Bekerja Dengan Influencer

Daniel Wellington, MVMT, Pemutih Gigi Salju, Tuft and Needle, Fashion Nova, dan Gym Shark adalah semua merek yang beralih dari ide ke pasar massal dalam waktu yang tampaknya cepat. Apa kesamaan mereka semua? Mereka mengaitkan sebagian besar kesuksesan mereka dengan kemampuan mereka untuk menginspirasi influencer untuk mencintai dan membagikan pesan merek mereka.

Orang-orang di seluruh internet akan memberi tahu Anda betapa buruknya kolaborasi influencer mereka di masa lalu dan bahwa satu-satunya cara seseorang harus bekerja dengan influencer adalah jika itu berdasarkan kinerja. Tapi, bagaimana dengan semua perusahaan di atas yang telah memperoleh pangsa pasar yang besar atau keluar untuk ratusan juta dolar dengan melakukan hal yang sebaliknya? Apakah Anda percaya pemasaran influencer sepadan dengan waktu Anda, hasilnya tidak bohong dan saya ingin mendorong Anda untuk mempertimbangkan beberapa hal sebelum mengambil keputusan.

Jika latar belakang Anda dalam pemasaran respons langsung, semua yang akan Anda baca akan bertentangan dengan apa yang biasa Anda baca. Itulah mengapa pemasaran influencer paling baik dikelola oleh direktur merek daripada seseorang yang berada di tengah-tengah analitik sepanjang hari. Anda tidak akan menugaskan akuntan Anda untuk membuat logo Anda, bukan?

Jadi, Apakah Pemasaran Influencer Menguntungkan?

Katakanlah Anda memiliki produk bath bomb baru yang disukai semua pelanggan Anda. Anda menjangkau 100 influencer tentang melakukan posting berbayar dan 15 di antaranya membalas. Anda membuat kesepakatan dengan semua 15 influencer untuk membayar mereka masing-masing $250 sebagai imbalan atas kiriman di umpan dan cerita Instagram mereka dengan tautan di bio mereka.

Pengeluaran Influencer: $3,750

Harga Produk: $250

Total Biaya Kampanye: $4,000

Agar investasi $ 4k Anda menguntungkan, Anda harus melewati beberapa rintangan yang cukup spesifik.

• Influencer harus memahami mengapa produk Anda penting bagi audiens mereka.
• Semua influencer harus menggunakan tautan dan CTA yang tepat dalam teks.
• Konten perlu mengomunikasikan nilai tambah yang terkait dengan merek ANDA (ada banyak bom mandi di luar sana).
• Influencer harus telah mengomunikasikan keterlibatan ASLI mereka dan tidak mempromosikan semua pos mereka dengan grup keterlibatan.
• Anda harus dapat mengganti investasi yang hilang jika seorang influencer memutuskan untuk mengabaikan Anda.
• Anda perlu mempertahankan hak atas aset untuk digunakan nanti.
• Anda harus dapat melakukan semua ini secara efisien dan dalam skala besar.

Anda dapat melihat bahwa ada banyak bagian yang bergerak. Beberapa dari mereka berada dalam kendali Anda. Yang lainnya diserahkan kepada dewa-dewa influencer. Tapi demi contoh ini, katakanlah itu berjalan dengan sempurna.

Semua 15 posting naik tepat waktu dan tepat sesuai rencana.

Jika semua influencer digabungkan mendorong 8.000 klik ($0,50 BPK) dan tingkat konversi Anda adalah 3% dengan AOV $35, Anda akan menghasilkan $8,400 dalam penjualan. Ini akan menempatkan Anda jauh di atas ambang keuntungan setelah mempertimbangkan COGS.

Sebaliknya, katakanlah Anda memutuskan untuk menembak dari pinggul dan beberapa masalah muncul di sepanjang jalan.

Alih-alih 8.000 klik, Anda mendapatkan 4.000 dan alih-alih tingkat konversi 3% Anda mendapatkan 1,5% karena audiensnya dingin dan 5 influencer menggunakan grup keterlibatan yang membodohi Anda dengan berpikir bahwa mereka jauh lebih populer daripada yang sebenarnya. Sekarang Anda telah menghasilkan $2.100 dalam penjualan dari pembelanjaan $4k. Tidak baik.

http://gph.is/28JmpPF

Anda Membutuhkan Program Influencer NYATA

Apakah kesalahan influencer karena mereka tidak tahu apa-apa tentang merek Anda atau bagaimana membuat iklan yang mengonversi? Tidak. Influencer adalah influencer karena mereka tidak melakukan itu. Merek perlu memimpin dalam menunjukkan kepada mereka bagaimana memanfaatkan konten mereka sebaik mungkin dan mengomunikasikan pesan yang mereka inginkan.

Bayangkan ini , seseorang menjangkau Anda melalui Facebook dan berkata, "Hei, saya memiliki produk ini yang melakukan hal yang sangat istimewa dan saya ingin Anda memberi saya alamat Anda sehingga saya dapat mengirimkannya kepada Anda. Setelah itu, saya menginginkan Anda untuk memainkannya, ungkapkan pemikiran Anda tentangnya, lalu buat video dan bagikan dengan semua orang yang telah Anda habiskan selama 2 tahun terakhir untuk berbagi hidup Anda dan membangun kepribadian Anda. Saya hanya akan memberi Anda $50 dan kode promo karena kualitas halaman Anda cukup rendah dibandingkan dengan 5 juta wajah cantik lainnya secara online. Saya lupa menyebutkan, bahkan jika Anda melakukan semua ini, saya masih berharap pengikut Anda menyukai produk saya dan membeli setidaknya 3 dari mereka dalam 24 jam pertama posting Anda karena begitulah cara kami melakukan bisnis dan Anda harus berterima kasih atas $50 yang kami tawarkan kepada Anda karena media sosial hanyalah hobi."

Terdengar akrab? Persis seperti apa yang dirasakan influencer ketika Anda mengirimi mereka pesan dengan tuntutan untuk apa yang Anda harapkan dari mereka.

Tapi, Anda seorang pemecah masalah dan Anda tahu bahwa jika merek lain bisa melakukannya, Anda juga bisa!

Inilah yang perlu Anda lakukan

Hal pertama yang harus dilakukan merek adalah mengembangkan program influencer yang nyata. Ini adalah fondasi di mana Anda akan meluncurkan nilai-nilai merek Anda ke dunia menggunakan suara orang lain. Anda harus menginspirasi orang untuk mencintai merek Anda.

Program influencer yang baik akan melakukan banyak hal. Tetapi yang paling penting, itu akan memungkinkan Anda untuk memenangkan hati penonton. Untuk melakukan ini, influencer didahulukan.

Program Influencer yang Baik Termasuk:

• Strategi merek influencer yang menguraikan mengapa menurut Anda mereka adalah influencer yang sempurna untuk merek Anda. Buatlah tentang apa yang akan mereka dapatkan, bukan apa yang diinginkan oleh merek Anda.
• Kisah merek yang selaras dengan keseluruhan pesan yang dihadapi pelanggan Anda.
• Area yang Anda miliki untuk dinegosiasikan ketika harga sedikit terlalu tinggi.
• Influencer membuat kontrak dengan bagian-bagian penting untuk memaksimalkan apa yang Anda lakukan setelah posting.
• Influencer brief agar influencer memiliki panduan untuk membuat konten.
• Kumpulan besar influencer yang dapat diambil dari dan didaur ulang.
• Sebuah cara untuk mengotomatisasi penjangkauan dan manajemen influencer.
• Proses membangun hubungan dengan autopilot.

Selain hal-hal ini, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan halaman arahan khusus untuk mengirim influencer yang memudahkan mereka untuk mengirimkan informasi.

Pemasaran influencer sedang PANAS saat ini. Semua orang ingin melakukannya dan hanya sedikit yang meluangkan waktu untuk membangun program dengan cara yang benar. Hal ini menyebabkan banyak awal yang salah dan informasi menyebar di sekitar bahwa itu tidak sepadan dengan waktu. Biarkan aku meletakkan semua itu untuk beristirahat. ITU LAYAK WAKTU ANDA.

Lihatlah merek-merek yang menganggap serius IM dan Anda akan melihat bahwa mereka mengalahkan pesaing mereka sepuluh kali lipat.

Saya seorang pemasar, ahli strategi, dan visioner .

Saya membantu merek memaksimalkan nilai bekerja dengan influencer dengan membangun program influencer yang sukses.

Saya ingin membantu melakukan hal yang sama untuk merek Anda.

Atau, Anda dapat membaca beberapa artikel saya yang lain di sini atau Medium di mana saya menjelaskan cara melakukannya sendiri.

Langkah selanjutnya...

Klik di sini untuk melihat bagaimana saya dapat membangun atau meninjau program influencer untuk merek Anda.

Klik di sini untuk taktik lainnya yang dapat Anda gunakan saat bekerja dengan influencer.