Promo Liburan Awal Didorong Oleh Prime Day Oktober

Prime Big Deals Day telah berkembang menjadi acara besar bagi Amazon dan industri ecommerce yang lebih luas, menandai perubahan signifikan dalam perilaku pembelian konsumen. Pada tahun 2023, Prime Day mencapai kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya, ketika Amazon melaporkan peristiwa penjualan terbesarnya pada bulan Juli, yang mencapai pengeluaran e-niaga sebesar $14,2 miliar, yang mencerminkan pertumbuhan tahun-ke-tahun (YoY) yang mengesankan sebesar +11%.

Angka-angka ini merupakan bukti semakin pentingnya Prime Day 2 dalam kalender ritel. Selain pendapatan yang memecahkan rekor, jumlah barang yang terjual juga mencapai angka tertinggi, semakin menegaskan besarnya skala acara tersebut. Fokusnya kini beralih ke musim promo bulan Oktober mendatang, di mana merek dan pengecer diberikan peluang berharga untuk memperkuat kesuksesan mereka di Kuartal 4, terutama karena periode belanja liburan dimulai lebih awal setiap tahunnya.

Mengapa Promo Awal Penting: Memulai Kuartal 4

Karena kinerja Prime Day bulan Oktober terus meningkat YoY, pengaruhnya terhadap pola belanja konsumen selama sisa tahun ini juga meningkat. Biasanya, musim belanja liburan akan dimulai pada akhir November dengan Black Friday dan Cyber ​​Monday, namun berkat Prime Day 2, banyak pembeli yang memulai belanja liburan mereka jauh lebih awal. Bagi merek dan retailer, ini berarti penting untuk memanfaatkan sepenuhnya acara promosi awal seperti PD2 dan periode penjualan bulan Oktober untuk mendorong pendapatan dan membangun momentum menjelang Q4.

“Pelanggan yang diperoleh pada bulan Oktober biasanya memiliki LTV yang lebih tinggi karena sebagian besar pelanggan yang melakukan pembelian kedua melakukannya dalam waktu 45 hari setelah pembelian pertama mereka (sekitar BFCM).” – Ben Dutter, Kepala Staf Strategi

Menurut survei Adobe pada tahun 2022, 31% konsumen memulai belanja liburan mereka lebih awal dari biasanya karena kekhawatiran terhadap inflasi dan gangguan rantai pasokan. Tren ini berlanjut pada tahun 2023, dengan banyak pelanggan yang memanfaatkan diskon Prime Day bulan Oktober untuk mendapatkan penawaran hadiah liburan beberapa bulan sebelumnya. Bagi merek, perilaku ini menciptakan peluang untuk menerapkan strategi pemasaran bertarget yang dirancang untuk menjaring pembeli awal dan mereka yang mencari penawaran menjelang musim liburan.

Memaksimalkan Pendapatan Amazon Selama Hari Perdana

Berikut beberapa cara merek dapat memaksimalkan pendapatan mereka di Amazon selama Prime Day 2 dan seterusnya:

1. Pesan Diskon untuk Membangun Momentum

Strategi yang terbukti berhasil bagi banyak merek adalah menjalankan promosi sebelum dan sesudah Prime Day bulan Oktober. Meluncurkan diskon yang lebih kecil pada hari-hari menjelang Prime Day 2 dapat menarik pembeli awal untuk melakukan pembelian sekaligus membangun kegembiraan dan antisipasi terhadap acara utama. Momentum awal ini dapat membantu mendorong tingkat konversi yang lebih tinggi pada PD2 itu sendiri. Di sisi lain, menjalankan promosi pasca-acara dapat menjaring pembeli yang terlambat yang melewatkan penawaran terbaik hari itu namun masih ingin mendapatkan diskon.

Faktanya, promosi pasca-acara bisa sangat efektif dalam mempertahankan keterlibatan dan momentum penjualan setelah PD2 berakhir. Menurut laporan Retail Dive, hampir 38% pembeli yang melewatkan penawaran Prime Day masih aktif mencari diskon dalam beberapa minggu setelah acara tersebut. Hal ini menawarkan peluang bagi merek untuk memperpanjang periode promosi mereka dan mendorong pendapatan tambahan.

2. Memanfaatkan Amazon DSP untuk Strategi Lead-In

Platform Sisi Permintaan (DSP) Amazon adalah alat canggih yang memungkinkan merek menjangkau audiens yang sangat bertarget bahkan sebelum Hari Perdana dimulai. Dengan membangun kesadaran melalui iklan DSP sebelum Prime Day di bulan Oktober, merek dapat menciptakan kehadiran yang kuat yang mendorong lalu lintas selama acara berlangsung. Meskipun laba atas belanja iklan (ROAS) untuk kampanye DSP yang berfokus pada kesadaran mungkin lebih rendah selama periode pra-promo ini, peningkatan visibilitas akan terbayar ketika pembeli siap melakukan pembelian pada Hari Perdana ke-2.

Menurut eMarketer, 74% konsumen mulai meneliti produk secara online sebelum melakukan pembelian, yang menggarisbawahi pentingnya membangun kesadaran merek jauh sebelum Hari Perdana. Strategi DSP yang komprehensif dapat membantu merek tetap diingat oleh pembeli saat mereka merencanakan pembelian.

Meskipun Black Friday sering kali menjadi acara unggulan bagi merek eCommerce, Prime Big Deal Days menandai awal musim liburan yang sebenarnya. Menunggu hingga bulan Oktober untuk meluncurkan kesadaran dan strategi kepemimpinan Anda mungkin akan membuat Anda tertinggal satu langkah.

– Katie Davis, Direktur Pemasaran Ritel

3. Audiens AMC Baru dan Promosi yang Dipersonalisasi

Amazon Marketing Cloud (AMC) menawarkan kemampuan baru bagi merek untuk memaksimalkan pendapatan mereka melalui promosi yang dipersonalisasi dan segmen audiens yang disesuaikan. Dengan memanfaatkan alat pembangun audiens AMC, merek dapat membuat profil audiens yang disesuaikan berdasarkan perilaku pembelian sebelumnya, kebiasaan browsing, dan informasi demografis. Tingkat perincian ini memungkinkan merek menjalankan promosi yang lebih efektif dan sesuai dengan segmen pelanggan tertentu.

Selain penargetan audiens, merek juga dapat memanfaatkan penawaran kupon bertarget Amazon untuk lebih meningkatkan penjualan. Menurut Amazon, kupon yang ditargetkan meningkatkan tingkat konversi rata-rata sebesar 22%. Ini adalah cara efektif untuk mempertahankan momentum penjualan sekaligus mempertahankan strategi promosi yang hemat biaya.

4. Hidup dan Mati Amazon: Strategi yang Seimbang

Meskipun Amazon menawarkan jangkauan dan skala yang tak tertandingi, penting bagi merek untuk mempertimbangkan strategi langsung ke konsumen (DTC) mereka juga. Pendekatan holistik yang menggabungkan perencanaan di Amazon dan di luar Amazon dapat membantu merek menghindari masalah umum seperti kehilangan Buy Box atau mengalami komplikasi terkait promo. Merek dapat mengaitkan upaya DTC mereka dengan kampanye Amazon mereka dengan menawarkan diskon eksklusif, penawaran bundling, atau menjalankan promosi pelengkap di platform e-niaga mereka sendiri.

“Setiap tahun, Prime Event di bulan Oktober menyaksikan pembeli berbelanja lebih banyak, sementara persaingan semakin ketat. Mengandalkan hanya pada Iklan Sponsor Amazon yang agresif dapat memberikan hasil yang mengecewakan. Merek-merek terkemuka melampaui hal ini, memanfaatkan spektrum penuh alat Amazon Ads dan mengintegrasikan semua saluran ke dalam strategi PBDD terpadu untuk mencapai kesuksesan optimal.”

– Joe Selzer, Direktur Pelaksana Pemasaran Ritel

Industri Pertumbuhan Utama di Amazon

Industri tertentu terus mengalami pertumbuhan luar biasa di Amazon, sebagian besar didorong oleh peningkatan permintaan konsumen selama acara seperti Prime Day. Menurut laporan eMarketer baru-baru ini, kategori berikut mengalami pertumbuhan signifikan dari tahun ke tahun:

• Kecantikan & Perawatan Pribadi: Pertumbuhan +88% YoY
• Kesehatan & Rumah Tangga: Pertumbuhan +85% YoY
• Olahraga & Luar Ruangan: Pertumbuhan +62% YoY

Industri-industri ini mewakili peluang pertumbuhan tinggi bagi merek yang ingin memanfaatkan lalu lintas Prime Day. Karena semakin banyak konsumen yang beralih ke Amazon untuk kebutuhan kecantikan, kesehatan, dan kebugaran mereka, merek-merek di sektor ini dapat mengharapkan kinerja yang kuat selama Prime Day bulan Oktober dan seterusnya.

Kekuatan Hari Perdana untuk Merek

Bagi merek yang bekerja sama dengan agensi seperti Power Digital, Prime Big Deals Day adalah peluang untuk mendorong pertumbuhan pendapatan jauh melampaui tolok ukur rata-rata Amazon. Pada Hari Perdana terakhir, merek-merek yang dikelola Power Digital mengalami pertumbuhan pendapatan rata-rata sebesar 44%, dibandingkan dengan tolok ukur eMarketer sebesar +5,5% untuk Amazon secara keseluruhan. Keberhasilan ini menggarisbawahi nilai dari strategi Prime Day bulan Oktober yang dilaksanakan dengan baik yang menggabungkan wawasan berbasis data, perencanaan strategis, dan promosi yang ditargetkan.

Jelas bahwa PD2 telah bertransformasi dari acara belanja dua tahunan menjadi komponen penting musim liburan dan pendorong kesuksesan Q4 bagi merek dan pengecer. Dengan memanfaatkan promosi awal, memanfaatkan alat periklanan Amazon yang canggih, dan menargetkan industri-industri utama yang sedang berkembang, merek dapat memaksimalkan pendapatan mereka dan membangun momentum yang bertahan sepanjang musim liburan. Seiring dengan terus berkembangnya lanskap e-niaga, Prime Day di bulan Oktober akan tetap menjadi peluang utama bagi merek untuk terhubung dengan konsumen, meningkatkan penjualan, dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.