Menjalankan iklan online untuk BFCM 2023: Kapan saya mulai dan bagaimana AI dapat membantu saya?

Diterbitkan: 2023-08-15

Toko eCommerce sering menaruh harapan besar untuk penjualan Q4. Tidak mengherankan – tahun lalu Shopify sendiri telah melaporkan rekor penjualan $7,5 miliar hanya dalam satu akhir pekan Black Friday / Cyber Monday.

Pertumbuhan 19% yang mengejutkan dari tahun 2021, tren ini menjanjikan lebih banyak peluang penjualan di musim ramai ini . Mulai dari awal Halloween dan berakhir pada malam Tahun Baru, musim penjualan liburan 2023 untuk toko online seharusnya luar biasa .

Memulai iklan untuk BFCM di bulan November sudah terlambat

Pertumbuhan penjualan juga berarti pertumbuhan persaingan – saat bulan Oktober berakhir, merek online mulai memperjuangkan perhatian pelanggan mereka lebih keras dari sebelumnya. Konsumen rata-rata dibombardir oleh jutaan email, pesan teks, pemberitahuan push, dan, tentu saja, ratusan iklan Google dan Facebook.

Beberapa kalah dalam pertarungan ini bahkan tanpa memulainya – jika Anda mencoba dan membuat kampanye Facebook baru hingga memasuki musim penjualan, kemudian, karena tingginya jumlah penawaran yang bersaing, Anda akan merasa sangat sulit bagi iklan Anda untuk menyelesaikan fase pembelajaran – yaitu, dapatkan 30-50 konversi dalam jangka waktu 14 hari. Lebih buruk lagi, Anda akan melihat bahwa CPA (biaya per tindakan) melonjak 2x-5x – atau lebih – dibandingkan dengan musim “rendah”, sementara menampilkan iklan ke audiens yang sama

Jika Anda mengharapkan obral liburan dengan ROAS yang wajar, membuat iklan online Black Friday / Cyber Monday di bulan November sudah terlambat .

Kapan Anda harus memulai dengan iklan BFCM

Pada akhir Agustus dan awal September. Ya, Anda membacanya dengan benar – untuk memiliki kampanye yang sangat efisien yang menghasilkan penjualan dengan ROAS yang bagus di akhir November, Anda harus mulai menjalankan iklan online di Facebook dan Google sekarang .

Anda dapat memulai dengan baik dan lambat – dengan $10-$20 / hari – dan secara bertahap tingkatkan anggaran sebesar ~20% setiap minggu agar iklan Anda belajar tanpa menghabiskan banyak uang.

Ini seharusnya bukan iklan yang berisi penawaran BFCM – kita berbicara tentang strategi iklan online persiapan yang memungkinkan Anda menarik audiens baru pelanggan potensial dengan lebih sedikit uang, membuat mereka lebih akrab dengan merek Anda, dan, ketika saatnya tiba , targetkan dan targetkan ulang mereka dengan penawaran Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Natal, atau Tahun Baru Anda yang sebenarnya dan dapatkan lebih banyak sebagai hasilnya.

Ada beberapa alasan bagus untuk memulai iklan online Anda paling cepat 8 minggu sebelum penjualan dimulai:

1. Perbedaan dramatis dalam biaya iklan

Mari pertimbangkan dua skenario. Yang pertama, Anda membuat dan menjalankan iklan pada bulan Agustus atau awal September. CPP (biaya per pembelian) Anda adalah $20, dan Facebook mengharuskan Anda memiliki setidaknya 50 konversi untuk menyelesaikan fase pembelajaran. Jadi, hanya untuk "mengajar" iklan Anda, Anda harus berinvestasi ~ $1.000 .

Sekarang, jika Anda menjalankan iklan yang sama pada akhir Oktober atau awal November, Anda akan melihat bahwa BPA telah meningkat secara signifikan, jadi Anda harus membayar setidaknya $2.000-$5.000 – bukan untuk menskalakan iklan Anda, bukan untuk memaksimalkan keuntungan tetapi hanya untuk memiliki saluran penjualan yang layak.

2. (Tidak)keuntungan yang adil

Seperti yang Anda ketahui, sebagian besar platform iklan seperti Facebook, Google, atau Microsoft berfungsi sebagai lelang – untuk setiap tempat iklan, Anda bersaing dengan pengiklan lain dan penawar tertinggi menang. Namun, inilah pertanyaannya: jika Anda, pendatang baru, bersaing dengan seseorang yang sudah lama bekerja dengan platform iklan, dan menawarkan tawaran yang sama?

Anda tidak akan menemukan jawaban langsung untuk pertanyaan ini di mana pun, tetapi menurut pengalaman kami, mereka yang memiliki kerja sama yang lebih lama dan lebih bermanfaat dengan platform, mendapatkan keuntungan – dan, jika Anda memikirkannya, itu sangat masuk akal. karena bisnis ini memiliki:

merek tepercaya yang dibuktikan dengan ulasan pasca pembelian
situs web yang berkonversi dengan baik yang dibuktikan dengan ribuan pembelian yang diselesaikan
anggaran yang lebih tinggi karena mereka telah menguji apa yang berhasil dan dapat menskalakan pengeluaran iklan dengan aman

3. Kebutuhan audiens iklan

Saat musim liburan tiba, pengiklan eCommerce memompa banyak uang ke penargetan ulang dengan harapan untuk melibatkan kembali prospek "panas". Namun, beberapa dari mereka melupakan satu hal penting – harus ada orang yang menjadi target ulang.

Artinya, jauh sebelum BFCM dimulai, Anda perlu menjalankan kampanye calon pelanggan untuk menjangkau pelanggan baru dan memberi tahu mereka tentang produk Anda. Dengan cara ini, saat penjualan yang sebenarnya datang, Anda memiliki daftar orang untuk terlibat kembali dengan penawaran luar biasa Anda.

Jadi, ada dua hal yang sangat jelas:

Anda harus memulai iklan online lebih awal – katakanlah, pertengahan hingga akhir Agustus – sehingga Anda mendapatkan aliran penjualan yang stabil sebelum mencoba dan menskalakannya untuk liburan;
iklan yang Anda jalankan harus cukup pintar untuk mengalahkan persaingan – AI dapat membantu Anda dalam hal itu.

Memanfaatkan kekuatan AI untuk maju

Ya, AI bukan hanya tentang menghasilkan gambar unik dan mendapatkan tanggapan membingungkan dari ChatGPT – teknologi pembelajaran mesin benar-benar dapat membantu mengoptimalkan penayangan iklan Anda . AI menganalisis perilaku pembelian jutaan orang, memilih mereka yang cenderung membeli dari Anda, dan ini membantu Anda meningkatkan ROAS dengan iklan yang didukung AI.

Perkembangan terbaru di bidang ini adalah kampanye Meta's Advantage+ Shopping – kampanye tunggal untuk menghubungkan iklan yang relevan secara efisien ke pembeli baru dan yang sudah ada. Ini memungkinkan Anda menggunakan berbagai materi iklan dan menargetkan khalayak luas untuk menawarkan lebih banyak peluang kepada Anda untuk menjangkau orang-orang yang cenderung membeli produk Anda – sebuah terobosan nyata dalam periklanan eCommerce, meskipun tidak mudah untuk menyiapkannya.

Kami di Adwisely melihat potensi besar dalam taktik iklan ini – jadi kami telah mengotomatiskannya untuk kenyamanan Anda . Temui kampanye Penjualan yang Didorong AI

Kampanye Penjualan yang Didorong AI oleh Adwisely: Apa yang perlu Anda ketahui

Kampanye Penjualan yang Ditingkatkan AI adalah tambahan kuat lainnya untuk strategi pemasaran Anda. Dengan kampanye ini, Anda dapat mempromosikan produk toko Anda di Facebook, Instagram, Messenger, dan jaringan aplikasi tepercaya bernama Audience Network.

Seperti namanya, kampanye ini menggunakan AI untuk membantu Anda mendistribusikan anggaran iklan dengan lebih cerdas, menjangkau pelanggan saat ini dan calon pelanggan, melakukan pengoptimalan konversi, dan menghasilkan lebih banyak penjualan dengan laba atas belanja iklan yang optimal .

Kampanye Penjualan yang Ditingkatkan AI akan bekerja untuk Anda jika:

Anda berbasis di AS, Inggris, Kanada, atau Australia – di situlah teknologi tersedia saat ini
memiliki setidaknya satu negara tempat Anda secara konsisten memiliki penjualan – Anda harus memfokuskan kampanye ini pada 1-3 negara
mendapatkan setidaknya 100 penjualan – 300 akan sempurna – dalam 30 hari terakhir. Ini juga berfungsi dengan baik jika Anda memiliki, katakanlah, 500+ penjualan dalam 180 hari terakhir dan hanya beberapa di antaranya yang terjadi dalam 30 hari terakhir.

Sangat disarankan untuk menjalankan kampanye ini bersama dengan Penargetan Ulang Dinamis – lebih dari 100 pengguna Adwisely melihat peningkatan ROAS sebesar 30% dari kombinasi taktik periklanan ini.

Jika Anda memenuhi syarat untuk kampanye ini dan menetapkan anggaran yang memadai, Anda dapat mengharapkan hasil pertama dalam 14 hari pertama.

Catatan: Ini bukan satu-satunya kampanye yang tersedia di Adwisely yang disempurnakan dengan kecerdasan buatan – kami juga menawarkan Kampanye yang didukung Google AI yang membantu Anda menjangkau hingga 90% dari semua pengguna Internet di seluruh dunia dan berfungsi di tempat yang memungkinkan iklan yang didukung Facebook bukan.

Saat dijalankan bersama, kedua kampanye yang didukung AI ini saling melengkapi dengan sempurna karena menggunakan algoritme yang berbeda dan berbagai pendekatan untuk penargetan. Mereka juga saling membantu mengubah pelanggan potensial Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Mengapa kampanye Penjualan yang Didorong oleh AI?

Efisien – berkat pengoptimalan kampanye iklan pintar, ROAS dimulai pada 3x-6x dalam 2-4 minggu pertama dan dapat mencapai 10x setelah 30 hari pertama.
Ini sepenuhnya kompatibel dengan kampanye lain yang banyak Anda jalankan, baik itu Retargeting atau Prospecting
Harganya terjangkau – Anda dapat mulai dengan anggaran $15/hari dan secara bertahap meningkatkannya jika ROAS untuk jenis iklan toko inline ini memenuhi harapan Anda
Anda harus mencobanya terlebih dahulu – karena ini baru dan hanya terbuka untuk pengiklan tertentu, Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa sebelum orang lain mulai melakukannya

Bagaimana cara mempersiapkan toko saya untuk penjualan?

Menyiapkan iklan online adalah langkah penting, tetapi bahkan iklan terbaik pun tidak akan berfungsi dengan baik jika toko Anda tidak terlihat menarik atau membutuhkan waktu lama untuk dimuat. Layanan seperti Pagefly membantu Anda mempersiapkan diri dengan baik untuk lonjakan pengunjung toko di musim liburan – bahkan jika Anda tidak memiliki pengetahuan tentang pengkodean.

Dipercaya oleh 180.000+ pedagang seperti Anda, PageFly memberi Anda paket lengkap untuk membangun dan mengoptimalkan toko Anda hanya dengan drag-and-drop sederhana . Anda dapat menggunakan perpustakaan besar template siap pakai mereka dan menyesuaikannya untuk membuat halaman yang bersih dan memuat cepat yang akan disukai pelanggan Anda.

Untuk mendapatkan diskon 20% seumur hidup pada layanan Pagefly, Anda perlu:

Instal Pagefly menggunakan tautan ini
Temukan Pagefly di Dasbor Shopify Anda dan buka Preferensi → Penagihan
Di bawah Diskon, klik Terapkan kupon dan masukkan kode kupon ADWISELY20
Klik Periksa , lalu Terapkan
Setujui biaya Shopify di halaman berikutnya – biaya yang ada (jika ada) akan dibatalkan – dan nikmati potongan biaya bulanan seumur hidup

Dapatkan Pagefly

Penawaran ini berlaku hingga 30 September, jadi, sama seperti iklan online, tidak ada waktu untuk disia-siakan.

Seberapa baik iklan yang didukung AI bekerja?

Sejak kami memperkenalkan kampanye AI-Boosted Sales pada bulan Juli, taktik iklan ini telah menunjukkan hasil yang luar biasa di berbagai ceruk.

The Perfect Touch, toko pakaian dan aksesori Afrika Selatan, mencapai ROAS 7,86x dan memperoleh 119 penjualan baru dengan total $5.300+
“Kami telah melihat peningkatan penjualan yang signifikan sejak kami mulai bekerja dengan tim Adwisely. Rekomendasi yang diterima selalu tepat, dan, meskipun biayanya tampak sedikit mahal, pengembaliannya selalu sepadan. Kami menerima layanan profesional dan balasan cepat dari tim – terutama dari Paul dan sangat menikmati bekerja bersamanya dalam proyek kami.” catat pemilik toko selama obrolan baru-baru ini.
Merek pakaian dan aksesori kelas atas, GIANNOPOULOS, mendapatkan penjualan senilai €1.742,00 dengan ROAS 10,58x yang luar biasa hanya dalam dua minggu.
Pengguna lain, toko peralatan rumah tangga dari Australia, menikmati penjualan lebih dari $40.000 setelah menginvestasikan hanya $8.000 untuk pembelanjaan iklan selama empat minggu.

”Kami sangat bahagia – biasanya, musim panas adalah musim “mati” bagi kami. Iklan bertenaga AI ini benar-benar keajaiban.” kata pendiri dan CEO toko.

Semua hasil yang luar biasa ini memiliki satu resep sederhana untuk sukses: mulai lebih awal, mengadopsi teknologi baru, dan memenangkan persaingan.

Anda juga dapat menggunakan resep ini – buka Adwisely sekarang untuk menyiapkan dan menjalankan kampanye Penjualan yang Ditingkatkan AI di Facebook dan Google sebelum pesaing Anda melakukannya!

Pergi ke Adwisely