Peran Analis Dalam Sebuah Perusahaan Investasi
Diterbitkan: 2017-09-30Analis di perusahaan investasi biasanya memiliki pekerjaan tanpa pamrih. Dia biasanya orang termuda di tim, dan karena dia yang paling junior, dia peringkat rendah di tiang totem perusahaan. Adalah tugasnya untuk melakukan semua pekerjaan kotor, termasuk menyaring kesepakatan baru; melakukan uji tuntas; dan memantau perusahaan portofolio. Artinya, dia perlu mengajukan pertanyaan yang sulit, sehingga dia bisa menilai potensi startup; kompatibilitas pendiri dengan filosofi perusahaan investasi dan melacak kemajuan startup.
Masalahnya adalah saat menggali lebih dalam untuk melakukan pekerjaannya, dia perlu mengajukan pertanyaan yang tidak nyaman kepada pendirinya. Dia perlu mempertanyakan potensi bisnis, dan kemampuan pengusaha. Terkadang pengusaha tersinggung oleh skeptisisme yang digunakan para analis untuk memandang startup mereka dan potensinya.
Mereka bertanya-tanya apa yang memberi analis (yang biasanya seumuran dengan mereka, atau bahkan lebih muda, dan biasanya tidak memiliki pengalaman kewirausahaan), hak untuk menilai mereka atau potensi impian mereka. Bagi mereka, analis muncul sebagai seseorang yang nyaman berlindung dalam pekerjaan yang nyaman, di mana yang harus mereka lakukan adalah memutuskan siapa yang akan didanai, sementara pengusaha terjebak bekerja keras dan melakukan semua kerja keras untuk memastikan startupnya berhasil.
Inilah sebabnya mengapa selalu ada ketegangan di dalam ruangan ketika para analis bertemu dengan para pendiri. Namun, masing-masing pihak perlu lebih berempati, karena keduanya berada di pihak yang sama! Analis perlu memahami betapa berharganya bisnis di hati pengusaha, dan pengusaha perlu menghargai dilema analis.
Seorang analis harus memilih dan memilih pengusaha mana yang akan didukung, dan ini bisa sangat sulit, karena begitu banyak dari mereka yang sangat baik, dan sulit untuk memutuskan di antara mereka. Namun, ia harus mengingat tesis investasi perusahaan, dan hanya memilih startup yang sesuai dengan sweet spot mereka. Pada saat yang sama, ketika melakukan panggilan untuk mengeksplorasi karakter dan kompetensi pendiri, ia perlu berempati, sehingga ia dapat membentuk ikatan dengan para pendiri. Membuat hubungan emosional ini penting karena memungkinkan pengusaha merasa nyaman untuk terbuka, dan memungkinkan analis membaca yang tersirat. Pada saat yang sama, seorang analis harus cepat dan jujur dalam menjawab para pendiri, sehingga dia tidak membuat mereka menggantung di limbo. Dia perlu menjelajahi semua transaksi di salurannya – dan biasanya ada jauh lebih banyak daripada yang dapat diakomodasi dengan nyaman, yang berarti dia sering diregangkan hingga batasnya.
Terkadang seorang analis harus mengatakan tidak dengan cepat kepada seorang pengusaha. Ini bisa jadi karena startup mungkin terlalu dini, atau penilaian pra-uang mungkin tidak masuk akal; atau mungkin di area yang tidak mereka minati; atau mungkin ada potensi konflik kepentingan, karena salah satu perusahaan portofolio mereka yang ada sudah beroperasi di ruang tersebut. Tidak cepat ini mungkin dianggap sebagai penolakan oleh pengusaha, yang mungkin kesal karena dia berpikir bahwa analis tidak repot-repot menghabiskan waktu dan energi yang seharusnya dia miliki untuk mengevaluasi perusahaannya dengan benar.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Namun, pengusaha harus memahami bahwa analis dapat menjadi teman terbaik mereka jika mereka menyukai Anda dan startup Anda. Mereka akan memukulnya di depan mitra dan komite investasi, dan mencoba memastikan bahwa pengusaha itu berhasil. Lagi pula, menutup kesepakatan adalah bulu di topinya juga, dan mencerminkan dirinya dengan baik.
Jika startup ditolak, maka pengusaha dapat meminta umpan balik yang jujur dari analis, yang dapat membantu mereka meningkatkan promosi mereka, serta bisnis mereka. Ini juga merupakan ide yang baik untuk tetap berhubungan dengan analis sehingga mereka dapat menunjukkan kemajuan apa yang telah mereka buat dari waktu ke waktu. Jika metriknya membaik, seorang analis akan dengan senang hati menilai kembali perusahaan Anda, dan Anda mungkin mendapatkan pendanaan untuk kedua kalinya, jadi tolong jangan merusak jembatan Anda.
Sering kali, setelah bertemu langsung dengan seorang pendiri selama berjam-jam, memahami ceritanya, dan melihat kemajuan yang telah dibuatnya, para analis diam-diam mulai mengagumi pengusaha tersebut. Namun, jika Mitranya masih menolak untuk berinvestasi, ini bisa menjadi sangat sulit bagi analis, karena dialah yang perlu menyampaikan penolakan tersebut.
Ini tidak menyenangkan dan bisa sangat menyayat hati. Jadi, sementara pekerjaan seorang analis mungkin tampak sangat glamor bagi seorang wirausahawan, yang merasa bahwa semua yang dia lakukan hanyalah melihat spreadsheet dan neraca, dan memutuskan siapa yang akan didanai atau tidak, kenyataannya itu memang membutuhkan banyak kerja keras dan disiplin jika dia ingin melakukan pekerjaan dengan baik. Saling menghormati dan memahami antara seorang analis dan pengusaha dapat mengarah pada win-win bagi keduanya, apakah hasil akhirnya adalah investasi atau tidak. Analis biasanya memiliki jaringan yang baik dan dapat membantu pengusaha terhubung dengan pengusaha lain, atau bahkan dengan perusahaan investasi lain.
Inilah sebabnya mengapa pengusaha harus menganggap analis sebagai penginjil potensial, bukan sebagai penjaga gerbang. Analis sering kali menjadi suara pengusaha di perusahaan investasi, tetapi mungkin sulit untuk membuat semua pemain dalam ekosistem senang karena mereka sering kali memiliki tujuan yang berbeda.
Seorang komentator yang bijaksana menulis setelah membaca salah satu posting LinkedIn saya: “Seringkali Lulusan MBA muda (yang tidak pernah mempertaruhkan keberanian mereka untuk berwirausaha) dari perusahaan VC besar mengirim pesan kepada kami di LinkedIn untuk memahami masalah yang kami selesaikan melalui startup kami. Selama panggilan, mereka akhirnya mengajukan pertanyaan membosankan yang dapat diprediksi, dan di akhir panggilan, jawaban boilerplate mereka adalah bahwa kami belum siap untuk investasi mereka, karena mereka mencari perusahaan dengan potensi pertumbuhan eksponensial. Masalahnya adalah mereka tidak tahu apa-apa tentang pertanian, kecuali apa yang mereka pelajari dari Google, dan mereka hanya mencoba berpura-pura menjadi ahli. Kedua, mereka tidak memahami perjuangan kewirausahaan yang sebenarnya (khususnya di ruang pertanian). Banyak yang tidak dapat mendiskusikan apa pun di luar kuesioner yang mereka tetapkan, dan memiliki perspektif yang sangat terbatas. Mereka harus belajar dari ungkapan bahasa Jepang, “genchi genbutsu” – yang berarti “Pergi dan Lihat”. Ini adalah prinsip kunci dari Sistem Produksi Toyota, yang menunjukkan bahwa untuk benar-benar memahami suatu situasi, seseorang perlu pergi ke gemba atau, “tempat yang sebenarnya” – di mana pekerjaan itu benar-benar dilakukan.”
[Postingan oleh Dr. Aniruddha Malpani ini pertama kali muncul di LinkedIn dan telah direproduksi dengan izin.]