesuatu yang lain sama sekali?
Kiat pro: Tetapkan jangka waktu dan identifikasi metrik yang akan Anda lacak . Kemudian jadwalkan waktu untuk memeriksa kemajuan Anda dan menyesuaikannya.
Ingatlah untuk menetapkan target yang realistis juga. Jika sasaran Anda terlalu aneh, Anda hanya menyiapkan kampanye untuk kegagalan.
2. Melakukan penelitian kata kunci
Kata kunci yang tepat akan memastikan iklan PPC Anda ditampilkan untuk permintaan pencarian yang relevan . Anda juga perlu mengingat persaingan, karena Anda dapat kehilangan sebagian besar anggaran saat menawar kata kunci yang sangat kompetitif jika klik tersebut tidak menghasilkan konversi.
Mulailah dengan membuat daftar awal dari semua kata kunci yang mungkin dicari audiens target Anda. Selanjutnya, Anda harus mengevaluasinya menggunakan alat analitik kata kunci .
Perencana Kata Kunci Google Adwords adalah alat untuk memulai, tetapi untuk benar-benar mengasah data yang lebih baik dan analisis mendalam, Anda akan ingin melihat alat yang lebih canggih.
Dengan halaman ikhtisar kata kunci dari Similarweb, misalnya, Anda dapat langsung melihat sekilas data kata kunci penting, termasuk (namun tidak terbatas pada):
- Volume pencarian
- Kunjungan
- Keterlibatan lalu lintas organik dan berbayar
- Biaya per klik
- Tolok ukur kata kunci menurut industri
- Kemusiman kata kunci
- Gagasan kata kunci tambahan
Kemusiman kata kunci, misalnya, dapat memberi Anda wawasan tentang waktu terbaik untuk mengajukan tawaran pada kata kunci tertentu. Beberapa mungkin sudah jelas, tetapi jenis fitur ini bisa menjadi aset besar untuk tren musiman yang kurang jelas.
Di luar sepanjang tahun, juga sangat penting untuk mengawasi apa yang dilakukan pesaing Anda. Kemungkinan besar, Anda memiliki pesaing yang telah mengoptimalkan kampanye iklan PPC mereka dan telah menentukan iklan bergambar dan kata kunci mana yang bekerja paling baik di ceruk pasar Anda. Anda dapat menghemat banyak waktu untuk meneliti dan menguji berbagai hal sendiri, dan sebagai gantinya, lihat apa yang berhasil untuk pesaing Anda.
Bagaimana? Anda dapat menggunakan alat canggih Similarweb untuk mengakses informasi sejarah periklanan online yang penting di perusahaan mana pun.
Metrik yang paling penting untuk diwaspadai saat menyelidiki kata kunci untuk kampanye PPC Anda adalah biaya per klik ( BPK ) dan skor kualitas . Jika kata kunci memiliki skor kualitas tinggi , ini berarti biaya iklan akan lebih murah sementara peringkatnya lebih tinggi. Tawaran maksimum Anda dikalikan dengan skor kualitas untuk BPK Anda .
Sebaiknya gunakan filter kata kunci 7 hari kami untuk mengakses info kata kunci terbaru untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan kata kunci Anda secara waktu nyata.
Untuk setiap kata kunci yang Anda teliti, coba jawab empat pertanyaan ini:
- Apakah volume pencarian cukup tinggi?
- Apakah skor kualitasnya cukup baik?
- Apakah mereka yang menelusuri kata kunci tersebut cenderung membeli dari Anda (atau memenuhi sasaran apa pun yang Anda tetapkan di langkah pertama?)
- Bisakah Anda menggunakan kata kunci itu?
3. Atur daftar kata kunci PPC Anda
Sekarang setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang relevan untuk salinan iklan PPC Anda, Anda harus mengelompokkannya ke dalam grup iklan yang berbeda berdasarkan kesamaan kategori dan kata kunci.
Misalnya, beberapa kata kunci mungkin hanya relevan dengan satu produk tertentu yang Anda tawarkan, jadi Anda dapat mengelompokkan kata kunci tersebut menjadi satu. Pastikan setiap grup iklan sangat spesifik sehingga grup ini akan relevan dengan iklan yang Anda jalankan untuk mendapatkan peluang yang lebih tinggi dalam mendorong klik dan konversi.
Jangan lupa untuk mempertimbangkan niat pengguna. Niat adalah segalanya dalam kampanye PPC yang sukses . Jika Anda memilih kata kunci yang digunakan orang hanya saat mencari inspirasi/informasi, itu akan membuang-buang anggaran PPC Anda. Namun jika Anda memilih kata kunci yang dicari pengguna saat mereka siap membeli, Anda bisa mendapatkan ROI yang bagus.
4. Teliti kata kunci negatif
Anda tidak ingin menyia-nyiakan anggaran Anda untuk kata kunci yang tidak relevan atau memiliki rasio konversi yang rendah . Kata kunci negatif adalah istilah penelusuran yang mungkin memiliki kata yang tumpang tindih tetapi tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda iklankan.
Tambahkan istilah ini sebagai ' kata kunci negatif ' ke dalam grup iklan Anda agar iklan pencarian Anda tidak ditampilkan pada istilah pencarian ini . Voila! Iklan Anda sekarang tidak akan pernah muncul dalam pencarian untuk istilah ini, sehingga memastikan anggaran Anda tidak akan sia-sia.
5. Buat salinan Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui kata kunci apa yang akan ditargetkan, saatnya untuk menulis beberapa teks iklan yang menarik .
Salinan iklan PPC yang bagus harus mencapai dua tujuan: menarik prospek berkualitas yang memilih iklan Anda daripada iklan pesaing Anda dan mengusir prospek yang tidak memenuhi syarat yang menghabiskan anggaran iklan Anda dengan mengklik tanpa perlu.
6. Memata-matai iklan dan analitik pesaing Anda
Anda mungkin sudah memata-matai iklan pesaing Anda. Mereka bahkan mungkin secara tidak sengaja menargetkan Anda. Tapi Anda bisa, dan harus, mengambil penelitian kompetitif ini beberapa langkah lebih jauh.
Dengan Similarweb, Anda dapat meneliti dampak nyata dari iklan pesaing Anda dalam jumlah. Dengan cara ini, Anda tidak hanya mengelola kampanye PPC berdasarkan analitik Anda sendiri, tetapi Anda dapat mengoptimalkan berdasarkan pesaing Anda dan bahkan industri Anda secara luas.
Alat analitik media dari Similarweb memungkinkan Anda mengungkap jenis iklan yang bekerja paling baik secara instan.
7. Lacak dan ukur kinerja
Sekarang setelah iklan PPC Anda ditayangkan , pekerjaan tidak berakhir di situ. Anda harus terus-menerus melacak dan mengukur kinerja setiap iklan Anda untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.
Beberapa metrik untuk dilacak:
- BPK – biaya per klik
- RKT – rasio klik-tayang
- CPA – biaya per akuisisi
- Pengeluaran Iklan – jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan Anda
- ROAS – laba atas belanja iklan
- QS - skor kualitas