Apa Tingkat Konversi PPC yang Baik dan Bagaimana Membuat Anda Melambung
Diterbitkan: 2021-10-25Jika Anda menghabiskan banyak uang untuk mengarahkan orang ke halaman arahan tetapi tidak mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar, apa gunanya beriklan?
Singkatnya, setiap kampanye bayar per klik (PPC) yang sukses dibangun dengan kata kunci yang solid dan strategi halaman arahan. kedua elemen ini akan membantu Anda memaksimalkan rasio konversi PPC dan memenangkan bisnis baru.
Tunggu dan kami akan menemukan tingkat konversi PPC yang bagus dan bagaimana cara menghitungnya. Kami juga akan mengungkapkan tingkat konversi rata-rata menurut industri, plus tip dan trik untuk membantu Anda meningkatkannya.
Setiap kampanye bayar per klik (PPC) yang sukses dibangun dengan kata kunci yang solid dan strategi halaman arahan. Tweet ini
Berapa tingkat konversi PPC yang Saya berharap saya dapat memberi tahu Anda bahwa ada satu jawaban yang pasti, tetapi sayangnya, tidak ada. Ketika datang untuk menentukan tingkat konversi PPC yang baik , jawabannya berbeda, tetapi rata-rata ( di AdWords dan di semua industri ) dianggap 3,75% untuk pencarian.
Sementara tingkat konversi PPC rata-rata berfluktuasi setiap tahun, ada cara untuk meningkatkan persentase pengunjung situs web yang melakukan konversi di halaman arahan Anda.
Jangan malu. Lihat halaman arahan dan penawaran yang bersaing, dan gunakan analitik lanjutan untuk mengungkap apa yang bekerja dengan baik (atau tidak begitu baik) untuk orang lain di industri Anda. Ada baiknya juga bereksperimen dengan teknik dan praktik baru, seperti menambahkan video ke laman landas Anda untuk melibatkan pengunjung sejak mereka tiba.
Berapa tarif CVR PPC menurut industri?
Seperti disebutkan, tingkat konversi PPC meningkat, berkurang, dan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Namun jika Anda mencari tolok ukur untuk setiap industri pada tahun 2021, tabel di bawah dapat membantu.
Bagaimana Anda menghitung tingkat konversi PPC Anda?
Cara termudah untuk menghitung tingkat konversi PPC Anda adalah dengan menggunakan rumus berikut:
Misalnya, jika Anda menghasilkan 2000 klik per bulan dari iklan Google PPC dan 200 pengunjung tersebut melakukan pembelian, tingkat konversi PPC Anda adalah 10%. Masuk akal?
Dalam industri di mana transaksi tunggal berpotensi menghasilkan puluhan atau ratusan ribu dolar, berinvestasi sedikit di PPC bisa sangat bermanfaat . Apalagi jika Anda menargetkan istilah yang tepat dan fokus pada optimasi.
Kiat untuk meningkatkan CVR PPC Anda
Jika Anda memiliki tingkat konversi PPC yang rendah, jangan khawatir – ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkannya dengan pengoptimalan tingkat konversi yang relevan. Di bawah ini adalah beberapa tip dan trik yang dapat Anda curi untuk meningkatkan performa halaman arahan Anda.
- Sejajarkan iklan Anda dengan salinan Anda – Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan keterlibatan halaman arahan dan konversi berikutnya adalah menyelaraskan iklan PPC Anda dengan salinan halaman arahan Anda. Sebagai penelusur, kami berharap situs web (atau iklan dalam hal ini) yang kami klik terkait dengan kueri penelusuran awal kami. Jika seseorang mengklik iklan Anda dan diarahkan ke halaman yang salah atau halaman dengan salinan yang tidak sesuai dengan yang diharapkan, mereka cenderung tidak akan berkonversi. Selain itu, pikirkan tentang kata kunci yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan laman landas dan mengaitkan iklan Anda: apakah kata kunci tersebut selaras dengan apa yang Anda tawarkan dan konten yang Anda tempatkan di laman landas? Pertimbangkan istilah pencarian yang Anda targetkan dengan iklan PPC Anda dan sesuaikan iklan pencarian Anda.
- Ubah desain Anda – Ubah segalanya dengan mengubah desain halaman arahan Anda menjadi lebih inklusif dan untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Tidak ada aturan yang ditetapkan tentang seperti apa halaman arahan Anda, jadi Anda harus bereksperimen dengan berbagai modul, warna, dan format untuk menemukan template yang berfungsi dengan baik untuk halaman arahan kampanye PPC Anda.
- Laman landas pengujian A/B – Ini adalah salah satu strategi yang paling hemat biaya dan waktu karena memberikan hasil maksimal dengan sedikit usaha. Dengan pengujian A/B, Anda merancang dua varian halaman arahan kampanye PPC Anda dan memantaunya untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Anda kemudian dapat menganalisis silang elemen halaman arahan Anda, termasuk judul, kata kunci, posisi teks, waktu di halaman, dll, dan menggunakan informasi tersebut untuk membuat versi terbaik halaman arahan Anda.
- Optimalkan halaman arahan – Seperti yang disebutkan, Anda ingin mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk istilah kata kunci yang tepat, misalnya yang terkait langsung dengan iklan PPC Anda dan apa yang Anda tawarkan. Memastikan tautan antara kampanye iklan, teks iklan, dan kata kunci laman landas Anda akan memaksimalkan peluang Anda untuk mendorong konversi, serta memastikan bahwa konten Anda menarik bagi pengunjung laman.
- Perbaiki dan/atau segmentasikan penargetan audiens Anda – Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda, Anda harus merevisi segmentasi grup iklan dan penargetan audiens Anda. Dalam kebanyakan kasus, kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan segmen audiens yang sempurna untuk pertama kalinya. Anda harus bereksperimen dan melakukan sedikit riset pasar (misalnya melihat apa yang dilakukan pesaing Anda atau melakukan riset pasar untuk menyempurnakan kepribadian Anda) untuk mencapai sasaran. Pertimbangkan untuk mengubah segmen Anda dan menargetkan setiap kuartal untuk memastikan Anda tidak melewatkan peluang baru.
- Hapus navigasi – Praktik terbaik halaman arahan menentukan bahwa elemen navigasi harus dihapus. Gagasan halaman arahan adalah untuk mendorong konversi, dan ini sangat penting dengan kampanye PPC. Karena Anda menghabiskan uang untuk mengarahkan orang ke halaman arahan (dan idealnya, halaman tersebut harus untuk penawaran corong paling bawah), Anda ingin pengunjung fokus pada konversi. Hapus menu navigasi, elemen footer, dan ikon sosial (kecuali jika Anda ingin mereka berbagi halaman arahan).
- Tambahkan bukti sosial – Menaburkan kutipan, statistik, testimonial, dan elemen lain dari bukti sosial dapat meningkatkan keaslian dan meningkatkan kemungkinan konversi pengunjung. Misalnya, katakanlah Anda berada di ruang perangkat lunak dan solusi Anda digunakan oleh sebagian besar perusahaan Fortune 100. Dalam hal ini, statistik seperti "Digunakan oleh 75% dari 100 perusahaan Fortune" sangat menarik dan sangat menentukan seberapa hebat penawaran Anda. Anda juga dapat menambahkan kutipan atau kutipan dari ulasan pelanggan untuk meningkatkan peluang konversi.
- Manfaatkan pemasaran ulang – Jika audiens target gagal berkonversi, tetapi Anda tahu mereka telah lama berada di halaman arahan Anda, pertimbangkan untuk menyiapkan kampanye pemasaran ulang untuk mengingatkan mereka tentang penawaran halaman arahan Anda saat mereka mengunjungi situs web lain di Google Display Network .
Alat untuk meningkatkan tingkat konversi PPC Anda
Dengan Intelijen Pemasaran Digital Web Serupa , Anda dapat menemukan pesaing PPC terdekat Anda di mesin telusur seperti Google dalam beberapa saat.
Laman Ikhtisar Penelusuran Berbayar memberi Anda keterlihatan kinerja Anda versus hingga empat pesaing di seluruh lalu lintas penelusuran berbayar total, kata kunci berbayar teratas dengan metrik utama yang sesuai seperti volume, lalu lintas, BPK, dan posisi.
Tapi itu adalah wawasan keterlibatan pencarian berbayar yang benar-benar mengungkapkan saus khusus. Wawasan ini memungkinkan Anda untuk menganalisis perkiraan pengeluaran PPC pesaing pilihan Anda dari waktu ke waktu bersamaan dengan tren bulanan dalam volume lalu lintas, durasi kunjungan, laman per kunjungan, dan rasio pentalan .
Setelah Anda tahu persis kapan dan berapa banyak pesaing berinvestasi dalam aktivitas PPC dan apa potensi ROI bagi mereka selama jangka waktu tersebut, Anda akan dapat memposisikan diri Anda dengan lebih baik untuk peluang diferensiasi dan menggaet kata kunci yang mereka lewati.
Atau Anda dapat menggandakan kata kunci yang ada untuk mempertahankan atau mencuri pangsa lalu lintas dan melengkapi halaman arahan Anda dengan istilah tambahan – apa pun yang membuat perahu Anda mengapung.
Oke, saatnya menyelam lebih dalam lagi. Dengan kemampuan Laman Landas Berbayar di Penelusuran Berbayar , Anda memiliki perincian pangsa lalu lintas yang komprehensif, termasuk:
- Pembelanjaan URL (berapa banyak yang dibelanjakan pesaing Anda untuk URL tertentu)
- Kata kunci teratas untuk peringkat halaman arahan mereka
- Jumlah total lalu lintas yang mengarahkan kata kunci ke halaman tersebut (dengan kemampuan untuk menelusuri kata kunci tersebut),
- Iklan pencarian dan produk digunakan sebagai bagian dari kampanye halaman arahan itu.
Ini memberi Anda tampilan menyeluruh dan menyeluruh tentang kinerja laman landas PPC pesaing Anda.
Untuk ikhtisar industri, Anda dapat menggunakan Pesaing Berbayar di bawah Penelusuran Berbayar untuk melihat jumlah total lalu lintas yang didorong ke pesaing Anda, bersama dengan Tumpang Tindih Pencarian , atau tempat Anda berbagi posisi kata kunci dengan pesaing.
Ini hanyalah sekilas tentang kemampuan yang ditawarkan oleh Similarweb Digital Marketing Intelligence. Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan strategi periklanan PPC Anda dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman arahan kampanye Anda, mengikuti tip dalam panduan ini adalah langkah pertama. Kedua?
Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan solusi intelijen pemasaran yang andal dan kuat seperti Similarweb untuk mengungkap rahasia pesaing Anda.
Jika Anda ingin melihat platform beraksi, pesan demo menggunakan tombol di bawah ini.