Strategi Konten SaaS: Kemenangan Cepat dan Permainan Jangka Panjang

Lanskap SaaS semakin kompetitif. Ini membuat pemasaran konten dan akuisisi pengguna lebih sulit dan mahal. Anda tidak boleh fokus pada konten atau strategi akuisisi yang tidak akan berhasil. Sayangnya, kebanyakan tim membutuhkan waktu terlalu lama untuk mencari tahu apa yang tidak berhasil.

Pendiri MarketMuse Jeff Coyle dan George Chasiotis dari MINUTTIA membahas strategi konten berdampak tinggi untuk perusahaan SaaS. Dapatkan ide untuk kemenangan cepat dan permainan jangka panjang dan dengarkan contoh:

• Kelompok topik untuk ribuan kata kunci
• Strategi seputar kata kunci seperti alternatif, perbandingan, perangkat lunak
• Bagaimana membangun otoritas topik di ruang yang ramai

Klik untuk melihat seluruh percakapan.

Tampilkan Catatan

Memahami Persaingan Anda yang Sebenarnya

Jeff bertanya bagaimana MINUTTIA mendekati klien SaaS B2B baru dalam hal berpikir kritis tentang persaingan nyata mereka, termasuk situs saran teknologi seperti TechTarget, G2, Capterra, dan lainnya.

George menjelaskan bahwa ini adalah permainan yang sangat sulit karena Anda tidak hanya harus memikirkan pesaing bisnis Anda, tetapi juga meninjau situs dan situs afiliasi.

Ketika sebuah perusahaan datang ke MINUTTIA, salah satu hal pertama yang harus diklarifikasi adalah ke mana sebuah perusahaan ingin mencapai dalam jangka waktu tertentu, apakah itu enam bulan, satu tahun, atau lebih. Dia ingin memahami apakah Anda memiliki anggaran untuk mendukung pencapaian tujuan Anda dan apakah Anda realistis untuk mencapainya. Dalam ruang yang sangat kompetitif, itu akan menjadi lebih mahal. George menawarkan Click Up sebagai contoh perusahaan yang mencoba menemukan jalan mereka dalam kategori kompetitif. “Mereka tidak memiliki tujuan yang agresif atau anggaran yang besar.”

Bergerak Melampaui Tengah Corong

Ketika perusahaan datang ke MINUTTIA akhir-akhir ini, meskipun mereka telah mengkomoditaskan penelitian kata kunci, prospek sering kali mengatakan bahwa mereka telah mendapatkan sebagian besar segalanya tetapi mereka kehilangan bagian atas konten saluran.

George menjelaskan bahwa standar dan praktik terbaik adalah mengungkap hanya istilah yang sesuai – beberapa pencocokan frasa, pencocokan istilah, dan pencocokan semantik. Tetapi dia mengatakan bahwa jika Anda mundur selangkah dan berpikir seperti orang ini sedang mencari sesuatu secara online, Anda melihat peluangnya. Itu harus ada ketika mereka mencari hal-hal ini, terlepas dari apakah mereka akan membuat keputusan dengan nilai moneter yang melekat padanya.

Jeff menunjukkan bahwa situasi kejenuhan saat ini sebenarnya adalah cara kerja pengembangan klaster, dan yang paling mudah dipahami adalah orang. Yang paling sulit untuk dipahami adalah hal-hal seperti peran, respons, peran, tanggung jawab, industri, dan bagaimana mereka bermanifestasi sebagai pencarian jalan dari halaman umum Anda.

Konten Blue Ocean dan Teka-teki Lalu Lintas

Semua orang selalu menginginkan kemenangan cepat dan bagi banyak orang, itu berarti banyak lalu lintas. Namun terkadang halaman yang sangat penting tidak memiliki data lalu lintas. George telah menemukan bahwa seiring waktu, saat mereka mendapatkan dukungan dari kontak mereka di dalam perusahaan, dan dukungan di seluruh organisasi, semakin mudah untuk meyakinkan klien tentang perlunya jenis konten ini.

Dan terkadang Anda tidak tahu seberapa baik kinerja suatu konten. George dan Jeff membahas beberapa contoh dalam bentuk perata situs Hubspot dan penganalisis judul CoSchedule. Dalam kedua kasus mereka tidak dibuat berdasarkan penelitian kata kunci, namun aset ini terus menghasilkan tahun-tahun yang signifikan setelah dibuat.

Membangun Otoritas Topik di Ruang yang Ramai

Sementara George mengakui bahwa MINUTTIA tidak ilmiah dalam pendekatan mereka seperti MarketMuse, dia dengan cepat menunjukkan bahwa mereka memiliki "proses yang sangat baik dalam sistem di tempat." Meskipun dia memanfaatkan teknologi, dia tidak terobsesi dengan kata kunci. George mengakui pentingnya mereka tetapi, seperti yang dia tunjukkan, “pada akhirnya yang penting adalah memberikan jawaban atas pertanyaan yang dimiliki orang. Dan beberapa pertanyaan ini mungkin tidak memiliki volume pencarian.” Jadi dia mencoba untuk sedekat mungkin dengan pelanggan, mengumpulkan wawasan dari rekaman panggilan penjualan, G2, Capterra, tiket dukungan pelanggan, dll.

Bagian yang Terlupakan dari Perjalanan Pelanggan

Jeff melihat fase pasca-pembelian sebagai "bagian yang terlupakan dari perjalanan pelanggan" dan meminta wawasannya kepada George. Dia menjawab bahwa pemasar konten sangat fokus pada tahap akuisisi, dan sering melupakan apa yang terjadi setelah penjualan. George merasa bahwa dalam banyak kasus, apa yang terjadi setelah penjualan memiliki manfaat tidak langsung atas apa yang terjadi sebelumnya – selalu lebih mudah untuk menjual kepada pelanggan yang sudah ada daripada calon pelanggan baru.

Pembaruan Konten Bermanfaat Google

George melihat pembaruan terbaru ini sebagai perubahan yang lebih besar ke arah konten berkualitas dan pengalaman superior secara menyeluruh. Dia menunjukkan bahwa pengalaman diterjemahkan di seluruh situs web perusahaan termasuk CTA, elemen yang dapat ditautkan, navigasi yang mudah, bersama dengan tujuan atau perjalanan ideal yang Anda ingin pengunjung lakukan.

Jeff menjelaskan bagaimana kemungkinan besar Google tidak hanya melihat pada tingkat halaman tetapi lebih mengevaluasi pada tingkat kombinasi halaman-topik. Dia percaya "harus ada matriks konsep yang terkait dengan halaman karena satu halaman mungkin memiliki rasio pentalan yang sangat besar untuk satu kata dan yang luar biasa untuk yang lain." Dia meminta orang untuk tidak menggunakan rata-rata untuk rasio pentalan saat menganalisis halaman.

“Saat Anda melihat halaman Anda, silakan lihat. Semua halaman, kombinasi topik. Itu sebabnya kami (MarketMuse) membuat Semua inventaris kami, yang memberi Anda semua kombinasi topik halaman. Ini secara harfiah untuk tujuan itu.

Tamu Unggulan

George Chasiotis

Direktur Utama, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis adalah Managing Director MINUTTIA, agen percepatan pertumbuhan organik untuk perusahaan B2B SaaS. George memulai sebagai konsultan pemasaran independen tetapi segera ditarik ke jalur pembuatan agensi.

Tujuannya: membangun tim dan meningkatkan skala bisnis dengan memperdagangkan pengetahuan dan keahliannya serta menciptakan sistem dan proses yang sukses. Jalan itu telah mengarah ke MINUTTIA, di mana George mewujudkan visinya untuk konten dan sistem SEO yang sangat didasarkan pada strategi dan menghindari taktik jangka pendek, memberikan kesuksesan yang berulang dan terukur untuk perusahaan di vertikal yang berbeda dan dengan ukuran yang berbeda.

Di waktu luangnya, ia menanamkan kebijaksanaan (baca: rants) di LinkedIn atau membenamkan kepalanya di buku-buku psikologi untuk mengetahui "mengapa" perilaku manusia.

Sumber daya

Pertunjukan SEO SaaS

Minuttia

George Chasiotis (LinkedIn)

Salinan

Jeff Coyle: Halo, selamat datang di webinar strategi konten MarketMuse lainnya dalam seri webinar strategi konten kami. Saya tuan rumah Jeff Coyle, salah satu pendiri MarketMuse dalam diskusi hari ini adalah salah satu yang dekat dan saya sayangi. Jika Anda tahu sesuatu tentang saya, strategi konten SAS berbicara tentang permainan jangka panjang yang menang cepat.

Dan bagaimana Anda memadukannya ke dalam kiriman? Saya memiliki seseorang yang mengetahui hal ini. Super baik memiliki begitu banyak pengalaman metode yang benar-benar inovatif, tetapi juga penting. Dan saya pikir, mengambil ruang ini dengan tepat, tetapi kita akan membahasnya sebentar lagi. Pertama saya mendapat sedikit rumah tangga. Pertama, tanyakan apa pun kepada kami.

Kami tahu banyak tentang hal ini. Kami tahu banyak tentang hal-hal lain. Jadi, silakan ajukan pertanyaan kepada kami jika cocok, apakah diskusi ini cocok, atau Anda ingin memikirkan beberapa cara lain yang dapat Anda gunakan untuk strategi konten corong. Atau bahkan benar-benar spesifik jika tidak sesuai dengan alur diskusi kami, kami akan menjawabnya di akhir webinar.

Jika ya, kita mungkin akan memasukkannya ke dalam diskusi kita. Tayangan ulang akan dikirim dalam beberapa hari ke depan saat Anda sedang bepergian, lihat perpustakaan arsip webinar kami. Saya pikir kami memiliki lebih dari 100 tayangan ulang yang tersedia mulai dari pemberdayaan penjualan, dengan analisis restoran Pam dan, strategi blog dengan Andy Cresta.

Atau pembuatan profil niat pengguna dengan Kevin indig. Ada sesuatu untuk semua orang. Jadi pergi memeriksa mereka. Jika Anda suka, mereka memberi saya umpan balik di Jeff di MarketMuse dot com. Dan jika ada sesi yang ingin Anda lihat atau orang yang ingin Anda lihat di seri webinar kami atau jika Anda ingin, jangan ragu untuk mengirimkannya ke Jeff di MarketMuse dot com juga.

Baiklah. Sekarang saya sangat terpompa. Kami memiliki pendiri minutia. Chad's Giles dan dia membantu kita hari ini. Saya tidak menggulungnya sebaik yang saya lakukan di persiapan, tetapi senang Anda memberi tahu kami sedikit lebih banyak tentang minutia dan bagaimana Anda semua, mengatur dan kemudian misi Anda.

George Chasiotis: Pertama-tama, Anda berhasil.

Terima kasih banyak. Dan saya harus mengatakan bahwa saya sangat bersemangat tentang ini karena percakapan kami cenderung, saya tidak tahu mengapa dan bagaimana ini terjadi, tetapi cenderung demikian. Filosofis dalam arti tertentu. Jadi saya sangat bersemangat untuk melihat bagaimana ini akan berjalan. Jadi ya, saya direktur pelaksana Munia. Kami memulai agensi sekitar dua setengah tahun yang lalu, yang bukan waktu terbaik untuk memulai bisnis baru mengingat apa yang terjadi, di dunia dengan COVID.

Tapi saya akan mengatakan itu. Jika Anda mempertimbangkan percepatan ke online dan digital, maka dalam retrospeksi, mungkin ini adalah waktu yang tepat untuk memulai sebuah agensi. Kami bekerja terutama dengan perusahaan rumah bisnis bir. Dan meskipun kami mulai dengan, perusahaan kecil saat ini, kami. Dengan beberapa perusahaan penjualan publik terkenal dan unicorn yang kami baca di peternakan teknologi, bukan berarti kami tidak melakukannya, mengambil dan bekerja dengan dan membantu perusahaan kecil.

Namun, kami harus sedikit membual tentang pekerjaan kami, dan kami membantu perusahaan-perusahaan ini dengan mempercepat pertumbuhan organik. Melalui con pemasaran dan SEO. Jadi, inilah yang kami lakukan. Kami juga berusaha seaktif mungkin dalam hal konten. Kami memiliki podcast kami sendiri, jadi di mana kami mewawancarai setiap minggu, kami memiliki wawancara mingguan dari beberapa pemain dan profesional yang sangat menonjol, profesional pekerja keras.

Seperti Anda di industri SaaS, ketika, dan kami membahas segala sesuatu seputar pemasaran penipuan dan SEO, dan kami mencoba, mempublikasikan penipuan di blog kami. Jadi kami mencoba untuk menjadi sangat aktif dan kami akan lebih aktif dalam waktu dekat. Dan kami juga mengadakan webinar hebat seperti ini, sangat bersemangat karenanya.

Dan mari kita lihat bagaimana caranya.

Jeff Coyle: Sangat mengagumkan. Acara SAS SEO jadi periksalah. Dan tentu saja ada beberapa tayangan ulang yang harus Anda prioritaskan. Anda dapat mengurutkan mulai turun dengan CEO. Y sekarang aku hanya bercanda. Jadi perhatikan, berpikir tentang satu hal yang sering kita bicarakan adalah bahwa pertama-tama, B2B SAS, Bukan hanya agensi yang bekerja dengan klien.

Anda juga memiliki tim internal untuk perusahaan-perusahaan yang beberapa di antaranya telah, ketahui, telah dipercepat ke tahap konten, strategi, kedewasaan, atau konten selanjutnya. Kematangan pemasaran. Banyak klien yang bekerja dengan kami secara langsung cenderung condong ke teknologi B2B SAS atau B2B. Tetapi Anda juga memiliki penerbit dan agregator dalam campuran.

Jadi bagaimana pendapat Anda ketika Anda mendekati, mungkin ruang baru atau klien baru, bagaimana Anda mengatur panggung agar klien mengerti atau bahwa prospek mengerti itu, mereka mungkin tidak hanya sedang berjuang melawan perusahaan yang mereka miliki. gelap mereka. Sebagai pesaing langsung mereka, mereka berjuang, saran teknologi, target teknologi, G2 S CAPA, saran perangkat lunak, dek CRO, dan semua orang di antaranya.

Dan mereka benar-benar harus berpikir kritis tentang itu.

George Chasiotis: Mereka melakukannya. Dan ini adalah permainan yang sangat sulit karena Anda harus berpikir tidak hanya tentang pesaing bisnis Anda, yang, dalam banyak kasus, sangat jelas, seperti ini. Alat lain dalam kategori kami yang bersaing dengan kami, tetapi juga meninjau situs.

Dan Anda, saya, seperti yang Anda sebutkan, dan jangan lupakan situs web afiliasi, yang omong-omong, masih lalu lintas dari Anda dalam banyak kasus, lalu lintas bermerek dan mengirimkannya kembali kepada Anda sehingga Anda dapat membayar mereka komisi per pendaftaran atau, permintaan demo atau apa pun kesepakatan Anda dengan situs web ini.

Saya akan mengatakan bahwa secara umum dan tidak, dan bukan hanya itu karena apa yang kita lihat juga, terutama dengan sekumpulan kata kunci tertentu, kata kunci alternatif seperti, misalnya, alternatif MarketMuse yang kita lihat, seperti obsesi dengan kata kunci ini dan kami tidak melihat bahkan meninjau situs, bahkan tidak, situs web afiliasi, yang mungkin memiliki manfaat yang jelas.

Menargetkan kata kunci ini dan memiliki visibilitas untuk kata kunci ini, tetapi juga blog dan penerbit lain yang baru saja masuk ke hiruk-pikuk alternatif perusahaan alternatif atau alternatif produk ini dan menutupi halaman ini dan kata kunci ini juga dan menargetkannya. Dan sayangnya dalam banyak kasus peringkat untuk mereka juga.

Jadi itu adalah ruang yang cukup jenuh untuk dan itu jelas bagi siapa saja. Ke dalam ruang itu, untuk memahami sekarang, bagaimana kita menetapkan harapan? Saya akan mengatakan ketika sebuah perusahaan datang kepada kita saat ini, salah satu hal pertama yang ingin kita pahami adalah pertama-tama, ke mana mereka ingin pergi dalam enam bulan ke depan, satu di sini, apa pun.

Apa tujuan akhir Anda? Karena jika Anda datang kepada kami dan Anda beroperasi. Katakanlah kategori kompetitif, seperti pemasaran email, Anda adalah perangkat lunak pemasaran email. Kemungkinan Anda tidak akan menjadi pemimpin kategori. Akan jauh lebih mahal dan lebih sulit untuk menemukan jalan Anda dalam kategori kompetitif seperti ini.

Jadi kita perlu memahami apa tujuan Anda untuk memulai. Setelah kita memiliki buku cek tujuan centang. Kemudian kami ingin memahami apakah Anda memiliki anggaran untuk mendukung, katakanlah pencapaian tujuan tersebut karena Anda suka atau tidak. Dan meskipun banyak bagian dari semua ini pemasaran konten slash layanan SEO dan itu.

Itu tidak termasuk hanya, bekerja dengan penyedia layanan, tetapi memiliki kemampuan di rumah. Meskipun banyak bagian yang sangat dikomoditi, misalnya konten, briefing, harga tetap. Saya dapat meyakinkan Anda bahwa harga naik. Jadi kami perlu memahami bahwa Anda realistis dalam mencapai tujuan yang ingin Anda capai dan bahwa Anda memiliki anggaran.

Untuk mendukung bekerja dengan kami atau melakukannya di rumah, apa pun. Jadi ini adalah dua hal utama yang ingin kami pahami ketika sebuah perusahaan datang kepada kami dan dari sana sangat mudah bagi kami untuk memberi tahu mereka, bahkan dalam panggilan intro itu, Anda tahu, kami tidak benar-benar berpikir bahwa ini adalah akan terjadi.

Anda masih dapat bekerja sama dengan kami, tetapi setidaknya kami terbuka dan transparan dan memberi tahu Anda. Kemungkinannya adalah, Anda tidak akan sampai di sana karena jangan lupa bahwa tidak semua perusahaan memiliki tujuan. Saya akan mengatakan contoh menemukan jalan mereka dalam kategori kompetitif dan tradisional yang ada, saya tidak tahu berapa tahun, 20 tahun mungkin seperti manajemen proyek sebagai klik.

Mereka tidak memiliki tujuan agresif dan tujuan yang sangat ambisius. Dan pada saat yang sama, anggaran untuk, untuk sampai ke sana dan membayar mereka untuk mencapai puncak kategori. Jadi masuk dan keluar tujuan dan anggaran.

Jeff Coyle: Nama kecil yang bagus. Saya juga sangat akrab dengan tim itu. Tidak ada pertanyaan hebat lainnya yang saya miliki, astaga, begitu banyak untuk membongkar memperkirakan dan memprediksi laba atas investasi untuk berapa banyak konten yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan.

Itulah yang nomor satu, rahasia MarketMuse, dan saya pikir itu adalah pembeda besar yang nyata bagi agensi. Mampu berada di hidung dan jujur ​​​​tentang ketika seseorang berkata, Hei, CEO saya mengatakan bahwa kita perlu memiliki CRM. apa yang akan dibutuhkan? Dan itu tapi, dan saya ingin masuk ke dalamnya. Saya ingin Anda membongkarnya sedikit lagi, tetapi untuk dua poin Anda yang lain, saya pikir itu sangat penting.

Salah satunya adalah, saya memiliki pendapat saya sendiri tentang ini, tetapi mengapa Anda berpikir bahwa bagian tengah saluran meluap Alternatif. Dan di situlah otak orang-orang terprogram dan mereka terlalu banyak menganalisis jenis halaman tersebut. Apa pendapat Anda tentang itu? Dan kemudian pertanyaan kedua saya adalah untuk, kasus di mana kesadaran untuk mempertimbangkan bagaimana perasaan Anda itu, strategi passe terkait dengan long tail.

Saya telah mempengaruhi itu. Jadi pertanyaan pertama, mengapa orang terobsesi dengan Mo FU standar dan kemudian corong tengah. Dan kemudian pertanyaan ketiga. Apakah menurut Anda ekor panjang seperti itu yang tidak berfungsi lagi yang disalahkan?

George Chasiotis: Tidak, saya tidak bisa memulai dengan yang terakhir dan mengatakan itu, tidak, saya tidak berpikir bahwa ini masalahnya.

Saya pikir selama itu. Dapat bekerja, misalnya, dalam konteks, kluster topik, kami ingin membangun kluster topik dan kami telah mengidentifikasi melalui alat seperti MarketMuse misalnya, cepat,

Jeff Coyle: Interupsi cepat, sebelum Anda pergi ke sana. Tailing panjang tanpa tandan, tanpa pilar hanya dengan ekor panjang, hanya gigi, jadi tidak, lanjutkan apa yang Anda katakan.

George Chasiotis: Ya. Ya. , itu tidak hanya dalam konteks pelajaran topik, tapi saya akan mengatakan itu. Saya pikir itu masih relevan. Itu masih relevan. Sekarang mengapa orang terlalu fokus pada halaman alternatif dan halaman vs, meskipun menurut pengalaman kami, halaman alternatif secara umum berkonversi lebih baik?

Saya akan mengatakan karena lebih mudah untuk melakukan halaman ini dan pada saat yang sama, ada asumsi. halaman ini akan dikonversi. Kita telah melihat bahwa dalam banyak kasus, ini benar. Ruang-ruang ini benar-benar berubah dan Anda perlu melakukannya. Anda perlu melakukannya, bahkan jika, untuk keinginan Anda, menjalankan sendiri, seperti alternatif MarketMuse, misalnya.

Tapi tapi itu tidak selalu terjadi. Dan saya memiliki contoh klien kami, kami bekerja dengan dan kami bekerja dengan di mana halaman alternatif tertentu tidak bekerja. Mengapa. Misalnya, harga antara alat yang Anda tampilkan sebagai alat alternatif benar-benar berbeda dan mereka memiliki paket gratis selamanya dan Anda tidak memilikinya.

Seperti, bagaimana Anda mengharapkan, bahkan jika Anda peringkat saya tidak tahu, tinggi di posisi tinggi untuk kata kunci target, bagaimana Anda mengharapkan orang itu? Jika. Salah satu penentu utama adalah harga dan rencana penetapan harga. Bagaimana Anda berharap bahwa mereka akan memilih Anda daripada pesaing itu? Bahkan jika mereka telah mencapai momen peralihan atau sedang dalam proses, saya telah mengidentifikasi alat ini sebagai salah satu pemain utama dalam kategori tersebut.

Saya tidak yakin itu yang terbaik karena saya tahu untuk alasan apa pun, tetapi saya mencari alternatif. Saya akan mengatakan bahwa itu mudah. Dan pada saat yang sama, apa yang akan saya katakan tidak akan terdengar begitu jadi saya tidak tahu, sangat elegan atau apa, terutama untuk penyedia layanan kami, tetapi seperti itu mudah untuk agensi, misalnya, atau konsultan atau apapun, untuk mengidentifikasi 10, 20 alternatif alternatif.

Berdasarkan alat, kemampuan, dan mengatakan bahwa, Anda tahu, kita pasti harus membahas 20 kata kunci ini. Dan tidak hanya itu, tetapi Anda tahu apa pekerjaan saya. Saya tidak tahu, 10 20 K bagi saya untuk memberi Anda banyak kata kunci alternatif, yang omong-omong, Anda dapat menemukan diri Anda sendiri dan Anda tidak perlu membayar saya untuk memberi tahu Anda bahwa Anda harus membayar saya dalam jumlah yang ideal dunia untuk.

Untuk menunjukkan kepada Anda batas ke mana benda ini bisa pergi dan batasnya jelas tidak, alternatif berita pasar atau apa pun, jadi saya tidak tahu. Mungkin saya memperpanjangnya sedikit, tetapi saya pikir kami memang benar, katakanlah berfokus pada kata kunci ini, tetapi. Dalam banyak kasus, mereka, dalam beberapa kasus, mereka tidak bekerja dengan baik, tetapi mereka tidak berarti akhir dari semua strategi umum untuk perusahaan SaaS.

Jeff Coyle: Tidak, saya suka itu. Dan saya pikir membongkar sedikit itu, apa yang Anda katakan secara efektif adalah, dan mudah bagi agensi atau ahli strategi konten yang mungkin kurang halus, untuk memasukkan konten. Untuk corong atas dan corong tengah dan ember yang ke tengah dan katakan, oke, inilah paket berulang untuk MOFU dalam topik Anda.

Ini adalah ver versus konten untuk lima klien teratas Anda dan kemudian profil dari enam alternatif teratas Anda. Dan itu terasa seperti aku, oke. Saya mencentang kotaknya, saya punya bagian tengahnya. Tapi itu tidak menceritakan keseluruhan cerita. Dan hal yang sama berlaku. Kesadaran tahap awal dan saya, saya, pertanyaan lanjutan saya di sini adalah untuk mengatakan, dan dulu juga demikian.

Anda akan melihat ini dalam kiriman praktik konten Anda mendapatkan definisi glosarium, panduan pilar, lalu Anda mendapatkan versus alternatif, superlatif terbaik, lalu Anda mendapatkan kemasan harga. Dan begitulah. Ini adalah hidangan pertama Anda ke dalam strategi konten dan di sanalah tempatnya. Perusahaan SEO yang sebenarnya bukan ahli strategi konten.

Di situlah mereka, di situlah keahlian mereka berhenti. Mereka lebih nyaman tidak berurusan dengan konten di tempat pertama. Jadi ada dua pertanyaan lagi, bagaimana perasaan Anda tentang apa yang baru saja saya katakan, tetapi juga, apa yang Anda lakukan dalam situasi di mana klien tidak tertarik untuk membangun kesadaran tahap awal, konten, atau corong topik, atau bahkan pra.

Pembeli tidak dikenal. Karena mereka membutuhkan itu. Anda tidak dapat memenangkan bagian tengah corong kecuali Anda berada di puncak, apakah itu peringkat atau tidak. Jadi bagaimana Anda masuk ke itu?

George Chasiotis: Itu pertanyaan yang sangat bagus. Dan itu jelas sesuatu yang kami coba sebagai penyedia layanan untuk mencari tahu sendiri, seperti, bagaimana Anda menangani jenis klien ini?

Saya kira ini dalam konteks hubungan klien dan agensi yang baik. Itu hanya akan menjadi indikator kecil bahwa bergerak maju, ini tidak akan berhasil karena mungkin ada hal lain di belakang atau seperti di bawah karpet yang tersembunyi. Tapi Anda bisa melihatnya berdasarkan hal kecil yang saya minati di bagian bawah tengah akhir final.

Dan sekarang saya harus mengatakan saya, saya ingin mengatakan ketika Anda mengajukan pertanyaan. Apa yang kita lihat adalah bahwa sangat sering perusahaan datang kepada kita saat ini, meskipun kita memiliki sesuatu, katakanlah, dikomoditisasi sebagai penelitian kata kunci, dan kita memiliki banyak perusahaan yang datang kepada kita saat ini. Dan apa yang mereka katakan pada kami pada dasarnya adalah, Anda tahu apa yang kami ketahui, dan kami telah melakukan semua bagian bawah dari bagian akhir atau tengah bagian akhir dari con apa yang kami lewatkan adalah bagian atas corong.

Dan alasan mengapa ini terjadi adalah. Kami memiliki cara berpikir yang sangat sederhana tentang berbagai hal. Dan hanya untuk memberi Anda sebuah contoh, saya akan mengilustrasikannya melalui sebuah contoh. Saya tidak akan menyebutkan nama perusahaan, tentu saja, karena itu adalah, ini adalah, itu adalah klien kami, tetapi kami memiliki klien dan kami tahu itu adalah perusahaan SaaS.

Ini berkembang sangat cepat dan kami tahu bahwa kami telah melihat melalui penelitian pelanggan itu. Salah satu audiens yang akan suka mengambil keputusan, membuat keputusan untuk membeli produk sebenarnya adalah orang yang memimpin tim kreatif, tim desainer, misalnya desainer web.

Oke. Jadi jika kami ingin mengambil pendekatan yang sederhana, sangat sederhana dan, katakan saja kepada klien kami bahwa, Anda tahu, ini adalah milik kami. Anda dapat melanjutkan dan bekerja berdasarkan strategi ini, kami akan melakukan hal-hal yang biasa. Tetapi saya berbicara tentang batasan sebelumnya dan saya suka memikirkan hal-hal secara berbeda hari ini karena orang ini, orang yang memimpin tim kreatif sedang berpikir, mencari.

Hal-hal online. Dan hal-hal ini tidak terbatas hanya pada alat, kemampuan, yang dapat, apa pun, saya tidak tahu, con optimasi untuk apa pun. Jadi dalam hal ini, standar dan praktik terbaik bagi kami adalah mengungkap istilah-istilah ini sedikit frase, banyak, sedikit istilah, banyak, sedikit semantik.

Itu saja ambilnya? Kami dibayar. Semua orang senang, tetapi jika Anda memikirkannya, jika Anda mundur selangkah dan berpikir seperti orang ini sedang mencari sesuatu secara online dan. Cover keyboard seperti bagaimana mengelola tim kreatif, yang merupakan istilah yang mungkin dicari orang seperti itu secara online. Kemudian Anda melihat bahwa sebenarnya ada peluang yang sangat besar yang sayangnya cara permainan terstruktur saat ini.

perusahaan tidak akan menangani karena itu tidak jelas, itu tidak mudah untuk dilakukan. Jadi saat ini saya mencoba untuk mengambil langkah mundur dan berpikir tentang orang yang pada akhirnya kita ingin berada di depan dan memimpin, menjadi pelanggan atau hanya mendapatkan kesan, apa pun, penting bagi kita dan berpikir bahwa orang ini sedang mencari hal yang berbeda.

Saya ingin berada di sana ketika mereka mencari hal-hal ini, terlepas dari apakah mereka akan mengambil, mereka akan membuat keputusan yang memiliki nilai moneter yang melekat padanya. Oke. Jadi ini adalah bagaimana saya ingin memikirkannya. Dan sekali lagi, saya pikir ini bukan hal yang mudah, ini hal yang sulit, tetapi karena semakin banyak hal yang jelas dalam strategi kondom SaaS.

Seperti yang saya tahu dilakukan, saya tidak tahu apakah itu pekerjaan yang tepat untuk menggambarkannya, tetapi karena semakin banyak hal yang lebih jelas dan lebih jenuh sebagai ekstensi, kami harus berpikir lebih kreatif dan sedikit fokus, pada pelanggan. Dan fakta bahwa pelanggan ini, orang ini mencari banyak hal berbeda dan bukan hanya hal yang terkait dengan kemampuan produk.

Jeff Coyle: Banyak orang akan setuju dengan Anda di sana, tetapi tidak benar-benar mengerti apa yang Anda katakan, jadi saya akan membongkarnya. Tapi saya mengerti, saya mengerti apa yang Anda katakan. Apa yang Anda katakan adalah situasi kejenuhan hari ini, tetapi sebenarnya cara berbagai tahapan corong, itulah cara pengembangan cluster sebenarnya.

itu hanya cara yang tidak ada yang mengerti bahwa itu berhasil. Jadi saya harus pergi ke dimensi ketiga, kan? Jadi dimensi pertama adalah kesadaran pertimbangan pembelian juara pasca pembelian. Tetapi untuk melakukan pengembangan cluster, saya harus memiringkan corong dan melihat perjalanan pembeli. Jadi yang paling mudah adalah orang.

Anda berbicara banyak hal, Anda berbicara tentang peran, respons, peran, tanggung jawab, industri. biasanya mereka bermanifestasi sebagai cara menemukan dari halaman umum Anda. Tetapi mereka tidak memiliki itu, itu, kegembiraan seperti, kata kunci volume tinggi dan halaman arahan. Jadi ketika Anda mengatakan kepada seseorang, pada halaman alternatif MarketMuse Anda, Anda memerlukan halaman halaman alternatif MarketMuse untuk tim kecil untuk perusahaan, untuk menengah.

Untuk perusahaan SAS, perdagangan gratis ke DTC untuk barang-barang konsumen yang bergerak Fs. Mereka tidak memiliki volume pencarian. George, mengapa Anda merekomendasikan mereka? Dan itulah transisinya. Saya percaya bahwa orang-orang mulai menjadikannya matriks putaran pada setiap tahap saluran untuk perjalanan, untuk peran, untuk tanggung jawab.

Saya suka contoh Anda tentang bagaimana Anda mengelola tim kreatif, coba tebak? Itu bukan perangkat lunak manajemen proyek untuk tim kreatif. Hanya saja, orang tersebut ingin mengelola timnya dengan lebih baik. Jadi itu memikirkan peran mereka dan apa yang mereka hadapi. Jadi bagaimana Anda membuat situasi itu bekerja dengan prospek?

Saya harus mengalami ini setiap hari, tetapi Anda berbicara dengan seseorang yang menginginkan, kepuasan langsung itu. Bagaimana Anda membuat kasus untuk menulis halaman manfaat fitur khusus industri? Itu kemungkinan tidak akan pernah mendapatkan lalu lintas masuk dan hanya akan diklik oleh orang-orang di industri itu.

Saya memiliki metodologi sendiri untuk ini, tetapi saya ingin tahu bagaimana Anda membuat yang tidak seksi

George Chasiotis: seksi? Itu pertanyaan yang sangat bagus. Dan sekali lagi, ini semua adalah hal-hal yang kita coba pahami seperti mencari tahu dan mencoba memahami diri kita sendiri. Tapi salah satunya, salah satu hal yang saya lihat bekerja dan saya melihatnya berulang kali.

Kita mungkin datang ke pertunangan dengan klien dengan keyakinan seperti kita sendiri tentang bagaimana hal-hal harus menjadi apa yang harus kita lakukan pertama, apa yang harus kita lakukan selanjutnya. Tetapi ada begitu banyak hal yang terjadi di dalam sebuah perusahaan. Dan begitu banyak hal yang terus berubah. Dan pada saat yang sama, cara kita memiliki keyakinan dan sistem kepercayaan kita sendiri dan cara melakukan sesuatu dan pendekatan.

Hal yang sama berlaku untuk klien. Tidak seperti perusahaan yang lebih muda, seperti perusahaan yang lebih kecil, tim yang lebih kecil, tetapi jelas di perusahaan yang lebih besar di mana, inilah cara kami melakukan berbagai hal di sini. Sangat sulit untuk mengalahkan itu. Seperti bagaimana kita mengalahkan itu? Sayangnya dengan mengambil rute yang kami tahu akan membantu.

Validasi pekerjaan dan usaha kita. Dan lebih jauh lagi, katakan bahwa, Anda tahu, sekarang setelah kami menyelesaikan bagian itu dan kami melihat lalu lintas dan pendaftaran atau permintaan demo atau apa pun penawarannya. Sekarang kita telah melihat bahwa kita sebenarnya memiliki sedikit lebih banyak ruang untuk bereksperimen. Jadi dan ini adalah sesuatu yang kami lihat dan kami lihat Terutama melalui sudut pandang kami karena saya berbicara tentang kami bekerja dengan perusahaan yang sangat besar.

Jadi dalam banyak kasus seperti Anda mungkin memiliki perusahaan yang sangat besar, tetapi hanya segelintir orang. Dalam banyak kasus, itu hanya satu orang. Dan begitu Anda mendapatkan persetujuan dari orang itu dan Anda membantu mereka pada saat yang sama mendapatkan persetujuan dari orang-orang di dalam perusahaan. Kemudian mereka datang kepada Anda dan mereka lebih santai, pasti, dan lebih nyaman.

Mencoba hal baru dan mengambil pendekatan yang lebih kreatif. Dan saya tidak akan mengatakan bahwa saya akan membatasi itu hanya seperti kata kunci dan halaman yang menargetkan kata kunci tertentu, tetapi hampir semuanya. Saya pikir kami menerbitkan posting blog beberapa minggu yang lalu. Dan kami berbicara tentang algoritma, EO dan heuristik, EO, dan pada dasarnya algoritmik.

EO adalah segala sesuatu yang Anda lakukan. Tujuan memuaskan tetapi pada kenyataannya, memanipulasi algoritma dan SEO heuristik pada dasarnya adalah apa yang Anda lakukan tanpa memikirkannya sama sekali. Apakah ada volume pencarian untuk ini atau tidak. Dan saya akan memberikan beberapa contoh heuristik. Mari kita bawa situs web HubSpot HubSpots lebih besar.

Saya pikir mereka meluncurkannya kembali, saya tidak tahu, 2007, sesuatu seperti itu. Saya tidak berpikir bahwa pendiri hub begitu, ketika mereka meluncurkan situs web yang lebih besar, mereka memeriksa penyedia data kata kunci untuk melihat, apakah volume pencarian hub ini, apakah orang benar-benar mencari tentang situs web yang lebih besar? Saya tidak berpikir mereka melakukannya.

Mereka hanya, berpikir bahwa ide itu bagus. Orang-orang sebenarnya tertarik untuk mencari situs web yang lebih besar, mereka meluncurkannya dan itu sukses besar. Dan coba tebak? Sampai ini. Situs web yang lebih besar mendapat lalu lintas. Mereka menciptakan permintaan untuk itu. Contoh lain, contoh yang bagus sebenarnya adalah co menjadwalkan head headline, analyzer.

Saya tidak berpikir bahwa orang-orang di CoSchedule ketika mereka meluncurkan pencarian itu, sekali lagi, menggunakan penyedia data penyembuhan untuk mengatakan, oh, tidak ada permintaan atau tidak ada volume pencarian untuk penganalisis judul. Mari kita bunuh. Kami tidak akan melakukannya. Tidak kuartal ini. Mereka melakukannya. Dan tebak apa orang.

tidak hanya mencari penganalisis tajuk Co-Schedule hari ini, tetapi mencari penganalisis tajuk. Dan Anda akan berpendapat bahwa, Anda tahu, tetapi data kata kunci Q saat ini secara umum lebih baik dan lebih banyak orang menggunakan internet. Tetapi saya akan mengatakan bahwa kita juga melihat contoh-contoh seperti itu saat ini. Tapi sayangnya untuk bisa sampai di sana dan mendapatkan dukungan, kita perlu meluncurkan inisiatif ini.

Dan melakukan semua hal kreatif ini, terlepas dari apakah ada kata kunci di balik halaman atau bagian atau apa pun atau tidak Anda harus memiliki validasi terlebih dahulu dan untuk melakukan itu Anda harus mengambil rute itu, kami terpaksa mengambil untuk mendapatkan validasi ini. Dan aku akan memberitahu

Jeff Coyle: Anda satu hal, Garrett, dari Co-Schedule.

Apakah melakukan itu. Jadi dia punya, saya punya rekaman itu dan dalam sesi dari sekitar dua tahun lalu, tentang konten samudra biru, tentang bagaimana mereka melihat untuk mencari tahu apa isinya, apa pot atau alat madu, dapatkah mereka membuatnya? Tidak ada orang lain yang bisa. Dan kemudian, saya pikir contoh itu sangat cocok dengan apa yang Anda katakan adalah sangat sulit untuk berjalan di pintu di suatu tempat dan menjual gagasan untuk membangun konten yang lebih besar.

Atau situs web yang lebih besar, ya. Kami memiliki banyak domain pada konten yang lebih besar, omong-omong, kami masih belum menerapkannya. Dan karena sulit untuk membenarkan semua itu. Bahkan untuk tema yang menghebohkan, seperti CoSchedule melakukan siapa Anda dan dengan siapa tim Anda bekerja.

Jadi ketika Anda, adalah bermain kemudian, menjual gula dan Gatorade itu kepada anak-anak. Dan begitu mereka, berlarian dan mereka sukses, maka Anda seperti Hei, inilah rencana latihan yang sebenarnya. Berikut adalah cara sebenarnya Anda akan mendaki Gunung Everest.

Maka itu tidak akan. Dari permen,

George Chasiotis: urutkan jawaban. Ya. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Oke. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Oke. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Tetapi. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

That's

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Tapi bagaimana Anda melakukannya? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Ya. But I would say that we have a very good process and system in place. Ya. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. Mengapa? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. That's great. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Ya. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Oke. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Oke. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Apakah Anda memiliki elemen yang dapat ditautkan? Apakah itu menarik secara visual? Apakah mudah dinavigasi? dan pada saat yang sama, apakah ada tujuan akhir dari situs web ini sekarang untuk perusahaan SaaS? Seperti tujuan akhir mungkin sudah jelas. Seperti yang kami inginkan, jika Anda berada di blog yang kami inginkan, dan tergantung pada tujuannya, kami ingin Anda berlangganan atau Anda ingin, Anda, kami ingin Anda membaca unduhan ini, mengunduh laporan ini, atau, meminta demo jika maksudnya ada atau apalah.

Oke. Tetapi untuk situs web lain dikatakan, saya tidak tahu. Saya melihat blog yang tidak memiliki, seperti perjalanan yang jelas yang Anda ingin orang lakukan secara ideal. Dan bahkan jika Anda melakukan pekerjaan yang hebat, ketika menyangkut konten dan orang-orang datang dan melihat sesuatu yang tidak benar-benar manusiawi, Anda dapat memahami bahwa mereka memang manusiawi.

sebenarnya Seperti orang, manusia yang menulis konten, mewakili blog ini dan lain sebagainya. Dan omong-omong, ini adalah tujuan akhir dan tujuan yang kami miliki untuk blog ini, saya melihat situs web ini memiliki hasil yang semakin berkurang dalam hal kinerja mereka. Dan saya pikir ini semua adalah hal yang perlu kita sumbangkan.

Saya tidak tahu bagaimana hal-hal akan berkembang tetapi saya pikir itu. Bergerak kedepan. Ini akan lebih tentang pengalaman. Dan ketika saya mengatakan pengalaman, saya tidak bermaksud hanya memeriksa rasio pentalan Anda dan melihat apakah rasio pentalan tinggi atau rendah, karena coba tebak jika kita memiliki, seperti yang Anda sebutkan sebelumnya, sepotong konten.

Rasio pentalan, seperti harus rendah seperti orang ingin mendapatkan jawaban atas pertanyaan yang sangat spesifik. Mereka mendapatkannya. Mereka bangkit kembali. Oke. Tetapi. Jadi ini untuk mengatakan bahwa rasio pentalan selalu, Anda harus mengevaluasinya di tingkat halaman. Dan pada saat yang sama, ini bukanlah akhir dari segalanya dalam hal rasio pentalan pengalaman pengguna.

Ya itu bisa menggambar, tapi jelas tidak keseluruhan gambar. Jadi, Anda harus menyelam lebih dalam ke pengalaman dan mulai berpikir tentang pengalaman pengalaman, bukan, dan hasil yang berarti bagi pengunjung. Centang kotak SEO, praktik terbaik

Jeff Coyle: anggota tim saya, kepala strategi konten untuk MarketMuse Stephen Jeske mungkin mendengarkan apa yang baru saja Anda katakan dan tertawa karena kami benar-benar membicarakan sesuatu yang baru saja Anda katakan kemarin dan betapa sebenarnya itu akan sangat bodoh.

Untuk melihatnya hanya di tingkat halaman, tanpa menjadi tingkat kombinasi halaman-topik. Jadi harus ada matriks konsep yang terkait dengan halaman karena satu halaman mungkin memiliki rasio pentalan yang besar untuk satu kata dan kata yang bagus untuk kata lainnya. Jadi saat Anda masuk ke ini, tolong jangan gunakan rata-rata untuk rasio pentalan.

Saat Anda melihat halaman Anda, silakan lihat. Semua halaman, kombinasi topik. Itu sebabnya, kami membuat semua inventaris kami, yang memberi Anda semua kombinasi topik halaman. Ini benar-benar untuk tujuan itu karena Anda adalah perbandingan perangkat lunak manajemen proyek Anda, halaman perangkat lunak manajemen proyek terbaik yang membandingkan 20 hal teratas.

Tebak untuk apa halaman itu seharusnya tidak diberi peringkat? Apa itu manajemen proyek? Seharusnya tidak peringkat untuk itu. Anda akan membutuhkan halaman lain itu. Tetapi jika Anda memiliki orang yang menggunakannya untuk itu, apa itu kueri, coba tebak? Mereka tidak senang dan itu masalah. Itu tidak mengatakan halaman itu tidak ada di hidung sebagai halaman perbandingan.

Jadi saya pikir Anda mengatakannya dengan sangat fasih dan begitulah cara Google melakukan pekerjaan ini. Agar efektif dan efisien, dan saya pikir Anda berhasil melakukannya. Jadi kami mendekat. Saya ingin menjawab semua pertanyaan yang datang kepada saya. Sejauh yang Anda bicarakan tentang kemenangan cepat, apa saja contoh rencana kemenangan cepat?

Selain katakan saja kesadaran, quickie of awareness, cluster, dan middle of funnel versus, dan dan alternatif. Apa.

Apa rencana kemenangan cepat lainnya yang biasanya Anda gunakan untuk menjatuhkannya dari taman dalam tiga bulan pertama?

George Chasiotis: Itu pertanyaan yang bagus.

Saat ini dan setelah banyak, bereksperimen dan mencoba mencari tahu setelah Anda dapat, kami mencoba mendorong pendekatan cluster topik ini dan kami mencoba, meskipun, sayangnya jika Anda ingin membangun cluster topik di sub folder terpisah, kemungkinan adalah bahwa itu sedikit lebih sulit untuk mendapatkan permintaan dan mendapatkan waktu pengembangan dari sisi klien. Tetapi jika klien siap untuk itu, kami mendorong, ke arah itu dan kami tetap, kami membuat cluster topik sejak di sub folder terpisah. Dan kemudian, halaman cluster di bawah sub folder itu, jelas dan kami telah melihat hasil yang bagus dengan itu. Jadi ini adalah sesuatu yang sekarang kami coba kembangkan dan jelajahi dengan lebih banyak klien kami.

Jadi ini pasti satu dan pasti sesuatu yang benar-benar membuka mata bagi saya. Tentu saja. Dan ini adalah sesuatu yang saya lihat tahun ini sangat berpengaruh pada akuisisi situs web dan betapa hebatnya hal ini dapat berkontribusi pada pertumbuhan organik Anda. Dan Anda harus jelas sangat berhati-hati dan strategis tentang hal itu, tetapi benar-benar dapat jika menerapkannya dengan benar, itu pasti dapat membantu.

Jadi ini adalah hal lain dan ya saya pikir di atas pikiran dua hal ini.

Jeff Coyle: luar biasa. Itu adalah takeaways yang bagus, saya pikir. Dan situs web MIN UTT I a.com menunjukkan SAS. Benar. Itu namanya? Otakku bekerja di acara SAS, kan? Itu

George Chasiotis: SA CSO dan

Jeff Coyle: ya, acara SAS SGO.

Dan jika Anda mengatakannya, sepertinya nama belakangnya memiliki kata SAS. Ya, saya akan memberi Anda kata terakhir. Tetapi jika Anda juga ingin memesan demo, MarketMuse melakukan audit konten yang dipersonalisasi untuk benar-benar dapat memperkirakan berapa banyak konten yang Anda perlukan untuk membangun topik tertentu untuk memilikinya.

Tembak kami tembak kami demo buku di sini. Periksa semua yang dibangun George di situs, dengarkan rekamannya. Mereka luar biasa. Ini pertunjukan yang bagus, tapi saya akan memberi Anda kata terakhir. Apa pun yang ingin Anda bicarakan atau.

George Chasiotis: Pertama-tama, itu adalah percakapan yang sangat mendalam. Dan saya pikir kita bisa terus-menerus membicarakan hal-hal ini karena itu sangat menarik.

Dan saya benar-benar berharap bahwa mereka menarik bagi orang-orang yang tinggal bersama kami sampai akhir. Kami sedang dalam proses mendesain ulang merek dan mendesain ulang situs web secara lengkap. Semuanya akan hidup. Pada pertengahan September saya telah diberitahu oleh pengembang kami. Jadi jangan ragu untuk memeriksa situs web.

Saya akan mengatakan awal hingga pertengahan September dan merasa bebas untuk terhubung dengan saya di LinkedIn. Saya mencoba untuk cukup aktif di sana dan berlangganan podcast kami dan saluran YouTube kami di mana kami menerbitkan versi video dari setiap. Itu saja. Terima kasih banyak untuk ini untuk Jeff ini dan tim di mark news untuk menyatukan ini.

Baiklah.

Jeff Coyle: Dan saya berbohong, kata terakhir ditujukan kepada saya dan itu di George Jo dan saya Jeffrey di bawah toko Coyle di Twitter. Dan terima kasih lagi. Sudah menyenangkan. Semua yang kami lakukan dengan kalian adalah pengalaman yang luar biasa. Dan saya pikir ada beberapa tawa. podcast yang Anda dan saya lakukan bersama untuk siapa saja yang benar-benar mendalami.

Saya pikir Anda akan melakukan sedikit tertawa terbahak-bahak pada yang satu itu juga. Jadi terima kasih lagi. Dan saya menantikan obrolan kami berikutnya. Bersulang. Terima kasih,

George Chasiotis: terima kasih banyak, Jeff.