Cara Menghasilkan Konten Berkualitas Tinggi dengan Cepat

Konten selalu menjadi bagian penting dari apa yang kami lakukan di Cognism - dan ini semakin meningkat sejak kami beralih ke pendekatan gen permintaan.

Mengapa?

Karena konten yang digerakkan oleh nilai adalah landasan untuk mendorong permintaan.

Jika Anda menguasai strategi konten, Anda akan menempatkan diri pada posisi ideal untuk:

• Tingkatkan kesadaran akan merek dan produk Anda.
• Bangun kepercayaan dan keyakinan bahwa Anda adalah pakar dalam kategori Anda.
• Menarik prospek masuk.
• Buat percakapan penjualan lebih mudah.

Tapi tidak semua konten dibuat sama. Terutama jika Anda mencoba menerbitkan konten berkualitas selagi segar dan relevan di pasar yang sudah jenuh.

Kami telah belajar banyak dalam perjalanan konten kami, dan sampai sekarang! Jadi, kami ingin membagikan beberapa kiat yang digunakan tim konten kami setiap hari. Jadi teruslah membaca!

Bagaimana kami menyusun tim konten kami

Sejak awal Cognism, kami memiliki peran konten internal yang berdedikasi. Kami telah menemukan ini menjadi penting untuk kesuksesan kami.

Alice de Courcy, CMO Cognism, mengatakan:

“Nilai memiliki orang konten yang berdedikasi sangat besar. Ini bisa menjadi pengungkit yang sangat penting tanpa menghabiskan banyak uang.”

“Dampak yang dapat Anda buat dengan menghasilkan konten yang berorientasi pada nilai dan membangun strategi SEO yang kuat sangatlah besar. Saya akan merekomendasikan 100% memiliki pembuat kata di tim Anda.

Seiring berkembangnya Cognism, tim konten juga berkembang.

Kami telah membagi peran menjadi mereka yang fokus untuk mendorong strategi SEO kami dan jurnalis kami - yang keluar untuk mencari ceritanya.

Ini memungkinkan kami untuk reaktif terhadap topik yang sedang tren yang diminati audiens kami. Semua tanpa mengorbankan lalu lintas berharga yang berasal dari peringkat di mesin telusur.

Elemen kunci lain dari strategi konten kami adalah semua yang kami tawarkan 100% tidak terikat.

Kami ingin menunjukkan nilai yang Anda dapatkan dari Cognism di muka - tanpa asap dan cermin di sini!

Apa yang kami maksud dengan konten berkualitas dan berorientasi pada nilai?

Semuanya baik dan bagus memberi tahu Anda untuk menulis konten yang berkualitas dan bernilai, tetapi apa sebenarnya artinya itu?

Nah, kami telah menetapkan beberapa aturan untuk diikuti yang mungkin dapat membantu Anda membuat tolok ukur.

#1 - Itu harus asli

Internet penuh dengan halaman web yang memuntahkan konten daur ulang yang sama persis. Menyalin dan menempelkan paragraf dari tempat lain dan mengganti beberapa kata agar tidak dianggap sebagai plagiarisme.

Tapi itu tidak akan menjadi konten yang membantu Anda menonjol dari keramaian atau menawarkan nilai tambah apa pun.

Alih-alih, Anda perlu menemukan cara untuk membuat konten Anda orisinal dan unik. Dalam hal ini juga harus kredibel. Anda tidak bisa seenaknya mengada-ada untuk membuatnya orisinal.

Di sinilah Kognisi memanfaatkan ahli materi pelajaran.

Ini dapat mencakup anggota tim kita sendiri. Misalnya, bertanya kepada manajer orientasi SDR Cognism tentang cara melakukan orientasi anggota tim baru dengan cepat.

Joe Barron, Manajer Konten Senior Cognism, mengatakan:

“Anda memiliki begitu banyak keahlian dan pengetahuan secara internal, jadi sangat berharga untuk memanfaatkannya sebaik mungkin. Mewawancarai orang-orang di dalam perusahaan Anda sendiri memberi Anda wawasan tentang subjek baru dengan sangat cepat.”

Atau bisa berarti kontributor eksternal. Seperti meminta pemimpin pemasaran yang berbeda untuk mendapatkan wawasan tentang bagaimana mereka berencana membelanjakan anggaran pemasaran mereka.

Binal Raval, Permintaan Gen SEO dan Content Exec Cognism, mengatakan:

“LinkedIn berarti Anda memiliki akses ke banyak kontak luar dengan mengklik tombol (dan pesan cepat yang dipersonalisasi!) Kadang-kadang, Anda akan menjadi hantu, tetapi tembak saja, banyak orang terbuka untuk melakukan percakapan. ”

Mewawancarai seorang ahli tentang topik yang dipilih berarti Anda dapat membuat artikel orisinal yang berisi wawasan spesialis.

Binal menambahkan:

“Alat berguna lainnya yang dapat Anda gunakan adalah ' Bantu Penulis B2B ', atau ' Bantu Reporter Keluar '.”

Situs web ini memungkinkan Anda mengirimkan permintaan wawasan tentang topik tertentu, dan orang-orang yang berpengalaman dalam subjek tersebut dapat mengirimkan tanggapan kepada Anda.

#2 - Itu harus berisi takeaways yang bisa ditindaklanjuti

Jika seseorang tidak dapat mengambil sedikit nasihat yang dapat ditindaklanjuti dari artikel yang telah mereka baca, maka itu tidak lulus uji kualitas Cognism.

Kami ingin menjadi tempat yang dikunjungi orang saat mereka mencari jawaban dan saran.

Ini berarti membingkai wawasan yang Anda dapatkan dari pakar materi pelajaran Anda dengan cara yang mudah diangkat dan diterapkan oleh pembaca dalam kehidupan mereka sendiri.

#3 - Itu harus menarik

Semuanya baik dan bagus untuk menghasilkan konten bernilai tinggi ini - tetapi jika membosankan seperti air cucian untuk dibaca, tidak ada yang akan melakukannya.

Tujuannya adalah untuk membuat pembaca Anda membaca dan terlibat dengan konten Anda. Jika tidak, mereka tidak akan memberikan nilai apa pun yang telah Anda habiskan untuk membuat kurasi.

Itu berarti:

• Mendapatkan pembaca Anda ketagihan dari kalimat pertama . Jadi jangan mulai dengan perkenalan yang membosankan. Alih-alih, goda nilai yang ada di artikel Anda.
• Pisahkan teksnya. Permudah pembaca Anda untuk mengikutinya. Tidak ada yang suka menatap baris dan baris teks; itu luar biasa. Jadi pisahkan paragraf Anda. Jauhkan kalimat Anda pendek.
• Jangan lupa sertakan gambar, video atau infografis. Bonus menambahkan aset seperti ini adalah mereka juga dapat bermanfaat untuk SEO!
• Gunakan bahasa yang santai . Ada kesalahpahaman dalam pemasaran B2B yang harus super formal. Tetapi pada akhirnya, Anda masih berbicara dengan seseorang. Ambil contoh buku B2C dan gunakan bahasa percakapan.
• Bercerita. Bawa pembaca Anda dalam sebuah perjalanan. Apa masalah yang Anda tangani? Apa konteksnya? Bagaimana Anda mengatasinya? Apa kemungkinan hasilnya?

Meskipun tidak ada ukuran nyata yang dapat dihitung tentang artikel mana yang berharga dan mana yang tidak, Anda dapat mulai mendapatkan ide tentang mana yang melibatkan pembaca Anda.

Misalnya, cukup aman untuk berasumsi bahwa pembaca Anda mendapatkan nilai dari sebuah artikel saat mereka menghabiskan waktu lebih lama di halaman tersebut.

Bagaimana kita memutuskan apa yang akan kita tulis?

Setengah dari perjuangan menghasilkan konten yang berorientasi pada nilai adalah memutuskan apa yang akan ditulis.

Lagi pula, untuk memberikan nilai nyata bagi pembaca, itu harus tentang sesuatu yang menarik bagi mereka. Dan sesuatu yang ingin mereka pelajari lebih lanjut.

Jadi ini berarti Anda perlu belajar sebanyak mungkin tentang audiens Anda dan biarkan itu mengarahkan pilihan judul Anda.

Binal berkata:

“Jika Anda ingin memvalidasi apakah sebuah ide layak untuk ditulis dan mengukur minat terhadapnya, maka Anda dapat melakukan jajak pendapat cepat di LinkedIn untuk menanyakan sesuatu tentang topik tersebut.”

“Jika mendapat banyak keterlibatan, maka itu pertanda bahwa itu bisa menjadi topik yang berharga untuk dikejar.”

Kiat teratas:

Ini juga merupakan informasi yang bagus untuk disertakan dalam artikel Anda nanti, misalnya “x jumlah orang mengatakan bahwa mereka merasakan y tentang z”, menautkan ke jajak pendapat Anda sebagai bukti.

Memutuskan konten apa yang akan ditulis mungkin terlihat sedikit berbeda bagi penulis SEO kami daripada bagi jurnalis kami.

Misalnya, penulis SEO kami akan melacak metrik dari alat seperti Ahrefs, melihat kata kunci yang dicari audiens kami.

Daisy Shevlin, SEO dan Pengelola Konten di Kaspr mengatakan:

“Saya cenderung mencari kata kunci dengan niat tinggi, volume pencarian rendah, atau kata kunci dengan volume lebih tinggi, dengan niat lebih rendah, dan membuat konten menggunakan campuran keduanya.”

“Tip lainnya adalah melihat hasil pencarian yang saat ini menunjukkan kata kunci tersebut untuk melihat apa yang termasuk dalam artikel dengan peringkat tertinggi.”

Sedangkan jurnalis kami lebih cenderung melihat saluran seperti LinkedIn atau outlet berita penjualan dan pemasaran lainnya, menemukan berita terbaru.

Daisy menambahkan:

“Untuk karya gaya jurnalistik lainnya, LinkedIn adalah tambang emas.”

“Karena ICP kami adalah SDR , hanya dengan melihat apa yang dikatakan oleh Kaspr atau Cognism SDR kami sudah bagus.”

LinkedIn tidak hanya bagus karena Anda dapat melihat topik yang diposkan individu, tetapi juga memberi Anda wawasan tentang berita yang sedang tren.

Kate Lismore, Editor Konten dan Penulis di Cognism berkata:

“Pastikan untuk selalu mengikuti 'Berita LinkedIn' di sisi kanan atas umpan Anda; mungkin ada beberapa permata di sana dan itu relevan saat ini.”

Binal berkata:

“Tempat lain saya menemukan trending topik yang sedang didiskusikan orang adalah dengan melihat judul episode pemasaran dan penjualan podcast.”

Pesan utama di sini adalah bahwa inspirasi ada di mana-mana. Dan itu semua ada di ujung jari Anda.

Tapi berhati-hatilah! Untuk mengetahui apa yang benar-benar ingin dipelajari orang, Anda perlu terlibat dalam percakapan yang terjadi di sekitar Anda.

Misalnya, Anda mungkin melakukan wawancara dengan seorang pakar materi pelajaran, dan mereka menyebutkan hal lain yang memicu ide untuk artikel baru lainnya. Jadi, Anda harus mendengarkan!

Kiat teratas:

Saat Anda memiliki ide untuk judul baru, tuliskan. Baik itu catatan di atas kertas atau Anda menambahkannya ke daftar tugas di alat manajemen proyek. Sungguh menakjubkan betapa cepatnya ide bisa hilang begitu saja ketika ada begitu banyak hal yang terjadi.

Kiat teratas Cognism untuk menulis konten berkualitas dengan cepat

Setiap penulis konten di Cognism memiliki cara kerjanya masing-masing. Bagaimanapun, setiap orang berbeda!

Namun kami telah menyusun daftar kiat dari tim yang mungkin dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak konten berkualitas tinggi dalam jangka waktu singkat.

#1 - Rencanakan ke depan

Dengan rencana ke depan, kami tidak bermaksud berpegang teguh pada kalender konten. Faktanya, penulis konten kami sama sekali tidak terikat dengan kalender konten.

Kami ingin mereka dapat bereaksi terhadap berita yang sedang tren, sehingga mereka mengelola hasil judul mereka sendiri.

Sebaliknya, tim berfokus untuk melihat judul yang ingin mereka tulis dalam beberapa minggu mendatang dan memesan wawancara. Ini berarti penulis kami dapat bekerja untuk menulis konten, mengetahui bahwa mereka memiliki aliran wawasan yang stabil untuk menginformasikan judul mereka berikutnya.

Binal berkata:

“Saya pikir penting untuk tidak terburu-buru dalam fase penelitian. Jadi Anda memberi diri Anda waktu seminggu untuk mengumpulkan informasi yang benar, lalu menulisnya pada minggu berikutnya. Pada dasarnya bekerja dalam sprint dua minggu.

#2 - Tetapkan sendiri tenggat waktu

Penulis kami otonom, jadi mereka tidak terikat dengan tenggat waktu konten. Kecuali jika konten tersebut merupakan bagian dari kampanye yang lebih luas.

Jadi, terserah mereka untuk memastikan mereka tetap produktif.

Di sinilah mereka menemukan bahwa menetapkan tujuan lunak dan tenggat waktu untuk diri mereka sendiri berguna.

Pernah mendengar tentang Hukum Parkinson? Ini menyatakan: 'pekerjaan akan diperluas untuk mengisi waktu yang diberikan untuk penyelesaiannya '.

Dengan kata lain, jika Anda memberi seseorang waktu seminggu untuk menyelesaikan tugas, mereka dapat merentangkannya untuk mengisi pekerjaan seminggu. Tetapi jika Anda memberi seseorang waktu tiga hari, mereka (biasanya) akan menyelesaikan pekerjaannya dalam tiga hari.

Jadi, jika Anda menetapkan tujuan yang realistis, tujuan tersebut dapat membantu Anda tetap di jalur dan menyelesaikan pekerjaan secara efisien.

#3 - Biarkan pakar Anda memimpin konten

Seperti yang telah kami singgung sebelumnya di blog ini, kami ingin konten kami penuh dengan wawasan ahli. Untuk melakukan ini, kami mewawancarai pakar materi pelajaran dan mendasarkan artikel pada keahlian mereka.

Artinya, kami tidak dapat membuat asumsi apa pun tentang kerangka kerja, format, atau konten artikel hingga kami berbicara dengan para pakar.

Alih-alih, biarkan wawancara mengarahkan konten Anda. Mereka ahlinya, jadi disitulah letak kualitas kontennya. Jangan mulai menulis sampai Anda mendengarkan apa yang mereka katakan.

Dengan pemikiran ini, cobalah untuk menjaga agar pertanyaan wawancara Anda tetap terbuka untuk memulai. Jangan lupa, Anda dapat mengajukan pertanyaan tindak lanjut yang lebih spesifik setelah pandangan umum mereka tercakup.

Kiat teratas:

Tanyakan kepada kontributor Anda apakah Anda dapat merekam wawancara (hanya untuk tujuan Anda sendiri, bukan untuk dibagikan di mana pun!)

Ini akan membantu Anda menggunakan mendengarkan secara aktif dan mengajukan pertanyaan tindak lanjut yang lebih baik. Lebih mudah mengumpulkan informasi berkualitas jika Anda tidak khawatir membuat catatan.

#4 - Blokir waktu untuk fokus

Ini adalah masalah yang dihadapi kebanyakan orang dalam pekerjaan mereka - mencari waktu untuk menjadi produktif.

Dengan banyaknya pertemuan, tugas admin, wawancara SME, dan banyak lagi, menemukan blok waktu untuk membuat zona menjadi sebuah artikel bisa jadi sulit.

Itu sebabnya kami mendorong penulis kami untuk memblokir waktu dalam buku harian mereka - terkadang sehari penuh - untuk fokus menyelesaikan judul mereka.

Daisy berkata:

“Saya akan memblokir tugas satu-dua jam setiap hari yang saya dedikasikan untuk menulis.”

#5 - Mulailah saja

Terkadang, hal besar yang menghentikan Anda dari menulis artikel dengan cepat adalah perasaan menakutkan saat memulai artikel baru.

Tidak ada yang lebih menakutkan dalam pemasaran konten selain halaman kosong.

Daisy berkata:

“Terkadang jika saya kesulitan menyusun sebuah karya, saya hanya memulainya. Bahkan jika saya kembali lagi nanti dan membenci semua yang telah saya tulis, sekarang saya memiliki sesuatu untuk diedit yang lebih baik daripada tidak memiliki apa-apa.

#6 - Edit sendiri pekerjaan Anda

Jelas kami tahu, tapi jangan lupa untuk memeriksa tata bahasa dan ejaan Anda! Ini adalah hal yang sederhana, tetapi membuat pembaca Anda lebih mudah untuk mengikuti pekerjaan Anda.

Alat seperti pemeriksa ejaan atau Grammarly bisa berguna di sini!

Kate menyarankan alat lain yang berguna untuk digunakan setelah Anda menyelesaikan artikel Anda.

“Saran terbaik yang bisa saya berikan adalah menghapus kata-kata yang tidak perlu. Di situlah alat seperti Hemingway bisa berguna.”

Aplikasi Hemingway menilai artikel Anda berdasarkan kemudahan membaca artikel tersebut. Ini juga menyoroti area untuk perbaikan.

Tip hebat lainnya dari Kate adalah menggunakan suara aktif; dia berkata:

“Sekali lagi, Hemingway dapat membantu menunjukkan di mana Anda menggunakan terlalu banyak kata pasif.”

Kate menambahkan:

"Juga, berhati-hatilah untuk menjaga kata kerja yang konsisten."

Kiat teratas:

Baca artikel Anda keras-keras untuk diri sendiri. Jika Anda tersandung kata-kata, maka kemungkinan terlalu rumit dan sulit dibaca, jadi luangkan waktu untuk mempelajarinya.

Tip bagus lainnya adalah mengoreksi artikel Anda sehari setelah menyelesaikannya. Mata yang segar dapat menangkap kesalahan yang tidak dapat mereka temukan sehari sebelumnya!

Tinjau metrik konten Anda

Menulis konten tidak boleh menjadi latihan set-it-and-forget-it (terutama di SEO!!)

Anda bisa belajar banyak dari data; wawasannya membantu menginformasikan konten masa depan Anda. Serta cara untuk memperbarui dan meningkatkan konten sebelumnya.

Sekali lagi, metrik yang Anda minati mungkin berbeda ketika sasarannya berbasis SEO versus konten jurnalistik.

Misalnya, konten yang dimaksudkan untuk diberi peringkat di Google - tidak mengherankan, hal utama yang akan Anda minati adalah apakah peringkatnya bagus.

Kemudian Anda akan lebih tertarik pada tampilan halaman dan nilai lalu lintas.

Sedangkan konten gaya jurnalistik - meskipun bagus jika mendapat peringkat di Google - belum tentu dirancang untuk itu.

Dalam hal ini, Anda akan tertarik melihat metrik seperti:

• Rata-rata waktu yang dihabiskan di halaman
• Tampilan halaman
• Kedalaman gulir halaman rata-rata
• Skor CPI (SmartOcto: keterlibatan, paparan, dan loyalitas)

Ini memberi Anda wawasan tentang konten apa yang menarik perhatian dan apa yang tidak. Ini membantu untuk memberi masukan pada keputusan Anda di masa depan untuk fokus pada konten apa. Ini juga akan menyoroti apa yang tidak sepadan dengan investasi waktu.

Konten yang berperforma baik juga bisa jadi siap untuk dipilih dalam hal penggunaan ulang. Misalnya, Anda dapat mengambil cuplikan pendek dari artikel Anda yang berkinerja terbaik untuk digunakan di saluran sosial.

Dan jangan khawatir, kami akan kembali dengan artikel kedua tentang cara menggunakan kembali konten Anda - jadi perhatikan baik-baik!

Untuk wawasan lebih lanjut dari kami, jangan ragu untuk mendaftar ke salah satu dari tiga buletin dwi-mingguan kami. Cukup klik di bawah ini!