Analisis Penguasa Melihat Lonjakan 148% dalam Prospek Masuk dengan Berbagi Konten Pain Point

Ruler Analytics adalah perangkat lunak atribusi pemasaran terkemuka yang memungkinkan pemasar menghubungkan data dari prospek mereka ke CRM dan alat analitik mereka. Hal ini memungkinkan tim pemasaran melacak setiap prospek masuk dan membuktikan ROI pemasaran mereka dengan melaporkan metrik penting seperti pendapatan.

Dengan misi untuk mengubah cara bisnis melaporkan pemasaran secara mendasar, Ruler Analytics membantu bisnis mengoptimalkan kampanye mereka menggunakan kekuatan data dan atribusi. Ini membantu klien mereka membuat keputusan yang tepat dan meningkatkan metrik utama seperti laba atas investasi dan laba atas belanja iklan.

Perangkat lunak pemodelan bauran pemasaran telah memanfaatkan konten yang berpusat pada pelanggan untuk memenangkan prospek yang berkualitas. Keingintahuan kami untuk mempelajari bagaimana mereka meningkatkan strategi perolehan prospek masuk mereka melalui pemasaran konten membuat kami berbicara dengan Ian Leadbetter, salah satu pendiri Ruler Analytics.

Ian memberi tahu kami tentang pentingnya konten dalam strategi pemasaran mereka secara keseluruhan. Berbagi konten organik yang mendukung poin keluhan pelanggan telah membantu mereka menarik dan mempertahankan prospek serta memperoleh konversi.

Sorotan Keberhasilan Analisis Penguasa

• Konten organik berkualitas tinggi dengan niat tinggi adalah bagian penting dari strategi pemasaran masuk Ruler Analytics. Konten blog mereka bertujuan pada berbagai tahap saluran penjualan.
• Banyak konten informatif dan mendidik yang mengelilingi poin utama pelanggan yang menyakitkan telah membantu mereka mengamankan prospek, tautan balik berkualitas tinggi, dan lalu lintas.
• Mereka menggunakan Ruler Analytics untuk memfilter konten mereka berdasarkan jumlah klik yang diterima, dibandingkan dengan jumlah prospek yang dihasilkan dan jumlah pendapatan yang dihasilkan dari basis klik pertama. Ini memungkinkan mereka untuk mengukur dampak SEO organik dan mengoptimalkan kampanye dan konten mereka.
• Selain menawarkan konten yang berfokus pada masalah kepada audiens mereka, Ruler Analytics menginvestasikan waktu dalam memperbarui konten dan berbagi konten di berbagai jenis media.
• Perangkat lunak atribusi pemasaran berinvestasi dalam penelitian dengan melibatkan komunitasnya untuk berbagi informasi dan pengalaman mereka. Ini sangat berkontribusi pada penelitian dan statistik mereka, sehingga memberi mereka backlink berkualitas tinggi.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita bicara dengan Ian tentang perjalanan sukses Ruler Analytics.

Terima kasih, Ian, telah bergabung dengan kami hari ini! Kami sangat ingin mendengar tentang perjalanan profesional Anda dan bagaimana Anda dan tim Anda mendapatkan Ruler Analytics untuk mencapai ketinggian baru.

Bisakah Anda berbagi sedikit tentang bagaimana semuanya dimulai dan keahlian Anda?

Saya memulai karir saya dengan bekerja di iklan bayar per klik di sisi agensi dan saya menemukan masalah yang jelas sejak awal. Sementara klien memercayai saya untuk memberikan hasil melalui PPC, saya berjuang untuk membuktikan secara definitif dampak pekerjaan saya karena saya hanya bisa membuktikan bahwa iklan PPC menghasilkan prospek, bukan penjualan langsung.

Menghubungkan prospek PPC ke penjualan itu sulit dan saya tidak dapat menemukan cara yang hemat biaya untuk membuktikan ROI saya. Jadi, Daniel Reilly dan saya, bersama-sama membuat Ruler Analytics, alat atribusi pemasaran yang dirancang untuk mendukung pemasar melacak, membuktikan, dan mengoptimalkan pemasaran mereka.

Ruler Analytics dimulai sebagai solusi untuk masalah yang saya hadapi sebagai pemasar sendiri. Saya tidak dapat membuktikan secara pasti dari mana prospek dan penjualan berasal atau apa interaksi mereka dengan pemasaran. Saya meneliti solusi dan merasa ada celah di pasar untuk alat yang akan mendukung semua jenis bisnis dan membuat atribusi lebih mudah diakses.

Misi kami adalah mengubah secara mendasar cara bisnis melaporkan pemasaran mereka. Kami ingin mendukung mereka untuk melacak, membuktikan, dan mengoptimalkan kampanye pemasaran mereka menggunakan atribusi.

Kami menempatkan data di tangan orang-orang sehingga mereka memiliki kekuatan untuk membuat keputusan yang tepat tentang cara mendorong lebih banyak pendapatan, bukan hanya lebih banyak prospek atau klik.

Kami selalu mendengar kabar baik dari klien kami. Salah satu klien kami memberi tahu kami bagaimana ROAS mereka meningkat sebesar 23% sejak menggunakan Ruler Analytics. Ini menyoroti bagaimana data yang tersedia dengan Ruler Analytics dapat digunakan untuk secara drastis mengoptimalkan kampanye berbayar, serta inisiatif pemasaran lainnya.

Apa strategi Anda saat mempromosikan Ruler Analytics?

Kami selalu memiliki strategi masuk yang kuat yang telah dilengkapi dengan konten dan peringkat organik yang baik. Dalam dua tahun terakhir, ini telah meroket berkat strategi pemasaran konten kami. Kami juga telah meningkatkan jumlah prospek masuk kami sebesar 148% hanya dalam waktu satu tahun; sangat dipengaruhi oleh kandungan organik.

Kami fokus pada pembuatan konten yang mendukung poin rasa sakit pengguna kami; kami melihat informasi yang dibagikan lead inbound tentang masalah apa yang ingin mereka pecahkan dan menggunakannya sebagai dasar untuk membuat lebih banyak konten.

Kami juga mulai membuat penelitian kami sendiri menggunakan data aplikasi kami. Ini sangat penting dalam mengamankan backlink berkualitas tinggi dan mendorong lalu lintas dalam jumlah besar.

Konten kami berfokus pada poin-poin utama yang kami tahu diperjuangkan oleh pelanggan kami. Kami mendidik dan menginformasikan dan menyoroti Penguasa – jika relevan – sebagai solusi utama.

Kami menggunakan alat kami sendiri, Ruler Analytics, untuk mengatribusikan dari mana prospek dan penjualan kami berasal. Akibatnya, kami tahu sebagian besar pendapatan kami didorong oleh konten organik. Menggunakan Ruler, kami dapat memfilter konten kami dengan jumlah klik yang diterimanya, dibandingkan dengan jumlah prospek yang dihasilkannya dan jumlah pendapatan yang dihasilkannya.

Kami telah dapat menentukan bagian konten mana yang paling berhasil dalam mendorong prospek dan penjualan baru. Kami kemudian dapat mempromosikan potongan konten ini melalui saluran lain untuk mendapatkan lebih banyak hasil.

Kami menjalankan fokus kami pada pemasaran konten pada tahun 2022, tetapi berupaya mendiversifikasi basis lalu lintas yang luas yang kami dapatkan ke saluran lain.

Bagaimana pemasaran konten dan SEO cocok dengan strategi merek keseluruhan Ruler Analytics?.

Kami mengikuti tiga aturan sederhana untuk pemasaran konten di Ruler.

1. Kami menulis konten berkualitas tinggi dengan niat tinggi secara teratur. Kami bertujuan untuk menulis setidaknya 6 blog baru per bulan. Ini tersebar di seluruh pilar utama kami dan untuk semua tahapan corong. Kami meneliti kata kunci kami menggunakan Ahrefs dan menggunakan wawasan itu untuk membuat konten kompetitif agar mendapat peringkat tinggi. Kami memiliki fokus yang kuat pada tautan internal untuk mendorong orang lebih jauh ke dalam saluran melalui konten blog kami.
2. Kami memperbarui konten yang ada secara berkala. Kami menulis banyak konten tetapi kami juga membutuhkan banyak waktu untuk memperbarui konten lama juga. Untuk memastikan kami terus menambah nilai, kami sering memperbarui konten kami. Kami menambahkan nilai lebih, mengubah salinan dan menambahkan jenis media lain untuk memastikan bahwa konten berperingkat tinggi.
3. Kami membuat penelitian dan statistik. Kami menggunakan komunitas kami untuk menghasilkan statistik yang relevan dan kemudian menyematkannya ke dalam konten kami. Ketika halaman-halaman ini mulai diberi peringkat, kami mendapatkan lebih banyak tautan balik karena orang-orang melihat statistik utama yang dapat mereka gunakan dan bagikan.

Kami memiliki tim internal yang kecil namun kuat yang mengelola semua ini dan menggunakan SEO tertulis untuk membuat dan menyebarkan konten di saluran dan format lain.

Seperti apa strategi membangun tautan Anda?

Seperti yang disebutkan, strategi membangun tautan kami semuanya organik. Kami mengidentifikasi peluang kunci untuk konten, misalnya 'statistik generasi prospek'. Kami melibatkan komunitas kami untuk mensurvei mereka dan kemudian membuat sejumlah besar konten dengan peringkat yang baik.

Saat ini mulai memberi peringkat, itu akan ditautkan. Kami telah mereplikasi ini di banyak topik dan pilar yang berbeda dan ini bekerja dengan baik. Ada banyak data di luar sana yang dicari pemasar, jadi kami mengambil data itu sendiri.

Apakah ada konten yang Anda miliki (ebook/ whitepaper/ podcast) yang ingin Anda ceritakan kepada kami?

Kami baru-baru ini membuat panduan untuk atribusi pemasaran yang akan bermanfaat untuk dibaca oleh pemasar. Ini membantu menjelaskan apa itu atribusi ditambah bagaimana hal itu dapat mendukung upaya pemasaran Anda.

Kami membuat ini karena kami melihat banyak pertanyaan muncul di sekitar subjek. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk menjawab semuanya dalam satu panduan.

Atribusi terus berkembang dan begitu juga Ruler Analytics. Kami sedang mengembangkan aplikasi kami untuk mempromosikan lebih banyak alat BI guna membantu pemasar mendapatkan analitik prediktif tepat di dasbor mereka. Ini akan memberikan petunjuk yang lebih jelas kepada pemasar tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mengoptimalkan pemasaran mereka.

Adakah saran yang ingin Anda berikan kepada profesional pemasaran, terutama di domain SaaS?

SaaS adalah ruang yang hebat karena selalu ada inovasi. Saya suka melihat apa yang dilakukan oleh para pemimpin SaaS lainnya dan saya berharap orang-orang melakukan hal yang sama untuk Ruler. Tetap relevan di ruang ini sulit, tetapi bagi kami, ini semua tentang menciptakan merek yang solid dan memberikan nilai nyata.

Kami mencoba melakukan ini baik melalui materi pemasaran kami dan dengan produk kami sendiri. Agar terlihat di ruang SaaS, kami telah membuat strategi konten yang kuat.

SaaSy Tidbits dari Ian Leadbetter

• Pemasaran konten SaaS adalah tentang mengidentifikasi apa yang pelanggan Anda perjuangkan dan menemukan cara untuk mendukung poin rasa sakit mereka.
• Tetap relevan dalam domain SaaS itu sulit. Inovasi konstan dan melayani solusi yang berpusat pada pelanggan adalah cara yang pasti untuk membangun merek yang solid dan memberikan nilai nyata.
• Selain berbagi konten baru, perusahaan SaaS harus fokus pada pembaruan konten yang ada. Ini akan memungkinkan mereka untuk menambah nilai bagi audiens mereka secara konsisten dan meningkatkan otoritas dan peringkat mereka di domain.

Kami telah belajar banyak tentang bagaimana Ruler Analytics dan strateginya untuk memberikan konten yang berfokus pada pelanggan untuk mendapatkan prospek. Namun, jika Anda mencari informasi lebih lanjut, Anda dapat terhubung dengan Ian di LinkedIn atau mengunjungi situs web mereka untuk mempelajari lebih dalam produk mereka.