11 Pemasar SaaS Webinar Teratas yang Harus Diwaspadai pada tahun 2022

Dua tahun terakhir telah menetapkan bahwa webinar akan berkembang sebagai media untuk mendorong keterlibatan digital dan menghasilkan prospek berkualitas. Faktanya, platform webinar, BrightTALK, melaporkan peningkatan 76% dalam acara virtual yang diunggah di platform mereka dari Maret 2020 hingga Juni 2020!

Bisnis SaaS dan b2b berada di garis depan dalam mengadopsi bentuk keterlibatan ini, karena lebih dari 61% webinar diselenggarakan oleh perusahaan b2b. Seharusnya tidak mengejutkan bahwa webinar sangat cocok dengan strategi pemasaran konten SaaS . Lagi pula, Anda memiliki audiens di sana, yang bersedia untuk mendapatkan pendidikan tentang produk dan layanan Anda atau bahkan mungkin menonton demo, atau mengintip fitur produk baru - pada dasarnya, semua yang bergantung pada pemasaran SaaS.

Ada banyak pemain b2b di pasar yang telah menguasai permainan pemasaran mereka melalui webinar. Tetapi mengingat ada perpustakaan konten webinar di luar sana, sebagai pemasar SaaS, Anda sering bingung untuk mengambil webinar yang paling berharga.

Sebagai hasilnya, kami telah membuat daftar beberapa webinar paling informatif untuk pemasar SaaS yang harus diperhatikan pada tahun 2022.

Lihat!

#1: SaaStr

Jika kita berbicara tentang webinar untuk pemasar SaaS , kita harus memulai daftar dengan komunitas teratas untuk eksekutif SaaS yang menghasilkan konten terdepan di industri.

SaaStr memiliki tujuan yang sangat jelas dalam pikiran: "Untuk membantu bisnis Anda tumbuh dari $0 menjadi $100m ARR dengan lebih sedikit stres dan lebih sukses." Karenanya, seperti yang Anda duga, sebagian besar webinar mereka berfokus pada penskalaan dan kinerja bisnis SaaS Anda.

Webinar mereka berkisar dari berbagai topik yang berfokus pada mengatasi tantangan pertumbuhan di SaaS dan panel ahli yang memberikan saran yang dapat ditindaklanjuti tentang cara meningkatkan skala bisnis SaaS Anda , cara bersaing di pasar, cara membangun tim penjualan berkinerja tinggi, dan bagaimana menumbuhkan basis pelanggan Anda, dll.

Beberapa pembicara terbaru mereka termasuk Mellisa Murray Bailey- CRO dari Hootsuite, Anne Raimondi- COO dari Asana, Amanda Kleha- COO dari Figma, dan Jason Liekman- Founder dari SaaStr.

#2: Penggerak pipa

Hampir semua perusahaan menggunakan alat CRM saat ini untuk mengelola upaya penjualan dan pemasaran mereka serta melacak perjalanan pelanggan. Ada banyak aspek dari alat CRM dan Pipedrive membantu Anda membiasakan diri menggunakannya secara maksimal. Akademi pelatihannya terdiri dari webinar yang memberi Anda panduan produk, dan cara meningkatkan keterampilan penjualan Anda menggunakan Pipedrive.

Terlepas dari beberapa penjelasan mendalam tentang fitur produk, Pipedrive telah meningkatkan strategi webinarnya selama pandemi. Ini menghasilkan beberapa webinar menarik tentang cara menjaga taktik penjualan dan pemasaran Anda tetap utuh di tengah tim jarak jauh dan mengubah pola pembelian.

Beberapa webinar teratas yang harus dilihat adalah, “Mengembangkan dan memelihara tim penjualan berkinerja tinggi di lingkungan yang jauh” dengan Richard Smith, Co-founder dan Head of Sales di Refract, dan Patrick Linehan, Founder Linehan Group berbicara tentang bagaimana perusahaan dapat terus bersinar dalam penjualan meskipun menghadapi tantangan dan rintangan pandemi.

#3: OPEXEngine

Belajar tentang perencanaan dan peramalan keuangan sering kali menakutkan bagi non-profesional dan webinar OPEXEngine memecah kerumitan ini melalui sesi interaktif sehingga perusahaan SaaS dapat membuat keputusan yang akurat secara finansial.

OPEXEngine mengembangkan tolok ukur keuangan dan operasi terperinci bagi perusahaan untuk meningkatkan efisiensi operasional mereka dengan analitik yang berharga. Untuk mempercepat misi mereka, mereka telah menghasilkan serangkaian webinar dengan CEO mereka yang disebut 'konversi SaaS dengan Lauren Kelly'. Webinar melibatkan pakar keuangan di SaaS yang menjelaskan tentang pengukuran metrik pendapatan, analisis ROI, dll.

Beberapa topik terbaru mereka termasuk, “Harga Berbasis Konsumsi” dengan Anitha Gopalan, CFO Fireblocks, dan Chris Mele, Managing Partner dari Software Pricing Partners, “SaaS Benchmarking dan Metrik Pertumbuhan Pendapatan” dengan Josh Horstmann dari SBI dan Rebecca Morrison dari Lola .com dan “Perencanaan Keuangan SaaS: Peramalan dan Pemodelan Keuangan di tengah-tengah industri saat ini dan masa depan yang luar biasa” bersama Jason Lin, CFO Centage.

#4: Melayang

Meskipun agen dan bot obrolan virtual bukanlah fenomena baru, perusahaan masih menavigasi jalan mereka melalui pemasaran percakapan. Mereka mencari tahu cara mendapatkan prospek melalui percakapan, cara mendorong penjualan, cara mempercepat pendapatan melalui obrolan, dan cara meningkatkan dukungan. Drift adalah pemain terkemuka dalam domain pemasaran percakapan dan pengalaman industrinya selama bertahun-tahun serta klien yang serbaguna menjadikannya sumber pembelajaran yang andal.

Webinar terbaru mereka, "Apa yang kami pelajari dari 41 juta percakapan obrolan dari tahun lalu" berbicara tentang bagaimana perusahaan memanfaatkan percakapan untuk mempercepat pendapatan mereka dan bagaimana Anda dapat mengikutinya. Alex Roy, Manajer Pengembangan Penjualan, Sammi Reinstein, Manajer Pemasaran Pendidikan Produk, dan Matt Michalke, Pemimpin Tim SDR Obrolan, memberi Anda panduan menyederhanakan proses pembelian Anda dengan percakapan, dan cara merancang obrolan yang mengubah prospek menjadi prospek.

Beberapa webinar teratas lainnya yang harus diperhatikan adalah, “Lokakarya Drift: Percepat Pembeli yang Memenuhi Kualifikasi ke Penjualan dengan Fastlane”, “Percepat Pipeline Melalui Kekuatan Data & Percakapan”, dan “Masa Depan Penjualan Adalah Digital: Percepat Pendapatan Lebih Cepat Dengan Strategi Penjualan yang Terbukti Ini ”.

#5: Uberflip

Pemasaran berbasis konten telah menjadi salah satu strategi peretasan pertumbuhan yang paling konsisten di SaaS. Jika dilakukan dengan benar, itu dapat secara signifikan memberdayakan penjualan dan menghasilkan hasil yang kuat. Dengan filosofi ini, Uberflip membangun platform pengalaman konten yang membantu bisnis menjangkau prospek mereka melalui konten berbasis nilai.

Sebagai platform pemasaran konten, Uberflip telah mengumpulkan wawasan tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran konten Anda dan mendukungnya dengan webinar informatif untuk pemasar SaaS . Anda dapat mendengarkan pakar konten berbicara tentang kisah sukses mereka, dan tips tentang membuat, dan merancang pengalaman konten yang komprehensif untuk prospek Anda.

Topik utamanya termasuk "Bagaimana membangun strategi keterlibatan pelanggan siklus hidup penuh", "Menyelaraskan konten Anda dengan perjalanan pembeli", "Mendapatkan pelanggan Anda tidak cukup: Bagaimana pemasar dapat meningkatkan perjalanan pelanggan pasca-penjualan".

#6: Tempat Harapan

Otomatisasi pemasaran telah menjadi tren pemasaran SaaS terkemuka untuk sementara waktu sekarang. Anda tahu pentingnya otomatisasi pemasaran dan katakanlah Anda menggunakannya secara religius untuk menghasilkan dan memelihara prospek, mengirim email promosi, membuat popup, dll. Tetapi bagaimana Anda tahu jika Anda menggunakan alat tersebut secara maksimal?

Tidak seperti nama lain dalam daftar ini, Wishpond memiliki perpustakaan yang terbatas tetapi tetap memiliki pengaruh yang besar. Ini memiliki empat video, masing-masing berdurasi rata-rata 40 menit, dan masing-masing mendidik pemirsa tentang alat otomatisasi pemasaran yang berbeda.

Dari memelihara prospek dari email dan situs web hingga membuat kontes dan popup yang berorientasi pada hasil, webinar memberikan contoh nyata dan mendidik pemirsa tentang praktik terbaik otomatisasi pemasaran di industri.

#7: Unbounce

Halaman arahan di SaaS memainkan peran penting dalam mempercepat konversi. Tapi tahukah Anda bagaimana membangun satu yang bekerja keajaiban untuk penjualan Anda? Elemen apa yang harus Anda ingat? Bagaimana Anda dapat menjalankan kampanye AdWords? Dan bagaimana Anda mengundang lalu lintas berkualitas ke situs web?

Webinar Unbounce membahas semua apa, mengapa, dan bagaimana kampanye halaman arahan, mulai dari pengujian A/B hingga copywriting, analisis, memiliki konten yang cukup untuk membuat Anda sibuk selama beberapa hari.

Dalam webinar satu jam terbarunya, “Panduan 9 Langkah untuk Menulis Salinan Halaman Arahan yang Mengubah” Unbounce memanggil pelatih penulisan bisnis dan copywriter, Henneke Duistermaat yang mengetahui jenis konten yang akan berdampak dan memberdayakan konversi Anda . Judul lain yang dapat Anda periksa adalah, “Curi Proses Desain Halaman Arahan Tim Pemasaran Ini”, dan “Temukan Strategi Utama KlientBoost Untuk Memaksimalkan Konversi Kampanye.”

#8: Kapost

Perangkat Lunak Upland, sebelumnya dikenal sebagai Kapost adalah perangkat lunak perusahaan dan berbagai produk yang tersedia. Oleh karena itu, webinarnya juga seperti itu, menyentuh banyak titik masalah dan bagaimana bisnis SaaS dapat mengatasinya dan meningkatkan pendapatan mereka.

Dari merampingkan proses bisnis hingga memberikan pengalaman pelanggan yang tak terlupakan, webinar Kapost adalah suguhan untuk ditonton jika Anda bersemangat mengatasi tantangan dan mengembangkan bisnis SaaS Anda.

Beberapa topik yang tidak boleh Anda lewatkan adalah “5 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan Pelanggan Anda”, “Panduan Anda Untuk Memulai Dengan Layanan Salesforce Cloud Voice – BYOT”, dan “KMWorld – Terobosan Mengubah Game di KM”, dan “30in30: Ide Teratas untuk Mendorong Pendapatan & Keterlibatan Pemirsa”.

#9: CXL

CXL adalah tujuan pendidikan pemasaran di mana pakar pemasaran memberikan pengetahuan tentang berbagai topik pemasaran seperti panduan untuk membangun tumpukan teknologi pemasaran Anda, memanfaatkan data pelanggan untuk membangun kampanye, menjalankan eksperimen iklan, dll.

CXL khusus tentang konten yang mereka hasilkan dan pembicara yang mereka pilih. Acara webinar onlinenya benar-benar gratis. Jika Anda seorang pemula, ingin berkenalan dengan industri SaaS, webinar ini adalah berkah. Para pembicara biasanya sangat berpengalaman dalam bidangnya dan memecah konsep pemasaran yang kompleks menjadi istilah-istilah sederhana yang mudah dipahami.

Beberapa topik terbaru yang mereka bahas meliputi, “Mengungkap manfaat Google Analytics 4” dengan Charles Farina, Kepala Inovasi di Adswerve, dan “Cara membangun merek global, tanpa anggaran global” dengan Phil Nottingham, CEO di Tidak Media.

#10: Kissmetrics

Tidak seperti semua nama lain dalam daftar, apa yang membuat Kissmetrics unik adalah bahwa alih-alih memproduksi webinar di situs mereka, mereka memiliki webinar mingguan tamu untuk terlibat dengan pelanggan dan membangkitkan kesadaran akan produk mereka. Semua orang menyukai analitik dan strategi tentang cara memanfaatkan angka dan mengetahui metrik apa yang paling mencerminkan indikator kinerja utama mereka.

Dalam webinar bersama dengan Mention, “ Cara Membangun Strategi Pemasaran Media Sosial Berbasis Data” Kissmetrics berbicara tentang mendefinisikan KPI yang tepat untuk mengukur kemajuan media sosial Anda, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda di pegangan media sosial Anda.

#11: Yotpo

Yotpo tidak hanya menyediakan produk otomatisasi ke platform eCommerce tetapi juga membangun basis pengetahuan di mana perusahaan eCommerce dapat menumbuhkan loyalitas di antara pelanggan mereka dan mempertahankan mereka. Ekosistem eCommerce kompetitif. Yotpo menyadari hal ini dan menyentuh beberapa aspek terpenting dari pemasaran eCommerce - sebuah industri yang sangat bergantung pada pengalaman pelanggan dan bertahan pada loyalitas pelanggan.

Dalam salah satu webinar terbaru mereka, Yotpo bekerja sama dengan ReCharge untuk Kelas Retensi Pelanggan di mana mereka mendiskusikan membangun program loyalitas untuk pelanggan eCommerce dan bagaimana perusahaan dapat meningkatkan nilai seumur hidup mereka.

Mereka juga menyelenggarakan webinar untuk perusahaan eCommerce untuk meningkatkan taktik pemasaran mereka.

Misalnya, dalam webinar, “Power Your Email Marketing with Yotpo”, Amanda Smith – Channel Client Success Manager di Klaviyo, menjelaskan tentang apa yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam mengirim email eCommerce dan cara mengoptimalkan kampanye pemasaran email Anda di eCommerce. Mereka juga memiliki seri webinar serupa untuk pemasaran SMS.

Kesimpulan

Mendengarkan webinar mungkin bukan prioritas utama Anda. Tetapi bisnis bergantung pada pengalaman dan pendapat ahli yang mungkin tidak kita temukan dalam buku pegangan pemasaran. Jadi begitulah- webinar teratas untuk pemasar SaaS , webinar yang dapat membantu Anda mengubah permainan, dan webinar yang dapat membantu Anda mengukur kinerja dan menghasilkan ide-ide baru. Selamat mendengarkan!