Jangan Terburu-buru Kesepakatan Anda: Mengapa Penjual Masih Memiliki Keunggulan

Krisis pengiriman mengamuk. Inflasi menyebabkan harga barang-barang di sekitar kita melambung tinggi. Persaingan di Amazon semakin ketat dari hari ke hari.

Sebagai pemilik Amazon FBA, saat ini Anda mungkin merasa airnya lebih berombak dari sebelumnya.

Ketakutan bahwa masa-masa indah hampir berakhir menyebabkan sejumlah penjual FBA yang mengkhawatirkan menjual aset dengan persyaratan yang kurang menguntungkan.

Stres atas apa yang bisa terasa seperti eksodus massal penjual FBA membuat penawaran cepat semakin menarik. Mendapatkan seseorang dengan penawaran uang muka untuk segera membeli bisnis Anda dapat menjadi insentif besar untuk menjual.

Lagi pula, mudah untuk memahami mengapa sebagian besar uang tunai tampaknya lebih disukai daripada menunggu krisis rantai pasokan.

Meskipun mungkin terasa seperti Musim Penjual yang pertama kali kita bicarakan pada tahun 2020 telah berakhir, itu jauh dari kebenaran. Sebagai penjual, Anda masih memiliki keunggulan di pasar, dan ada banyak opsi solid yang tersedia bagi Anda untuk jalan keluar yang menguntungkan.

Jadi, ketika seseorang menawarkan Anda jalan keluar cepat, itu seharusnya menjadi sinyal yang jelas bahwa Anda perlu melihat lebih dekat apa yang mereka tawarkan.

Sebelum Anda terburu-buru membuat kesepakatan, apa yang sebenarnya Anda setujui?

Mari kita lihat beberapa cara kesepakatan yang terburu-buru dapat membuat Anda dirugikan dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya.

Bagaimana Kelangkaan dan Urgensi Digunakan Terhadap Penjual

Baik kelangkaan maupun urgensi adalah taktik psikologis umum yang digunakan untuk mendorong satu pihak agar percaya bahwa kesepakatan sekarang atau tidak sama sekali.

Jadi, bagaimana tepatnya mereka bekerja?

Keduanya melibatkan penciptaan unsur ketakutan. Terutama, ketakutan akan kehilangan (FOMO). Ketika orang dikonsumsi oleh FOMO, mereka cenderung tidak membuat keputusan terbaik. Reaksi yang didorong oleh rasa takut ini membuat mereka lebih mudah dikendalikan.

Katakanlah, misalnya, Anda telah membangun bisnis Amazon FBA yang sangat menguntungkan dan ingin keluar. Pembeli berpengalaman menawarkan Anda $1,4 juta untuk bisnis Anda, tetapi hanya memberi Anda waktu tiga hari untuk menerima atau meninggalkannya.

Di sini, kami melihat penawaran tunggal menciptakan rasa kelangkaan, dan batas waktu tiga hari menciptakan urgensi.

Gabungan, mereka menciptakan ketakutan dan kecemasan, mendorong Anda untuk terburu-buru mengambil keputusan tanpa rasionalitas yang jernih untuk melihat apakah itu benar-benar kesepakatan terbaik untuk Anda.

Ketika Anda membiarkan FOMO mengambil alih, Anda mungkin mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak akan mendapatkan penawaran lain atau pembeli lain mungkin tidak muncul selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun.

Menambah rasa takut (atau bahkan terkadang menciptakannya) bisa jadi adalah orang-orang yang berniat baik di lingkaran pribadi atau profesional Anda yang menawarkan cerita horor tentang penjualan yang salah dan/atau proses yang berlarut-larut. Itu berarti bahwa ketika Anda mendapatkan kesepakatan langsung yang tampak hebat di permukaan, respons kecemasan Anda mungkin muncul, membuat Anda ingin mengunci kesepakatan secepatnya.

Tapi apa konsekuensi dari tidak berhenti, mengambil napas dalam-dalam, dan benar-benar menggali untuk memeriksa tawaran itu?

Konsekuensi dari Kesepakatan Terburu-buru

Jika Anda membiarkan kelangkaan dan urgensi mendorong kesepakatan, Anda hampir selalu ketinggalan. Kehilangan bisa berarti meninggalkan modal di atas meja atau terikat pada kesepakatan lebih lama dari yang Anda inginkan atau antisipasi.

Membiarkan rasa takut dan kecemasan mengambil alih dapat dengan mudah membutakan Anda pada nilai yang melekat pada bisnis Anda, serta membuat Anda mengesampingkan pembeli lain yang mungkin datang kemudian dan menawarkan kesepakatan yang jauh lebih baik.

Mari kembali ke contoh FBA $1,4 juta yang kita gunakan sebelumnya. Mungkin saja bisnis hipotetis Anda bernilai lebih banyak uang jika Anda meluangkan waktu untuk mengevaluasi apa yang Anda miliki.

Melompat pada penawaran pertama berarti Anda kehilangan apa yang menurut pasar layak untuk bisnis Anda. Bisnis FBA berkualitas tinggi sering memicu persaingan sengit di antara pembeli. Jika Anda memiliki aset berkinerja kuat, Anda perlu memanfaatkannya untuk memaksimalkan jalan keluar Anda.

Melakukan penjualan cepat juga dapat mengunci Anda ke dalam letter of intent (LOI) eksklusif yang dapat menunda proses selama berbulan-bulan. Meskipun memiliki LOI di tempat dapat membuat Anda merasa lebih aman, itu bukan jaminan bahwa pembeli akan melakukan penjualan.

Selama waktu ini, Anda tidak akan diizinkan untuk menunjukkan bisnis Anda kepada calon pembeli lainnya.

Itu berarti Anda bisa "terkunci" dalam kesepakatan yang dapat dengan mudah gagal karena berbagai alasan berbulan-bulan ke depan, yang berpotensi menghabiskan waktu dan uang Anda.

Ini membuat "keluar cepat" Anda sama sekali tidak.

Singkatnya, tidak ada gunanya terburu-buru pada salah satu tonggak keuangan terpenting dalam hidup Anda.

Mengapa Pasar Masih Menguntungkan Penjual

Terlepas dari apa yang terasa seperti gejolak di ruang angkasa, ini masih merupakan pasar yang kuat, dan lebih banyak pembeli yang didukung modal masuk setiap hari. Dengan pembeli yang lebih kuat daripada bisnis yang kuat untuk memberi mereka makan, benar-benar tidak ada alasan untuk terburu-buru membuat kesepakatan.

Jika Anda memiliki bisnis berkinerja tinggi yang memenuhi syarat untuk akuisisi agregator, Anda perlu mengenali nilai luar biasa dari apa yang Anda miliki untuk memastikan Anda tidak terpojok ke dalam kesepakatan yang tidak sesuai dengan persyaratan Anda.

Mungkin ada masalah di pasar, tetapi jika Anda sudah sampai sejauh ini, kemungkinan besar Anda sudah melewati banyak badai. Ada keuntungan unik untuk mengetahui bisnis, produk, dan niche Anda lebih baik daripada orang lain.

Seorang pembeli yang datang dengan penawaran tahu bahwa Anda memiliki sesuatu yang istimewa dan ingin mendapatkannya dengan harga semurah mungkin sambil mengambil untung dari semua pengetahuan Anda. Anda memiliki pengalaman dalam bisnis Anda yang bahkan tidak dimiliki agregator. Itu adalah kekuatan supermu.

Bagaimana Penjual Masih Bisa Keluar dengan Uang Sebanyak Mungkin

Cara terbaik untuk keluar dari bisnis Anda untuk mendapatkan uang sebanyak mungkin adalah dengan memanfaatkan kumpulan pembeli terbesar yang mungkin. Dengan menampilkan bisnis Anda di depan banyak pembeli potensial, Anda secara drastis mengurangi risiko kelangkaan penawaran.

Dengan lebih dari $5,8 miliar dalam likuiditas terverifikasi dari pembeli terdaftar kami, kami memiliki kumpulan pembeli yang signifikan yang mencari bisnis berkualitas tinggi seperti milik Anda.

Kami juga mengurangi urgensi dengan memberi Anda kendali untuk mengatur kecepatan keluar Anda. Anda tetap memegang kendali dengan mewawancarai pembeli dan memutuskan siapa yang maju ke putaran negosiasi berikutnya.

Kami tahu Anda menginginkan penjualan cepat, dan Anda mungkin bertanya-tanya berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan penawaran menarik.

Karena setiap bisnis berbeda, tidak mungkin untuk memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis Anda. Tetapi data kami menunjukkan bahwa 78% bisnis yang terdaftar di kami menjual dalam waktu dua bulan.

Pada tahun 2021, dibutuhkan rata-rata 39 hari bagi sebuah bisnis untuk menjual setelah terdaftar di marketplace kami. Kami tidak hanya dapat membantu mengamankan keluar cepat untuk penjual kami, tetapi rata-rata, kami juga membantu mereka mengamankan 94% dari harga jual.

Bagaimana kita bisa melakukannya?

Salah satu alasan terbesar adalah bahwa kami memiliki tim penjualan khusus yang dapat memberi saran kepada Anda tentang struktur kesepakatan untuk membantu Anda mengamankan jumlah modal yang meningkat secara signifikan dibandingkan dengan menjual bisnis Anda langsung ke agregator atau individu pribadi.

Memiliki tim di pihak Anda memberi Anda kembali kekuatan dan hak pilihan Anda dan memungkinkan Anda, bukan FOMO, untuk mengendalikan nasib Anda.

Jika Anda siap memanfaatkan jalan keluar Anda, jadwalkan panggilan dengan salah satu anggota tim kami hari ini.