Model Harga PPC: Yang Perlu Anda Ketahui

Model penetapan harga PPC bukanlah satu ukuran yang cocok untuk semua proposisi.

Setiap agen pemasaran memiliki putarannya sendiri untuk menaklukkan ceruk iklan berbayar dan menemukan yang tepat untuk bisnis Anda bisa jadi sulit.

Memahami dasar-dasar bagaimana sistem ini bekerja, bagaimanapun, dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat ketika saatnya tiba untuk terjun ke pasar.

Agensi PPC vs. Tim In-House

Sebelum kita melihat berbagai jenis model penetapan harga PPC, kita harus menyebutkan bahwa semua sistem ini biasanya digunakan oleh agensi. Beberapa bisnis, bagaimanapun, lebih memilih untuk menyimpan semua pemasaran mereka internal. Perusahaan-perusahaan ini dapat memilih untuk menyewa spesialis PPC atau tim internal untuk menjalankan iklan berbayar mereka.

Menjadi internal memang memiliki beberapa manfaat -- lebih banyak kontrol langsung atas iklan dan penyelarasan yang lebih dekat dengan tujuan perusahaan, untuk beberapa nama. Tetapi membawa satu atau lebih karyawan penuh waktu ke dalam perusahaan jarang memberikan keterampilan dan keahlian yang luas yang dapat ditawarkan oleh sebuah agensi.

Sebagai contoh sederhana, spesialis PPC internal yang membuat, mengelola, melacak, dan mengoptimalkan kampanye Anda pada dasarnya melakukan empat pekerjaan. Dengan agensi, Anda akan mendapatkan tim yang terdiri dari orang-orang yang melakukan pekerjaan itu. Dan Anda akan membayar kurang dari biaya seorang karyawan.

Semua yang dikatakan, tidak setiap agen PPC - atau model penetapan harga PPC - akan tepat untuk kebutuhan Anda.

3 Jenis Model Harga PPC

Setiap vendor PPC akan memiliki versi model penetapan harga yang sesuai untuk mereka. Mereka biasanya juga memiliki beberapa fitur khusus -- kontrak triwulanan atau bulanan, sistem penarikan dan rujukan, dan detail lain yang perlu dipertimbangkan.

Namun, sebagian besar, sebagian besar model penetapan harga PPC di pasaran saat ini termasuk dalam salah satu dari tiga kategori:

1. Persentase Pengeluaran Iklan

Ini adalah model penetapan harga PPC yang paling umum, di mana pembayaran agensi bergantung pada anggaran perusahaan Anda untuk iklan online. Bergantung pada agensi dan ruang lingkup pekerjaan, Anda biasanya akan membayar 10-20% dari belanja iklan Anda. Seiring dengan meningkatnya kampanye Anda dan jumlah pekerjaan yang terkait dengannya, anggaran dan biaya agensi Anda juga dapat meningkat.

Menyetujui model persentase pengeluaran iklan dengan agen PPC Anda memudahkan pelacakan pengeluaran, karena biayanya terkait langsung dengan anggaran. Ini juga menghilangkan gesekan apa pun yang mungkin dibuat dengan menegosiasikan ulang biaya berdasarkan kinerja.

Namun, sistem ini bukan untuk semua orang. Misalnya, persentase model pembelanjaan iklan biasanya menyertakan ambang pembelanjaan minimum. Hal tersebut dapat menjadi kendala bagi perusahaan dengan anggaran pemasaran yang terbatas.

Juga, membayar PPC dengan cara ini dapat memberi insentif kepada pengiklan yang egois untuk meningkatkan anggaran Anda tanpa peningkatan prospek atau konversi yang sesuai. Tetapi jika agensi Anda bekerja sama dengan Anda dengan itikad baik, model ini bisa sangat efektif -- itulah sebabnya begitu banyak agensi memilihnya.

2. Penetapan Harga Berbasis Kinerja

Model penetapan harga PPC berbasis kinerja mirip dengan sistem persentase pengeluaran iklan. Namun, alih-alih menautkan pembelanjaan iklan ke keseluruhan anggaran, model ini terkait langsung dengan metrik berbasis hasil. Biasanya, itu berarti jumlah prospek yang dihasilkan atau jumlah pendapatan yang terkait dengan PPC.

Agensi yang mengenakan biaya berdasarkan kinerja diberi insentif untuk mendapatkan hasil, yang mungkin lebih sesuai dengan kebutuhan Anda daripada pakaian yang mendasarkan harganya pada anggaran.

Juga, jika rencana PPC berbasis kinerja Anda didasarkan pada keterlibatan dan bukan metrik pendapatan, Anda harus mengklarifikasi apa yang memenuhi syarat sebagai prospek atau konversi yang "baik". Sekali lagi, ini diperlukan untuk memastikan bahwa Anda tidak dibanjiri dengan hasil di bawah standar yang tidak sesuai dengan anggaran Anda.

3. Tarif Berulang Per Jam atau Tetap

Dalam model penetapan harga tetap dan berulang, Anda dan biro iklan Anda menyetujui jumlah jam tetap per minggu atau bulan yang akan mereka dedikasikan untuk akun Anda, terlepas dari metrik atau anggaran belanja iklan Anda.

Dengan memisahkan pekerjaan dan kinerja biro iklan, Anda akan mendapat manfaat untuk memastikan bahwa akun Anda mendapat perhatian rutin. Anda juga jauh lebih kecil kemungkinannya untuk dipalu dengan faktur tak terduga untuk kampanye yang meledak.

Namun, kelemahannya adalah kinerja kampanye Anda dapat terhambat jika biro iklan Anda tidak dapat (atau tidak mau) melakukan pekerjaan yang cukup untuk mengoptimalkan iklan Anda sepenuhnya. Dengan kata lain, dengan model ini, kampanye Anda akan selalu terkendali, tetapi tidak mungkin melebihi harapan.

4 Tips Memilih Model Harga PPC Anda

Setelah Anda mengetahui strategi penetapan harga PPC mana yang sesuai dengan bisnis Anda, ada beberapa hal lagi yang harus diperhatikan sebelum Anda menandatangani garis putus-putus.

1. Tentukan Tujuan & Metrik Utama Terlebih Dahulu

Seperti yang kami jelaskan di atas, beberapa model penetapan harga PPC yang dapat Anda pilih didasarkan pada metrik dan kinerja kampanye. Jika Anda mengikuti rute ini, Anda harus sangat jelas tentang apa tujuan kampanye, dan bagaimana Anda akan mengukur kinerja.

Misalnya, Google Analytics menawarkan klik sebagai metrik terukur, tetapi jika dibutuhkan 200 klik untuk mendapatkan konversi, secara harfiah bayar per klik tidak akan memberikan hasil.

2. Membangun Hubungan (alias No Jerks)

Mitra PPC Anda harus memberikan laporan rutin tentang kinerja kampanye dan akses ke metrik kampanye Anda. Ini adalah dasar untuk agensi terkemuka -- jika Anda bekerja dengan seseorang yang tidak menunjukkan kepada Anda apa yang mereka lakukan dengan uang Anda, itu adalah tanda bahaya besar.

Kami juga. - sumber gambar

Agen PPC tahu pemasaran online, tetapi Anda tahu bisnis Anda dan pelanggan Anda. Itu berarti Anda dapat mengatur agensi Anda untuk sukses. Berikan aset kreatif, informasi branding, persona pembeli, dan materi pemasaran yang mereka perlukan untuk memberikan yang terbaik.

Terakhir, jika Anda bisa, temukan tim PPC yang benar-benar Anda sukai untuk bekerja sama. Hubungan yang positif dan komunikasi yang terbuka dapat mempermudah untuk memutar kampanye Anda dengan cepat dan memanfaatkan tren di pasar iklan berbayar.

Semoga panggilan check-in PPC Anda tidak berakhir seperti ini. - sumber gambar

3. Diversifikasi Di Dalam (dan Di Luar) Saluran PPC

Siapa pun yang memiliki pengetahuan dasar tentang pemasaran online mungkin tahu apa platform iklan utama itu.

Iklan penelusuran berbayar didominasi oleh Google, yang tidak hanya mencakup jaringan iklan Penelusuran dan Display, tetapi juga YouTube. Facebook dan anak perusahaannya, Instagram, adalah pasar teratas untuk iklan sosial. Dan ketika berbicara tentang eCommerce, ada Amazon dan ada orang lain.

Menggunakan platform ini akan memberi Anda basis pengguna potensial terbesar. Namun, jika iklan Anda tidak kompetitif, semua potensi itu mungkin tidak menghasilkan konversi yang sebenarnya.

Menjelajahi saluran PPC di luar tingkat teratas dapat membantu Anda menjangkau prospek yang memenuhi syarat di pasar yang tidak terlalu ramai. Microsoft memiliki jaringan iklan pencarian sendiri melalui Bing, misalnya, dan App Store Apple juga mendukung iklan berbayar. Outlet seperti ini dapat memperluas audiens Anda dan membuat pemasaran Anda tidak terlalu bergantung pada satu atau dua platform.

Juga, jarang ada ide bagus untuk meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang, PPC atau lainnya. Iklan berbayar bisa efektif, tetapi hanya berfungsi jika Anda terus-menerus mempertahankannya dalam anggaran Anda.

Peluang pemasaran lainnya -- email, rujukan, konten masuk, dll. -- dapat melengkapi strategi PPC Anda dan menstabilkan pertumbuhan perusahaan Anda jika, dan ketika, konversi iklan berbayar berfluktuasi.

4. Bayar Untuk PPC Sebagai Layanan Mandiri

Hal ini mungkin membuat Anda heran setelah kami baru saja selesai menjelaskan mengapa Anda perlu mendiversifikasi pemasaran Anda. Dengarkan saja kami.

Beberapa perusahaan akan menawarkan PPC sebagai salah satu elemen dari paket pemasaran digital “all-in-one”. Misalnya, mereka akan menyertakan iklan PPC dengan optimisasi mesin pencari, manajemen media sosial, atau desain situs web.

Masalah dengan opsi ini adalah semakin banyak spesialisasi yang dimiliki perusahaan, semakin kecil kemungkinan mereka untuk benar-benar berspesialisasi dalam salah satu dari mereka.

Memiliki setiap instrumen tidak berarti Anda secara otomatis mahir memainkannya. - sumber gambar

Agensi yang lebih besar mungkin memiliki staf dan keahlian untuk menjalankan semua platform ini untuk Anda secara bersamaan. Meskipun demikian, kami menyarankan agar anggaran PPC Anda tetap terpisah dan berbeda dari upaya pemasaran Anda yang lain. Iklan berbayar, tidak seperti SEO atau bentuk organik lainnya untuk menjangkau audiens Anda, terkait langsung dengan jumlah dolar dan harus dimaksimalkan untuk ROI.

Model Harga PPC -- Sekarang Anda Tahu

Ingat, semua variasi dan detail ini benar-benar bermuara pada satu hal: model penetapan harga PPC, atau agensi, yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Jika Anda tahu apa yang ingin Anda capai sebelum mulai mencari, pencarian Anda kemungkinan akan jauh lebih singkat.

Untuk kiat dan strategi pemasaran digital yang lebih eksklusif, Bergabunglah dengan AdLeaks hari ini!