Apa itu PPC: Panduan Pemula untuk Pemasaran PPC

Anda memiliki situs web yang bagus dan produk yang luar biasa, sekarang yang Anda butuhkan hanyalah menampilkannya kepada calon pelanggan. Jika Anda ingin melakukan ini dengan cepat, taruhan terbaik Anda adalah pemasaran Pay-Per-Click (PPC). Ini adalah praktik periklanan yang efektif yang dapat menghasilkan hasil dan penjualan yang cepat.

Tetapi sebelum Anda keluar dan mulai menawar, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui. Kami menguraikan dengan tepat apa itu saluran, cara kerjanya dalam praktik, dan bagaimana Anda harus menggunakannya untuk memaksimalkan ROI. Siap untuk beberapa aksi PPC? Ayo pergi.

Apa itu PPC?

PPC adalah bentuk periklanan online di mana pengiklan menempatkan iklan pada platform tertentu dan membayar biaya ketika seseorang mengklik iklan tersebut. Anda mungkin pernah melihat iklan PPC saat mencari sesuatu di Google.

PPC adalah model periklanan yang hebat karena Anda membayar untuk hasil (klik), daripada membayar untuk menampilkan iklan Anda kepada calon pelanggan. Sasaran Anda adalah membuat orang mengeklik iklan Anda dan membuka laman Anda di mana Anda akan memiliki kesempatan untuk memandu mereka berkonversi, apakah itu berarti membeli produk Anda, mendaftar ke suatu acara, atau apa pun sasaran Anda.

Pemasaran PPC sangat efektif karena menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang sudah tertarik dan mencari sesuatu yang Anda tawarkan. Anda juga memiliki banyak fleksibilitas dengan pemasaran PPC untuk menargetkan audiens yang tepat yang kemungkinan besar akan mengklik iklan Anda dan berkonversi.

Bagaimana pemasaran PPC bekerja

Setiap kali seseorang melakukan pencarian, mesin pencari mengadakan lelang untuk menentukan iklan mana yang akan muncul di halaman hasil mesin pencari, atau SERP.

Sebagai pemasar PPC, Anda membuat kampanye dan strategi PPC untuk masuk ke pelelangan. Kampanye Anda mencakup apa yang Anda iklankan, teks iklan, kata kunci yang relevan dengan iklan Anda, dan siapa yang Anda targetkan. Bergantung pada platform yang Anda gunakan untuk PPC, ada banyak pengaturan lain yang dapat Anda tentukan. Misalnya, Anda dapat menggunakan penawaran otomatis atau manual, artinya Anda memilih tawaran atau membiarkan algoritme melakukannya untuk Anda. Anda juga dapat menargetkan perangkat yang berbeda, dan memilih penempatan untuk iklan Anda.

Saat pelelangan seketika terjadi, mesin pencari menganalisis beberapa faktor untuk menentukan pemenangnya:

• Tawaran kata kunci: Ini adalah jumlah yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik pada iklan Anda. Pemenang lelang tidak selalu merupakan penawar tertinggi, dan saat Anda menang, Anda mungkin tidak membayar tawaran maksimum.
• Relevansi : Mesin pencari tidak ingin memberikan ruang yang didambakan untuk iklan yang tidak relevan. Ini menganalisis relevansi iklan berdasarkan kata kunci, konten iklan, dan tujuan klik.
• Performa sebelumnya : Mesin telusur ingin orang mengeklik iklan Anda. Jika sebelumnya Anda menghasilkan klik, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan tayangan di masa mendatang. Jika iklan Anda memiliki kinerja yang buruk, ini merupakan indikasi bahwa iklan tersebut mungkin tidak relevan dengan kata kunci atau audiens Anda.

Pemenang lelang ditampilkan kepada pencari dan memiliki peluang tinggi untuk mendapatkan klik. Anda hanya membayar tempat Anda jika seseorang mengklik iklan Anda.

Mengapa menggunakan iklan PPC

1. Dapatkan tayangan dengan cepat

Jika strategi pemasaran digital Anda lebih fokus pada SEO dan lalu lintas organik, Anda tahu ini bisa memakan waktu lama. Bahkan ketika Anda menulis salinan bercahaya yang ditaburi dengan kata kunci terbaik, mungkin perlu beberapa saat sebelum Anda melihat pengaruhnya terhadap lalu lintas situs web.

Dengan PPC, Anda bisa langsung mendapatkan banyak tayangan. Setelah Anda menyiapkan kampanye, sebagian besar platform akan menyetujuinya dalam beberapa jam dan kemudian iklan Anda akan mulai bersaing untuk mendapatkan tempat SERP yang didambakan tersebut. Hal ini dapat menyebabkan peningkatan instan dalam lalu lintas, konversi, dan potensi penjualan.

2. Mudah dilacak

Platform apa pun yang Anda gunakan untuk PPC, semua data akan terukur dan dapat dilacak dengan mudah. Anda akan dapat melihat berapa banyak tayangan yang Anda terima, rasio klik-tayang Anda, berapa yang Anda bayar per klik, dan banyak lagi. Ini memudahkan untuk melihat seberapa baik kampanye PPC Anda berjalan dan apakah menguntungkan.

Anda juga akan mendapatkan data tentang lelang kata kunci mana yang dimenangkan iklan Anda dan kata kunci mana yang menghasilkan klik terbanyak. Ini emas dan Anda dapat menggunakan kata kunci ini untuk membuat kampanye yang sangat bertarget dan relevan untuk mendapatkan lebih banyak tayangan dan klik yang lebih murah.

Karena PPC dilacak dan diukur, Anda mendapatkan banyak data untuk membantu Anda mengoptimalkan dan meningkatkan kampanye Anda. Jika Anda terus memantau data, ROI Anda akan meningkat secara konsisten.

Kiat Pro: Saat Anda mendapatkan metrik PPC melalui platform tempat Anda beriklan, Anda bisa mendapatkan wawasan yang lebih dalam dengan Similarweb. Alat Pengoptimalan Penelusuran Berbayar kami membantu Anda menganalisis pesaing dan kampanye Anda sendiri sehingga Anda dapat mengurangi biaya per akuisisi dan memaksimalkan rasio konversi.

3. Anda mengontrol pengeluaran Anda

Iklan PPC memberi Anda banyak fleksibilitas dengan anggaran. Anda dapat memilih berapa banyak yang ingin Anda belanjakan per hari atau jika Anda ingin membelanjakan lebih banyak pada waktu tertentu atau pada hari yang berbeda. Anda juga dapat dengan mudah mengaktifkan atau menonaktifkan iklan atau menyesuaikan tawaran untuk alasan apa pun. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa orang cenderung membeli pada Cyber ​​Monday, Anda dapat menaikkan tawaran dengan cepat, atau jika kehabisan stok, Anda dapat menonaktifkan atau menjeda iklan Anda.

Anda juga dapat melakukan iklan bayar per klik dengan anggaran yang sangat kecil jika Anda tidak memiliki uang tunai untuk segera diinvestasikan. Bahkan menghabiskan hanya beberapa dolar sehari untuk kampanye PPC Anda dapat menghasilkan hasil. PPC adalah satu-satunya bentuk periklanan dengan fleksibilitas pengeluaran seperti ini.

4. Targetkan pelanggan dengan niat tinggi

PPC adalah tentang menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Jika Anda mengetahui siapa target pelanggan Anda, Anda dapat memastikan bahwa mereka adalah satu-satunya orang yang melihat kampanye Anda. Anda memilih demografi mana yang akan ditargetkan dan Anda bahkan dapat menargetkan perangkat yang berbeda.

Anda juga menjangkau target pelanggan Anda di puncak minat mereka karena mereka akan melihat iklan Anda secara khusus saat mereka mengetikkan kata kunci yang sama dengan yang Anda tawar.

Dengan PPC, Anda tidak perlu membuang uang untuk menampilkan iklan Anda kepada orang yang tidak relevan dengan bisnis Anda.

Apa perbedaan antara SEM dan PPC?

SEM, atau Search Engine Marketing, adalah istilah umum untuk pemasaran online berbayar, yang saat ini sebagian besar mengacu pada PPC. Istilah SEM pertama kali dipopulerkan pada tahun 2001, oleh Danny Sullivan, yang menggunakannya untuk membahas praktik pemasaran mesin telusur berbayar dan tidak berbayar, termasuk PPC dan SEO. Namun, selama dua dekade terakhir, pemasaran mesin pencari telah berubah secara signifikan, dan saat ini istilah SEM umumnya hanya mengacu pada praktik pemasaran berbayar.

Sebagian besar SEM adalah PPC. Ada juga penempatan media berbayar, dan beberapa bentuk konten bersponsor lainnya, tetapi umumnya ketika orang berbicara tentang SEM, mereka mengacu pada PPC.

Platform PPC mana yang harus Anda gunakan

Langkah pertama dalam memulai kampanye PPC adalah memilih platform yang tepat untuk Anda. Ada dua platform utama dan Anda dapat memilih salah satu atau beriklan di keduanya: Google dan Microsoft.

Iklan Google

Google Ads sejauh ini merupakan platform paling populer untuk PPC. Pada April 2022, Google memegang 87% pangsa pasar dari semua iklan PPC. Dengan platform ini, Anda dapat menjalankan berbagai jenis iklan di Google, YouTube, Gmail, dan Google Display Network (GDN).

Iklan Microsoft

Microsoft Advertising menampilkan iklan dari mesin pencari Microsoft Bing, Yahoo, MSN, atau melalui Windows, Cortana, dan Office. Bing dan Yahoo bersama-sama memiliki hampir 10% pasar bayar per klik. Meskipun ini kecil dibandingkan dengan Google, masih ada keuntungan menggunakan Microsoft. Misalnya, Microsoft cenderung menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah dan berkinerja baik di industri dan demografi tertentu.

• Fakta Menarik: Jika Anda beriklan untuk profesional bisnis, Microsoft Advertising memiliki satu keuntungan besar: profil LinkedIn. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan perusahaan, jabatan, atau industri mereka, yang memastikan iklan Anda ditempatkan pada audiens yang sangat relevan. Punya produk khusus untuk departemen Sumber Daya Manusia? Anda mungkin ingin masuk ke Microsoft Advertising.

jaringan iklan lainnya

Ada jaringan lain tempat Anda dapat menjalankan kampanye PPC. Misalnya, jika Anda memiliki toko eCommerce di Amazon, Anda dapat menjalankan kampanye PPC langsung di Amazon. Anda juga dapat menjalankan kampanye PPC di platform media sosial, seperti Facebook, LinkedIn, atau Instagram.

format iklan PPC

Sekarang setelah Anda mengetahui platform apa yang akan Anda gunakan untuk iklan bayar per klik, saatnya memikirkan tentang format iklan. Bergantung pada bisnis Anda, Anda mungkin mendapatkan daya tarik yang lebih baik dari berbagai format, jadi penting untuk memahami masing-masing format dan manfaat yang dihasilkannya.

Cari iklan

Iklan pencarian adalah bentuk paling dasar dari iklan PPC Anda. Mereka muncul sebagai teks, biasanya sebagai hasil pertama di SERP. Iklan pencarian adalah cara yang bagus untuk menargetkan orang yang mencari sesuatu yang berhubungan dengan bisnis Anda, bahkan jika pencarian mereka adalah sesuatu yang lebih umum, seperti toko buku atau perangkat lunak.

Iklan pencarian mudah dibuat karena Anda kebanyakan berfokus pada teks dan penargetan. Selain itu, orang tampaknya mempercayai Google untuk menyediakan iklan yang relevan untuk menjawab pertanyaan mereka.

• Fakta menyenangkan: Pikirkan orang tidak ingin mengklik karena itu adalah iklan? Tidak benar! Sebagian besar orang sangat yakin bahwa mereka dapat mengidentifikasi iklan, dan 63% responden dalam survei tahun 2019 mengatakan bahwa mereka akan mengklik iklan Google jika menjawab pertanyaan mereka dan 49% mengatakan bahwa mereka akan mengklik iklan hanya teks. Apa yang dibawa pulang? Orang menyukai iklan jika bermanfaat dan relevan.

Iklan belanja

Iklan belanja adalah cara yang bagus untuk menargetkan pencari dengan niat pencarian komersial yang tinggi. Saat Google menentukan bahwa penelusur ingin melakukan pembelian, Google mengatur hasil penelusuran secara berbeda dan menampilkan iklan belanja. Iklan Belanja juga muncul di tab Belanja pada hasil penelusuran, dan di jaringan display Google.

Iklan Shopping menyertakan gambar, judul, harga, nama toko, dan detail lain tentang produk. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada calon pelanggan gambar produk yang mereka minati dan menjangkau orang-orang yang sudah menyiapkan kartu kredit mereka.

Iklan belanja dengan cepat menjadi format iklan yang sangat populer. Laporan tahun 2021 menunjukkan bahwa 58% klik di semua iklan Google terjadi di iklan Shopping. Laporan tersebut juga menemukan bahwa meskipun biaya per klik rata-rata meningkat sebesar 20% untuk iklan teks pada tahun 2021, CPC untuk iklan belanja hanya meningkat sebesar 6%.

Tampilkan iklan

Iklan bergambar ditampilkan sebagai spanduk atau blok iklan lainnya di berbagai situs web atau aplikasi. Ada 35 juta situs web yang menampilkan iklan bergambar Google, jadi ini adalah opsi yang bagus untuk menjangkau calon pelanggan yang mungkin belum menelusuri sesuatu yang terkait dengan bisnis Anda, namun mungkin masih tertarik. Iklan bergambar adalah cara yang bagus untuk menargetkan atau menargetkan ulang calon pelanggan di berbagai tempat.

• Fakta menyenangkan: Iklan bergambar menjangkau 90% pengguna internet di seluruh dunia. Ini menjadikannya pilihan yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek Anda di antara pelanggan baru. Namun, rasio klik-tayang pada iklan bergambar cenderung jauh lebih rendah daripada RKT untuk iklan penelusuran atau iklan belanja. Ini bisa jadi karena orang yang melihat iklan tersebut belum tentu mencari subjek iklan tersebut. Namun, melihat iklan pasti melekat di benak mereka dan membawa keuntungan dalam jangka panjang.

Iklan video

Iklan video tampil di YouTube atau situs web lain di jaringan iklan. Iklan video membutuhkan sedikit usaha karena Anda perlu membuat iklan video. Namun, video bisa menjadi media yang sangat menarik untuk menargetkan pelanggan potensial Anda.

Jika Anda ingin membuat iklan video, Anda perlu mempertimbangkan berbagai jenis iklan video:

• Iklan in-stream yang dapat dilewati: Iklan ini diputar sebelum, selama, atau setelah video. Mereka bermain selama lima detik dan kemudian penonton diberikan pilihan untuk melewati iklan tersebut. Jika Anda menggunakan jenis iklan ini, sebaiknya pastikan lima detik pertama Anda sangat menarik sehingga pemirsa tidak melewatkannya. Jika seseorang melewatkan sisa iklan, Anda tidak perlu membayar. Anda hanya membayar jika seseorang menonton selama 30 detik (atau keseluruhan iklan jika kurang dari 30 detik), atau jika mereka berinteraksi dengan video.
• Iklan in-stream yang tidak dapat dilewati: Ini adalah iklan berdurasi 15 detik atau kurang yang tidak dapat dilewati pemirsa. Dalam hal ini, Anda membayar per tayangan, artinya Anda membayar setiap kali iklan ditampilkan.
• Iklan bumper: Iklan bumper seperti iklan in-stream yang tidak dapat dilewati, tetapi lebih pendek. Mereka bisa menjadi pilihan bagus untuk meningkatkan kesadaran dengan pesan yang cepat dan cerdas. Mereka enam detik atau kurang dan tidak dapat dilewati. Anda membayar per tayangan.
• Iklan video dalam umpan: Iklan ini diputar di tempat pemirsa menemukan konten, seperti umpan penelusuran YouTube. Pemirsa akan melihat gambar mini video Anda dalam penelusuran dan dapat mengeklik untuk melihat video. Anda membayar setiap kali seseorang mengeklik thumbnail iklan Anda.
• Iklan outstream: Ini adalah iklan yang khusus untuk seluler dan tablet. Video tersebut tidak diputar di YouTube, hanya di situs web mitra video Google. Google Video Partner adalah penayang berkualitas tinggi yang diperiksa oleh Google. Video mulai diputar tanpa suara, dan pemirsa dapat memilih untuk membunyikan iklan. Anda membayar jika seseorang menonton iklan setidaknya selama dua detik.

Iklan penemuan

Iklan Discovery muncul di feed yang berbeda di aplikasi YouTube, Google App, atau Gmail. Mereka dimaksudkan untuk menarik secara visual, dipersonalisasi, dan muncul saat pemirsa tertarik untuk menemukan produk atau layanan baru.

Iklan penemuan mirip dengan iklan bergambar, tetapi berfokus pada penargetan pemirsa dengan perilaku niat tinggi, sehingga jauh lebih baik untuk menghasilkan penjualan daripada kesadaran merek. Misalnya, seseorang dapat melihat iklan temukan di tab Promosi atau Sosial di akun Gmail mereka.

Iklan penemuan juga memiliki setelan kampanye otomatis, jadi Anda tidak dapat menggunakan strategi penawaran manual, atau menyesuaikan metode pengiriman, penargetan perangkat, penempatan, atau beberapa fitur lain yang tersedia dengan jenis iklan lain. Google memilih penargetan berdasarkan aktivitas penonton secara online. Ini bisa menghemat waktu dan memungkinkan Anda memanfaatkan algoritme pembelajaran mesin canggih Google. Biarkan Google bekerja mengoptimalkan kampanye untuk Anda!

Memulai kampanye PPC Anda

Siap untuk memulai? Ada beberapa hal lagi yang harus Anda ketahui tentang susunan kampanye PPC sebelum Anda mulai membuatnya sendiri.

Iklan

Iklan adalah apa yang Anda tunjukkan kepada audiens target Anda. Anda perlu mengoptimalkannya dengan salinan iklan, dan gambar atau video yang bijaksana dan menarik, bergantung pada jenis iklan yang Anda gunakan. Iklan Anda harus ditargetkan untuk mengomunikasikan pesan Anda dengan cepat dan mendorong pemirsa untuk mengklik.

Jika Anda sedang mencari inspirasi untuk iklan Anda, mulailah dengan analisis pesaing PPC. Anda ingin tahu iklan apa yang dijalankan pesaing Anda, sehingga iklan Anda selaras dengan industri Anda, tetapi juga menonjol.

Grup iklan

Grup iklan berisi beberapa iklan dan kata kunci yang mereka targetkan. Katakanlah Anda telah membuat beberapa iklan untuk audiens target yang sama. Anda akan mengelompokkan iklan tersebut ke dalam grup iklan, memilih kata kunci yang akan memicu salah satu iklan untuk tampil, lalu menawar. Grup iklan membantu Anda mengatur iklan berdasarkan tema umum. Anda mungkin memiliki grup iklan untuk setiap jenis produk atau layanan yang Anda iklankan. Anda dapat membuat grup iklan sebanyak yang Anda inginkan dalam kampanye.

Misalnya, jika Anda menjual sepatu, Anda dapat membuat grup iklan untuk sepatu lari. Grup iklan ini akan berisi semua kata kunci yang berkaitan dengan lari dan sepatu. Anda dapat membuat grup iklan kedua untuk sepatu sepak bola, yang akan menyertakan kata kunci yang terkait dengan sepatu sepak bola.

Kampanye

Kampanye bayar per klik menyertakan sekumpulan grup iklan yang berbagi anggaran, lokasi, bahasa, strategi penawaran, dan setelan lainnya. Anda dapat membuat kampanye berbeda untuk sasaran berbeda, menargetkan lokasi berbeda, atau mengalokasikan anggaran berbeda untuk grup iklan tertentu.

Jika Anda ingin melihat contoh tampilan kampanye bagi pemirsa situs web, Anda dapat menggunakan Analitik Iklan dari Similarweb untuk melihat kampanye apa yang dijalankan pesaing Anda.

Kata kunci

Kata kunci adalah salah satu komponen terpenting dalam PPC karena menentukan kapan iklan Anda akan ditampilkan. Ketika Anda memulai kampanye baru, Anda ingin berinvestasi dalam melakukan penelitian kata kunci ppc, sehingga Anda dapat secara akurat menargetkan calon pelanggan dan memilih kata kunci yang relevan yang akan menghasilkan tayangan dan klik.

Anda memerlukan strategi yang baik untuk memilih kata kunci Anda. Anda ingin memahami kata kunci mana yang sedang tren dan berkinerja baik, mana yang sangat kompetitif, dan mencoba menemukan kata kunci yang akan menjadi peluang bagus untuk Anda manfaatkan. Strategi yang bagus adalah meneliti kata kunci berekor panjang yang bisa memberi Anda jarak tempuh yang bagus.

Menggunakan alat seperti modul Analisis Kata Kunci dari Similarweb dapat membantu Anda menemukan peluang dan celah yang dapat Anda manfaatkan sepenuhnya. Anda dapat mengidentifikasi kata kunci berdasarkan pencocokan frasa, pencocokan tepat, pencocokan luas, pencarian terkait, dan lainnya.

Kiat Pro: Alat Ikhtisar Penelusuran Berbayar dari Similarweb adalah cara terbaik untuk menemukan kata kunci terbaik untuk grup iklan Anda. Dengan alat ini, Anda dapat menganalisis kata kunci mana yang digunakan pesaing Anda dan berapa anggaran mereka. Anda akan mendapatkan gambaran menyeluruh tentang strategi penelusuran berbayar pesaing Anda, termasuk perkiraan pembelanjaan dan kinerja mereka.

Audiens

Inilah orang-orang yang Anda targetkan. Anda dapat membuat audiens berdasarkan minat, niat, demografi, atau aktivitas online tertentu. Setiap grup iklan dapat menargetkan audiens spesifiknya sendiri. Ini bisa sangat berguna dalam kampanye pemasaran ulang atau penargetan ulang di mana Anda memiliki grup iklan khusus untuk orang-orang yang telah berinteraksi dengan merek Anda secara online.

Nyalakan PPC Anda!

Di sana Anda memiliki dasar-dasar semua yang perlu Anda ketahui tentang kampanye PPC. Setelah Anda mulai membuat dan mengelola kampanye PPC, Anda pasti akan melihat pengunjung baru ke situs web Anda dan lebih banyak konversi. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengoptimalkan kampanye, semakin baik hasilnya.

Siap mengurangi biaya per akuisisi dan memaksimalkan tingkat konversi Anda? Kami akan membantu Anda menganalisis strategi pesaing Anda, menentukan istilah penelusuran berbayar mereka, dan mengetahui materi iklan, laman landas, dan jaringan iklan mereka sehingga Anda dapat menjadi yang terdepan dalam persaingan.

FAQ

Apa yang dimaksud dengan PPC?

PPC adalah singkatan dari bayar per klik. Ini adalah bentuk periklanan online di mana Anda menawar untuk penempatan iklan Anda dan hanya membayar jika seseorang mengkliknya.

Bagaimana cara kerja PPC?

Dengan PPC, pengiklan menawar seberapa banyak mereka bersedia membayar untuk sebuah klik untuk kata kunci tertentu. Jika tawaran mereka dipilih, iklan mereka akan ditampilkan kepada pemirsa. Pengiklan hanya membayar jika pemirsa mengklik iklan tersebut.

Apa contoh PPC?

Anda melihat contoh iklan PPC hampir setiap kali Anda online. Iklan yang Anda lihat di Google SERPs, di situs web, dan di video YouTube adalah contoh iklan PPC.

Apa perbedaan antara SEO dan PPC?

Baik SEO dan PPC fokus untuk membawa lalu lintas ke situs web Anda melalui kata kunci yang relevan. SEO berfokus pada traffic organik atau gratis, sedangkan PPC berfokus pada traffic berbayar.

Siapa yang menggunakan PPC?

Siapa pun yang ingin menjangkau audiens target mereka secara online dapat menggunakan PPC. Ini termasuk manajer pemasaran, pengiklan, pembeli media, biro iklan, dan banyak lagi.

Bagaimana saya bisa belajar PPC?

Ada sumber daya online yang signifikan untuk mempelajari PPC. Anda dapat menelusuri artikel Similarweb tentang SEM dan PPC untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang metodologinya. Cara terbaik untuk menjadi ahli PPC adalah melalui pengalaman.