Peran Bankir Investasi Dalam Ekosistem Startup
Diterbitkan: 2017-09-22Startup sering kali perlu mengumpulkan dana untuk tumbuh, dan sebagian besar pengusaha tidak memahami proses penggalangan dana. Semuanya sangat asing bagi mereka, dan mereka tidak tahu bagaimana melakukan pitch, atau bagaimana menghubungi investor.
Di sinilah bankir investasi dapat membantu – mereka membantu menghubungkan penyandang dana dengan pendiri. Bankir investasi yang baik telah membina hubungan dengan investor, yang mereka bina selama bertahun-tahun. Mereka memahami apa yang dicari investor, dan dapat membantu menjembatani kesenjangan antara pengusaha dan investor. Mengurangi beberapa gesekan yang seharusnya dihadapi oleh para pendiri.
Mereka melatih wirausahawan dan menjelaskan kepada mereka apa yang dicari investor. Mereka membantu mereka untuk memoles pitch mereka dan memijat nomor mereka sehingga mereka lebih siap untuk beberapa pertanyaan sulit yang akan ditanyakan investor kepada mereka. Mereka memberikan banyak gladi resik sehingga sang pendiri berada pada posisi yang lebih baik untuk dapat menggalang dana. Seorang bankir investasi yang baik sebenarnya bertindak sebagai pemandu dan dapat memainkan peran kunci dalam membantu pengusaha untuk sukses.
Bankir investasi yang baik membutuhkan banyak waktu dan kesulitan untuk menciptakan reputasi yang baik bagi diri mereka sendiri. Dia mengerti apa yang dicari oleh setiap investor karena penyandang dana datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Dia ahli dalam menghubungkan pengusaha yang tepat dengan investor yang tepat. Karena dia membangun banyak kredibilitas di ekosistem startup, kata-katanya membawa bobot, dan dia dapat membantu pengusaha untuk mendapatkan perkenalan yang hangat kepada orang yang tepat.
Namun, karena Anda tidak memerlukan kualifikasi khusus untuk menjadi bankir investasi, banyak perantara yang memposisikan diri sebagai spesialis penggalangan dana untuk startup. Sayangnya, mereka akhirnya mengambil keuntungan yang tidak semestinya dari pengusaha mentah, yang kebanyakan tidak tahu bagaimana membedakan antara bankir yang baik dan yang buruk.
Mereka adalah pembicara yang manis dan penjual yang cerdik, yang berjanji kepada para pendiri bahwa mereka akan dapat mengumpulkan jutaan untuk mereka – setelah mereka membayar biaya besar mereka. Mereka mengenakan biaya konsultasi; mereka mengenakan biaya pendaftaran; mereka mengenakan biaya untuk memeriksa proposal; yang berarti mereka terus mengambil uang dari pengusaha.
Bankir investasi ini ingin menghasilkan banyak uang, itulah sebabnya mereka berkeliaran di konferensi startup. Mereka menyebut diri mereka sebagai Konsultan Investasi dan membuat banyak janji, yang sebagian besar tidak pernah bisa mereka penuhi. Mereka membangkitkan harapan pengusaha, dengan mengatur pertemuan dengan banyak investor di hotel mewah, tetapi biasanya, ini bukan investor malaikat yang serius – bukan orang yang benar-benar menandatangani cek!
Banyak pengusaha tidak hanya membuang banyak uang tetapi juga banyak waktu dan energi yang berharga. Keyakinannya pada ekosistem startup mendapat pukulan besar karena dia telah diekspos ke orang yang salah. Dia mulai merasa ruang startup India palsu, dan tidak ada orang baik sama sekali. Ini tragis, dan itulah mengapa sangat penting bagi para pengusaha untuk dapat membedakan antara bankir yang baik dan yang buruk.
Bankir investasi yang buruk juga membuat hidup investor menjadi sulit . Mereka tanpa berpikir mengirim tumpukan semua perusahaan tempat mereka mengumpulkan dana untuk setiap pemberi dana potensial dalam daftar mereka. Tidak hanya spamming ini buruk bagi kredibilitas mereka sendiri, itu sebenarnya menjadi bumerang, dan akhirnya merugikan pendiri. Jika sebuah kesepakatan telah dibelanjakan terlalu lama, itu menjadi basi, dan investor yang serius tidak akan lagi tertarik untuk mengevaluasinya.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Bankir investasi yang baik tidak mengambil biaya di muka. Jika ada yang meminta ini (seringkali dengan kedok "biaya pemrosesan"), maka ini harus menjadi bendera merah. Untuk memastikan minat Anda selaras, bankir yang baik hanya menghasilkan uang ketika mereka dapat membantu Anda mengumpulkan uang, jadi apa yang harus mereka tetapkan adalah biaya sukses, yang mereka dapatkan hanya setelah Anda menerima cek Anda.
Seorang bankir yang baik akan meluangkan waktu dan kesulitan untuk mempelajari Anda dan perusahaan Anda. Dia akan bertindak sebagai juara Anda, dan dia harus tahu banyak tentang perusahaan Anda seperti Anda, sehingga dia bisa menjadi advokat untuk Anda. Anda tidak ingin seseorang yang menerima terlalu banyak klien karena dia tidak akan mampu memberikan Anda pegangan tangan dan perhatian yang Anda butuhkan. Bankir yang baik sangat diminati, dan mereka cukup pilih-pilih dan pilih-pilih tentang siapa yang akan mereka tanda tangani sebagai klien. Mereka harus menambah nilai hidup Anda, dan itu harus sangat jelas bagi Anda apa nilai ini. Sama seperti chemistry antara pendiri dan penyandang dana yang sangat penting, chemistry antara Anda dan bankir investasi yang Anda pilih juga sangat penting.
Yang benar adalah bahwa Anda sangat rentan sebagai pengusaha pemula. Setiap kali ada orang yang berjanji untuk membantu menghubungkan Anda dengan seorang investor (terutama ketika mereka memanggilnya dengan nama depannya!), Anda dengan senang hati mencengkeram sedotan. Beberapa bankir ini adalah penjual yang sangat cerdik, yang dengan senang hati membantu memisahkan Anda dari uang Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda harus waspada. Silakan periksa reputasi mereka, dan lihat apa rekam jejak mereka. Bicaralah dengan pengusaha yang telah mereka bantu untuk mengumpulkan dana di masa lalu, sebelum mendaftar dengan siapa pun, karena membuat keputusan yang salah dapat terbukti sangat mahal bagi Anda.
Saya bertanya kepada Devendra Agarwal dari Dexter Capital untuk komentarnya. Dia tidak biasa karena dia memakai dua topi sekaligus – tidak hanya dia seorang bankir investasi yang sangat bijaksana, dia juga seorang pengusaha yang merupakan pendiri InstaOffice!
* Saya merasa perbankan investasi untuk pemula di bawah ukuran tertentu sangat sulit bagi bankir yang berpengetahuan luas, terutama jika mereka ingin membangun organisasi (karena itu memerlukan biaya tetap setiap bulan, dan orang baik itu mahal)
* Kebanyakan bankir investasi yang baik akan membebankan biaya tetap untuk memastikan bahwa mereka hanya berurusan dengan pengusaha yang serius. Namun, yang baik tidak akan mengambil mandat yang salah hanya untuk mendapatkan bayaran, karena mereka tidak ingin merusak reputasi mereka.
* Ya, biaya akhir mereka harus dibayarkan setelah pengusaha menerima uang , tetapi seringkali pengusaha tidak membayar bahkan setelah menandatangani kontrak. Untuk semua tujuan praktis, kontrak tidak dapat ditegakkan dalam sistem hukum India saat ini, dan beberapa pengusaha memanfaatkan fakta itu
* Kebutuhan investasi dari startup yang ingin meningkatkan benih vis-a-vis Seri A vis-a-vis pertumbuhan modal sangat berbeda.
* Banyak kali investor melewati bankir, dan bahkan pengusaha merasa senang tentang ini, karena menghemat biaya bankir, tetapi ini membuat bankir tinggi dan kering.
* Seorang bankir investasi yang baik menambahkan banyak nilai selama negosiasi termsheet dan dapat membantu mempercepat dokumentasi dan proses penutupan, karena seringkali pengusaha dan investor terjebak pada banyak poin hukum
[Postingan oleh Dr. Aniruddha Malpani ini pertama kali muncul di LinkedIn dan telah direproduksi dengan izin.]