Merakit rangkaian teknologi mutakhir adalah kunci untuk unggul dalam persaingan di lanskap saat ini. Namun dengan beragam alat dan fitur percepatan penjualan, bisnis kesulitan menyaring kebisingan.

Kognisme tidak berbeda. Kami tidak hanya menginginkan teknologi yang bagus; kami membutuhkan perangkat lunak yang mendukung kebutuhan bisnis yang berkembang pesat dan terintegrasi dengan sistem kami yang ada.

Dalam artikel ini, para pemimpin penjualan dan SDR kami berbagi alat yang telah membantu organisasi kami mengotomatiskan proses dan mempercepat pertumbuhan penjualan.

1. Kognisme

Cognism adalah pemimpin dalam intelijen penjualan premium, yang menetapkan standar baru untuk kualitas dan kepatuhan data, dipercaya oleh lebih dari 2000 pelanggan di seluruh dunia. Hal ini mendorong akselerasi penjualan untuk pasar menengah dan perusahaan enterprise dengan menyediakan serangkaian solusi akselerasi penjualan, termasuk:

• Prospector untuk membangun akun dan daftar prospek lengkap dengan data kontak yang sesuai. Jika Anda mencari alat untuk mempercepat penjualan keluar, nomor ponsel kami yang terverifikasi melalui telepon memungkinkan Anda mencapai target dengan melakukan lebih sedikit panggilan per hari. Salah satu pelanggan kami, Ultima, memperoleh ROI dalam 8 minggu dan mencapai target dengan panggilan 70% lebih sedikit.
  
• Cognism Enrich untuk meningkatkan data CRM yang ada dan catatan baru yang masuk ke sistem Anda. Anda dapat memanfaatkan database global kami untuk memperbaiki masalah perutean dan penilaian yang disebabkan oleh data yang buruk.
• Ekstensi browser kognitif untuk mempercepat pencarian calon pelanggan. Kecepatannya memungkinkan tim penjualan Drift untuk mencari prospek di LinkedIn 5X lebih cepat setelah beralih dari ZoomInfo.
  
• Data niat melalui kemitraan dengan Bombora untuk mengidentifikasi akun di awal proses pembelian dan menghasilkan prospek yang berkualitas. Perpaduan unik antara data kontak dan niat menyederhanakan proses bagi pelanggan kami.
  

Selain itu, Anda dapat dengan mudah menghubungkan Cognism dengan tumpukan teknologi dan alur kerja yang ada. Misalnya, Anda dapat mengakses data B2B yang akurat tanpa meninggalkan Salesforce, Outreach, atau HubSpot.

Fitur utama:

• Data B2B global.
• Kepatuhan CCPA dan GDPR (dengan penyaringan DNC yang luas).
• 87% nomor ponsel terverifikasi telepon yang akurat.
• Layanan verifikasi seluler berdasarkan permintaan.
  
• Data niat oleh Bombora.
  
• Pemicu penjualan dan teknografi.
• Integrasi tingkat lanjut dengan CRM dan alat keterlibatan penjualan.
• Tim dukungan yang cepat dan ramah.

Harga:

• Cognism menawarkan paket untuk tim dengan alur kerja operasional serta kontributor individu.
• Untuk informasi lebih lanjut, lihat halaman harga Cognism , atau lewati dan pesan panggilan dengan tim penjualan kami.

2. Tenaga Penjualan

Salesforce adalah mesin akselerasi penjualan yang dibuat khusus dan dirancang untuk mendukung tim bervolume tinggi. Perangkat lunak ini menawarkan fleksibilitas tak tertandingi yang memungkinkan Anda menyesuaikannya dengan proses akselerasi penjualan spesifik Anda: Anda dapat mengotomatiskan tugas yang berulang, mendapatkan wawasan saluran waktu nyata dengan dasbor yang dapat disesuaikan, dan melakukan penskalaan dengan lancar saat Anda memperluas aktivitas di pasar baru.

Fitur utama:

• Manajemen kontak.
• Manajemen saluran pipa dan prakiraan.
• Wawasan penjualan.

Jika Anda sudah menggunakan Salesforce, percepat penjualan dengan menggunakan data Cognism B2B langsung dalam Salesforce .

Harga:

Harga Salesforce Sales Cloud tercantum untuk langganan tahunan di situs web mereka. Opsi bulanan tidak langsung terlihat. Biaya akhir akan bergantung pada jumlah pengguna (kursi) yang Anda butuhkan.

• Pemula — $25
• Profesional — $75
• Perusahaan — $150
• Tidak terbatas — $300

3. Pusat Penjualan HubSpot

Meskipun Salesforce dan Hubspot menghadirkan fungsionalitas CRM, HubSpot lebih ramah pengguna dan terjangkau. Meskipun menawarkan lebih sedikit opsi penyesuaian, analitik, dan fitur-fitur canggih dibandingkan Salesforce, Hubspot mengatasi kekacauan tersebut, tetap menawarkan solusi percepatan penjualan yang kuat. Ini memusatkan semua yang Anda perlukan dalam satu dasbor intuitif. Ini menyederhanakan manajemen saluran, menyederhanakan komunikasi, dan memberdayakan tim Anda untuk menyelesaikan transaksi lebih cepat.

Anda dapat memanfaatkan fitur seperti tugas otomatis, pengurutan, dan wawasan berbasis data untuk mengidentifikasi dan mengejar prospek terpanas, yang pada akhirnya mempercepat siklus penjualan Anda.

Fitur utama:

• Visualisasi saluran pipa.
• Templat email.
• Pelacakan email.
• Otomatisasi proses yang kompleks.

Harga:

• Mulai dari $20 per bulan untuk fitur terbatas.
• Paket perusahaan tersedia.

4. Loteng Penjualan

SalesLoft adalah alat akselerasi penjualan B2B yang membantu menyederhanakan alur kerja penjualan dengan rangkaian penjangkauan otomatis yang memelihara prospek di berbagai saluran (email, panggilan, sosial). SalesLoft membekali tim Anda dengan pengetahuan untuk menang dengan menyediakan pelaporan dan analisis yang kuat. Wawasan yang dapat ditindaklanjuti ini mengungkapkan apa yang berhasil dan apa yang tidak, memungkinkan Anda mengoptimalkan strategi penjualan dan menyelesaikan transaksi dengan lebih cepat.

Fitur utama:

• Alur kerja otomatis.
• Rekaman panggilan.
• Kesepakatan intelijen.
• Perkiraan otomatis.

Harga:

• Hal-hal penting (harga berdasarkan permintaan)
• Lanjutan (harga berdasarkan permintaan)
• Premier (harga berdasarkan permintaan)

5. Penjangkauan

Outreach bukan sekadar platform pengembangan penjualan; ini adalah perangkat lunak khusus yang berfokus pada keterlibatan prospek. Outreach membantu bisnis secara efisien memindahkan prospek melalui jalur penjualan dengan menyederhanakan alur kerja dengan urutan yang dapat disesuaikan. Namun bukan hanya itu saja — Outreach memanfaatkan AI untuk memberikan rekomendasi secara real-time mengenai segala hal, mulai dari nada suara hingga panjang pesan, sehingga memastikan tim Anda secara konsisten memberikan penawaran terbaik.

Fitur utama:

• Otomatisasi alur kerja.
• Pelaporan cerdas.
• Analisis sentimen.
• Pengujian A/B terintegrasi.
• Perkiraan yang didukung AI.
• Jika Anda sudah mengadopsi Outreach, Anda tidak perlu meninggalkan platform untuk memperkaya data. Kognisme bekerja melalui Penjangkauan.

Harga:

• Tanyakan penawaran di situs web resmi untuk mendapatkan penawaran yang dipersonalisasi.

Frida Ottosson dan Wakil Presiden Penjualan Global Cognism duduk bersama Chris Orlob untuk mendiskusikan alat akselerasi penjualan, pelajaran GTM, dan menavigasi perjalanan pembeli.

6. Panggilan Udara

Aircall adalah pusat komunikasi berbasis cloud yang terintegrasi secara mulus dengan CRM Anda. Alat ini mempercepat penjualan dengan menghilangkan silo informasi dan mendorong kolaborasi antar tim. Aircall membuka wawasan berbasis data untuk tim dari semua ukuran. Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi tren panggilan, mengoptimalkan strategi penjualan Anda, dan pada akhirnya mempercepat perjalanan Anda menuju kecepatan transaksi yang lebih cepat.

Fitur utama:

• Sinkronisasi CRM.
• Panggilan daya.
• Analisis waktu nyata.
• Nomor lokal dan internasional.
• Wawasan data.

Harga:

• Tiga paket tersedia mulai dari $40 per lisensi.
• Harga khusus hanya tersedia berdasarkan permintaan.
• Add-on berbayar tambahan mencakup AI dan Analytics.

7. Gong

Gong adalah perangkat lunak percepatan penjualan yang disamarkan sebagai platform intelijen pendapatan. Dengan memanfaatkan AI untuk menganalisis setiap interaksi penjualan, Gong membuka wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang mendorong keterlibatan berkualitas, meminimalkan churn, dan mendorong tim Anda untuk menyelesaikan lebih banyak transaksi dengan lebih cepat. Pikirkan visualisasi saluran secara real-time, perkiraan berdasarkan data, dan pelatihan bawaan — semuanya dirancang untuk meningkatkan mesin penjualan Anda.

Fitur utama:

• Visualisasi saluran pipa.
• Prakiraan.
• Modul pelatihan.
• Ikhtisar percakapan penjualan.

Harga:

• Anda harus meminta harga di situs web Gong.

8. Peniup Cabai

Chilli Piper adalah platform akselerasi penjualan yang mengotomatiskan perutean prospek dan pemesanan pertemuan yang memenuhi syarat untuk tim penjualan. Di Cognism, kami menggunakan alat ini untuk membantu mengoptimalkan jalur pemasaran dengan mengarahkan perusahaan dan perusahaan MM langsung ke AE. Hasilnya, kami melihat peningkatan besar pada tingkat MQL ke MA dan tingkat MQL ke SQO.

Hal ini menciptakan proses yang lebih lancar bagi pelanggan, dengan lebih sedikit rintangan yang harus mereka lalui sebelum mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Fitur utama:

• Perutean prospek (formulir petugas).
• Distribusi timah.
• Lepaskan.
• Pemesanan panggilan.
• Sinkronisasi otomatis.

Harga:

Paket berbayar mulai dari $15 per pengguna per bulan.

9. harta karun

bao bertindak sebagai kopilot AI SDR dalam panggilan penjualan, membantu tim Anda mencapai lebih banyak kesepakatan dan menghemat waktu berharga untuk tugas-tugas yang membosankan. Dengan menganalisis setiap percakapan, bao mengidentifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan permainan penjualan Anda. bao memegang sertifikasi ISO 27001 untuk keamanan data.

Fitur utama:

• Analisis penjualan.
• Kualifikasi memimpin.
• Dokumentasi panggilan.
• Buku pedoman penjualan.
• Orientasi.

Harga:

Bao menawarkan tiga paket:

• Esensial — €75 /pengguna/bulan (tagihan tahunan)
• Bisnis — €99 /pengguna/bulan (tagihan tahunan)
• Perusahaan — €299 /pengguna/bulan (tagihan tahunan)

10. Alas Gores

Scratchpad adalah alat akselerasi penjualan praktis yang meningkatkan kolaborasi dan visibilitas tim pada proses dan saluran penjualan. Alat inovatif ini memberdayakan tim untuk membuat setiap interaksi tim Anda dengan Salesforce menjadi cepat dan mudah. SDR menghargai kemampuannya untuk mengakses pembaruan Salesforce dengan cepat, menambahkan catatan, dan memeriksa transaksi dari aplikasi web apa pun.

Fitur utama:

• Manajemen saluran pipa.
• Panggil intelijen.
• Ruang kesepakatan.
• Otomatisasi.

Harga:

• Pemula — $0 pengguna / bulan
• Solo — $29 pengguna / bulan
• Tim — $79 pengguna / bulan

Perlu lebih banyak wawasan tentang percepatan pertumbuhan?

Wakil Presiden Penjualan AS Cognism, Frida Ottosson dan Wakil Presiden Penjualan Global Cognism, Jonathon Ilett, berbagi taktik dan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai tingkat pertumbuhan berikutnya.

• Dua email sebulan.
• Baca masing-masing dua menit.
• Tidak ada email spam; nilai saja.