Menemukan & Mencegah Kelelahan Materi Iklan

Ketidakpastian di pasar periklanan digital telah menjadikannya lebih penting dari sebelumnya untuk secara efektif memanfaatkan data yang masih Anda miliki.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melacak dan mengurangi kelelahan materi iklan di set iklan Anda. Anda tidak ingin membuang anggaran Anda untuk iklan — atau audiens — yang tidak menggerakkan jarum.

Tapi apa itu kelelahan kreatif iklan? Pertanyaan bagus.

Apa itu Kelelahan Materi Iklan?

Singkatnya, kelelahan materi iklan adalah ketika orang terlalu sering melihat iklan Anda dan tidak menanggapinya lagi.

Penurunan keterkiriman atau tayangan dan peningkatan jumlah frekuensi adalah tanda bahaya yang harus diwaspadai. Jika Anda melihat keduanya, kelelahan iklan mungkin yang harus disalahkan.

Juga, ketika platform seperti Facebook mendeteksi kelelahan iklan yang tinggi, algoritmenya akan membatasi pengiriman iklan itu.

Catatan: jika Anda menggunakan Revealbot dan ingin segera memahami kinerja materi iklan Anda, coba jalankan laporan Materi Iklan Teratas. Anda bahkan dapat mengekspor data dan membagikannya sebagai file CSV untuk ditinjau lebih lanjut.

Menemukan Kelelahan Materi Iklan di Kampanye Anda

Kelelahan kreatif iklan mudah dikenali, terutama di Facebook dan Instagram.

Anda akan melihat satu atau beberapa metrik kampanye Anda mulai menurun pada saat yang sama saat metrik "frekuensi" Anda mulai meningkat untuk kampanye tersebut.

Metrik frekuensi adalah tanda Anda dalam kasus ini. Jika itu tidak meningkat seiring dengan penurunan metrik utama, kelelahan materi iklan bukanlah masalahnya.

Catatan: Pengelola Iklan Facebook tidak menyertakan "frekuensi" dalam tata letak kolom default. Untuk menambahkannya, klik dropdown Kolom dan tambahkan Frekuensi baik melalui opsi Pengiriman, Performa dan Klik, atau Kustomisasi Kolom.

Kelelahan kreatif tidak terbatas pada iklan Meta, tentu saja. Pengiklan di platform mulai dari TikTok hingga televisi harus menghadapi kelelahan iklan di beberapa titik — terutama jika memperbarui materi iklan tidak ada di bagian atas daftar tugas Anda.

Meskipun demikian, aturan otomatis yang tepat dapat membantu Anda mengidentifikasi tanda-tanda peringatan dini dari kelelahan kreatif dan menyesuaikan kampanye Anda dengan tepat, terutama di Facebook.

Bagaimana Otomasi Dapat Mencegah Penurunan Kinerja Terkait dengan Kelelahan Kreatif

Jika Anda tidak terus-menerus memantau metrik kampanye, ada kemungkinan besar bahwa tanda-tanda kelelahan materi iklan dapat mulai menyeret set iklan Anda ke bawah sebelum Anda melakukan apa pun.

Jika Anda tidak terus-menerus memantau metrik kampanye, ada kemungkinan besar bahwa tanda-tanda kelelahan materi iklan dapat mulai menyeret set iklan Anda ke bawah sebelum Anda melakukan apa pun.

Untungnya, ada lebih dari beberapa aturan otomatis yang dapat Anda terapkan pada platform seperti Facebook untuk memerangi kelelahan iklan. Kami telah mengumpulkan beberapa favorit kami di bawah ini, termasuk…

1. Secara Otomatis Menjeda Iklan Berfrekuensi Tinggi

Jika Anda memulai kampanye dengan beberapa varian materi iklan secara bersamaan, Anda mungkin ingin beberapa di antaranya "mati" saat menunjukkan tanda-tanda kelelahan iklan materi iklan.

Ini akan memberi lebih banyak peluang kepada iklan lain untuk muncul dan berjalan saat Anda mengerjakan aset materi iklan baru.

Alih-alih melakukan ini secara manual (yang akan terlalu memakan waktu dan sumber daya), Anda dapat mengatur aturan otomatis di Facebook atau alat Iklan Facebook Revealbot untuk melakukan pekerjaan yang sama.

Jika Anda belum pernah membuat aturan otomatis sebelumnya, mulailah dengan membuka menu pengelola Iklan Facebook. Di bawah Buat & Kelola, pilih Aturan Otomatis.

Klik tombol Buat Aturan untuk mengakses pembuat aturan, lalu targetkan “Semua iklan aktif” dan pilih “Matikan iklan” sebagai tindakan Anda.

Kondisi persisnya dapat bervariasi bergantung pada jumlah pembelanjaan dan lalu lintas yang diterima kampanye Anda, namun kami biasanya menyarankan untuk menetapkan batas Frekuensi pada 2,4 dan Tayangan menjadi lebih dari 450 dalam tujuh hari terakhir.

Terakhir, tetapkan aturan untuk berjalan terus menerus, yang di Facebook berarti setiap 30 menit.

Anda bisa menjadi lebih tepat dengan menargetkan iklan atau set iklan tertentu dengan Revealbot. Anda juga dapat meningkatkan frekuensi pengaktifan aturan menjadi setiap 15 menit, dan menetapkan rentang waktu yang berbeda untuk ambang frekuensi dan tayangan.

Revealbot juga memberi Anda kemampuan untuk memilih akun iklan, kampanye, set iklan, atau iklan tertentu yang memenuhi kondisi tertentu dengan kriteria filter. Selanjutnya, setiap item baru yang memenuhi kriteria pilihan Anda termasuk dalam aturan ini secara otomatis.

2. Secara Otomatis Mengurangi Anggaran Untuk Set Iklan Frekuensi Tinggi

Katakanlah Anda memiliki iklan atau set iklan yang Anda tahu berkinerja baik. Jika Anda menjedanya karena kelelahan atau masalah frekuensi, Anda tidak akan dapat melayaninya lagi, tetapi menurut Anda mungkin masih ada sisa bensin di tangki.

Dalam hal ini, Anda mungkin ingin mengurangi anggaran untuk mengurangi frekuensi daripada mematikan iklan.

Anda dapat menggunakan aturan untuk mewujudkannya secara otomatis. Langkah-langkahnya mirip dengan aturan pertama di atas, kecuali dalam hal ini Anda akan menurunkan anggaran sebesar 33% pada tingkat set iklan sekali per hari ketika frekuensinya terlalu tinggi.

( Catatan : Tidak yakin seperti apa “frekuensi sehat” itu? Sebagian besar pemasar menargetkan frekuensi iklan antara 1,01 dan 2,99.)

Pada contoh di bawah, kami menurunkan anggaran untuk iklan dengan frekuensi lebih tinggi dari 2,4 dan lebih dari 4.000 tayangan dalam beberapa hari terakhir.

Aturan untuk set iklan frekuensi tinggi ini akan menurunkan anggaran sebesar 33% secara otomatis.

Sekali lagi, Revealbot memberikan opsi penyesuaian yang lebih terperinci, seperti kondisi yang difilter dan kemampuan untuk memilih set iklan tertentu yang akan mematuhi aturan.

Ketentuan aturan Anda di Revealbot juga memberi Anda lebih banyak kontrol atas jendela waktu. Pada tangkapan layar di bawah, kami melihat frekuensi selama tiga hari terakhir dan tayangan selama tujuh hari terakhir.

Sekali lagi, penyesuaian ini bukan satu ukuran untuk semua. Mereka akan bervariasi berdasarkan ukuran audiens, tujuan, dan kampanye Anda.

Jika audiens target Anda cukup kecil, misalnya, Anda mungkin ingin menetapkan ambang tayangan lebih rendah. Karena itu, Anda harus selalu membiarkan set iklan Anda menyelesaikan fase pembelajaran awal sebelum menerapkan aturan padanya.

Aturan otomatis ini akan mengurangi kelelahan iklan tanpa mengubah materi iklan dengan membatasi keterkiriman sehingga orang tidak sering melihatnya.

3. Buat dan Uji Pemirsa Baru

Menjeda atau mengurangi anggaran untuk iklan frekuensi tinggi berguna, tetapi itu juga berarti iklan tersebut tidak menghasilkan uang.

Itulah mengapa kiat kami berikutnya adalah memperbarui pemirsa Anda — sehingga pandangan baru dapat melihat iklan Anda.

Anda dapat memulai dengan membuat pemirsa serupa berdasarkan perilaku dan metrik seperti pembelian, waktu yang dihabiskan, atau keterlibatan.

Anda juga dapat membuat kemiripan dengan menyinkronkan CRM Anda atau mengunggah pelanggan untuk menyediakan algoritme dengan poin data yang lebih relevan.

4. Perpisahan hari

Sudahkah Anda mencoba dayparting?

Saat itulah Anda hanya menjalankan iklan pada hari-hari tertentu atau pada waktu-waktu tertentu dalam sehari.

Dengan adanya pemisahan hari, Anda dapat menjalankan iklan selama hari dan waktu yang paling menguntungkan dalam seminggu, yang mengurangi kelelahan iklan dengan mengurangi tayangan yang kurang bermanfaat.

Facebook memiliki penjadwal bawaan untuk ini, tetapi Anda harus menetapkan anggaran seumur hidup untuk setiap set iklan — secara manual.

Untuk mengatur pembagian hari di Facebook pada tingkat set iklan, mulailah dengan mengubah Anggaran dan Jadwal Anda menjadi Anggaran Seumur Hidup.

Tetapkan anggaran set iklan ke anggaran seumur hidup

Di bawahnya, pilih Jalankan iklan sesuai jadwal untuk opsi Penjadwalan Iklan Anda.

Dari sana, pilih hari dalam seminggu dan waktu yang Anda inginkan untuk menayangkan iklan Anda di set iklan ini. Sistem ini juga memungkinkan Anda memilih zona waktu Anda sendiri atau zona waktu pengguna untuk menjadwalkan iklan.

Perpisahan hari dapat memperpanjang masa pakai materi iklan Anda dan mengurangi kelelahan iklan, dan Revealbot membuatnya mudah.

Selain semua yang tersedia di solusi asli Facebook, Revealbot memungkinkan Anda mengaktifkan atau menonaktifkan set iklan hanya dengan dua aturan otomatis.

Karena Anda hanya memerlukan satu aturan untuk menjeda dan satu untuk memulai kampanye, Anda dapat dengan mudah menerapkan ketentuan ini ke set iklan yang berbeda, seperti yang telah kita bahas di atas.

Selanjutnya, Anda tidak memerlukan anggaran seumur hidup atau tanggal akhir yang dijadwalkan untuk pembagian hari di Revealbot — ini juga berfungsi pada set iklan biasa.

Perpisahan hari di Revealbot terlihat seperti ini:

Aturan ini menjeda set iklan secara otomatis sehingga Anda tidak perlu melakukannya secara manual di penjadwal Facebook.

Saat Anda menduplikasi aturan ini, sesuaikan "waktu lebih lama dari" menjadi "waktu kurang dari" (dan sebaliknya), lalu ubah tindakan aturan utama untuk mengaktifkan set iklan.

Jika Anda mencari tempat untuk memulai taktik ini, mulailah dengan mengecualikan jam malam — terutama jika sasaran konversi Anda memerlukan beberapa langkah.

Orang biasanya tidak ingin mengisi formulir atau memasukkan nomor kartu kredit larut malam, sehingga mereka cenderung terpental.

Terakhir, periksa Wawasan Audiens Facebook untuk melihat kapan Anda harus menjalankan iklan dan kapan harus menjedanya.

4 Cara Memperbarui Iklan Anda untuk Memerangi Kelelahan

Setelah Anda mengidentifikasi kelelahan iklan materi iklan di set iklan Anda, apa yang dapat Anda lakukan?

Ada beberapa perubahan mudah yang dapat Anda lakukan untuk menyegarkan iklan, tetapi ada satu peringatan — uji perubahan ini terlebih dahulu. Jika iklan Anda yang diperbarui tidak mengurangi tayangan atau frekuensi yang meningkat, kembali ke papan gambar.

1. Ubah Tampilan

Terkadang yang Anda butuhkan untuk memerangi kelelahan iklan adalah beberapa perubahan kosmetik.

Mulailah dengan mengubah warna latar belakang dan font Anda untuk menciptakan lebih banyak minat visual. Anda juga dapat mengubah font itu sendiri untuk meningkatkan keterbacaan.

Terkadang perubahan sederhana pada kata-kata ajakan bertindak (CTA) Anda dapat membuat perbedaan juga. Uji CTA yang lebih dipersonalisasi (“Dapatkan Uji Coba Gratis Saya” vs. “Dapatkan Uji Coba Gratis Anda,” dll.), kata-kata tindakan, dan ukuran font.

Anda akan terkejut dengan seberapa besar perbedaan yang dapat dibuat hanya dengan beberapa penyesuaian sederhana dalam kampanye Anda.

2. Ubah Aset

Jika perubahan tampilan tidak membantu metrik iklan Anda, pertimbangkan untuk mengubah beberapa salinan dan/atau judul untuk memikat audiens Anda.

Ini tidak berarti memulai dari awal. Penawaran dasar dan format iklan Anda dapat tetap sama. Cari saja cara untuk mempercantik konten Anda dengan bahasa yang lebih aktif, variasi pada judul dan subjudul Anda, dan pengeditan berbasis salinan lainnya.

Demikian pula, Anda dapat mengubah gambar atau video di iklan Anda dengan aset baru sambil menjaga konten lainnya tetap sama.

Berikut adalah contoh bagus dalam menggunakan teknik video sederhana untuk menambatkan iklan baru:

Sekali lagi, uji beberapa variasi untuk melihat apa yang sesuai dengan audiens Anda dan membuat iklan Anda kembali ke jalurnya.

3. Ubah Sudut

Jika mengubah aset dan tampilan iklan Anda tidak mendorong lebih banyak keterlibatan, inilah saatnya untuk melangkah lebih dalam dengan mengubah nada atau perspektif yang ditampilkan iklan Anda.

Jika konten Anda sebagian besar berfokus untuk mengatasi masalah prospek, misalnya, buat iklan yang menyoroti hasil positif, dan sebaliknya.

4. Jadilah Konsisten

Ini mungkin tampak kontradiktif karena tiga poin pertama di bagian ini adalah "mengubah segalanya!", Tapi dengarkan kami.

Meskipun Anda dapat (dan harus) menyegarkan iklan Anda secara teratur, jangan biarkan gaya iklan melebihi substansinya. Tetap berpegang pada pesan merek Anda dan terus soroti hal-hal yang membuat bisnis Anda menonjol.

Jika Anda memilih format iklan dengan bijak dan memprioritaskan konsistensi daripada orisinalitas, pelanggan Anda akan mengembangkan hubungan yang lebih dalam dengan merek Anda, yang dapat menghasilkan loyalitas yang lebih besar dan nilai masa pakai yang lebih banyak untuk bisnis Anda.

Mencari cara jitu untuk mencegah kelelahan materi iklan memengaruhi kampanye Anda? Klik di sini untuk melihat mengapa Revealbot akan menjadi sahabat baru Anda.