Cara membuktikan resesi bisnis Anda untuk tahun 2023

Apakah bisnis sudah merasakan harga tinggi atau hanya mencoba bersiap untuk yang terburuk, terus mencermati aktivitas ekonomi bukanlah ide yang buruk.

Menjadi bisnis yang tahan resesi juga tidak.

Meskipun inflasi terus-menerus dan suku bunga tinggi, Amerika Serikat masihbelummengalami resesi, setidaknya menurut definisi kamus para ekonom. Secara teknis, periode resesi menggambarkan setidaknya dua kuartal berturut-turut dari penurunan ekonomi. ¹

Namun, para pakar keuangan masihmemprediksiresesi yang akan datang, jadi sudah waktunya bagi bisnis untuk memusatkan tugas penting: menjadi tahan resesi. ²

Bisnis yang tahan resesi menemukan cara kreatif untuk melunakkan pukulan penurunan ekonomi. Merek masa kini dapat melindungi diri mereka sendiri dengan berfokus pada keuangan, menciptakan (dan menggembar-gemborkan) nilai tambahan, membangun kemitraan baru, dan membangun strategi darurat.

Perbesar keuangan Anda

Setiap panduan untuk pemeriksaan resesi pada tahun 2023 tidak akan lengkap tanpa catatan ekstensif tentang bagaimana mempersiapkan keuangan. Dalam iklim ekonomi saat ini, merek-merek yang belum terlalu fokus pada garis bawahnya harus demikian.

Mari kita uraikan tiga strategi keuangan penting yang dapat membantu merek bertahan lebih lama dari tantangan pasar.

Kencangkan tali dompet

Selama resesi ekonomi, setiap sen dihitung—pada awal 2023, harga tinggi dan pinjaman sudah mahal. Pakar keuangan merekomendasikan agar pemilik bisnis melakukan hal berikut untuk memotong pengeluaran mereka: ³

• Biaya audit sendiri – Mungkin kecuali merek yang sangat kecil, pemilik bisnis tidak selalu memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang mereka belanjakan.Periksa dan analisis laporan kartu kredit dan hutang dagang (AP) untuk mengidentifikasi peluang penghematan biaya.
• Menilai biaya rantai pasokan dan inventaris – Pemimpin merek harus melakukan upaya untuk bernegosiasi dengan pemasok mereka dalam upaya untuk menghemat.Tetapi mereka juga harus mempertimbangkan manfaat potensial dari membeli dalam jumlah besar—sebuah taktik yang dapat mengurangi harga satuandanmenciptakan jaring pengaman untuk perpanjangan waktu tunggu yang tidak terduga.
• Berinvestasi dalam produktivitas – Mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi untuk membahas investasi di bagian tentang penghematan biaya, tetapi melakukan pembelian dengan hati-hati yang memajukan otomatisasi atau peluang digitalisasi dapat mengurangi pengeluaran dalam jangka panjang.

Fokus pada ROI

Sebuah posting blog baru-baru ini tentang upaya pemasaran pemeriksaan resesi merinci bagaimana tim pemasaran dapat tetap efektif selama resesi ekonomi. Satu bagian penting tentang berfokus pada laba atas investasi (ROI) berlaku untuk biaya internal merek apa pun.

Selama periode resesi, bisnis harus menentukan:

• Proyek mana yang diselesaikan pada kuartal terakhir.
• Berapa biaya proyek tersebut.
• Berapa banyak pendapatan yang mereka hasilkan.

Setiap proyek yang tidak menghasilkan pengembalian (atau pengembaliansebesaryang diharapkan) harus dievaluasi ulang. Untuk upaya seperti ini, bisnis harus mengeksplorasi:

• Apakah mereka dapat hidup tanpa proses internal ini atau tidak.
• Bagaimana mengurangi upaya ini untuk mengurangi biaya.
• Potensi perubahan yang dapat meningkatkan return.

Mengurangi proyek-proyek dengan pengembalian rendah dan berinvestasi dalam upaya yang menghasilkan hasil menyelesaikan dua tugas pemeriksaan resesi yang penting: memotong pengeluaran dan meningkatkan pendapatan.

Menenun jaring pengaman

Sementara bisnis mungkin memiliki ruang untuk gagal (misalnya, bertahan meski tidak menguntungkan) selama masa ekonomi yang sulit, bisnis yang tahan resesi menemukan cara untukmempertahankanjaring pengaman ini meskipun pasar tidak dapat diprediksi.

Merek yang belum memiliki jaring pengaman keuangan masih dapat membangunnya: ⁴

• Mulai menabung – Merek laba biasanya diinvestasikan kembali dalam bisnis harus (setidaknya sebagian) mendarat di rekening tabungan menjelang resesi yang membayangi.
• Liquify saat harga tinggi – Jika Anda memiliki aset non-likuid yang dapat Anda lakukan tanpanya, ubah ekuitas itu menjadi uang tunai saat harga tinggi.Ruang gudang yang tidak terpakai, misalnya, dapat dijual sebelum kemungkinan penurunan real estat.
• Lunasi hutang mahal terlebih dahulu – Melunasi pinjaman awal berbunga tinggi atau saldo kartu kredit harus menjadi prioritas utama bagi merek yang menghadapi resesi yang membayangi.Setiap sen dihitung—melanjutkan pembayaran utang dapat memangkas biaya bunga Anda dalam jangka panjang.
• Dapatkan persetujuan untuk jalur kredit – Mungkin jaring pengaman yang paling jelas, jalur kredit bisnis bisa menjadi penyelamat saat arus kas terhenti.

Menjadi sangat berharga bagi pelanggan

Ketika bisnis menjadi sangat diperlukan bagi klien merekasebelumresesi, klien tersebut cenderung memutuskan ikatan ketika uang semakin ketat. Untuk menjaditidak tergantikanbagi pelanggan mereka, merek-merek masa kini harus mempertajamnilai.

Tanyakan kepada klien apa yang mereka cari

Nilai tidak hanya menjelaskan nilai produk dalam dolar—itu juga merupakan metrik yang digunakan pelanggan untuk menjelaskan seberapa baik (atau seberapa buruk) suatu produk menyelesaikan masalah mereka atau membantu mereka menyelesaikan suatu tugas. ⁵

Klien mungkin menganggap produk merek lebih berharga jika:

• Ini menawarkan lebih banyak keuntungan.
• Ini secara unik memfasilitasi hasil tertentu.
• Ini memberikan solusi yang tidak konvensional untuk masalah umum.

Tetapi mungkin sulit untuk memperkirakan bagaimana klien dapat merasakan perubahan (bahkan peningkatan nilai) pada suatu produk. Dalam upaya meningkatkan nilainya bagi pelanggan, bisnis harus menjangkau sumber daya terpenting mereka: klien mereka.

Klien diposisikan secara unik untuk memberikan umpan balik terkait nilai tentang produk atau layanan. Dalam banyak kasus, mereka juga bersedia memberikan umpan balik (terutama jika itu akan menghasilkan perbaikan).

Gunakan pemasaran untuk menggambarkan nilai produk Anda

Apakah bisnis bukti resesi bekerja sama dengan perusahaan pemasaran pertumbuhan atau menangani upaya penjangkauan mereka sendiri, itu dapat memanfaatkan peningkatan nilai apa pun yang dilakukan pada produk atau layanan mereka untuk menarik pelanggan baru.

Apa yang mungkin terlihat seperti ini? Bisnis harus mempertimbangkan untuk menekankan:

• Setiap fitur baru atau layanan yang disertakan ditambahkan ke penawaran mereka yang sudah ada.
• Bagaimana nilai dolar dari produk mereka dibandingkan dengan pesaing mereka.
• Mengapa klien mereka yang ada menemukan nilai dalam penawaran mereka.

Karena bisnis mempertahankan pendapatan saat ini dengan meningkatkan nilai produk atau layanan mereka, mereka juga dapat menarik pelanggan baru dengan menyoroti penambahan nilai tersebut. Menjaga kepuasan klien saat inidanmembangun hubungan pelanggan baru adalah tugas penting yang harus ditangani bisnis sebelum (dan selama) masa ekonomi yang sulit.

Rangkullah kemitraan

Menjelang resesi, rangkul pendekatan "keselamatan dalam jumlah". Dengan membangun kemitraan strategis (dan menguntungkan) baru dengan non-pesaing, bisnis dapat meningkatkan pendapatan yang adadanmenciptakan peluang pendapatan baru.

Meskipun demikian, merek harus memilih untuk meningkatkan kemitraan ritel mereka secara bertahap—daripada langsung menginvestasikan semua yang mereka miliki ke dalam usaha patungan baru—dalam upaya mengelola risiko selama ketidakpastian ekonomi.

Mari kita periksa hipotetis.

Jika rantai kebugaran memutuskan untuk bermitra dengan kedai jus terdekat dalam upaya mempertahankan klien (atau menarik klien baru), kedua belah pihak mungkin memiliki ide bisnis yang besar, berpotensi menguntungkan, dan saling menguntungkan yang dapat menciptakan pertumbuhan. Namun dalam iklim ekonomi di mana penghematan biaya dan investasi cerdas adalah yang terpenting, mungkin terlalu berisiko untuk memulai dengan usaha kemitraan yang paling intensif dan mahal.

Di saat ketidakpastian ekonomi, rantai kebugaran dapat dimulai dengan membangun penghitung jus khusus di dalam pendiriannya, misalnya. Dalam resesi (atau sebelum dimulai), ini mungkin inisiatif yang lebih masuk akal untuk menjadi ujung tombaksetelahkeberhasilan upaya bersama sebelumnya yang lebih kecil. Titik awal yang lebih inkremental dengan investasi rendah untuk aliansi baru ini mungkin terlihat seperti:

• Menawarkan pelanggan rantai kebugaran kupon untuk bar jus dan sebaliknya.
• Bekerja sama untuk kampanye media sosial bersama.
• Menyelenggarakan acara pencicipan dan olahraga untuk mempromosikan kedua merek.

Tak satu pun dari solusi di atas memerlukan investasi yang menghancurkan bank (atau mengambil risiko kerugian yang signifikan jika upaya kolaboratif pertama merek tidak dilakukan). Memilih aktivitas kemitraan berskala besar dapat mengurangi risiko keuangan kedua merek—elemen penting dari setiap strategi pembuktian resesi.

Buat rencana darurat

Sementara ide-ide kreatif untuk memangkas biaya, pemeliharaan daftar klien, dan kemitraan baru yang menarik semuanya memiliki potensi untuk menguntungkan bisnis ketika resesi sudah di depan mata, rencana darurat adalah beberapa alat paling ampuh yang dimiliki bisnis dalam menghadapi ketidakpastian.

Untuk merek yang belum memiliki rencana kontinjensi resesi, berikut adalah beberapa tips strategis:

• Buatlah rencana A sampai C – Bahkan dalam fase kemakmuran, ekonomi dapat tidak dapat diprediksi—itulah sebabnya bisnis harus mencakup sebanyak mungkin basis karena mereka merencanakan yang terburuk.Buat strategi untuk berbagai skenario resesi, merinci keputusan yang mungkin Anda buat dalam resesi dangkal atau dalam dan jangka pendek atau jangka panjang.
• Bersikaplah realistis – Merek pemula dengan sumber daya terbatas mungkin tidak dapat bertahan dari penurunan ekonomi yang drastis.Meskipun tentu tidak menyenangkan, bisnis harus memetakan seperti apa potensi penutupan itu.
• Bersikaplah transparan – Saat tim kepemimpinan merek mengkhawatirkan keadaan ekonomi, kemungkinan besar tenaga kerjanya juga demikian.Menjaga seluruh tim dalam lingkaran pengambilan keputusan era resesi dapat menjaga kepercayaan diri dan meredakan kekhawatiran.

Dalam menghadapi potensi resesi, bisnis harus mengindahkan pepatah yang sudah dikenal: “Harapan untuk yang terbaik, tetapi bersiaplah untuk yang terburuk.”

Mendorong pertumbuhan yang menguntungkan pada tahun 2023

Dengan potensi resesi di depan mata, investasi cerdas, solusi kreatif, dan perencanaan yang cermat menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Merek yang telah bekerja sama dengan agen pemasaran digital kami selama lebih dari enam bulan telah meningkatkan pendapatan mereka rata-rata 71% dari tahun ke tahun (lebih dari dua kali tingkat pasar standar). Dalam menghadapi prediksi yang tidak pasti, Power Digital membantu merek untuk berkomitmen pada pertumbuhan di tahun 2023—apa pun yang terjadi.

Hubungi kami untuk memulai pemeriksaan resesi bisnis Anda hari ini.

Sumber:

1. NerdWallet.Apakah Kita Sedang Resesi?.https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
2. CNBC.Mengapa Setiap Orang Mengira Resesi Akan Datang di Tahun 2023.https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
3. CNBC.Cara Menghemat Uang Tunai, Memotong Pengeluaran Sebagai Pemilik Bisnis Saat Resesi.https://www.cnbc.com/2022/07/28/ketika-resesi-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
4. Charles Schwab.Lima Langkah untuk Buktikan Resesi Keuangan Anda.https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
5. Qualtrics.Nilai Pelanggan: Definisi, Pengukuran, dan Strategi.https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/