10 pertanyaan untuk ditanyakan sebelum Anda mulai menjual produk

Apakah Anda berencana untuk memulai bisnis baru dan mengharapkan hasil yang cepat dari upaya Anda? Kunci kesuksesan adalah memikirkan beberapa aspek berbeda yang memengaruhi, baik secara langsung maupun tidak langsung, keseluruhan kinerja usaha Anda. Lihatlah sepuluh pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum mulai menjual produk Anda. Baca terus.

Menjual produk – daftar isi:

1. Apakah produk saya unik?
2. Siapa pelanggan ideal saya?
3. Apa tujuan utama saya?
4. Apakah saya memiliki seseorang untuk diajak bekerja sama?
5. Apakah saya memiliki sumber daya yang saya butuhkan?
6. Sudahkah saya merencanakan proses penjualan?
7. Bagaimana cara menentukan harga produk yang ditawarkan?
8. Siapa pesaing saya?
9. Bagaimana cara menjangkau pelanggan saya?
10. Haruskah saya meluncurkan produk saya sekarang?
11. Ringkasan

Apakah produk saya unik?

Pasar yang sangat kompetitif mempersulit perusahaan untuk menonjol dan berhasil menarik perhatian pembeli. Bahkan produk yang paling inovatif pun harus memiliki sesuatu yang istimewa di dalamnya, sehingga dapat menjamin kepuasan pelanggan yang lebih besar daripada penawaran lain yang tersedia di pasar. Itu sebabnya, bahkan sebelum proses penjualan resmi dimulai , perusahaan harus memastikan bahwa produk yang dibuat cukup menarik dan unik sehingga segera setelah peluncurannya dapat dengan cepat menjadi nomor satu untuk audiens targetnya. Oleh karena itu penting untuk mengontrol USP, yaitu proposisi penjualan yang unik. Elemen ini menentukan keunikan dari penawaran yang dibuat.

Siapa pelanggan ideal saya?

Membangun persona pembeli yang kredibel adalah salah satu langkah terpenting selama pengembangan bisnis apa pun . Mendefinisikan dengan jelas profil orang-orang yang akan segera mulai memainkan peran pelanggan Anda, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan seluruh penawaran dengan kebutuhan nyata mereka. Oleh karena itu, ini akan memuaskan pelanggan Anda, karena mereka akan mendapatkan apa yang mereka harapkan dari Anda.

Mengenal pelanggan Anda dengan lebih baik membantu memperpendek jarak antara para pihak dan memperkuat keterikatan konsumen dengan merek baru. Ini meningkatkan proses untuk mendapatkan pelanggan setia yang, ketika dihadapkan pada pilihan antara beberapa penawaran , akan siap untuk memilih layanan Anda.

Apa tujuan utama saya?

Membangun bisnis apa pun dikaitkan dengan ide dan tujuan individu pemiliknya . Terkadang usaha itu murni tentang menghasilkan keuntungan, dan di lain waktu, itu memiliki tujuan yang lebih berarti. Namun, terlepas dari sifat rencana individu, penting untuk menyusunnya secara akurat di awal pendirian bisnis.

Dengan mendefinisikan secara jelas hasil yang diinginkan, Anda dapat secara akurat mengidentifikasi aspek bisnis yang harus Anda fokuskan secara khusus . Menetapkan tujuan spesifik menghilangkan operasi bisnis yang tidak perlu yang menghabiskan waktu dan dana yang berharga. Selain itu, proses membangun strategi menjadi lebih mudah karena Anda tahu persis apa yang ingin Anda capai dan kapan.

Apakah saya memiliki seseorang untuk diajak bekerja sama?

Tim yang tepat adalah landasan bisnis apa pun, dan tanpa keterlibatan karyawan yang memenuhi syarat , bahkan ide terbaik pun memiliki sedikit peluang untuk berhasil di pasar. Oleh karena itu, pada tahap awal pengembangan startup, ada baiknya bertaruh pada pemilihan karyawan yang bijaksana yang dapat bekerja secara mandiri, tanpa perlu mengontrol mereka.

Tahap awal menjalankan bisnis adalah masa dinamis ketika satu perubahan mengejar perubahan lainnya . Namun, di antara beberapa konstanta adalah tim, yang meskipun pertumbuhan perusahaan berturut-turut, tetap harus dipandu oleh tujuan yang sama untuk mencapai hasil terbaik.

Apakah saya memiliki sumber daya yang saya butuhkan?

Menyiapkan bisnis melibatkan biaya yang sangat besar, yang paling sering terbayar hanya setelah beberapa tahun berada di pasar . Oleh karena itu, pada awalnya, sebagian besar pengusaha mengandalkan pinjaman dan dukungan investor. Langkah yang sangat penting adalah mengidentifikasi sumber daya yang dapat Anda sediakan sendiri, dan yang masih Anda butuhkan agar bisnis Anda berkembang dengan baik.

Prakiraan untuk tahun-tahun berikutnya dari operasi perusahaan juga harus diperhitungkan. Analisis, yang seharusnya sudah dilakukan pada tahap ini, merupakan sumber pengetahuan penting tentang kebutuhan potensial Anda , dengan mempertimbangkan aspek-aspek seperti meningkatkan penjualan, meningkatkan pengenalan merek, meningkatkan jumlah pelanggan setia atau, sebaliknya, kehilangan pelanggan dan menumbuhkan kompetisi.

Sudahkah saya merencanakan proses penjualan?

Peluncuran produk baru yang sukses membutuhkan pengaturan yang cermat dari seluruh proses penjualan. Merencanakan langkah-langkah individu dengan jelas menetapkan tindakan yang tepat dan dapat dipahami untuk seluruh tim. Mengumpulkan informasi tentang bentuk kerjasama dengan berbagai kontraktor, cara memperoleh pelanggan atau memasok produk, memungkinkan Anda menganalisis secara menyeluruh tahapan antara pembuatan penawaran dan pengiriman akhirnya ke pelanggan. Akibatnya, pengusaha mendapatkan kendali yang lebih besar atas keseluruhan proses dan menerima alat pencegahan krisis yang berharga.

Bagaimana cara menentukan harga produk yang ditawarkan?

Harga suatu produk adalah salah satu aspek terpenting yang, sejak awal, sangat diperhatikan oleh pelanggan. Sangat logis bahwa pembeli ingin memperoleh produk sebanyak mungkin dengan harga yang menarik. Di sisi lain, pabrikan, mengharapkan keuntungan, berusaha menjual produk dengan harga setinggi mungkin . Lantas bagaimana mendamaikan harapan kedua belah pihak? Tidak ada solusi universal. Semuanya tergantung pada profil perusahaan, barang yang diproduksi serta struktur kelompok sasarannya.

Namun yang pasti, pertanyaan ini harus dijawab bahkan sebelum produk baru diluncurkan ke pasar. Harga yang ditetapkan harus cukup menggiurkan bagi pembeli, dan pada saat yang sama, memungkinkan perusahaan memperoleh keuntungan yang memuaskan yang akan dengan mudah menutupi biayanya. Pada tahap ini, ada baiknya menggunakan berbagai jenis analisis untuk menentukan jumlah yang optimal.

Pemeriksaan yang cermat terhadap seluruh proses produksi dan pekerjaan di masa depan yang diperlukan untuk meluncurkan produk akan memberikan data kunci. Dengan cara ini, perusahaan dapat menghitung pengeluarannya yang harus dilunasi setelah penjualan dimulai. Terlebih lagi, menganalisis harga pesaing Anda akan memungkinkan Anda menilai secara realistis berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk barang tertentu.

Siapa pesaing saya?

Pasar yang sangat kompetitif berarti bahwa, pada kenyataannya, apa pun jenis bisnis Anda , Anda akan selalu memiliki pesaing, baik langsung maupun tidak langsung. Dengan mengetahui apa yang mereka lakukan, Anda dapat memperoleh informasi berharga tentang bagaimana masing-masing pasar berfungsi dan mengidentifikasi area di mana Anda akan lebih mudah menonjol. Terlebih lagi, analisis strategi yang sebelumnya digunakan oleh perusahaan lain akan memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan prosedur dan proses pengembangan Anda sendiri.

Bagaimana cara menjangkau pelanggan saya?

Pilihan saluran penjualan individual harus bergantung pada preferensi yang teridentifikasi dari kelompok sasaran Anda. Bahkan sebelum proses penjualan dimulai, Anda harus merencanakan dengan hati-hati seluruh jalur produk yang diperlukan untuk akhirnya sampai ke pembeli.

Cara Anda berinteraksi dengan pelanggan sangat memengaruhi kesuksesan bisnis secara keseluruhan . Cara pelanggan dapat membeli produk Anda dan pengalaman membeli yang positif menentukan apakah mereka akan memilih merek Anda lagi di masa mendatang.

Oleh karena itu, baik saluran komunikasi maupun penjualan harus disesuaikan dengan perilaku konsumen yang telah dianalisis sebelumnya. Berkat itu, informasi periklanan yang disampaikan dengan baik tentang suatu produk akan menjadi lebih efektif, dan kemudahan melakukan pembelian melalui saluran yang tersedia secara luas akan membuat pelanggan, tanpa harus banyak memikirkannya, membeli dengan lebih bersemangat.

Haruskah saya meluncurkan produk saya sekarang?

Memilih waktu yang tepat untuk meluncurkan produk baru berdampak besar pada kesuksesan bisnis Anda. Itu harus bergantung pada situasi ekonomi dan kondisi yang saat ini berlaku di pasar, seperti permintaan akan jenis barang tertentu . Memulai bisnis ketika produk tertentu sangat dibutuhkan dapat sangat mempercepat pencapaian hasil yang diinginkan, langsung menarik pelanggan baru.

Ringkasan

Meluncurkan produk baru adalah proses rumit yang memerlukan analisis beberapa aspek utama. Memahami pasar dan kebutuhan target pelanggan memungkinkan Anda memulai bisnis dan secara signifikan meningkatkan peluang sukses . Oleh karena itu, pertanyaan-pertanyaan yang disajikan di sini menarik perhatian para pengusaha pemula, menunjukkan kepada mereka bidang-bidang yang perlu dianalisis di awal petualangan bisnis mereka.

Baca juga: Bagaimana cara kerja modal ventura?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting