Cara Menemukan Kata Kunci SaaS Terbaik dan Mendapatkan Lebih Banyak Traffic Situs Web

Posting Tamu olehIoana Wilkinson

Penelitian kata kunci SaaS secara resmi menjadi rumit.

Lewatlah sudah hari-hari merencanakan konten seputar kata kunci sederhana. Sekarang? Google mempertimbangkan sesuatu yang lebih luas, namun lebih terkait dengan maksud pencarian pengguna: Topik.

Itu benar. Dalam hal merencanakan pilar konten, kluster, dan aset individu, merek SaaS tidak dapat mengabaikan pentingnya melakukan penelitian topik.

Jika Anda telah mencari metode untuk membantu Anda menemukan subjek dan kata kunci terbaik untuk disertakan dalam konten SaaS Anda, kami siap membantu Anda.

Hari ini, kami akan meninjau cara menemukan, mengevaluasi, dan mengkategorikan topik utama dan kata kunci SaaS sehingga Anda dapat memenuhi maksud pencarian, meningkatkan otoritas domain, dan meningkatkan peringkat mesin pencari.

Mari selami.

Catatan Singkat Tentang Riset Kata Kunci

Ini kesepakatannya. Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk penelitian dan perencanaan kata kunci.Dan ada alasan untuk itu.

Sementara Google bersedia untuk berbagi beberapa metrik yang digunakannya untuk mengukur skor peringkat, raksasa mesin pencari tidak menjelaskan proses yang tepat, yang cukup untuk menggagalkan pemasar konten atau perusahaan SaaS mana pun.

Itulah mengapa penting untuk melakukan banyak percobaan dan kesalahan untuk melihat apa yang terbaik untuk blog, situs web, dan audiens target Anda.

Yang mengatakan, masih ada metode yang dapat Anda terapkan untuk memberi diri Anda kesempatan terbaik untuk menemukan frasa dan kata kunci utama yang dicari audiens SaaS Anda.

Dan itulah yang akan kami bantu untuk Anda fokuskan dalam panduan ini.

1. Teliti Topik Utama untuk Ditargetkan dalam Konten SaaS Anda

Gunakan pendekatan topikal untuk mengungkap subjek utama yang harus Anda targetkan dalam aset konten Anda. Metode ini memberi Anda kesempatan yang lebih baik dalam membuat konten yang mewakili maksud pencarian dan memberikan nilai dan jawaban yang dicari oleh para pencari.

Setelah Anda menyelesaikan daftar kata kunci target Anda, Anda akan merencanakan setiap bagian konten di sekitar topik tertentu yang ditentukan dari daftar Anda — pikirkan "masa depan chatbots" atau "alat desain situs web teratas".

Anda kemudian akan menjalin kata kunci semantik (juga dikenal sebagai topik terkait atau kata kunci sekunder) secara alami, tepat, dan dengan mempertimbangkan nilai. Ini mungkin termasuk "perangkat lunak chatbot", "chatbots", dan "tren chatbot", misalnya.

Tentu saja, Anda juga harus berusaha lebih keras untuk memastikan konten Anda diteliti secara menyeluruh, menyertakan sumber otoritas tinggi, dan mengikuti praktik terbaik SEO lainnya . Misalnya, Anda harus memformat artikel Anda dengan benar, menyertakan gambar bernilai tinggi, dan menggunakan daftar berpoin untuk memisahkan teks.

Dengan mengingat hal ini, mari tinjau beberapa praktik yang dapat Anda ikuti selama penelitian kata kunci SaaS untuk mengungkap topik utama yang dapat Anda targetkan dalam konten Anda.

Ungkap dan catat poin dan pertanyaan utama audiens target Anda

Mulailah dengan mencari tahu masalah yang paling mendesak dari target pasar Anda, poin rasa sakit, dan pertanyaan yang sering diajukan (FAQ).

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan seperti:

• Mengapa kami membangun produk SaaS kami sejak awal?
• Masalah apa yang kami temukan di pasar dan bagaimana alat kami menyelesaikannya?
• Kesenjangan pasar apa yang kami perhatikan dan bagaimana menciptakan produk kami mengisi kesenjangan tersebut?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda beberapa kategori konten untuk dilihat dan dianalisis.

Selanjutnya, luangkan waktu untuk melakukan penelitian menyeluruh untuk mengungkap poin dan pertanyaan tambahan yang menyakitkan.

Pertimbangkan untuk meninjau:

• Data dari alat pendengar sosial Anda , seperti sebutan dan pertanyaan bermerek
• Forum tanya jawab melalui Reddit dan Quora
• Jajak pendapat, survei, dan kuesioner yang telah Anda kirim ke prospek dan pelanggan
• Setiap pertanyaan yang diajukan pengunjung situs ke perangkat lunak chatbot atau formulir online Anda
• Pertanyaan, masalah, dan keluhan dukungan pelanggan (CS) yang umum — periksa tiket CS Anda!
• Data diambil dari alat pendengar pencarian, seperti Answer the Public (lihat gambar di bawah)

Lakukan penelitian pesaing SaaS

Cara hebat lainnya untuk menemukan topik utama untuk ditargetkan adalah dengan meninjau kata kunci pesaing dan skor peringkat. Anda dapat mencoba alat analisis pesaing ini secara gratis.

Tapi ada peringatan di sini.Jangan pernah membidik peringkat untuk topik atau kata kunci yang tidak relevan dengan alat SaaS Anda atau masalah yang dipecahkannya. Hanya karena pesaing berperingkat tinggi untuk istilah pencarian tertentu, tidak berarti tema yang sama berlaku (atau relevan) untuk bisnis SaaS dan audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk mengungkap topik yang ditargetkan oleh pesaing Anda:

• Tinjau frasa target dan kata kunci yang dibuat oleh pesaing utama Anda — lakukan peninjauan manual di situs mereka, atau gunakan alat penelitian kata kunci.
• Tinjau skor konten teratas pesaing Anda dan catat angka yang harus Anda capai untuk bertemu atau mengalahkan mereka.
• Lakukan analisis kesenjangan konten untuk melihat topik mana yang belum Anda bahas yang dimiliki sebagian besar pesaing SaaS Anda. Bedakan konten Anda dari mereka dengan membagikan saran ahli, pengalaman, serta data dan penelitian Anda sendiri yang belum sempat mereka jelajahi.

Lakukan analisis menang-kalah untuk mengungkap mengapa peringkat pesaing Anda lebih baik dari Anda pada topik tertentu yang Anda liput. Kemudian ubah artikel tersebut — Google menyukai konten yang segar dan diperbarui!

Tinjau data historis di akun Google Ads Anda

Menjalankan Iklan Google? Kabar baik! Akun iklan Anda menyimpan data dan frasa historis yang mendorong lalu lintas dan konversi terbanyak. Ini adalah sumber yang bagus yang dapat Anda gunakan selama penelitian kata kunci SaaS untuk melihat apa yang melibatkan pelanggan ideal Anda serta topik mana yang harus Anda teliti lebih lanjut.

Gunakan saran otomatis Google untuk mengisi pencarian yang sedang tren secara otomatis

Memahami kata kunci yang digunakan calon pelanggan untuk menemukan solusi SaaS yang mirip dengan Anda adalah kunci untuk meningkatkan visibilitas online dan mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Faktanya, dengan Google sendiri yang memproses lebih dari 3,5 miliar pencarian setiap hari, sangat penting untuk langsung membuka sumbernya untuk melihat apa yang dicari pengguna.

Meskipun Anda dapat menggunakan salah satu alat penelitian gratis Google, metode yang lebih sederhana dan lebih cepat adalah menarik mesin pencari itu sendiri.Ya, buka saja google.com.

Selanjutnya, ketikkan jenis perangkat lunak yang Anda jual ke jendela pencarian Google (tanpa menekan enter). Anda kemudian akan melihat mesin secara otomatis mengisi pencarian umum di menu tarik-turunnya. Anda juga dapat mencari topik utama lainnya yang terkait dengan poin rasa sakit audiens Anda, tetapi untuk contoh ini, kami akan mulai dengan jenis perangkat lunak yang umum — "alat pelacak waktu".

Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, Google mengisi 10 topik artikel potensial yang dapat Anda liput di blog, basis pengetahuan, atau pusat bantuan Anda.

Selanjutnya, tekan enter untuk mengungkap kata kunci yang difilter umum dan cuplikan unggulan (jika ada) di bagian atas SERP. Ini adalah peluang bagus untuk menemukan ide topik yang menggantung rendah.

Kemudian, gulir ke bawah sedikit lebih jauh untuk meninjau bagian “Orang juga bertanya” untuk ide topik tambahan.

Selanjutnya, gulir ke bawah sedikit lebih jauh untuk menemukan potensi topik di bagian “Penelusuran terkait”.

Terakhir, lihat hasil pencarian organik untuk melihat apa yang dikatakan artikel peringkat teratas (dan pesaing Anda) tentang subjek asli yang Anda cari‌‌.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan penting tentang produk Anda

Sekarang, Anda telah menemukan peluang topik tanpa akhir, tetapi Anda masih memiliki jalan lain yang dapat Anda jelajahi jika perlu.

Sederhananya, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan mendetail tambahan untuk mengungkap lebih banyak peluang subjek inti.

Contohnya:

• Bagaimana cara kerja produk kami?
• Siapa yang dilayani produk kami?
• Bagaimana kami menjelaskan solusi SaaS kami kepada orang lain?
• Apa yang dapat dicapai orang dengan produk kita?
• Bagaimana orang berhasil dengan produk kami?

Selanjutnya, tinjau jawaban Anda dan cari frasa seperti kategori tertentu yang dapat Anda gunakan sebagai topik potensial.

2. Evaluasi Topik Utama Anda dan Identifikasi Topik Terkait

Saatnya untuk melakukan analisis kata kunci Anda.

Pada titik ini, Anda harus memiliki daftar topik lengkap yang siap untuk ditinjau. Pada langkah ini, luangkan waktu untuk meninjau setiap frasa penelusuran di daftar Anda.

Untuk memastikan setiap topik mendukung strategi SEO SaaS Anda, Anda harus menentukan apakah itu:

• Sesuaikan dengan kebutuhan dan poin rasa sakit audiens Anda
• Memiliki niat membeli (atau dapat mengarah ke topik lain yang serupa)
• Relevan dengan tujuan produk, penjualan, dan pemasaran Anda

Anda juga harus menentukan apakah tim Anda memiliki keahlian materi pelajaran untuk menulis artikel bernilai tinggi seputar topik ini.

Jika topik tidak sesuai dengan kriteria di atas, coret dari daftar atau arsipkan untuk ditinjau di masa mendatang.

Selanjutnya, gunakan pemodel topik seperti LinkGraph untuk meninjau potensi setiap topik. Misalnya, Peneliti Kata Kunci LinkGraph menyediakan metrik kata kunci penting untuk membantu Anda menyusun strategi konten yang lebih bertarget.

Dengan LinkGraph, Anda dapat mengevaluasi:

Kata Kunci yang Disarankan: Jelajahi subtopik, kata kunci yang relevan, dan variasi ekor panjang dengan fitur saran Kata Kunci kami.

Kesulitan Kata Kunci: Pahami persaingan dan temukan kata kunci yang relevan di mana halaman web Anda memiliki peluang bagus untuk mendapat peringkat.

Volume Pencarian: Temukan berapa banyak pengguna yang mengetik kata kunci ke Google setiap bulan.

Biaya-Per-Klik (BPK): Lihat harga per klik yang dibayar pengiklan untuk menargetkan kata kunci dalam Kampanye Google Adwords.

Rekomendasi kami?

Gunakan metrik ini untuk mengungkap dan memprioritaskan topik bervolume tinggi yang memiliki niat beli tinggi.Saat Anda kehabisan itu, gunakan metrik ini untuk mengungkap danmemprioritaskan topik volume rendah yang memiliki niat beli tinggi.Dan bonus! Tidak banyak orang yang menargetkan ini, jadi mereka lebih mudah diberi peringkat .

Tambahkan topik bervolume tinggi yang memiliki niat beli rendah di bagian bawah daftar topik Anda.

3. Kategorikan Topik SaaS dan Rencana Konten Anda Menurut Perjalanan Pembeli

Tinjau topik terakhir pada daftar riset kata kunci SaaS Anda dan kategorikan menurut perjalanan pembeli. Misalnya, Anda harus memiliki topik top-of-the-funnel (ToFu), topik middle-of-the-funnel (MoFu), dan topik bottom-of-the-funnel (BoFu).

Evaluasi setiap topik dengan hati-hati sehingga Anda dapat sepenuhnya memahami maksudnya dan format terbaik yang harus ditampilkan.

Saat memantapkan rencana konten dan jadwal penerbitan, kami menyarankan Anda merencanakan untuk membuat konten BoFu terlebih dahulu untuk mendorong tingkat konversi yang lebih tinggi. Kemudian, konten MoFu Anda, lalu konten ToFu Anda.

Setiap tahap corong melayani kebutuhan audiens yang berbeda, jadi konten Anda harus mengikutinya.

Misalnya, maksudkonten ToFu terutama berfokus pada penyampaian nilai informasi — pikirkan artikel yang lebih umum, seperti kiat, panduan "cara", dan tren industri.

Konten MoFu , di sisi lain, membandingkan produk, mengevaluasi opsi, dan membantu pengguna melakukan penyelidikan.Beberapa contoh konten MoFu mencakup perincian fitur, halaman produk yang berfokus pada solusi, panduan tinjauan perbandingan produk, dan studi kasus. Konten MoFu juga dapat mencakup potongan pilar, halaman FAQ, dan testimonial.

Penting juga untuk dicatat bahwa konten MoFu Anda akan tetap hijau. Dengan kata lain, itu akan tetap ada di situs Anda tanpa batas waktu.Pastikan untuk sering menyegarkannya agar tetap relevan.

Terakhir,konten BoFu Anda akan membantu pengguna melakukan pembelian atau melakukan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan, seperti mendaftar untuk uji coba atau demo gratis.Karena tujuannya bersifat transaksional, Anda akan berfokus pada pembuatan konten yang mengarah pada produk, artikel perbandingan, dan daftar peringkat.

Kesimpulan

Dan itu saja!

Anda telah secara resmi menemukan cara merencanakan strategi pemasaran konten menggunakan topik SaaS relevan yang terkait dengan bisnis dan audiens target Anda.

Langkah Anda selanjutnya setelah riset kata kunci SaaS ? Terapkan wawasan ini ke dalam tindakan.

Temui tim SEO dan perencanaan konten Anda untuk mulai mengerjakan langkah-langkah ini. Kemudian, bekerja samalah dengan pakar materi pelajaran untuk menulis, mengedit, menerbitkan, dan memantau konten Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk meminta ahli strategi SEO mengaudit rencana Anda saat ini untuk mengidentifikasi celah apa pun dan menyarankan tip tambahan.

Jangan lupa untuk memasukkan taktik SEO penting lainnya ke dalam konten Anda juga, seperti memasukkan tautan internal, membidik cuplikan unggulan, dan memperhatikan pedoman pemformatan. Anda juga harus memikirkan dengan serius tentang cara menghasilkan backlink berkualitas ke bagian-bagian ini.

Jika ragu, hubungi agen konten yang menawarkan layanan SEO untuk mendapatkan bantuan. Mereka dapat membantu Anda menyempurnakan strategi penelitian kata kunci dan kampanye SEO Anda sesuai dengan tujuan merek Anda dan maksud pencarian audiens Anda.

Dan jika Anda memerlukan alat penelitian kata kunci, kami siap membantu Anda. Jadwalkan pertemuan dengan salah satu pakar SEO kami untuk mempelajari bagaimana LinkGraph dapat meningkatkan konten SaaS Anda selamanya.

Penulis Bio: Ioana adalah penulis konten Bisnis, Pemasaran Digital, dan SaaS untuk merek B2B. Lahir di Transylvania dan dibesarkan di Texas, Ioana telah menjalani kehidupan pengembara digital sejak 2016. Dari Barcelona ke Puerto Vallarta hingga tempat tinggal barunya di Kota Oklahoma yang berangin, Anda tidak akan pernah tahu ke mana Ioana akan pergi selanjutnya.