Peretasan Penjualan: 5 peretasan produk cepat untuk membakar penjualan online Anda
Diterbitkan: 2019-03-01Abaikan diskonnya
Tahap desain toko online biasanya (setidaknya agak) spekulatif. Tidak peduli berapa banyak riset yang Anda lakukan sebelum meluncurkan, dan seberapa baik Anda berpikir Anda memahami audiens target Anda, Anda tidak dapat yakin bahwa gaya yang Anda pilih akan terbukti sukses.
Toko yang beroperasi menghasilkan banyak data berharga, dan tugas terbesar pedagang online adalah gunakan data itu untuk mencapai pengoptimalan dan menghasilkan lebih banyak uang dalam waktu yang lebih singkat.
Dan cara mudah untuk mencapainya adalah menemukan produk yang berkembang pesat dan memanfaatkannya sepenuhnya — dan itu memerlukan beberapa reorganisasi. Ingat, kami dapat dengan mudah menghasilkan lebih banyak penjualan tanpa menjalankan penawaran.
Inilah cara Anda dapat (dan seharusnya) mengubah struktur toko Anda berdasarkan produk unggulan Anda dan meningkatkan penjualan Anda menggunakan wawasan Putler:
Identifikasi sumber keuntungan terbesar Anda
Sebelum Anda dapat melakukan apa pun, Anda perlu mengetahui produk mana yang menghasilkan uang paling banyak untuk Anda. Lagi pula, satu orang mungkin menafsirkan istilah "penjual teratas" secara berbeda dari yang lain, dan menganggapnya secara harfiah akan menjadi kesalahan.
Katakanlah, misalnya , produk X mencapai 100 pembelian pada titik harga rendah dengan margin keuntungan tipis. Tetapi produk Y hanya mencapai 50 pembelian pada titik harga tinggi dengan margin keuntungan yang sehat. Apakah Anda akan mengatakan bahwa produk X adalah penjual yang lebih baik?
Untuk ini, Anda memerlukan gambaran menyeluruh dari data penjualan Anda, memungkinkan Anda untuk melihat jumlah, pendapatan, waktu, dan segala sesuatu yang diperlukan untuk membuat penilaian yang cerdas dari nilai produk. Inilah tepatnya yang disediakan Putler.
Bagaimana Putler dapat membantu Anda menemukan penjual terbaik Anda?
- Hubungkan sejumlah platform – Shopify, WooCommerce, BigCommerce, dll. ke Putler.
- Putler akan menggali lebih dalam dan menghasilkan wawasan produk yang berarti.
Tempatkan pencari nafkah terbaik Anda di depan dan di tengah
Setelah Anda mengetahui dari Putler produk mana yang benar-benar membuat toko Anda tetap bertahan, Anda harus memikirkan untuk memberi mereka tempat kebanggaan di beranda Anda. Lagi pula, pasti ada sesuatu yang perlu diperhatikan tentang mereka, jadi Anda harus benar-benar mengikuti arus alih-alih dengan keras kepala bersikeras bahwa tata letak asli Anda akan berjalan lebih baik dalam waktu yang penuh.
Ini mencapai dua hal:
- Pertama, itu membuat produk lebih mudah ditemukan dan beli (yang berpotensi memberi Anda lebih banyak penjualan.)
- Kedua, ini membantu untuk menentukan bisnis Anda.
Anda mungkin tidak bermaksud agar produk Anda yang paling sukses menjadi perwakilan dari toko Anda, tetapi tidak ada yang salah dengan melakukan pivot – Banyak perusahaan sukses harus melakukan pivot sebagai perusahaan rintisan.
Sesuaikan kategori navigasi Anda sesuai
Jika Anda memiliki berbagai macam produk, maka penjual terbaik Anda mungkin memiliki implikasi yang lebih luas tentang apa yang ingin dilihat orang.
Lihat produk yang sebanding dalam jangkauan Anda: produk yang serupa dalam beberapa hal. Dapatkah Anda melihat tren yang menunjukkan jenis produk atau sifat tertentu yang lebih populer daripada yang lain? Jika Anda bisa, itu adalah alasan yang baik untuk mengatur ulang navigasi Anda.
Sebagai contoh:
Bayangkan navigasi utama Anda memiliki 8 tautan kategori, tetapi jelas dari riset produk Anda bahwa hanya 2 dari kategori tersebut yang berisi produk yang menghasilkan penjualan yang berharga. Anda dapat mengubah navigasi itu untuk mencerminkan situasi itu.
Besar. Tetapi ada dua sudut pandang yang layak, dan yang mana yang harus Anda pilih akan bergantung pada keadaan yang tepat:
- Letakkan kategori-kategori itu di awal daftar – Ini tentang membuatnya semudah mungkin bagi orang-orang untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mungkin ada orang yang haus akan produk yang terus-menerus hilang, jadi navigasi yang diperbarui bisa menjadi hal yang mereka butuhkan untuk menemukannya.
- Kurangi keunggulan kategori tersebut – Jika analitik lalu lintas Anda menunjukkan bahwa sebagian besar pembeli menemukan produk tersebut melalui mesin telusur dan/atau iklan PPC, maka mungkin sia-sia untuk mengambil kesempatan langka seseorang melihat menu Anda dan menghabiskan sebagian besar upaya pada halaman yang sudah mereka ketahui keberadaannya. Jika Anda berfokus pada kategori lain, Anda dapat memberi mereka perhatian baru tanpa mengurangi popularitas hit Anda.
Pada akhirnya, Anda harus pergi dengan naluri Anda dalam hal ini. Dasarkan keputusan pada seberapa populer menurut Anda kategori Anda di masa mendatang, bersama dengan sumber lalu lintas yang membantunya berkembang.
Gunakan produk populer untuk mendukung orang lain
Meskipun menguntungkan untuk menempatkan fokus yang lebih kuat pada produk tertentu, itu mungkin bukan strategi yang berkelanjutan. Mungkin Anda tidak dapat memperoleh cukup stok untuk mengandalkan penjualan tersebut, atau mungkin Anda ingin memperluas ke area lain, sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan dengan mempersempit daya tarik Anda.
Jadi, alih-alih membiarkan produk tertentu mendapatkan dan mempertahankan semua perhatian, disarankan untuk menggunakan popularitas mereka untuk membuat produk lain lebih populer juga.
Bagaimana Anda mencapai ini?
Dengan memanfaatkan rekomendasi atau alternatif dengan baik. Menggunakan bagian seperti “Orang yang membeli ini juga membeli:” dan “Tidak sesuai dengan yang Anda cari? Mungkin ini lebih cocok:” akan memanfaatkan popularitas halaman teratas Anda untuk mendorong lalu lintas ke seluruh jangkauan Anda.
– Ini sudah tersedia di dasbor Produk Putler. Ini memberi Anda gambaran yang adil tentang produk apa yang dijual bersama dengan penjual teratas Anda. Cukup promosikan bundel produk itu ke daftar target Anda dan lihat penjualan Anda melonjak.
Isi ulang inventaris Anda tepat waktu
Penjual yang cerdas akan memahami bahwa inventaris mereka tidak boleh tetap statis. Tren datang dan pergi, masalah stok muncul, dan musim serta acara baru terbukti mengganggu.
Jika Anda ingin memanfaatkan peluang yang tersedia untuk Anda, Anda harus menggilir produk baru secara semi-sering (membersihkan penjual yang lemah untuk menghindari kekacauan). Dan jika penjual teratas Anda kebetulan menunjukkan celah dalam jangkauan Anda, Anda harus mengisi celah itu.
Mari saya jelaskan ini. Bayangkan Anda menjual beberapa penghangat tangan listrik, dan mereka telah menjadi penjual teratas Anda, tetapi jelas bahwa popularitasnya bukan karena barang-barang tertentu tetapi karena hanya mereka yang Anda miliki. Ketika Anda melihat pencarian internal Anda, Anda melihat bahwa orang-orang hanya mencari "penghangat tangan" dan pergi dengan apa pun yang mereka temukan — dan ternyata ada tren yang lebih besar di sekitar penghangat tangan.
Apakah Anda menempelkan kedua item itu di bagian atas beranda Anda dan menyebut pekerjaan sudah selesai? Atau apakah Anda melihat-lihat untuk melihat penghangat tangan lainnya — dan item terkait apa — yang dapat Anda tambahkan ke jangkauan Anda untuk memanfaatkan tren itu dengan lebih baik? Sangat mudah untuk membuat perubahan jenis ini jika Anda menggunakan pemasok pengiriman drop karena Anda tidak perlu mengimpor apa pun secara fisik.
Berakhir
Mengetahui dari mana pendapatan (dan laba) berasal tidak hanya wajib untuk mengawasi keuangan Anda; itu juga penting untuk mengoptimalkan desain dan struktur toko Anda. Setiap kunjungan dan setiap penjualan memberi Anda umpan balik yang sangat berharga, jadi jangan sia-siakan. Identifikasi penjual teratas dan gunakan untuk membuat toko Anda lebih menarik.
Jadi jika Anda belum…
