SaaSLeads memesan 80% demo dengan Data Berlian Cognism

SaaSLeads, perusahaan EdTech dengan pertumbuhan tinggi yang mengganggu, menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Pesan 80% demo dari data Cognism
• Berkontribusi lebih dari £0,8 juta untuk bisnis baru di Q1 2022
• Tingkatkan akurasi nomor ponsel hingga 50%
• Buat irama penjualan yang sangat dipersonalisasi

Tim menggunakan: Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Pelanggan dan mitra Cognism, SaaSLeads, memiliki misi untuk mengubah industri penjualan melalui pendidikan. Di SaaSLeads Academy , pelatih penjualan ahli, di bawah pengawasan Chris Ritson (COO dan Co-Founder; mantan Peakon dan Tessian), melatih bintang penjualan masa depan untuk perusahaan B2B inovatif yang ingin meningkatkan kinerja tim komersial mereka, sambil menyediakan platform bagi individu yang ambisius untuk memulai karir mereka.

Bekerja dengan lusinan SaaS dan perusahaan teknologi, termasuk SalesLoft, Elliptic dan Talkwalker, mereka memiliki beberapa kisah sukses yang luar biasa dengan lebih dari 100 Wisuda Akademi hingga saat ini dan peta jalan untuk ribuan setiap tahun. Pelanggan tetap yang sudah lama ada, Omnipresent, telah mempromosikan tiga SDR SaaSLeads Academy ke peran Account Executive dalam waktu 12 bulan, menandakan keefektifan pendidikan yang diterima siswa.

Bisnis ini baru didirikan pada tahun 2019 dan terus berkembang dengan kecepatan yang luar biasa. Penunjukan baru-baru ini termasuk peraih medali perak Olimpiade ganda, Jazz Carlin , sebagai Pelatih SDR dan Alex Walker, mantan Kepala Akuisisi Bakat di Reed.co.uk, untuk mengepalai departemen Penerimaan.

Tantangan

Kami mewawancarai David Burgess-Bellay , Kepala Kemitraan, dan Jack Vesztrocy , Perwakilan Pengembangan Penjualan, tentang pengalaman mereka dengan Cognism.

Awalnya, David ditugaskan oleh CEO untuk mencari penyedia data B2B .

Platform generasi prospek apa yang digunakan SaaS Leads sebelum Cognism?

“Sebelumnya, kami menggunakan dua penyedia data lain yang bekerja untuk kami, tetapi masalahnya adalah kualitas ponsel. Kami memiliki akurasi 25-30% pada panggilan langsung; ini menciptakan inefisiensi di antara tim penjualan. Selain itu, dukungan pelanggan tidak reaktif.”

“Kami melihat celah ketika mencoba menemukan audiens target tertentu. Akibatnya, CEO kami, Will Koning, menugaskan saya untuk mencari penyedia data terbaik di pasar untuk mengatasi masalah ini dan menjembatani kesenjangan.”

Bagaimana David menemukan Cognism?

“Saya mengetahui Cognism dari pekerjaan saya sebelumnya dan telah bekerja dengan Cognism dalam peran sebelumnya di perusahaan teknologi terkemuka. Cognism memiliki meja dukungan pelanggan terkenal di Inggris. Selain itu, Cognism telah menerima jumlah investasi yang mengesankan. ”

“Selain itu, Cognism memiliki program kemitraan yang fantastis. Ada banyak sinergi antara kedua organisasi kami dan nilai-nilai bisnis kami benar-benar selaras. Secara emosional dan praktis, sangat masuk akal bagi kami untuk mengeksplorasi Cognism.”

Bagaimana mereka menilai Cognism dalam proses evaluasi vendor?

“Sebelum penandatanganan, tim penjualan kami melakukan uji coba awal untuk menguji data terhadap kompetisi dan mereka menyukainya!”

Apa hasil dari percobaan yang meyakinkan SaaSLeads untuk beralih ke Cognism?

“Meskipun sinergi yang fantastis antara kedua organisasi, itu bukan hanya keputusan emosional tetapi juga keputusan berdasarkan data. Selama uji coba awal dengan Cognism, rasio connect-to-dial mengalahkan apa pun yang pernah kami lihat sebelumnya.

“Kami melihat persentase akurasi ponsel lebih dari dua kali lipat ketika kami menguji Cognism. Tim penjualan sangat senang. Kami memilih Cognism sebagai mitra data pilihan kami dan belum melihat ke belakang!”

Solusinya

Pertama, kami mewawancarai Jack tentang alur kerja penjualannya dengan Cognism.

ICP Jack di SaaSLeads menjangkau para pemimpin penjualan di Inggris dan Eropa, dengan fokus besar pada perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tinggi yang ingin memperluas tim penjualan mereka.

Jack memberi tahu kami tentang alur kerjanya sehari-hari dengan Cognism.

“Saya menggunakan Ekstensi Chrome Cognism dan Aplikasi Web untuk pencarian saya . CSM kami sangat fenomenal, proaktif, dan instrumental untuk membantu saya dan tim yang lebih luas memahami Cognism.”

Dia memberi tahu kami lebih banyak tentang penggunaan Ekstensi Chrome olehnya.

“Saya menggunakan API setiap hari. Pertama, saya menemukan prospek yang diinginkan di LinkedIn menggunakan filter pencarian granular Cognism. Dengan mengklik tombol, Cognism mengungkapkan alamat email dan nomor ponsel kontak. Saya kemudian menyinkronkan detail ini ke dalam irama SalesLoft saya sehingga saya siap untuk penjangkauan.”

“Saya menggunakan Aplikasi Web untuk daftar kampanye yang lebih besar. Pemicu peristiwa Cognism di Aplikasi Web sangat membantu. Secara khusus, filter perekrutan dan perubahan pekerjaan perusahaan memungkinkan saya untuk mempersonalisasi dan mengubah irama SalesLoft saya agar sesuai dengan pemicu spesifik itu.

“ Pemicu acara tidak hanya menciptakan hiper-personalisasi tetapi juga menghemat banyak waktu bagi saya. Sebagai tenaga penjualan, menghabiskan lebih banyak waktu untuk menelepon dan lebih sedikit waktu mencari calon pelanggan secara manual adalah pengubah permainan yang nyata untuk hasil saya.”

Jack memberi tahu kami lebih banyak tentang hasil yang dia lihat dari data Cognism yang sangat akurat .

“ Secara keseluruhan, 80% pertemuan saya dipesan dari prospek Cognism.”

Apa alasan terbesar Jack merekomendasikan Cognism?

“Kualitas nomor telepon langsung. Data Berlian Cognism secara manusiawi memverifikasi identitas dan nomor prospek. Sebagai tenaga penjualan, saya tidak perlu khawatir tentang kualitas data yang memengaruhi kemampuan saya untuk mencapai kuota. Ini pada gilirannya, menghemat banyak waktu dan memungkinkan saya untuk memesan lebih banyak pertemuan.”

Hasil

Kami bertanya kepada David tentang kualitas prospek yang mereka lihat dari Cognism.

“Semua siswa kami di Akademi SaaSLeads menggunakan Cognism untuk bisnis mereka sendiri. Lebih dari 85% siswa kami dipekerjakan oleh klien dan mereka menggunakan Cognism untuk memesan rapat setiap hari. Data Cognism memainkan peran besar dalam kinerja penjualan dan keputusan penempatan kerja mereka.”

ROI apa yang dilihat SaasLeads dari Cognism?

“Kami baru menjadi klien Cognism sejak Januari 2022 dan memiliki siklus penjualan kurang lebih 45 hari. Pada Q1 2022, kami menutup £0,8 juta. Saya tidak tahu angka pastinya tetapi banyak dari kesepakatan yang dimenangkan yang ditutup disebabkan oleh data premium Cognism . ”

David memberi tahu kami keuntungan tambahan yang mereka alami dari kemitraan tersebut.

“Mitra teknologi inti kami adalah Cognism, LeadIQ, SalesLoft, dan Navigator Penjualan LinkedIn. Cognism adalah mitra strategis utama bagi kami. Sebagai manajer kemitraan, saya secara teratur merujuk Cognism ke bisnis yang berjuang untuk menemukan detail kontak berkualitas tinggi.

“Dua organisasi kami sama-sama memiliki rujukan timbal balik. Kami benar-benar mendapat manfaat dari rujukan dari tim penjualan Cognism. Skema kemitraan adalah keuntungan tambahan yang luar biasa!”

Apa alasan terbesar David merekomendasikan kami ke bisnis lain dengan mempertimbangkan platform pembuatan prospek ?

1 - Penghematan biaya

“Beberapa perusahaan masih secara manual meneliti detail kontak dengan kecepatan 10x lebih lambat, mengurangi output dan meningkatkan biaya overhead. Kognisi adalah setengah biaya karyawan tetapi menghemat bisnis Anda setara dengan upaya senilai 2,5 karyawan. Dengan Cognism, perwakilan penjualan bekerja dengan data yang kredibel, mempercepat pencarian calon pelanggan dan hasil keseluruhan.”

2 - Kualitas data kelas dunia

“Banyak klien kami adalah perusahaan teknologi tahap awal dan mereka sering kali keberatan dengan biaya. Jika Anda membangun bisnis dalam skala besar, Anda memerlukan teknologi perusahaan sejak awal. Ketika Anda memiliki data yang luar biasa, maka mereka tidak perlu ragu untuk memilih pemimpin pasar seperti Cognism.”

“Cognism adalah alat data B2B global terbaik di pasar dan sangat penting untuk membantu kami berkembang sebagai bisnis. Ini adalah rekomendasi yang sangat mudah.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini