6 strategi generasi prospek real estat yang penting

Kami memiliki generasi pemimpin real estate bonanza datang - ini baru permulaan, memberikan setiap startup / wannabe Realtors strategi generasi memimpin real estate penting untuk agen real estate. Ayo berkembang!

formulir web.

Formulir web adalah area situs web Anda di mana pengunjung dapat mengisi informasi mereka sendiri, mengirimkannya kepada Anda, dan biasanya mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Ada banyak tujuan berbeda untuk formulir web yang dapat Anda letakkan di situs web Anda. Sebagai bisnis real estat, mereka adalah penghasil prospek masuk yang sempurna. Cukup atur satu untuk disematkan, munculkan, atau berdiri sendiri di situs web Anda dan biarkan prospek real estat datang kepada Anda.

Pembuat prospek real estat dapat mengatur beberapa formulir web untuk berbagai bagian situs web mereka. Untuk pembeli rumah dan browser, mereka mungkin menyiapkan formulir pertanyaan properti bagi pengguna untuk menunjukkan minat mereka sehingga mereka dapat mengatur bola dalam proses pembelian rumah. Demikian pula, prospek real estat mungkin ingin mendekati agen real estat Anda untuk menjual rumah mereka. Formulir web adalah cara ideal untuk mendaftarkan minat mereka.

Pada akhirnya, semua prospek real estat yang mengirimkan formulir Anda berakhir di sistem CRM Anda, siap untuk menjual rumah mereka atau membeli rumah dari agen real estat Anda!

Email Pemasaran.

Pemasaran email adalah klasik NetHunt lainnya. Sebagai cara yang berfokus pada pelanggan, nyaman, mudah, dan murah untuk mencari prospek real estat, mereka tidak jauh lebih efektif daripada pemasaran email real estat. Buletin real estat adalah metode yang telah dicoba dan diuji untuk menempatkan merek Anda di luar sana. Mereka dapat mencakup berbagai topik yang berbeda, mulai dari pembiayaan dan hipotek hingga sorotan perumahan lokal. Berikut adalah beberapa ide lagi...

Benar-benar Semua yang Perlu Anda Ketahui tentang Pemasaran Email

Mari kita ambil ide buletin real estat wawasan pasar lokal. Dengan pengetahuan orang dalam tentang pengetahuan real estat lokal dan yang lebih luas, agensi Anda dapat mengembangkan kepemimpinan pemikiran dalam lingkupnya dan komunitas lokal. Konten semacam ini bermanfaat bagi investor properti yang melihat keterjangkauan jangka panjang untuk memasukkan uang mereka ke pasar properti.

Pemasaran email sebagian besar tentang mempertahankan basis pelanggan yang ada. Ini mungkin tidak tampak seperti generasi pemimpin real estat, tetapi peningkatan loyalitas merek dari pelanggan yang ada cenderung berakhir dengan tingkat rujukan yang lebih baik untuk agen real estat. Buat daftar pelanggan Anda, pelajari apa yang mereka suka baca, kelompokkan daftar berdasarkan selera konten, dan jalankan konten informasi yang dapat ditindaklanjuti untuk dinikmati pelanggan.

Referensi.

Membangun nama tepercaya untuk diri Anda sendiri berarti pengguna tidak perlu takut untuk datang kepada Anda. Selama Anda melakukan bisnis dengan benar, semuanya ada di atas papan, dan agen real estat Anda bersifat pribadi dan membantu - rujukan datang. Agen real estat mana pun yang sepadan dengan garam mereka akan memberi tahu Anda tentang pentingnya mengembangkan rujukan real estat. Baik Anda baru mengenal bisnis atau lama, buat program rujukan sekarang.

82% dari semua transaksi real estat berasal dari bisnis berulang dan rujukan.

- [Buffini + Perusahaan]

Ajukan yang ini sebagai: lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Apakah pembeli properti memberi mereka atau tidak tergantung, sampai batas tertentu, pada seberapa menarik program perawatan pasca-pembelian Anda. Lagi pula, setelah pembelian, pelanggan lebih cenderung merujuk ke perusahaan real estat Anda. Jika Anda belum pernah meminta referensi sebelumnya, ini bisa terasa sedikit rumit; bahkan mungkin canggung. Anda harus tahu itu hanya bisnis, sayang .

Tapi itu tampaknya agak maju ... bahkan mungkin berlendir. Anda dapat mengatur program diskon-untuk-rujukan resmi. Anda dapat menggunakan media sosial sebagai cara sederhana untuk meminta referensi. Anda dapat memberikan referensi Anda sendiri kepada pedagang lokal, atau Anda dapat menelepon orang seperti yang mereka lakukan di masa lalu. Apapun cara yang Anda pilih, ada beberapa cara untuk meningkatkan roda program rujukan real estat Anda.

Mengapa tidak mengirimkan kartu ulang tahun selamat membeli rumah kepada pelanggan Anda, baik melalui email atau pos. Sebagai sentuhan pribadi tambahan, buatlah tulisan tangan dan tanda tangan. Anda dapat menerapkan ide serupa untuk kartu ulang tahun dan kartu ucapan musiman . Jika tidak, kirimkan pesan teks kepada mereka saat Anda melewati area yang menanyakan bagaimana keadaan di tempat baru mereka.

Acara.

Acara real estat adalah alat penghasil prospek real estat yang efektif untuk pembeli rumah pertama kali dan investor properti wannabe, khususnya. Mereka bekerja dengan cara yang sama seperti pemasaran email untuk menyebarkan wawasan dan pengetahuan industri sebagai imbalan atas basis pelanggan yang setia. Acara real estat lebih menantang untuk disatukan daripada pemasaran email tetapi membawa prospek real estat berkualitas lebih tinggi.

Seperti disebutkan, tetap di atas acara komunitas adalah cara terbaik untuk menarik perhatian ke situs makelar dan halaman media sosial. Namun terkadang, itu tidak cukup, jadi keterlibatan lebih lanjut dalam komunitas Anda adalah cara yang bagus untuk memantapkan diri Anda sebagai kehadiran lokal sambil menciptakan reputasi positif di sekitar nama Anda.

Di dunia real estat pasca-2020, acara pilihan Anda kemungkinan besar adalah webinar. Webinar adalah yang teratas; kami telah mengadakan beberapa di NetHunt selama setahun terakhir. Mereka gratis, jaraknya jauh, dan lalu lintas situs web siap pakai bahkan sebelum Anda mempertimbangkan jumlah prospek real estat yang dapat Anda hasilkan dengannya. Webinar dapat mengasah jenis prospek tertentu, tergantung pada topik yang dibahas.

Pertimbangkan ide webinar real estat ini untuk acara online Anda berikutnya!

Orang-orang menginvestasikan banyak uang dan kepercayaan ke agen real estat. Mereka mempercayakan Anda dengan ratusan ribu pound atau dengan kehidupan dan pendidikan keluarga mereka - sebagian besar waktu keduanya. Mereka berhak membuat keputusan yang terinformasi dan andal dengan agen real estat; mereka pantas mendapatkan yang terbaik. Webinar yang dikelola dengan baik adalah jendela bagi calon klien untuk melihat profesionalisme biro iklan Anda.

Iklan media sosial.

Iklan media sosial tampaknya menjadi alat penghasil prospek B2C paling efektif untuk dekade muda ini. Dunia milenium dan anjingnya menghabiskan waktu mereka menelusuri Instagram, dan itu adalah cerita yang sama untuk generasi yang lebih tua untuk Facebook. Ini memberikan kesempatan luar biasa bagi agen real estat untuk menyajikan properti yang sesuai kepada mereka yang aktif menjelajahi pasar dengan cepat!

59% milenial sekarang menggunakan Instagram secara teratur. Tetapi hanya 11,9% dari agen penjual yang menggunakannya secara teratur sebagai platform utama.

- [Plaster]

Di atas segalanya, orang ingin melihat rumah yang akan mereka beli sebelum melanjutkan dan melihatnya secara langsung. Instagram, jelas, adalah platform untuk berbagi foto. Iklan Instagram dapat ditargetkan pada kelompok pengguna tertentu yang memiliki minat pada hal-hal tertentu - mungkin itu adalah area tempat Anda menjual rumah, pesaing langsung, atau pencarian yang mereka lakukan baru-baru ini.

Iklan Facebook untuk real estat memiliki jangkauan yang jauh lebih besar dan dinamika prospek yang berbeda untuk ditargetkan oleh bisnis real estat Anda. Instagram adalah bagian dari ekosistem Facebook. Jika Anda memiliki kampanye iklan yang berfungsi di satu, Anda cukup menggunakan iklan yang sama di sisi lain dengan memperbarui pengaturan penempatan iklan. Banyak prospek dihasilkan di berbagai industri menggunakan iklan sosial.

Panggilan dingin.

Memang, yang satu ini bukan untuk semua orang. Sebenarnya, panggilan dingin dapat berhasil, tetapi ini bisa menjadi aktivitas yang rumit dan panjang untuk dilakukan. Panggilan dingin telah berubah, dan ada cara yang lebih baik untuk terlibat di dalamnya sekarang.

Pendekatan semprotan dan doa untuk panggilan dingin sudah mati. Tidak ada gunanya menelepon seseorang dan menanyakan apakah mereka ingin membeli rumah; mereka mungkin tidak mau. Hari-hari ini, menelepon seseorang yang telah menunjukkan minat - mereka telah mengunduh panduan, mengisi formulir web, atau berlangganan buletin - cenderung merasa termotivasi dan terpesona oleh telepon dari makelar yang ramah.

Tapi, ada beberapa aturan dengan panggilan dingin. Waktu terbaik untuk menelepon adalah pada hari Rabu, antara pukul 4 sore hingga 5 sore. Anda harus mencoba untuk tidak berpegang pada naskah dan membuat satu atau dua lelucon untuk memecahkan kebekuan. Ajukan pertanyaan terbuka, dan jika Anda menelepon setelah beberapa aktivitas - cobalah untuk menghubungi prospek dalam waktu satu jam. Akhirnya, jika penelepon dingin Anda mengatakan tidak - maka itu adalah akhir dari percakapan, jangan bertahan.