Membuat Daftar Prospek Penjualan Unggulan: Template & Panduan Tahun 2023

Tidak ada jalan pintas untuk meningkatkan skala bisnis B2B.

Namun ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk mendukung proses tersebut, seperti membuat daftar calon pelanggan.

Pikirkan tentang ini:

Jika Anda tidak memiliki pelanggan, Anda tidak akan memiliki pendapatan.

Membuat daftar nama, detail kontak, dan informasi penting lainnya merupakan langkah pertama yang penting dalam menghasilkan dan mengembangkan bisnis B2B yang sukses.

Pada artikel ini, kami akan memberikan kursus kilat dalam membangun daftar calon pembeli penjualan.

Topik yang dibahas meliputi:

• Langkah-langkah untuk membangun daftar prospek calon pelanggan yang berharga untuk penjualan dan pemasaran
• Alasan mengapa membuat daftar sendiri selalu lebih baik daripada membelinya
• Templat yang dapat diunduh gratis untuk mendapatkan prospek dengan sukses

Apa yang dimaksud dengan daftar prospek dalam penjualan?

Daftar calon pelanggan adalah lembar data yang diisi dengan nama dan rincian kontak pelanggan potensial . Ini bisa berupa daftar kontak seluler atau daftar email. Tim penjualan B2B menggunakan daftar ini untuk menghubungi pelanggan yang mereka tahu sesuai dengan ICP mereka.

Karena daftar ini berisi informasi tentang prospek yang telah memenuhi syarat dan sangat bertarget, perwakilan penjualan lebih cenderung mengubah dan memelihara hubungan positif dengan pelanggan, dibandingkan dengan menelepon nomor acak sesuka hati.

Agar daftar calon pembeli B2B berhasil, Anda memerlukan data B2B yang berkualitas dan sesuai, valid dan terkini. Ini memastikan tim penjualan Anda memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk sukses.

Selain itu, Anda dapat memperkaya daftar calon pembeli dengan data niat dan pemicu penjualan untuk memprioritaskan calon pembeli yang ada di pasar.

Lihat harga Cognism untuk mulai membuat daftar prospek sempurna Anda

Bagaimana Anda membangun daftar calon pelanggan?

Ada lebih banyak hal dalam daftar calon pelanggan profesional daripada sekadar mencari tahu dengan siapa SDR Anda harus terhubung. Daftar Anda harus akurat, relevan, dan sesuai untuk kesuksesan terbaik.

Daftar calon pelanggan B2B terkini akan menghemat waktu tim Anda, menurunkan biaya akuisisi pelanggan (CAC) dan membantu membangun hubungan klien yang lebih baik untuk meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan (CLTV) dan mengurangi churn.

Saat ini, perusahaan menggunakan alat pencarian calon pelanggan untuk menghasilkan daftar calon pelanggan B2B sesuai permintaan. Hal ini memungkinkan tim penjualan dan pemasaran untuk menumbuhkan basis pelanggan yang berkualitas dan meningkatkan pendapatan dengan cepat.

Seberapa cepat?

Berikut ini contoh dari Layanan Cloud THG Ingenuity:

Dengan database kontak B2B seperti Cognism, Anda dapat mulai membangun daftar calon pelanggan penjualan yang ditargetkan di ICP Anda dengan lebih cepat. Pertama, persempit penelusuran Anda dengan menerapkan berbagai filter, seperti lokasi, industri, dan bahkan pemicu peristiwa. Kemudian Anda dapat mengekspor daftar tersebut dengan nomor telepon dan email calon pelanggan ke CRM Anda.

Ini juga merupakan ide bagus untuk menghitung Total Addressable Market (TAM) Anda dan menetapkan sasaran penjualan sebelum Anda mulai membangun daftar. Ini akan memastikan tim Anda membuat daftar bertarget tinggi yang hanya terdiri dari prospek paling berkualitas.

6 langkah untuk membuat daftar prospek penjualan yang sukses

Ingatlah bahwa mengembangkan daftar kontak penjualan tidak boleh dilakukan begitu saja. Sebaiknya tetap berpegang pada enam langkah berikut yang pasti akan mendukung rencana pencarian calon pelanggan:

1. Pelajari produk Anda

2. Bangun persona pembeli

3. Dapatkan CRM

4. Kumpulkan dan perbarui data Anda

5. Buat kampanye

6. Nilai prospek Anda

1. Pelajari produk Anda secara terbalik

Menghasilkan rencana pencarian calon pelanggan yang baik semuanya bergantung pada pemahaman apa yang Anda jual. Anda perlu mengetahui bagaimana produk Anda dapat membantu pelanggan mengatasi masalah, dan pada gilirannya, ini akan memberi tahu Anda siapa profil pelanggan ideal (ICP) Anda.

Mulailah dengan melihat pelanggan Anda yang paling berharga:

Siapa mereka, dan mengapa mereka menyukai produk Anda?

Jika Anda seorang SDR baru, Anda harus melampaui dasar-dasar dalam memahami produk yang Anda jual. Pelajari kasus penggunaan, saksikan panggilan Gong , dan selami lebih dalam kisah sukses.

Pemahaman yang lebih baik tentang produk Anda tidak hanya akan memberikan keajaiban pada cara Anda menjual, namun juga akan membantu Anda memahami faktor-faktor apa yang mendorong pembeli untuk melakukan pembelian.

2. Bangun persona pembeli

Setelah Anda memahami apa yang Anda jual, Anda harus menentukan prospek mana yang terbaik untuk ditargetkan. Ini juga akan membantu Anda menentukan format daftar prospek penjualan Anda.

Ambil semua yang telah Anda pelajari tentang produk Anda dan tentukan pelanggan ideal Anda - kalkulator TAM kami dapat membantu.

Setelah ini, mulailah meneliti:

• Siapa prospek ini?
• Dimana mereka bekerja?
• Peran apa yang terbaik untuk dijangkau, dll.?

Kemudian ciptakan persona pembeli untuk digunakan saat menjangkau prospek prospek penjualan ini.

Persona pembeli yang terdefinisi dengan baik tidak hanya meningkatkan keberhasilan proses penjualan Anda tetapi juga membantu Anda memasuki pikiran dan hati pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka dengan lebih baik.

3. Berinvestasi dalam CRM

Tidak ada aturan pemformatan saat membuat daftar calon pelanggan. Mulai dari file VCF dan CSV hingga Excel dan Google Spreadsheet. Namun, memiliki spreadsheet daftar kontak, meskipun hemat biaya, dapat memakan waktu dan mengakibatkan kesalahan.

Berinvestasi dalam otomatisasi penjualan seperti CRM dapat membantu Anda menghindari kesalahan manusia, menghemat waktu, serta memperbarui dan membersihkan data Anda dengan mudah.

Salesforce, Pipedrive, dan Zoho adalah beberapa contoh perangkat lunak CRM yang populer.

4. Mengumpulkan dan memperkaya data kontak

Sekarang, saatnya untuk mulai mengisi daftar calon pelanggan Anda untuk pengembangan penjualan. Mulailah dengan membersihkan catatan pelanggan Anda yang ada dengan menghapus semua nomor telepon dan email yang sudah ketinggalan zaman.

Anda dapat menggunakan solusi intelijen penjualan seperti Cognism atau ZoomInfo untuk memeriksa data apa yang masih relevan dan memperkaya database Anda dengan kontak baru.

Lihat alur kerja interaktif ini jika Anda memerlukan bantuan untuk mengetahui cara mengumpulkan dan menyempurnakan data Anda.

5. Buat kampanye perolehan prospek

Selain berinvestasi pada penyedia data, strategi daftar calon pelanggan Anda harus mencakup pengumpulan kontak baru melalui kampanye pemasaran B2B , formulir situs web, webinar, SEO organik, dan pendaftaran buletin.

Kampanye perolehan prospek yang dijalankan melalui iklan berbayar melalui sumber prospek seperti LinkedIn, Facebook, dan Google dapat membantu Anda menghasilkan kontak baru paling banyak.

Pastikan untuk menyertakan CTA yang mendorong berbagi data, seperti memberikan detail kontak untuk mengunduh eBuku, panduan, atau templat gratis.

6. Menerapkan penilaian prospek

Setelah Anda mengumpulkan cukup data pemasaran melalui aktivitas pencarian calon pelanggan, analisis dan kategorikan prospek yang telah Anda kumpulkan. Kemudian, tambahkan prospek paling relevan ke daftar calon pembeli tindak lanjut penjualan Anda.

Dengan menggunakan penilaian prospek , Anda dapat mengkategorikan prospek penjualan Anda berdasarkan faktor apa pun yang menurut Anda relevan seperti tingkat niat mereka untuk membeli, ukuran perusahaan, nilai yang akan diberikan akun tersebut ke bisnis Anda, dll.

Untuk membangun atau membeli, itulah pertanyaannya

Ketika berbicara tentang daftar calon pelanggan penjualan B2B, banyak pemilik bisnis berpikir membeli prospek lebih mudah daripada membuat daftar data sendiri.

Namun hal ini tidak berlaku jika Anda memiliki penyedia data berkualitas untuk membantu memastikan informasi calon pelanggan Anda mutakhir, mematuhi GDPR, dan akurat.

Faktanya, membeli daftar nomor telepon atau membeli daftar email dari sumber yang tidak dapat diandalkan dapat menimbulkan lebih banyak masalah daripada manfaatnya.

Daftar pencarian calon pelanggan yang tidak akurat membuang-buang waktu perwakilan penjualan dan menyebabkan hilangnya peluang. Hal ini bahkan dapat mengakibatkan denda dan penalti yang besar jika daftar prospek berisi data yang tidak sesuai, misalnya orang yang Anda hubungi ada dalam daftar jangan dihubungi.

Membeli daftar pencarian calon pelanggan yang murah daripada berinvestasi pada alat pencarian calon pelanggan mungkin menggoda bagi bisnis dengan anggaran terbatas.

Sales on Demand menggunakan data kepatuhan Cognism untuk membangun daftar penjualan bisnis yang sempurna. Mereka berkata:

“Waktu pembuatan daftar saya berkurang 99,5%. Jika Cognism menghilang, saya harus mempekerjakan seseorang untuk melakukannya, yang memerlukan biaya tambahan untuk membayar gaji.”

“Kognisme tidak hanya menghemat banyak waktu, namun juga mengurangi biaya overhead. Sebagai bisnis kecil, hal ini sangat besar.”

Pelajari lebih lanjut tentang pembuatan daftar cerdas untuk memastikan kesuksesan di semua aktivitas pencarian calon pelanggan Anda dalam video️ ini

Templat daftar calon pelanggan SDR gratis

Cara terbaik untuk membuat daftar calon pelanggan adalah memulai dengan sebuah template. Kami telah membuat dua versi untuk membantu Anda memulai.

Klik kanan dan simpan contoh daftar calon pelanggan ini ketika Anda membuatnya sendiri

1. Daftar prospek sasaran

2. Daftar perusahaan sasaran

Mulailah membangun daftar calon pelanggan pemenang Anda

Bangun daftar calon pelanggan penjualan terbaik dengan Cognism dan pecahkan rekor kinerja dari bulan ke bulan!

Dengan Cognism, Anda akan memiliki akses ke:

• Data niat pembeli dan peristiwa pemicu penjualan
• Tampilan tak terbatas dan ekspor tingkat individu dan halaman tak terbatas
• Data B2B berkualitas yang sesuai dengan GDPR
• Data Berlian - data kontak yang diverifikasi telepon

Siap untuk mulai terhubung dengan pelanggan sempurna Anda? Klik untuk memesan demo Anda.