Sebuah panduan untuk jaringan media ritel

Diterbitkan: 2023-03-22

Jaringan media ritel bangkit kembali popularitasnya di tengah meningkatnya intoleransi terhadap iklan yang tidak relevan, lonjakan belanja online yang terjadi selama pandemi, dan penurunan cookie yang progresif. 1

Angka-angka ada untuk membuktikannya: eMarketer memperkirakan bahwa penjualan iklan di jaringan media ritel akan melampaui angka $52 miliar pada tahun 2023.2 GroupM memproyeksikan bahwa iklan digital di jaringan media ritel akan naik sekitar 60% dalam empat tahun ke depan, melampaui pertumbuhan semua bentuk periklanan online lainnya. 3

Bisnis yang mencari strategi pemasaran ritel baru untuk ditambahkan ke buku pedoman periklanan mereka dapat mengambil manfaat dari menginvestasikan uang mereka di jaringan media ritel atau membangunnya sendiri. Tapi apa manfaat ini? Bagaimana jaringan media ritel beroperasi? Dan dapatkah situs mana pun menjadi jaringan media ritel? Mari kita selidiki pertanyaan-pertanyaan ini bersama-sama.

agen pemasaran konsumen

Apa itu jaringan media ritel?

Jaringan Media Ritel (atau Jaringan MediaRitel, atau RMN) pada dasarnya adalah lorong digital, tempat penjualan, dan ruang rak.

Bayangkan berjalan ke Barnes & Noble dan menemukan seluruh meja yang didedikasikan untuk novel debut yang diterbitkan oleh Simon & Schuster—ruang yang telah dibeli (atau, lebih tepatnya, disewa) oleh penerbit untuk menarik perhatian browser dan meningkatkan penjualan buku.

Atau bayangkan Anda berjalan-jalan di Whole Foods dan menemukan pajangan untuk rasa Mary's Gone Crackers baru yang panas, berlokasi strategis di sebelah kasir mandiri dan dijual untuk anggota Amazon Prime.

Jaringan media riteldigitalmencerminkan skenario ini secara online. Saat konsumen menjelajahi pengering rambut di Amazon, iklan media ritel untuk Pengering Rambut Supersonik Dyson muncul saat mereka menjelajah—dengan Amazon sebagai RMN (kependekan dari jaringan media ritel) dan Dyson sebagai mereknya. Sederhananya, ini seperti beriklan di media cetak, televisi, atau toko fisik, tetapidalam format digital dan dekat dengan titik penjualan.

Amazon memulai konsep ini pada tahun 2012, dan, tidak mengherankan, mengatur ruang selama bertahun-tahun. Namun, sekarang, ini bukan satu-satunya RMN yang menarik adonan penjualan iklandanmembantu bisnis memperluas kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

RMN terkemuka saat ini

Konsumen menemukan jaringan media ritel lebih sering daripada yang mereka sadari—setiap kali mereka mengunjungi situs web atau aplikasi Target, misalnya, dan menambahkan saus apel Mott ke keranjang mereka setelah melihat iklannya.

Selain Target dan Amazon, RMN teratas meliputi: 3,4

  • Walmart
  • Instacart
  • Kecantikan Ulta
  • Jenderal Dolar
  • eBay
  • Petco
  • Depot rumah
  • Marriot
  • Pembelian terbaik
  • milik Albertson
  • Macy
  • Kroger
  • milik Nordstrom
  • milik Lowe
  • Barang Olahraga Dick

Masing-masing pengecer ini melihat hasil kerja digital mereka (dan memaksimalkan popularitas mereka). Pada tahun 2021 saja, RMN Walmart menghasilkan $2,1 miliar dalam penjualan iklan, sementara Forrester menegaskan bahwa 25% pengecer dengan RMN menghasilkan pendapatan iklan $100-plus-juta setiap tahun.

Bagaimana cara kerja jaringan media ritel?

Seperti disebutkan di atas, jaringan media ritel bekerja dengan cara yang sama seperti toko batu bata dan mortir. Merek seperti Mott's, Dyson, dan Mary's membayar peritel untuk iklan dalam toko. Di ranah digital, merek membayar pengecer seperti Target untuk menampilkan iklan mereka di saluran mereka (situs web, aplikasi, media sosial, dan platform online lainnya). 5

Ini berarti iklan digital di beberapa halaman RMN, seperti:

  • Beranda
  • Halaman detail produk
  • Halaman kategori
  • Cari halaman

Pengiklan juga diberi akses ke data pihak pertama pelanggan melalui jaringan media ritel. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk "menangkap" konsumen saat mereka siap untuk melakukan pembelian—membantu mereka beresonansi secara menyeluruh dengan konsumen yang siap membeli, alih-alih membombardir mereka dengan iklan yang tidak relevan saat mereka mencoba memeriksa cuaca.

Bagaimana jaringan media ritel menguntungkan pengecer?

Untuk pengecer yang menghosting jaringan media ritel itu sendiri, manfaat utama bermuara pada pendapatan.

Dengan membuka ruang di platform digital mereka untuk iklan media ritel yang dapat mereka jual, raksasa seperti Nordstrom atau The Home Depot secara efektif menghasilkan aliran pendapatan lain. Untuk situs web pengecer besar seperti Walmart dan Target, ini membantu mereka menjaga harga tetap rendah dan terus menghasilkan penjualan.

Bagaimana jaringan media ritel menguntungkan merek?

Daya tarik utama RMN adalah hubungan manfaat timbal balik. Baik merek pengecer maupun merek iklan sama-sama diuntungkan. Pengecer mendapatkan aliran pendapatan pasif yang stabil melalui iklan media ritel; pengiklan memperoleh visibilitas merek, lebih banyak penjualan, dan data pihak pertama.

Mari kita lihat lebih dekat manfaat ini:

  • Pesan yang ditargetkan – Hampir bukan berita bahwa konsumen ingin dilihat dan dipahami, dan cenderung mengabaikan iklan yang tidak memiliki relevansi dengan mereka.Fakta bahwa pemasar diberi akses ke data pelanggan pihak pertama memungkinkan mereka menayangkan iklan yang relevan dengan minat mereka—hingga saat pengguna menjelajah.
  • Pengaturan waktu – Bagi konsumen, ada beberapa hal yang lebih menjengkelkan daripada terkena iklan saat mereka menjalankan bisnis lain (atau tidak berbisnis sama sekali) secara online.Bekerja dengan RMN memastikan bahwa pemasar menjangkau konsumen saat mereka sedang dalam mood dan pola pikir untuk berbelanja. Secara alami, ini meningkatkan kemungkinan konversi.
  • Pengganti yang layak untuk cookie – Cookie menggunakan cara modem dial-up karena jaringan menindak pembatasan privasi data untuk menjaga kerahasiaan informasi pengguna.Itu berarti merek harus melakukan upaya untuk mendapatkan data pihak pertama mereka sendiri yang sesuai untuk memahami perilaku konsumen—dan RMN adalah kesempatan untuk melakukannya.
  • Visibilitas yang meningkat – Beriklan di situs web pengecer besar meningkatkan peluang merek untuk diperhatikan dan membuat kesan.Pengaturan waktu iklan ini—selama perjalanan pembelian pembeli—juga membantu memastikan bahwa merek tetap berada di garis depan pikiran konsumen saat mereka memasukkan produk ke keranjang online mereka.

Apakah jaringan media ritel menguntungkan konsumen?

Jika Anda tidak sepenuhnya menjual keuntungan dari iklan media ritel, iklan ini juga dapat melayani konsumen dengan beberapa cara yang sangat positif.

Misalnya, konsumen mungkin bingung antara suplemen nutrisi saat menjelajahi rak digital di CVS saat iklan muncul untuk mempromosikan penjualan. Dalam banyak hal, iklan di RMN dapat membantu konsumen berkenalan dengan perusahaan yang mungkin tidak mereka temukan di toko fisik setempat—sambil mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dalam prosesnya.

RMN juga membantu menjaga harga produk tetap rendah karena pengecer yang menghasilkan pendapatan melalui penjualan iklan tidak dipaksa untuk menaikkan harga.

Lebih lanjut, ketika merek secara proaktif menggunakan data pelanggan pihak pertama seperti perilaku pengguna dan pola pembelian dari RMN, mereka dapat memberikan nilai lebih kepada konsumen. Ini menciptakan pasar produk dan layanan yang paling beresonansi dengan konsumen.

Apa kelemahan RMN?

Seperti yang diketahui sebagian besar merek dan pemasar, tidak ada strategi ritel yang bebas dari kekurangan. Penting untuk diwaspadai kendala yang ada di ranah jaringan media retail saat ini, antara lain:

  • Pasar yang jenuh – Pilihan adalah hal yang luar biasa tetapi juga bisa membuat kewalahan saat ada banyak pilihan.Survei yang dilakukan oleh Forrester menemukan bahwa 45% pengiklan mengklaim bahwa “terlalu banyak RMN yang harus dikelola”. Selain itu, pemasar kesulitan membandingkan hasil dan kinerja di seluruh RMN, yang menantang kepastian mereka tentang di mana mereka harus memfokuskan iklan mereka pada energi RMN. 3
  • Bidang permainan yang tidak seimbang – Merek yang tidak memiliki modal, anggaran, infrastruktur, keahlian, lalu lintas, dan pengaruh merek yang lebih besar mungkin akan dirugikan dalam permainan RMN.Merek yang lebih kecil pada akhirnya perlu bekerja lebih keras untuk meningkatkan visibilitas dan mendapatkan daya tarik bersama merek yang lebih dikenal di ruang di mana keputusan pembelian dibuat hampir secara instan.

Berapa biaya untuk beriklan di jaringan media ritel?

Forbesmembandingkan iklan di RMN dengan iklan di televisi, dengan perkiraan perolehan CPM antara $20 hingga $50. 3

Namun, biaya pada akhirnya akan bergantung pada masing-masing jaringan media ritel yang bersangkutan. Menciptakan kemitraan ritel dengan RMN seperti Amazon mungkin membebani merek di ujung bawah skala, sementara beriklan di platform ritel yang kurang dikenal mungkin menguntungkan. Meskipun demikian, meskipun menurut Anda merek Anda dapat bersaing di situs web ritel yang lebih besar seperti Amazon, Anda masih dapat memperoleh manfaat besar dari bekerja sama dengan agen Amazon.a

Tetap terdepan dalam strategi pemasaran digital Anda dengan Power Digital

Jaringan media ritel bukanlah strategi baru dalam dunia pemasaran, tetapi berkembang pesat seiring merek mencari cara untuk terlibat dengan 2,64 miliar pembeli online di seluruh dunia. 6

Merek yang ingin meningkatkan kesadaran mereka di depan konsumen yang siap membeli sambil mengumpulkan data pihak pertama yang berharga sedang beralih ke strategi RMN.

Untuk memastikan merek Anda mengoptimalkan potensi pendapatannya di ruang jaringan media ritel yang luas, andalkan agen pemasaran digital kami. Kami mengambil pendekatan analitik pertama dengan nova dan alat industri terkemuka lainnya untuk memeriksa dan menentukan di mana dolar iklan Anda akan dibelanjakan dengan sebaik-baiknya dan di mana Anda dapat membuat hubungan yang paling bermakna—dan menguntungkan—dengan audiens Anda.

Tetap terdepan dengan Power Digital dan pesan konsultasi dengan kami hari ini.

Sumber:

  1. Neil Patel.Apa itu jaringan media ritel?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. Intelijen Orang Dalam.Pengeluaran iklan media ritel digital AS, 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. Forbes.Jaringan media ritel adalah saluran periklanan besar berikutnya.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.Apa itu jaringan media ritel?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. Iklan Amazon.Apa itu jaringan media ritel dan mengapa itu penting?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. Oberlo.Berapa banyak orang yang berbelanja online?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online