Jalankan Kampanye Musiman yang Membunuh dalam 4 Langkah Mudah (+3 Tips Ahli)

Liburan dan musim perayaan adalah kesempatan sempurna untuk meningkatkan penjualan Anda dan mendapatkan pelanggan baru. Itu sebabnya kami akan menunjukkan cara melakukannya dalam empat langkah mudah.

Anda akan mempelajari praktik terbaik untuk merencanakan, meluncurkan, dan mengelola kampanye musiman. Dan sebagai bonus, kami menyertakan beberapa kiat untuk membantu Anda menyiapkan munculan musiman agar sukses. Ikuti tips ini untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda untuk hasil terbaik sepanjang tahun.

Mari kita mulai dengan langkah paling penting—menyebarkan berita.

Jangan menunggu sampai hari peluncuran untuk memberi tahu dunia tentang acara besar Anda.

Buat kampanye pembuatan daftar pra-acara untuk membangkitkan kesadaran sebelum waktunya.

Kampanye pra-acara yang baik bertindak sebagai penggoda sebelum acara mendatang Anda. Ini juga merupakan kesempatan sempurna untuk membuat daftar email , SMS, atau Messenger Anda—dan Anda akan menggunakan daftar itu untuk tetap berhubungan dengan pelanggan setelah acara musiman Anda ditayangkan.

Inilah proses dua bagian kami untuk membuat peluncuran pra-acara Anda berjalan lancar.

Bagian 1: Targetkan pengunjung dengan popup

Tarik perhatian ke acara penting Anda dengan popup pra-acara yang memberi tahu pengunjung tentang tanggal peluncuran Anda. Anda tidak ingin memberi tahu mereka semuanya di sini—cukup beri gambaran sekilas tentang apa yang dapat diharapkan pelanggan. Anda dapat menambahkan:

• Durasi kampanye pemasaran musiman Anda.
• Berapa banyak uang yang dapat dihemat pelanggan (“Diskon hingga 80%!”).

Hanya pesan pengunjung yang benar-benar tertarik dengan produk Anda. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang yang telah menghabiskan setidaknya 30 detik di situs Anda dan mengunjungi dua halaman atau lebih.

Sebaiknya luncurkan popup pra-acara Anda setidaknya seminggu sebelum kampanye musiman Anda ditayangkan. Ini memberi Anda cukup waktu untuk membuat daftar yang bagus, dan memberi pengunjung cukup waktu untuk mempersiapkan penjualan Anda.

Catatan Singkat: Jangan ragu untuk memulai kampanye pra-acara Anda lebih awal. Satu minggu sebelum peluncuran adalah waktu terakhir yang disarankan untuk penggoda kampanye, tetapi Anda dapat memulai lebih awal jika mau. Jika Anda merencanakan kampanye musiman yang besar, pertimbangkan untuk menjalankan popup pra-acara sebulan sebelum meluncurkan yang sebenarnya.

Bagian 2: Sebarkan berita di media sosial

Anda mungkin memiliki pengikut media sosial yang akan tertarik dengan kampanye Anda jika mereka mengetahuinya—tetapi mereka tidak cukup sering mengunjungi situs Anda untuk melihatnya. Terhubung kembali dengan mereka dengan mempromosikan kampanye pra-acara Anda melalui media sosial.

Gymshark melakukan ini setiap kali sebelum mereka meluncurkan acara musiman untuk meningkatkan kesadaran dan menciptakan kegembiraan seputar penjualan.

Mereka juga tidak hanya memposting sekali. Mereka membuat beberapa posting pra-acara pada hari-hari menjelang peluncuran kampanye mereka.

Gunakan metode yang sama agar pengikut Anda tidak melupakan kampanye musiman Anda. Coba sorot produk yang berbeda di setiap posting untuk menggoda pengikut dengan item yang termasuk dalam acara penjualan Anda.

Kampanye pra-acara Anda memberi Anda daftar pelanggan yang tertarik yang ingin berpartisipasi dalam acara musiman Anda. Sekarang, kirimkan pengingat calon pelanggan tersebut saat acara musiman Anda ditayangkan.

Anda dapat membuat email Anda menarik dengan mempromosikan produk terlaris Anda kepada pelanggan. Coba gunakan urgensi dan FOMO (Fear Of Missing Out) agar mereka tetap termotivasi.

Berikut adalah beberapa ide yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan konversi email:

• Tambahkan penghitung waktu mundur ke email Anda. Platform pemasaran email populer seperti Klaviyo, Mailchimp, dan Campaign Monitor menawarkan fitur ini— dan mereka terintegrasi dengan OptiMonk .
• Gunakan frasa seperti “hanya 1 hari lagi” untuk mengingatkan pelanggan bahwa penawaran Anda akan segera berakhir.
• Beri tahu pelanggan saat Anda kehabisan item populer. Melihat kalimat seperti “hanya 5 item yang tersisa” di sebelah produk akan memotivasi pelanggan untuk membeli dari Anda.

Tidak ada angka ajaib dalam memutuskan berapa banyak email yang akan dikirim. Itu tergantung pada panjang kampanye Anda.

Coba linimasa kami saat mengirim banyak email selama acara musiman Anda:

1. Kirim pengingat pertama Anda setelah kampanye Anda ditayangkan. Beri tahu pelanggan untuk memanfaatkan penawaran eksklusif Anda.

2. Kirim beberapa email tindak lanjut saat kampanye Anda sedang berlangsung. Di sinilah Anda akan menggunakan taktik urgensi dan FOMO yang kami bahas di atas.

3. Sertakan email terakhir satu jam sebelum kampanye Anda berakhir, yang memberi tahu pelanggan bahwa mereka memiliki satu kesempatan terakhir untuk menghemat uang.

Begini cara Ted Baker memulai penjualan musim panas mereka.

Tujuan email ini adalah untuk memberi tahu pelanggan bahwa mereka mengadakan diskon 30% untuk musim panas. Mereka membuatnya pendek dan manis.

Sekarang mari kita lihat salah satu email tindak lanjut mereka.

Lihat bagaimana mereka menciptakan rasa urgensi dalam email tindak lanjut.

Judul di bawah gambar utama sekarang mengatakan "dalam permintaan tinggi" untuk memberi tahu pelanggan bahwa barang terjual dengan cepat. Dan mereka mengarahkan poin ini lebih jauh dalam deskripsi dengan menggunakan frasa seperti "potongan terbang keluar" dan "jika Anda tidak, orang lain akan melakukannya."

Mereka juga menyertakan gambar produk terlaris mereka, sehingga pelanggan dapat melihat apa yang disambar.

Jika Anda sudah bekerja dengan influencer, gunakan kampanye musiman Anda sebagai peluang untuk berkolaborasi. Mereka dapat menjangkau pelanggan di luar jaringan Anda dengan mempromosikan kampanye Anda di media sosial—memberi Anda pengunjung baru untuk diajak terlibat.

Beginilah cara Gymshark menggunakan influencer untuk mempromosikan acara penjualan mereka:

Perhatikan bagaimana dia mempromosikan acara Gymshark di akhir postingannya.

Orang-orang mengikuti Whitney Simmons untuk tips latihan dan informasi berharga lainnya. Dia memberi pengikutnya konten yang mereka idamkan, lalu dengan santai mempromosikan Gymshark di bagian paling akhir.

Pendekatan ini berhasil karena Anda tidak menargetkan pengikut dengan iklan membosankan yang pada akhirnya akan mereka abaikan. Anda memberi mereka konten yang memberi nilai, lalu menutup postingan dengan promosi cepat. Itulah keajaiban pemasaran influencer.

Anda mungkin berpikir Gymshark adalah merek besar yang dikenal dengan strategi pemasaran influencer mereka — dan Anda adalah perusahaan kecil tanpa anggaran pemasaran yang besar. Itu tidak berarti Anda tidak dapat menikmati hasil yang serupa.

Kami berbicara tentang bagaimana Anda dapat menemukan influencer yang terjangkau untuk mengembangkan jangkauan Anda dalam uraian pemasaran ColourPop kami . Lihatlah.

Kami melihat bagaimana Anda dapat menggunakan email dan media sosial untuk mempromosikan acara musiman Anda. Sekarang, lihat bagaimana Anda dapat menggunakan OptiMonk untuk menargetkan pengunjung situs web dengan popup untuk kampanye Anda.

Lihat Perpustakaan Inspirasional kami untuk tema dan template . Kami menawarkan berbagai tema untuk liburan dan acara khusus, termasuk:

• Natal
• Halloween
• Jumat Hitam
• Penjualan Musim Panas
• Kembali ke sekolah
• Malam tahun baru
• Hari Valentine, dan banyak lagi

Pilih template yang melengkapi kampanye musiman Anda atau buat sendiri dari awal menggunakan editor drag-and-drop kami.

Sekarang untuk bagian yang penting—mengonfigurasi popup Anda untuk menargetkan orang yang tepat. Untungnya, OptiMonk membuat ini sangat mudah.

Tetapkan pemicu kampanye Anda ke “saat niat keluar” untuk menargetkan pengunjung saat mereka mencoba meninggalkan situs Anda. Ini memungkinkan Anda mengirimkan pesan di tempat tanpa mengganggu pengalaman menjelajah mereka.

Anda juga harus memilih siapa yang melihat popup Anda sehingga Anda dapat menargetkan orang yang tepat (dan tidak mengganggu orang lain). Inilah cara Anda dapat melakukannya.

Kecualikan semua orang yang terlibat dengan kampanye pra-acara Anda.

Dan kecualikan semua orang yang sudah menjadi pelanggan milis kampanye musiman Anda.

Ini adalah orang-orang yang Anda iklankan selama pra-acara Anda, posting media sosial Anda, dan kampanye pemasaran email Anda. Mereka sudah tahu tentang acara musiman Anda, jadi Anda tidak perlu mengirimi mereka munculan yang tidak perlu.

Gunakan iklan Facebook untuk menargetkan ulang pengunjung yang tahu tentang acara Anda tetapi tidak membeli apa pun. Ini akan membawa mereka kembali ke saluran penjualan tanpa mengganggu mereka dengan munculan yang tidak relevan.

Ingat, popup hanya efektif jika Anda meningkatkan pengalaman pelanggan di lokasi dengan pesan yang memberi nilai bagi mereka. Mari kita lihat bagaimana OptiMonk sangat bagus untuk membuat kampanye yang dihargai oleh pelanggan.

Kami melihat cara merencanakan dan meluncurkan kampanye musiman Anda. Sekarang kami akan menunjukkan kepada Anda cara memaksimalkan tingkat konversi Anda melalui munculan, personalisasi, dan penargetan yang baik.

Ini adalah praktik terbaik yang akan membantu Anda dengan acara musiman dan kampanye sepanjang tahun Anda.

Mari kita mulai.

Tip 1: Targetkan pengunjung yang tepat

Mengirim pesan umum di tempat ke setiap pengunjung dapat memberi Anda beberapa konversi dan penjualan satu kali, tetapi itu tidak membawa pelanggan kembali. Anda mendapatkan pelanggan seumur hidup saat Anda menyampaikan pesan relevan yang meningkatkan pengalaman berbelanja mereka.

Mari kita lihat bagaimana AVON memastikan promosi Hari Anak mereka berhasil sampai ke pengunjung yang tepat.

AVON tidak ingin mengganggu pelanggan yang tidak tertarik dengan kampanye Hari Anak mereka, jadi mereka menargetkan pengunjung yang menjelajahi kategori anak-anak mereka. Pengunjung ini berbelanja untuk anak-anak, sehingga mereka cenderung tertarik dengan diskon untuk produk anak-anak.

OptiMonk sangat bagus untuk menargetkan audiens tertentu di situs Anda. Gunakan pendekatan AVON dengan membuka halaman pengaturan kampanye Anda…

• Pilih "Pilih siapa yang akan melihat popup" dari opsi menu.
• Klik “+ Tambahkan kondisi baru” dan pilih “Halaman / URL Saat Ini” dari opsi yang tersedia.
• Masukkan URL halaman tempat Anda ingin menampilkan popup.

AVON memilih untuk menampilkan pesan mereka di setiap halaman yang memiliki "penitipan anak" di URL karena halaman tersebut adalah bagian dari bagian anak-anak mereka. Sekarang mereka dapat menargetkan orang-orang yang tertarik dengan produk mereka tanpa mengirim pesan yang tidak relevan ke pengunjung lainnya.

Kiat 2: Tingkatkan penjualan dengan menambahkan urgensi asli ke kampanye Anda

Ingat ketika kita berbicara tentang nilai urgensi? Nah, OptiMonk memudahkan Anda untuk menggunakan urgensi tanpa menipu.

Gunakan templat di bawah ini untuk menambahkan bilah tempel ke situs web Anda yang memberi tahu pengunjung tentang penjualan waktu terbatas Anda tanpa mengganggu mereka.

Anda dapat mengatur jadwal sticky bar atau popup, sehingga hanya berjalan saat kampanye musiman Anda aktif.

Berikut adalah contoh sticky bar yang dijadwalkan untuk kampanye Natal.

Menjalankan kesepakatan untuk waktu yang terbatas adalah cara yang bagus untuk memotivasi pelanggan untuk membeli dari Anda. Dan kampanye musiman bekerja sangat baik karena urgensi sudah dimasukkan ke dalamnya.

Pelanggan tahu bahwa acara Anda akan berjalan selama jangka waktu tertentu—jadi tidak perlu menggunakan "urgensi palsu" seperti penghitung waktu mundur yang menipu untuk mendorong penjualan satu kali.

Ketika pengunjung melihat vendor menjalankan diskon satu hari yang sama selama berminggu-minggu, mereka tidak akan merasa seperti mendapatkan kesepakatan––mereka akan merasa seperti sedang dimanipulasi. Hal ini menyebabkan pemilik toko kehilangan penjualan berulang.

Tip 3: Gamify pesan Anda

Munculan gamified adalah cara yang menyenangkan untuk menargetkan pengunjung Anda, dan mereka dapat memberi Anda peningkatan besar dalam konversi.

Tingkat konversi The Body Shop melonjak menjadi 67,06% ketika mereka menjalankan sembulan gamified untuk kampanye Natal mereka.

Ingin tahu mengapa? Karena sembulan gamified menambah kegembiraan pada kampanye pesan di tempat Anda dengan menunjukkan kepada pengunjung sesuatu yang berbeda dari sembulan atau spanduk Anda sehari-hari .

Coba templat roda keberuntungan OptiMonk yang siap digunakan untuk mengubah situs Anda dalam hitungan menit. Kami menawarkan berbagai roda keberuntungan bertema liburan untuk membuat pengunjung Anda bersemangat.

Sekarang setelah kita melihat bagaimana Anda dapat berhasil meluncurkan kampanye musiman, hanya ada satu hal yang harus dilakukan—mulai perencanaan.

Ikuti langkah-langkah dalam posting ini untuk membuat acara musim panas Anda berikutnya atau obral izin Black Friday sukses.

Pastikan untuk mendaftar akun OptiMonk gratis setelah Anda siap menjalankan kampanye. OptiMonk membuatnya sangat mudah untuk mengembangkan daftar email Anda, menargetkan pelanggan dengan penawaran khusus, dan menghasilkan sensasi di sekitar kampanye musiman dan sepanjang tahun Anda.