Strategi Penetapan Harga: Panduan langkah demi langkah untuk menentukan harga produk Anda dengan benar

Strategi penetapan harga adalah salah satu istilah yang paling banyak dicari di Google. Dan memang benar, penetapan harga adalah pemecah kesepakatan untuk bisnis apa pun – baik itu produk atau layanan.

Sangat penting untuk mendapatkan harga yang tepat untuk menjual.

Memecahkan dilema harga

Banyak situs web seperti Shopify, Sumo telah mencoba mendidik pengguna tentang cara menentukan harga produk mereka dengan benar. Tapi sayangnya, tidak ada formula tetap untuk mendapatkan harga yang tepat.

Menggali lebih dalam…

4 strategi penetapan harga teratas untuk bisnis baru

Untuk bisnis baru, strategi penetapan harga cukup sederhana. Beberapa pendekatan populer tercantum di bawah ini:

1. Penetapan harga berdasarkan biaya

Ini adalah bentuk penetapan harga yang paling sederhana. Ini adalah rumus sederhana.
Total biaya + Persentase markup = Harga Akhir.

Tip: Ini bekerja dengan baik untuk industri produk di mana ada biaya tetap untuk pembuatan suatu produk.

2. Harga persaingan

Cara sederhana lainnya untuk menentukan harga produk/jasa Anda adalah dengan membandingkannya dengan pesaing. Ini adalah cara yang cerdas dan diperhitungkan untuk memasuki pasar karena Anda langsung mendukung strategi penetapan harga pesaing Anda.

Tip: Disarankan untuk tidak meniru pesaing Anda sepenuhnya dan menciptakan ceruk pasar Anda.

3. Harga dinamis

Strategi ini didasarkan pada perubahan harga berdasarkan permintaan. Dalam strategi ini, Anda dapat terus mengubah harga agar sesuai dengan perilaku pembelian pelanggan Anda.

Salah satu contoh yang sangat baik dari penetapan harga ini adalah layanan taksi, Ola.

4. Harga diskon

Sekali lagi ini adalah strategi penetapan harga yang cerdas di mana Anda awalnya dapat menjaga harga tetap tinggi dan kemudian menawarkan diskon dan menjual produk dengan harga diskon.

Sekarang, strategi ini sebagian besar cocok untuk bisnis baru. Yah, mereka dapat digunakan untuk bisnis yang sudah ada juga, tetapi itu mungkin bukan cara yang ideal.

Strategi penetapan harga dengan contoh

Sekarang kita telah melihat 4 strategi penetapan harga teratas, mari kita lihat perusahaan dunia nyata yang menggunakan strategi penetapan harga ini.

Contoh penetapan harga berbasis biaya

Jenis strategi penetapan harga ini diterapkan oleh merek seperti Walmart, Ryanair. Mereka terus-menerus mengurangi biaya sedapat mungkin. Hal ini menyebabkan margin yang lebih kecil tetapi penjualan yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih tinggi.

Contoh harga kompetitif

Strategi ini digunakan oleh sebagian besar merek tetapi ada 2 perusahaan terkemuka yang sering menggunakan ini – Apple dan Samsung.

Karena kedua merek ini bersaing untuk mendapatkan pelanggan dengan kecepatan yang sama, mereka melacak fitur dan harga yang diberikan oleh merek lain dan kemudian memperkenalkan varian yang mengalahkan harga sebelumnya.

Contoh penetapan harga dinamis

Seperti disebutkan di atas, perusahaan Ola mengikuti penetapan harga ini. Tak hanya itu, pesaingnya Uber juga mengikuti strategi yang sama.

Contoh harga diskon

Strategi penetapan harga ini digunakan oleh toko retail yang menjual barang-barang musiman yang sering berubah-ubah.

Harga untuk bisnis Anda yang sudah ada

Perlu dipahami bahwa penetapan harga bukanlah keputusan satu kali. Anda dapat mengubah harga kapan saja berdasarkan peningkatan produk/layanan Anda. Atau Anda dapat mengubahnya untuk bereksperimen dengan strategi penjualan Anda.

Apa pun alasan Anda, menentukan harga produk Anda dengan benar adalah penting. Dan karena Anda sudah memiliki bisnis yang sudah ada, adalah cerdas untuk menganalisis bisnis Anda sebelum mengambil keputusan harga daripada melakukannya dengan naluri Anda.

Salah satu cara sederhana untuk menganalisis harga Anda adalah dengan menggunakan Putler.

Bagaimana cara memberi harga produk Anda dengan benar dengan mudah?

Saya katakan dengan mudah karena Anda tidak perlu berbuat banyak kecuali mengambil keputusan yang tepat.

Begini caranya…

Putler adalah alat bantu Anda dalam menganalisis data harga Anda. Ini menganalisis data transaksi Anda sebelumnya dan membagi harga Anda menjadi 4 segmen. Ini juga menunjukkan berapa banyak pelanggan yang termasuk dalam kisaran mana yang memberi Anda indikasi yang jelas tentang di mana letak sweet spot harga Anda.

Langkah-langkah yang harus diikuti di Putler

1. Masuk ke Putler
2. Buka Putler Beta – Dasbor Penjualan
3. Pilih rentang tanggal yang ingin Anda pelajari harganya
4. Setelah dipilih, Putler akan memproses data dan menunjukkan kepada Anda 4 segmen harga.

Setelah Anda mengetahui kisaran harga mana yang memiliki pelanggan maksimum, Anda dapat menyimpulkan bahwa pelanggan Anda menganggap kisaran ini menarik. Anda kemudian dapat bereksperimen dengan kisaran harga ini dengan mengubah harga agar termasuk dalam kisaran tersebut atau menawarkan diskon yang termasuk dalam kisaran harga tersebut.

Sederhana?

Sekarang mari kita lebih membumbui ini dengan menambahkan beberapa penargetan yang kuat.

Gunakan penargetan Putler untuk menentukan harga produk Anda

Bukan hanya kisaran harga. Putler Beta juga menyediakan opsi penargetan. Gunakan keduanya untuk menggali lebih dalam data Anda dan mengambil keputusan yang berfokus pada laser.

Strategi harga di lokasi

Buka segmen dan buat segmen di mana lokasinya katakanlah Australia. Pilih rentang tanggal dan Anda akan melihat rentang harga yang berlaku di Australia. Berikut adalah gambar untuk memahami lebih baik.

Strategi harga berdasarkan tren musiman

Ini sangat sederhana. Katakanlah Anda ingin tahu titik harga apa yang berhasil selama Black Friday dan Cyber ​​Monday Sale tahun lalu yang Anda jalankan untuk bulan November 2018.

Pilih tanggal mulai sebagai 1 November 2018 dan tanggal akhir sebagai 31 November 2018 dan cari kisaran harga.

Titik harga yang memiliki orang maksimum di dalamnya berhasil. Coba hargai produk Anda dalam kisaran yang sama untuk Musim Liburan kali ini.

Ke Anda

Berharap strategi di atas membantu Anda menentukan harga produk Anda dengan benar. Jika Anda mencoba atau memiliki strategi lain untuk menentukan harga suatu produk, jangan ragu untuk berkomentar di bagian di bawah.